กลยุทธ์การโฆษณาและการตลาดที่ได้ผล

ลา กลยุทธ์การโฆษณา พวกเขาใช้เทคนิคต่างๆ กัน หนึ่งในวิธีที่ใช้กันมากที่สุดคือการตลาด ซึ่งมีหลากหลายรูปแบบ และเราจะเปิดเผยข้อมูลเหล่านี้ที่นี่

กลยุทธ์การโฆษณาและการตลาดในฐานะพันธมิตรหลัก

มีหลายวิธีในการดำเนินการแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ พวกเขาใช้กลยุทธ์การโฆษณามากมาย หนึ่งในนั้นคือการตลาดซึ่งมีแอปพลิเคชันหลากหลายรูปแบบ

สิ่งแรกคือคุณต้องตระหนักถึงการหาวิธีการใหม่ ๆ และเต็มใจที่จะทดลองและลอง ต่อไปเราจะเปิดเผยรูปแบบต่างๆ ของแอปพลิเคชันทางการตลาด

การตลาดประกอบด้วยหลายประเภท ซึ่งสามารถนำไปสู่การบรรลุวัตถุประสงค์ของแบรนด์หรือบริษัทของเรา และเหล่านี้คือ:

การตลาดอีเมล

นี่เป็นหนึ่งใน กลยุทธ์การโฆษณา เก่าแก่ที่สุดที่ใช้มาหลายปีและยังมีประสิทธิภาพมากที่สุดตัวหนึ่งซึ่งให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

จากผลการศึกษาบางชิ้น ผลตอบแทนจากการลงทุนของการตลาดผ่านอีเมลนั้นไม่ใช่ตัวเลขที่ถือว่าน้อยมากที่เกือบ 40 ดอลลาร์ต่อการลงทุนแต่ละครั้ง

การตลาดผ่านอีเมลเป็นกลยุทธ์ประเภทหนึ่งที่สามารถปรับให้เข้ากับแบรนด์และแคมเปญโฆษณาประเภทใดก็ได้ ถือเป็นเครื่องมือพื้นฐานตั้งแต่การดึงดูดใจในขั้นต้นไปจนถึงความภักดี

การตลาดขาเข้า

การตลาดขาเข้าเป็นหนึ่งในรายการโปรดที่ยอดเยี่ยมของหลายๆ คน เนื่องจากเป็นการนำเสนอโฆษณาที่ไม่รุกราน ผู้ใช้เองเป็นผู้ตัดสินใจว่าเนื้อหาประเภทใดที่เขาต้องการใช้

กลยุทธ์นี้มีลักษณะเฉพาะโดยการดึงดูดผู้ใช้ให้มาที่แบรนด์โดยสมัครใจ จากนั้นจึงนำพวกเขาผ่านขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการ Conversion

SEO

ถ้ามันเกี่ยวกับการดึงดูดผู้ใช้ บนพื้นฐานความสมัครใจ SEO หรือการวางตำแหน่งเครื่องมือค้นหาทั่วไปมีฟังก์ชันที่เมื่อผู้ใช้จำเป็นต้องแก้ไขความต้องการที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ เราจะค้นหาเกี่ยวกับมันและเราอยู่ที่นั่น

นี่เป็นรูปแบบการตลาดที่คุ้มค่าในระยะยาว อย่างไรก็ตาม เป็นการลงทุนที่คุ้มค่า

SEM

SEM โฆษณาเสิร์ชเอ็นจิ้นที่เสียค่าใช้จ่าย มีวัตถุประสงค์คล้ายกับ SEO ประกอบด้วยการอยู่ในตำแหน่งแรกของการค้นหาที่ดำเนินการโดยผู้ใช้ โดยมีความแตกต่างที่ใช้รูปแบบการโฆษณาแบบชำระเงิน แผนนี้สามารถให้ผลลัพธ์ในระยะสั้น โดยมักเน้นที่ Conversion

การตลาดเนื้อหา

วิธีนี้มักจะเกี่ยวข้องกับวิธีการขาเข้า เป็นการสร้างเนื้อหาที่ตรงกับความต้องการของผู้ใช้ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการที่มีให้

พวกเขาอยู่บนพื้นฐานของวิสัยทัศน์ในการให้ความช่วยเหลือมากกว่าการส่งเสริม เป็นไปได้ที่จะใช้เนื้อหาความบันเทิงที่กระตุ้นอารมณ์และระบุถึงคุณค่าของแบรนด์

การตลาดบนโซเชียลมีเดีย

เครือข่ายสังคมออนไลน์ในช่วงไม่กี่ครั้งที่ผ่านมามีการพัฒนาที่น่าเกรงขาม คาดว่ามีผู้ใช้ประมาณ 280 ล้านคนทั่วโลก และตัวเลขนี้ค่อยๆ เพิ่มขึ้น

การตลาดโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือที่รู้จักกันดีในนามดิจิทัลประกอบด้วยการอยู่ในที่เดียวกับที่ผู้ใช้ใช้บ่อย มันเกี่ยวกับการรักษาสถานะที่ไม่ล่วงล้ำและสร้างชุมชนรอบแบรนด์

โฆษณาโซเชียล

กลยุทธ์ประเภทนี้เป็นส่วนเสริมของการตลาดโซเชียลมีเดีย ความแตกต่างก็คือแทนที่จะมีตัวตนที่แท้จริงผ่านช่องทางของแบรนด์ แพลตฟอร์มโฆษณาบนโซเชียลมีเดียจะถูกใช้เพื่อโปรโมตโฆษณา

ข้อดีอย่างหนึ่งของมันคือ สามารถแบ่งกลุ่มโดยใช้ข้อมูลที่มีอยู่บนโซเชียลเน็ตเวิร์กเกี่ยวกับผู้ใช้ เช่น สถานที่ อายุ เพศ ฯลฯ ซึ่งช่วยในการค้นหาโฆษณาที่เกี่ยวข้องสำหรับกลุ่มเหล่านั้น

โฆษณาของ Amazon

รูปแบบการโฆษณาของ Amazon อิงจากการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ซึ่งมีข้อดีบางประการสำหรับผู้โฆษณา

ในอีกด้านหนึ่ง โฆษณาที่รวมอยู่ใน Amazon นั้นอนุญาตให้ผู้ใช้เชื่อมต่อในช่วงเวลาที่แน่นอนที่พวกเขาได้ตัดสินใจซื้อ

นอกจากนี้ แพลตฟอร์มนี้ยังสามารถแสดงโฆษณาบนเว็บไซต์อื่น ๆ โดยใช้ข้อมูลที่รวบรวมจากความสนใจและพฤติกรรมการซื้อ

 กลยุทธ์การโฆษณาแบบดิสเพลย์

การโฆษณาแบบดิสเพลย์ขึ้นอยู่กับการส่งเสริมโฆษณาหรือแบนเนอร์บนเว็บไซต์ของผู้อื่น แบนเนอร์สามารถประกอบด้วยข้อความ เนื้อหาภาพ วิดีโอ หรือองค์ประกอบแบบโต้ตอบได้

ควรพิจารณาว่าแนวทางปฏิบัติทางการตลาดประเภทนี้อาจได้รับผลกระทบในทางลบจากการเพิ่มขึ้นของ Adblock ซึ่งมีหน้าที่ในการบล็อกโฆษณาที่ถือว่าล่วงล้ำ

กลยุทธ์การโฆษณาเนทีฟ

รูปแบบโฆษณาเนทีฟนี้ประกอบด้วยวิธีการส่งเสริมองค์ประกอบที่ต้องชำระเงิน ซึ่งพยายามเชื่อมโยงโครงสร้างและการดำเนินการกับสื่อที่เผยแพร่

จากที่กล่าวมาข้างต้น เป็นไปได้ที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ในลักษณะที่รอบคอบและไม่รบกวนผู้อื่นเมื่อเทียบกับการโฆษณาแบบเดิมๆ

กล่าวคือ เป็นโฆษณาที่ผู้ใช้ไม่ได้พิจารณาว่าเป็นแบบนั้น ดังนั้นจึงตั้งใจที่จะบริโภคโดยสมัครใจ

การตลาดบนมือถือ

การตลาดบนมือถือขยายไปสู่การดำเนินการทุกประเภทที่เน้นย้ำเพื่อใช้ประโยชน์จากฟังก์ชันการทำงานของอุปกรณ์เคลื่อนที่ เช่น ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์

การตลาดประเภทนี้มอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวแก่ผู้ใช้ และในทางกลับกันก็ใช้ประโยชน์จากโอกาสทุกประเภทที่บริบทอนุญาต

ปากต่อหู

ปากต่อปากเป็นการสาธิตรูปแบบกลยุทธ์การโฆษณาที่มีการใช้มาโดยตลอด ผู้ใช้กลุ่มเดียวกันคือผู้ที่เผยแพร่ข้อความของแบรนด์และเพิ่มการเข้าถึง

ปัจจุบันแบรนด์ต่างๆ ใช้สิ่งนี้และพยายามส่งเสริมผลกระทบนี้ผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์และหน้าเว็บ

การตลาดแบบปากต่อปาก

การตลาดแบบไวรัลพยายามสร้างเนื้อหาที่แพร่กระจายราวกับไวรัส ส่งผ่านจากผู้ใช้สู่ผู้ใช้อย่างรวดเร็ว

หลายแคมเปญพยายามที่จะส่งผลกระทบนี้ผ่านเนื้อหาที่น่าตกใจ ขัดแย้ง ก่อกวน หรือน่าสงสัย

ประชาสัมพันธ์

การโฆษณาประเภทนี้เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่สำคัญที่สุด เอเจนซี่โฆษณาหลายแห่งพยายามร่วมมือกับสื่อเพื่อทำซ้ำแคมเปญโฆษณาและเพิ่มตำแหน่งของพวกเขา

ตัวอย่างแบบดั้งเดิมของกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์เหล่านี้ ได้แก่ ข่าวประชาสัมพันธ์และงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์

ผู้มีอิทธิพลทางการตลาด

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์มีจุดมุ่งหมายเพื่อใช้ผู้ใช้ที่มีสถานะหรือตำแหน่งขนาดใหญ่ในเครือข่ายสังคมออนไลน์ โดยมีจุดประสงค์เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนแก่ผู้ติดตาม

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เทรนด์ได้เปลี่ยนจากผู้มีอิทธิพลระดับมหภาคซึ่งเป็นผู้ที่มีผู้ติดตามจำนวนมาก เป็นไมโครอินฟลูเอนเซอร์ซึ่งมีผู้ติดตามจำนวนเล็กน้อย แต่พวกเขาจะกระตือรือร้นมากขึ้นเมื่อพูดถึงการมีปฏิสัมพันธ์กับชุมชนของพวกเขา

การตลาดงานอีเวนต์

เหตุการณ์เป็นกลยุทธ์ประเภทหนึ่งที่พยายามสร้างความสนใจให้กับแบรนด์และเพิ่มยอดขาย ตัวอย่างเช่น หนึ่งในกิจกรรมยอดนิยมเช่น Black Friday หรือ Cyber ​​​​Monday มีผลพิเศษทุกปี

การตลาดทางตรง

การตลาดทางตรงคือรูปแบบหนึ่งของแคมเปญโฆษณาที่พยายามกระตุ้นปฏิกิริยาในกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ เช่น การเข้าชมหน้าออนไลน์หรือการซื้อ e-book

กลยุทธ์นี้รวมถึงวิธีการต่างๆ ซึ่งเราสามารถพูดถึงจดหมายจริง การตลาดทางโทรศัพท์ จุดขาย หรือการตลาดผ่านอีเมลโดยตรง

 การตลาดพันธมิตร

กลยุทธ์การโฆษณาและการตลาดประเภทนี้ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ผ่านไซต์อื่นๆ เช่น บล็อกที่มีธีมคล้ายกัน

ประโยชน์ของไซต์ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยการได้มาซึ่งทรัพยากรอันเนื่องมาจากการขายหรือสิ่งที่ได้รับ

งานแสดงสินค้า

งานแสดงสินค้าเหล่านี้ประกอบด้วยการจัดงานขนาดใหญ่ที่ให้ลูกค้าหรือผู้ใช้ที่มีศักยภาพมีการติดต่อโดยตรงกับซัพพลายเออร์สินค้าและบริการที่หลากหลาย

เป็นสื่อกลางหรือกลยุทธ์ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในพื้นที่ B2B และสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผู้ใช้ต้องการลองก่อนตัดสินใจซื้อ เช่น ยานยนต์หรืออุปกรณ์เคลื่อนที่

การตลาดเฉพาะกลุ่ม

การบรรลุเฉพาะกลุ่มตลาดทำให้มีความเป็นไปได้ที่จะโดดเด่นท่ามกลางตลาดที่มีการแข่งขันสูง รักษากลุ่มผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจงมากๆ และเริ่มต้นชุมชนรอบแบรนด์

สำหรับวิธีการนี้ที่จะเกิดผล ความลับอยู่ที่การบรรลุการแบ่งส่วนที่เกี่ยวข้องมากที่สุดกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีให้

การตลาดแบบ B2B

B2B หรือธุรกิจต่อธุรกิจหมายถึงกลยุทธ์ที่กำหนดลักษณะบริษัทที่ขายทรัพยากรหรือข้อเสนอให้กับบริษัทหรือสถาบันอื่น เพื่อให้สามารถขายให้กับสาธารณะหรือใช้ในกระบวนการผลิตหรือการดำเนินงานภายใน

การตลาดแบบ B2C

B2C หรือธุรกิจแก่ผู้บริโภค ประกอบด้วยการจัดหาสินค้าหรือบริการโดยตรงแก่ผู้บริโภคในขั้นสุดท้าย สามารถใช้กลยุทธ์และเครื่องมือทางการตลาดประเภทต่างๆ ในพื้นที่เหล่านี้ได้ ตั้งแต่ B2B และ B2C โดยใช้แนวทางที่แตกต่างกัน

ส่วนลดและโปรโมชั่น

กลยุทธ์ที่ใช้ส่วนลดและโปรโมชั่นช่วยให้ผู้บริโภคสามารถซื้อสินค้าในราคาที่เหมาะสมได้ในระยะเวลาที่จำกัด

เพื่อเป็นการส่งเสริมการขายในเวลาอันสั้นและส่งเสริมตราสินค้าในหมู่ผู้ใช้เพื่อให้พวกเขาได้ลองใช้งานเป็นครั้งแรก เคล็ดลับความสำเร็จประการหนึ่งมาจากความสนใจของผู้บริโภค

สิ่งที่กล่าวมานี้ประกอบด้วยการสร้างความต้องการของผู้บริโภคในการได้รับสินค้าหรือบริการก่อนที่ระยะเวลาของโปรโมชั่นจะสิ้นสุดลงจึงใช้ประโยชน์จากการออม

การตลาดแอพ

การตลาดแอปเป็นเรื่องเกี่ยวกับการออกแบบแอปพลิเคชันสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ทั่วแบรนด์ เช่น แอปพลิเคชันเพื่อให้ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการได้ง่ายขึ้น

อีกตัวอย่างหนึ่งอาจเป็นแอปพลิเคชันที่ใช้เพื่อให้เกิดความภักดีของผู้ใช้หรือส่งเสริมคุณค่าของตราสินค้า

เพื่อรับประกันความสำเร็จ การสร้างแอปต้องได้รับการเสริมด้วยแคมเปญเปิดตัวและส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ จำเป็นอย่างยิ่งที่แอปต้องมอบคุณค่าที่แท้จริงให้กับผู้ใช้

การตลาดฐานข้อมูล

ตามคำที่ใช้ระบุ การตลาดประเภทนี้ใช้ฐานข้อมูลของผู้บริโภคจริงหรือผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เพื่อดำเนินการข้อความที่เป็นรายบุคคลซึ่งส่งเสริมสินค้าและบริการ

ปัจจุบันผู้ที่ใช้การตลาดฐานข้อมูลจำเป็นต้องจัดการข้อมูลจำนวนมากและต้องมีความสามารถในการทำเช่นนั้น

การตลาดแบบกองโจร

การตลาดประเภทนี้เป็นกลยุทธ์ที่ใช้เทคนิคที่ไม่ธรรมดาและมีต้นทุนต่ำมาก วัตถุประสงค์คือการส่งความสนใจของสื่อมากที่สุด โดยใช้ความคิดสร้างสรรค์เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดโดยใช้ทรัพยากรเพียงเล็กน้อย

มีรูปแบบที่คล้ายกันบางอย่างเช่นอันนี้ที่เราแนะนำในลิงค์ต่อไปนี้ การตลาดแบบซุ่มโจมตี จะนำไปใช้ในความโปรดปรานของคุณได้อย่างไร?

การตลาดบนคลาวด์

การตลาดบนคลาวด์คือหากทรัพยากรทั้งหมดเข้าถึงได้ทางออนไลน์ ผู้บริโภคก็สามารถเข้าถึงได้ด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว

ตัวอย่างเช่น Amazon มีผลิตภัณฑ์ด้านวรรณกรรมและดิจิทัลมากมาย เช่น e-book ซึ่งผู้ใช้สามารถดาวน์โหลดไปยัง Kindle ได้ในเวลาไม่นาน

การแข่งขันและการชิงโชค

แม้จะไม่ใช่สิ่งแปลกใหม่ การแข่งขันและการชิงโชคในรูปแบบใดก็ตามก็ได้รับความนิยมบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก เนื่องจากแบรนด์ต่างๆ หันไปหาพวกเขาเพื่อเพิ่มฐานแฟนคลับและระดับของการมีปฏิสัมพันธ์กับพวกเขา

การตลาดชุมชน

การตลาดชุมชนมีเป้าหมายเพื่อสร้างกลุ่มผู้สนใจรอบ ๆ แบรนด์ โดยเริ่มจากผู้ใช้ที่มีรสนิยมคล้ายคลึงกัน

แทนที่จะเน้นที่การขายในทันที กลยุทธ์ประเภทนี้พยายามสร้างความภักดีและการมีส่วนร่วมกับแบรนด์เป็นระยะเวลานาน

การตลาดส่วนบุคคล

การตลาดเฉพาะบุคคลนั้นถูกใช้อย่างละเอียดมากขึ้นโดยคำนึงถึงแนวคิดของการแบ่งกลุ่มลูกค้า เนื่องจากไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการจากการแข่งขันเท่านั้น แต่ยังเพื่อเสนอข้อเสนอเฉพาะสำหรับผู้บริโภคแต่ละราย

ทำให้ผู้บริโภคสามารถเลือกจากตัวเลือกต่างๆ และเสนอการออกแบบของตนเองเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการและอุดมคติเฉพาะของพวกเขา

Neuromarketing

Neuromarketing ใช้การศึกษาล่าสุดเกี่ยวกับการทำงานของสมองและปฏิกิริยาต่อการตลาด และด้วยเหตุนี้ แคมเปญจึงได้รับการออกแบบที่สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ใช้และปรับเปลี่ยนพฤติกรรมได้

หากคุณต้องการเจาะลึกกลยุทธ์ประเภทนี้ เราขอแนะนำบทความต่อไปนี้: Neuromarketing ข้อดีของมันคืออะไร?

การตลาดตามฤดูกาล

ในช่วงเวลาเหล่านี้ ความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับกิจกรรมตามฤดูกาลเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง เหตุการณ์เหล่านี้อาจเป็นวันคริสต์มาส วันวาเลนไทน์ หรือเพียงแค่ช่วงเวลาแห่งข้อเสนอ

ซึ่งช่วยให้แบรนด์สามารถขยายฐานลูกค้า เพิ่มยอดขายระยะสั้น และชักจูงลูกค้าซ้ำให้ซื้อซ้ำ จะต้องวางแผนล่วงหน้าเพื่อให้เกิดผลในเชิงบวก

รุ่นนำ

การสร้างลูกค้าเป้าหมายขึ้นอยู่กับการระบุผู้ใช้ภายในกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพของแบรนด์เพื่อรับข้อมูลด้วยความสมัครใจ

หนึ่งในกลยุทธ์ที่ใช้มากที่สุดเพื่อบรรลุเป้าหมายนี้คือการนำเสนอเนื้อหาที่คุ้มค่าแก่ผู้ใช้ ตลอดจนส่วนลดหรือโปรโมชันพิเศษเพื่อแลกกับการกรอกแบบฟอร์มพร้อมข้อมูลส่วนตัวของผู้ใช้

การเลี้ยงดูด้วยตะกั่ว

การบำรุงเลี้ยงตะกั่วถูกกำหนดให้เป็นขั้นตอนต่อไปของการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ผู้ใช้ได้รับการหล่อเลี้ยงผ่านชุดของผลกระทบซ้ำ ๆ ที่นำเขาไปตามช่องทางการแปลงจนกว่าเขาจะเป็นลูกค้าของแบรนด์

การทำการตลาดเพื่อการกุศล

การทำการตลาดด้วยการกุศลพยายามเสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่พยายามสร้างการเชื่อมต่อกับผู้ชมโดยใช้สาเหตุการกุศลที่ระบุคุณค่าของแบรนด์และผู้ใช้ที่มีศักยภาพ

ตัวอย่างทั่วไปของแคมเปญประเภทนี้อาจเป็นการส่งยอดขายจำนวนหนึ่งไปยังองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่เกี่ยวข้อง

กลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาด: 4 ps

4 ps ที่มีชื่อเสียงหรือส่วนประสมการตลาดเป็นคลาสสิกในโลกของการตลาด อย่างไรก็ตาม พวกเขาได้รับความสำคัญน้อยกว่า เหตุผลก็คือเพราะมันเน้นที่ดิจิทัลมากจนทิ้งแง่มุมพื้นฐานและที่จำเป็นไว้

ใช้เวลามากมายในการคิด วิธีการโฆษณาบน Facebook และความจำเป็นในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ในระดับธุรกิจถูกลืมไป สิ่งเหล่านี้คือ:

• สินค้า: ต้องคำนึงถึงตัวแปร แบรนด์ บรรจุภัณฑ์ ป้ายรับประกัน การจัดส่ง เครดิต ความปลอดภัย และอื่นๆ ก่อนให้บริการแก่ลูกค้า
• Precios: ต้องคำนึงถึงลูกค้า ต้นทุน และการแข่งขันด้วย นอกจากนี้ วิธีการกำหนดราคาตามต้นทุน การแข่งขัน และความต้องการ
• Distribución: หน้าร้านจริง ร้านค้าออนไลน์ หรืออีคอมเมิร์ซ
• โปรโมชั่น: ประเภทโฆษณา สื่อ ทีวี สื่อ วิทยุ