மார்க்கெட்டிங் விலை அதன் முக்கியத்துவத்தை அறிந்து கொள்ளுங்கள்!

El சந்தைப்படுத்தலில் விலை சந்தையில் எங்கள் நிறுவனத்தை நிலைநிறுத்துவதன் அடிப்படையில் நாம் அடைய விரும்பும் நோக்கங்களைத் தீர்மானிக்க இது அடிப்படை மாறிகளில் ஒன்றாகும். இந்தக் கட்டுரையில் அதன் முக்கியத்துவத்தைக் கண்டறியவும்.

நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய முதல் விஷயம்

முதலாவதாக, மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன என்பதை ஒரு எளிய கருத்தாக்கத்தின் மூலம் வரையறுப்பது அவசியமா?அடிப்படையில் ஒரு நிறுவனம் அல்லது பிராண்டை சந்தையில் நிலைநிறுத்த முயலும் செயல்பாடுகள், செயல்முறைகள் மற்றும் உத்திகளின் முழு தொகுப்பாக அதை வரையறுக்கலாம். கருத்தாக்கம், அளவுருக்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட பண்புகள் கவனத்தை ஈர்க்கும் மற்றும் பெரும்பாலும் நுகர்வோரின் எதிர்பார்ப்புகள், தேடல்கள் மற்றும் தேவைகளை உள்ளடக்கியது.

தற்போது, ​​இது மிகவும் பயனுள்ள கருவியாகும், ஏனெனில் இது ஒரு குறிப்பிட்ட வகை சந்தை மற்றும் தயாரிப்புகளில் பயன்படுத்தப்படும் பல்வேறு உத்திகளை முழுமையாகப் படிக்கும் பொறுப்பாகும், இது மிகவும் வெற்றிகரமான வழியில் சந்தைப்படுத்தலை அனுமதிக்கும் வழிமுறைகளை அடைவதற்காக பொதுவானது முதல் குறிப்பிட்டது வரை. விற்கப்படும் பொருள்கள் சாத்தியமாகும்.

சந்தைப்படுத்துதலில் நாம் வழக்கமாக 4P களைப் பற்றி பேசுகிறோம், அவை: விலை, தயாரிப்பு, இடம் மற்றும் பதவி உயர்வு. எவ்வாறாயினும், ஒரு யோசனை மற்றும் அதன் விளைவாக அதைச் செயல்படுத்த உறுதியான முடிவை எடுக்கும்போது, ​​​​அந்த யோசனையை செயல்படுத்துவதற்குத் தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் தேவையான கருவிகளையும் வைத்திருப்பது அவசியம்.

ஒரு பொருளை விற்க விரும்பும் எந்தவொரு நபருக்கும் அல்லது நிறுவனத்திற்கும், நிச்சயமாக, அவர்கள் அதை சந்தையில் சிறந்ததாக நிலைநிறுத்த முற்படுவார்கள், மேலும் பிந்தையது மாறும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மாறுவதால், நிறுவனங்கள் எப்போதும் திருப்திப்படுத்த ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். நேர்மறையான அந்த தேவைகள்.

மார்க்கெட்டிங்கில் விலை என்ன?

ஒரு பொருளைப் பெறுவதற்கு நாம் அனைவரும் பண மதிப்பை செலுத்தியுள்ளோம், நீங்கள் அதை உணரவில்லை என்றாலும், விற்பனையாளர் மற்றும் வாங்குபவர் இருவரின் காரணிகளும் பொருளின் தற்போதைய நாணயத்தில் வெளிப்படுத்தப்பட்ட மதிப்பின் அளவை தீர்மானிக்கின்றன.

இந்த மதிப்பை நாம் விலை என்று அழைக்கிறோம் மற்றும் அடிப்படையில் இது தற்போதைய பணத்தில் வாங்குபவர் தங்கள் குறிப்பிட்ட தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் அல்லது லாபத்தை உருவாக்க தேவையான நிபந்தனைகளை பூர்த்தி செய்யும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு செலுத்த தயாராக இருக்கும் தொகையாகும். இதையொட்டி, விற்பனையாளரின் பார்வையில், ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவதற்கான முயற்சியை அவர் திருப்திப்படுத்தும் வரை, அவர் பெறத் தயாராக இருக்கும் தொகை இதுவாகும்.

பரிவர்த்தனைக்கு ஒரு தரப்பினருக்குத் தேவையான விலை என்பது அவசியமில்லை, மாறாக இது வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கும் விற்பனையாளரின் முயற்சிக்கு வெகுமதி அளிப்பதற்கும் இடையிலான சமநிலையின் புள்ளியாகும்.

இந்த பொறிமுறையைப் பற்றி மேலும் அறிய, அதைப் படிக்க உங்களை அழைக்கிறோம் வர்த்தக வகைகள் அந்த சமநிலையைப் பெறுவதற்கான சிறந்த யோசனை உங்களுக்கு இருக்கும்.

சந்தைப்படுத்தலில் விலையை நிர்ணயிக்கும் கூறுகள்

இந்தக் கட்டுரையில், விற்பனையாளரின் பார்வையில் இருந்து சந்தைப்படுத்துதலில் விலையின் முக்கியத்துவத்தைப் பற்றி பேசுவோம், ஏனெனில் சரியான சமநிலையை அடைய, விலையானது விற்பனையின் மூலம் நாம் அடையும் வெற்றிக்கு நேரடியாக விகிதாசாரமாக இருக்கும் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும். தயாரிப்பு, மற்ற உறுப்புகளுக்கு முக்கியத்துவத்தை கழிக்காமல். அந்த வகையில், விலையை நிர்ணயிக்கும் போது, ​​செயல்பாட்டிற்கு வரும் கூறுகளின் வரிசையை நாம் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் தாங்களாகவே முக்கிய பங்கை ஏற்க வேண்டும். இந்த கூறுகள் பின்வருமாறு:

செலவு-பயன் விகிதம்

செலவு-பயன் விகிதமானது, உற்பத்தியின் உற்பத்திக்காக நான் உண்மையில் என்ன செலவழிக்கப் போகிறேன் என்பதைத் தீர்மானித்தல், அதாவது ஒவ்வொரு செயல்முறைகள், அதாவது சேகரிப்பு (மூலப் பொருளைத் தேடுதல் மற்றும் வாங்குதல்), கண்காணிப்பு மற்றும் கட்டுப்பாடு, தழுவல் இறுதி முடிவை அடையும் வரை நுகர்வோர் தேவைகளுக்கு தயாரிப்பு மற்றும் தயாரிப்பு முடிந்து சந்தைக்கு கொண்டு வரப்பட்டவுடன் நீங்கள் பெறும் நன்மை.

கொஞ்சம் ஆழமாக ஆராய, அதைப் பற்றி படிக்க உங்களை அழைக்கிறோம் லாப வரம்பு மற்றும் அதை எவ்வாறு சரியாக அமைப்பது என்பதை அறியவும்.

வணிகத் தேவைகள்

சந்தையின் தேவைகள், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்கும் நிறுவனங்களின் திருப்தி மற்றும் நுகர்வோரின் ரசனைக்கு ஏற்றவாறு அவை பொருத்தமாக இருக்கும். இதேபோல், இந்த காரணி பல கூறுகளால் நிபந்தனைக்குட்படுத்தப்படும்: ஆண்டின் பருவங்கள், தொழில்நுட்பம், அணுகல், சந்தைப் பிரிவு, மற்றவற்றுடன், எடுத்துக்காட்டாக: குளிர்காலத்தில் ஹீட்டர்களின் விற்பனை.

சந்தை பண்புகள்

இந்த காரணியின் முக்கியத்துவத்தை நாம் முன்னிலைப்படுத்த வேண்டும், ஏனெனில் உத்திகள் கவனிக்கப்பட வேண்டிய சந்தை வகையை ஊடுருவுவதற்கு மிகவும் குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும். ஒரு குறிப்பிட்ட வகை சந்தையில் எவ்வாறு நுழைவது, அதன் சாத்தியக்கூறுகள், இருப்பு நேரம் மற்றும் நுகர்வோரின் வகை ஆகியவற்றை மதிப்பீடு செய்வது பற்றிய தெளிவான யோசனைகளைப் பெற, வழங்கப்பட்ட ஒவ்வொரு விளிம்புகளையும் மதிப்பீடு செய்வது அவசியம்.

நுகர்வோர் கருத்து

"சிறந்த விலை" என்ற கருத்தை உருவாக்கும் பல கூறுகளின் அடிப்படையில் நுகர்வோர் விலையை உணர்கிறார்கள். இந்த கூறுகள் தயாரிப்பு கண்டுபிடிக்கப்பட்ட சந்தையின் ஒரு பகுதியாகும் மற்றும் அடிப்படையில் அவை: ஒரே தயாரிப்பின் பல்வேறு வகைகளுடன் ஒப்பிடும்போது சராசரி விலை, வழங்கப்பட்ட தயாரிப்பின் குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச விலை, போட்டியின் விலை மற்றும் உங்கள் அதிகபட்ச விலை நன்மை.

போட்டியின் விலைகள்

போட்டியின் விலைகள் உங்களுடையதை நீங்கள் வைக்க வேண்டிய வரம்பைப் பற்றிய ஒரு யோசனையை உங்களுக்கு வழங்கும், எனவே நீங்கள் நிறுவ விரும்பும் தொகையை தீர்மானிப்பதில் இது பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது.

நீங்கள் நிறுவ விரும்பும் விலை உங்கள் போட்டியை விட அதிகமாக இருந்தால், அதை அமைப்பதில் தலையிடும் கூறுகளை நீங்கள் முழுமையாக மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும் அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு அதிக திருப்தியை அளிக்கிறது என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும், ஏனெனில் நீங்கள் அதை மிகைப்படுத்திக் கொள்ளலாம். மற்றும் குறுகிய காலத்தில் உங்களுக்கு இழப்புகளை கொண்டு வரும்.

மறுபுறம், உங்கள் விலை போட்டியாளரின் விலையை விட மிகக் குறைவாக இருந்தால், அதை நிர்ணயிக்கும் எந்தவொரு கூறுகளையும் குறைத்து மதிப்பிடாமல் மதிப்பீடு செய்து, உங்கள் தயாரிப்பு உண்மையில் சந்தை தேவைகளைப் பூர்த்திசெய்கிறதா என்பதைச் சரிபார்க்க வேண்டும்.

எந்தவொரு தயாரிப்பு சந்தையிலும் வெவ்வேறு தயாரிப்பு ஊடுருவல் அல்லது நிலைப்புத்தன்மை கருவிகள் செயல்படுத்தப்படுவதால், இந்த வேறுபாடுகள் வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களைப் பாதிக்கும் அளவுக்கு உச்சரிக்கப்படுகிறதா என்பதை நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும், மேலும் அதை அடைவதற்கான சிறந்த வழி விலை.

மேக்ரோ பொருளாதார சூழல்

விற்பனையாளரால் அல்லது வாடிக்கையாளரால் கையாள முடியாத காரணிகள் உள்ளன. இந்த காரணிகள் சந்தை அமைந்துள்ள வட்டாரத்தின் மேக்ரோ பொருளாதார சூழல் மற்றும் குறுகிய கால மதிப்பீடுகள் ஆகும்.

எனவே உங்கள் விலையை நிர்ணயிக்க, உங்கள் நாட்டின் பணவியல் அதிகாரிகளால் அறிவிக்கப்பட்ட பொருளாதார குறிகாட்டிகளுக்கு நீங்கள் கவனமாக இருக்க வேண்டும். பணவீக்க விகிதங்கள் அல்லது மாற்று விகிதத்தின் பரிணாமத்தின் மூலம் குறுகிய காலத்தில் விலைகள் கொண்டிருக்கும் நடத்தை பற்றிய யோசனையை இவை உங்களுக்கு வழங்கும்.

தயாரிப்பு காலம்

பெரும்பாலான தயாரிப்புகளுக்கு ஒரு அடுக்கு வாழ்க்கை உள்ளது, இது வெளிப்படையாக நுகர்வோரைப் பொறுத்தது. எனவே, இந்த கூறுகள் ஒவ்வொன்றும் நேரடியாக தொடர்புடையவை, ஏனெனில் நீங்கள் தயாரிக்க விரும்பும் தயாரிப்பு குறித்த குறிப்பிட்ட யோசனையைப் பெறுவதன் மூலம், அது எந்த வகையான நுகர்வோரை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்வீர்கள், மேலும் அது காலப்போக்கில் நீடித்தால், உள்ளன சந்தையில் நிலைநிறுத்தப்பட்ட மற்றும் ஏற்கனவே நுகர்வோரின் கைகளில் அவற்றின் தரம் காரணமாக தயாரிப்புகளுக்கு ஒரு கால அளவு உள்ளது.

எங்கள் பொருளின் விலையை நிர்ணயிக்கும் நேரத்தில், இந்த நிர்ணயம் செய்யும் சூழ்நிலைகளை நாம் ஏற்கனவே கடந்து வந்திருக்க வேண்டும். ஒரு யோசனையை உருவாக்கி, அதனுடன் தொடர்புடைய திட்டத்தைச் செயல்படுத்தும் தருணத்தில், அதைச் செயல்படுத்துவதன் நன்மைகளை நமக்குக் காட்ட வேண்டும் என்பதை நாம் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

சந்தைப்படுத்தலில் விலை நோக்கங்கள்

விற்பனை விலை நிறுவனங்களின் வருமான அளவை தீர்மானிக்கும் என்பதை சுட்டிக்காட்ட வேண்டியது அவசியம்; இருப்பினும், அதை அமைப்பது இந்த ஒரே நோக்கத்திற்கு கீழ்ப்படிய வேண்டிய அவசியமில்லை. சந்தைப்படுத்துதலில் விலையால் பின்பற்றப்படும் பிற நோக்கங்கள் இலக்காகக் கொண்டவை:

வருவாய்

இந்த நோக்கங்கள் பொதுவாக தயாரிப்பு விரும்பிய சந்தையில் ஊடுருவியவுடன் நிறுவப்பட்டது மற்றும் நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிக்க அல்லது அதே இலக்கை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்டது.

விற்பனை

விலைகள் விற்பனை உத்திகளைப் பின்பற்றலாம், இது தயாரிப்பு தேவையின் அளவை அதிகரிக்க அல்லது சந்தையில் அதன் இருப்பை அதிகரிக்க அனுமதிக்கிறது.

தயாரிப்பின் நிலை

இந்த நோக்கங்கள் முக்கியமாக சில சமூக மற்றும் பொருளாதார குணாதிசயங்களின் படத்தை போட்டிக்கு முன் தயாரிப்புக்கு முன் உருவாக்குவது அல்லது சந்தையில் விலைகளை உறுதிப்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன.

சந்தைப்படுத்தலில் விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கான உத்திகள்

விலை நிர்ணய உத்தி பொதுவாக தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நிபந்தனைகளைப் பின்பற்றுகிறது. இந்த அர்த்தத்தில், தயாரிப்புடன் நோக்கங்கள் பின்பற்றப்படுவதால், பல்வேறு உத்திகள் பொதுவாகப் பின்பற்றப்படுகின்றன. மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கவை:

சந்தைப்படுத்தலில் விலை மூலம் சந்தை ஊடுருவல்