இது தொடர்பான அனைத்து தகவல்களையும் இந்த பதிவின் மூலம் தெரிந்துகொள்ளுங்கள்வர்த்தக உத்தி என்றால் என்ன? மற்றும் அதன் திட்டமிடலுக்கான பல்வேறு படிகள்.
வணிக உத்தி
இது ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துதல், விற்பனையை அதிகரித்தல் மற்றும் சந்தையில் அதிக ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் பங்கேற்பை அடைதல் போன்ற நோக்கங்களை அடைய செய்யப்படும் திட்டங்களின் தொகுப்பாகும். கிளையன்ட் போர்ட்ஃபோலியோ இல்லாமல் லாப வரம்பைப் பெறுவது அல்லது அதிகரிப்பது சாத்தியமில்லை. எனவே, அவை வணிகத்திற்கு இன்றியமையாதவை.
இருப்பினும், முதல் தர தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்கும் தொழில்முனைவோர் உள்ளனர், ஆனால் போதுமான வாடிக்கையாளர்கள் இல்லை. இதற்காக, உங்கள் நிறுவனத்தை நோக்கி பொதுமக்களின் கவனத்தை ஈர்க்கும் வகையில் வணிக உத்தியைக் கொண்டிருப்பது அவசியம்.
வாடிக்கையாளரின் தேவைகளை நாம் அடையாளம் காண வேண்டும் வணிக மூலோபாயம்.
ஒரு மூலோபாயத்தின் வடிவமைப்பு
தொழில்முனைவோராக, நிச்சயமாக ஆரம்பத்தில் எங்கள் வணிகம் மற்றும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் சந்தையில் நன்கு நிலைநிறுத்தப்பட்டுள்ளன, நாங்கள் எல்லாவற்றையும் சரியாகச் செய்துள்ளோம் என்பதில் உறுதியாகவும் உறுதியாகவும் இருக்கிறோம்; எனவே, சலுகையின் மதிப்பு மற்றும் அதன் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகள் குறித்து நாங்கள் உறுதியாக இருக்கிறோம், ஆனால் எதுவும் தன்னை விற்கவில்லை, இறுதியில், ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு வருமானம் தீர்க்கமானது.
வருட இறுதியில் நாம் செய்த சாதனைகள் மற்றும் தவறுகள் என்ன என்பதை கணக்கியல் மற்றும் நிதி அறிக்கைகளில் பார்க்கலாம். உங்கள் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பது பற்றி நீங்கள் மேலும் அறிய விரும்பினால், பின்வரும் தலைப்பில் உள்ள இணைப்பை உள்ளிட உங்களை அழைக்கிறோம் விற்பனை மூலோபாயம். சில வர்த்தக உத்திகள் பின்வருமாறு:
உங்கள் சந்தையுடன் பேசுங்கள் மற்றும் அவர்களைக் கேளுங்கள்
ஒரு பயனுள்ள வணிக மூலோபாயத்தை அடைவதற்கான மிக முக்கியமான கூறுகளில் ஒன்று, வாடிக்கையாளர் என்ன விரும்புகிறார் என்பதை அறிந்து, அவர்களின் தேவைகளை நிர்ணயிப்பது.பல தொழில்முனைவோர் முதலில் ஒரு பொருளை உருவாக்கி பின்னர் மக்களுக்கு உண்மையிலேயே தேவையா என்பதை உறுதிப்படுத்துவதில் தவறு செய்கிறார்கள். எங்கள் வணிகம் நுகர்வோரின் தேவைகள் மற்றும் தேடலுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும்.
தெளிவான, லட்சிய மற்றும் யதார்த்தமான இலக்குகளை அமைக்கவும்
அதிக எண்ணிக்கையிலான நிறுவனங்களில், நிர்வாகிகள் மற்றும் வணிக இயக்குநர்கள் சந்தையின் உண்மையான சாத்தியமான சூழ்நிலையின் முந்தைய பகுப்பாய்வை தீர்மானிக்காமல், நோக்கங்களை நிறுவுகின்றனர். சிலர் முடிவுகளைப் பெறுவதற்கு முந்தைய பயிற்சியின் தரவைக் கருத்தில் கொள்கின்றனர். இலக்குகள், குறிக்கோள்கள், செயல்பாடுகள் மற்றும் இலக்குகளை அடைய உதவும் பணிகளை நிறுவுவது முக்கியம்.
ஒரு விரிவான திட்டத்தை வடிவமைக்கவும்
நீங்கள் எப்படி விற்கப் போகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க நீங்கள் செலவிடும் நேரம், உத்தியைச் செயல்படுத்துவதில் நேரத்தையும் முயற்சியையும் சேமிக்க உதவும்.
தேவையான தகவல்களை சேகரிக்கவும்
பெரும்பாலான வணிகத் திட்டங்களின் சிரமம் என்னவென்றால், அவற்றை வரையும்போது அல்லது செயல்படுத்தும்போது, சந்தை தரவு கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுவதில்லை, அதே போல் விற்பனையாளர்களின் செயல்திறன் அல்லது சரக்குகளின் நிலை. இதன் விளைவாக, விற்பனையாளர் ஒரு முக்கியமான விற்பனையை மேற்கொள்கிறார் மற்றும் அத்தகைய உறுதிப்பாட்டிற்கு பதிலளிக்கும் திறன் நிறுவனத்திற்கு இல்லை.
வடிவம் திறமை
நாங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்பது, தொடர்புகொள்வது மற்றும் நல்ல வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குவது போன்றவற்றிலும் தொழில்நுட்பம் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. வணிக மூலோபாயத்தின் வெற்றிக்கு, தொழில்நுட்பம் மற்றும் சந்தை மூலோபாயத்தின் அடிப்படையில், புதிய முன்னேற்றங்கள் மற்றும் போக்குகளுக்கு ஏற்ப, விற்பனைப் படையின் உறவு செயல்படுவது அவசியம். உங்களிடம் ஏற்கனவே ஒரு நல்ல குழு இருந்தால், அவர்களின் பயிற்சி, உந்துதல் மற்றும் தொழில்முறை வளர்ச்சியில் நேரத்தையும் பணத்தையும் முதலீடு செய்யுங்கள்.
வணிக மூலோபாயத்தில் வேறுபாடு
வர்த்தக மூலோபாயத்தில் மிகவும் பயனுள்ள முறை, வித்தியாசத்தை தீர்மானிப்பது மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் கவனம் செலுத்துவது. இந்த வழியில், நீங்கள் உங்கள் போட்டியை முறியடித்து, மற்ற நிறுவனங்களிலிருந்து வேறுபட்ட ஒரு நிறுவனமாக சந்தையில் உங்களை நிலைநிறுத்தலாம். வித்தியாசம் என்பது ஒரு அம்சம் அல்லது சிறப்பியல்புகளை மேம்படுத்துவதைக் குறிக்கிறது, இது உங்கள் தயாரிப்புக்கு மட்டுமே உள்ளது, வேறு யாரும் இல்லை. மூலதன முதலீட்டை நீங்கள் பணயம் வைக்க வேண்டியதில்லை என்பதை வேறுபடுத்த, நீங்கள் புதுமையாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் மீது கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
வெற்றிக்கான திறவுகோல் மாற்றங்களை சரிசெய்தல் மற்றும் மாற்றியமைத்தல். என்ன நடந்தது, உத்தி செயல்படாததற்கு என்ன காரணம் என்று பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். உங்கள் வணிக உத்தி, தயாரிப்பு அல்லது சந்தையை மாற்றவும். வாடிக்கையாளர்களுடனான நிரந்தர மற்றும் தொடர்ச்சியான கண்காணிப்பு உறவு மிகவும் முக்கியமானது, அவர்கள் என்ன நினைக்கிறார்கள், அவர்கள் என்ன நினைக்கிறார்கள், என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை அறிந்துகொள்வதற்கும், இந்த வழியில், புதுமையான சந்தைக்கு முன்னால் இருக்கவும்.
புதுமை மற்றும் வணிக உத்தி
வணிக மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சியில், பெரிய வளங்களைக் கொண்டிருப்பது அவசியமான நிபந்தனை அல்ல; வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஏற்ப தீர்வுகளை உருவாக்க உங்கள் நிறுவனத்தை அனுமதிக்கும் புதுமையான அளவுகோலைக் கொண்டிருப்பதே அடிப்படை விஷயம்.
புதுமையான நடத்தை என்பது வேறுபட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்குவது மட்டுமல்ல. அதை அடைவது அவசியம், ஆறுதல் மண்டலத்தை விட்டு வெளியேற வேண்டும், எதிர்காலத்தை எதிர்பார்க்க வேண்டும், உங்கள் செயல்முறைகளை தொடர்ந்து மேம்படுத்த வேண்டும்.