Nëse dëshironi të hyni në botën e fuqishme të shitjeve, duhet të mësoni me ne si të shesësh një produkt në mënyra të ndryshme. Në të njëjtën mënyrë, ne do t'ju tregojmë këshilla të veçanta që do t'ju ndihmojnë të shesni shpejt gjithçka që dëshironi dhe pa shumë probleme.
Ide të shpejta dhe të lehta për të shitur produktet tuaja
Si të shesësh një produkt?
Shumë njerëz në mbarë botën janë gjithmonë në kërkim të mënyrave për të mësuar si t'i shisni një produkt një klienti potencial, i cili mund të jetë i pari nga shumë restorante që do t'ju ndihmojë të ngjiteni në majat e botës komerciale, duke e vendosur produktin tuaj në raftet e shumë dyqaneve kudo dhe pa shumë probleme, duke rritur kështu shumë kapitalin tuaj në një mënyrë pozitive dhe të ndershme. Nga ana tjetër, është e rëndësishme të kihet parasysh se produktet do të jenë më të lehta për t'u shitur në varësi të cilësisë së tyre.
Sidoqoftë, njohuritë që duhet të fitoni për të kuptuar si të shesësh një produkt të ri, nuk janë të njëjtat që duhet të zbatoni për të shitur një produkt që është në treg për një kohë të gjatë, pasi për sa kohë që një produkt i mirë ose i keq është në shitje, do të ketë konkurrencë të qartë dhe të fortë, e cila mund të kapërcehet. duke marrë parasysh pikat e dobëta të produktit të prodhuar nga rivalët e tij për të pasur sukses. Produktet duhet t'i shfaqen publikut në mënyrën më të mirë, duke detajuar gjithmonë virtytet dhe përfitimet e kësaj.
Është e rëndësishme të sqarohet se njerëzit që dinë si të shesësh një produkt të shtrenjtë, kanë mjete shumë të mira bindjeje dhe bindjeje, sepse produktet çmimi i të cilave është më i lartë për shkak të përbërësve të tyre të zgjedhur, si për shembull përpjekja për të fituar më shumë të ardhura në kurriz të afrimit me një grup më të vogël klientësh, e bën të vështirë shitjen e të lartpërmendurve, por me mjaftueshëm. argumente mund të shesësh çdo gjë. Në mënyrë të ngjashme, këta njerëz njihen si sipërmarrës të mëdhenj me një sistem të mirë marketingu dixhital.
Nëse ju duk interesant ky postim, ju ftojmë të kaloni nëpër artikullin tonë që flet rreth si të bëni një rezyme të suksesshme, hyni në linkun e treguar më sipër për të mësuar të gjitha ato këshilla që do t'ju ndihmojnë të keni sukses në çdo takim pune, dhe të jeni në gjendje të keni punën tuaj të ëndrrave.
Përdorimi i mediave fizike dhe dixhitale për të qenë në gjendje të shisni produktet tuaja është zgjidhja më e mirë që mund të bëni, pasi duhet të përfitoni nga çdo mjet i mundshëm, në mënyrë që t'i afroheni një numri të mirë klientësh të ardhshëm që mund të jenë pjesë e objektivit tuaj. të cilat duhet të tërhiqen nga produkti juaj duke përdorur strategji marketingu, të cilat mund t'i bëjnë të lartpërmendurat të pëlqejnë një audiencë të moshave dhe shtresave të ndryshme sociale. Këto detaje harrohen nga shumë tregtarë që duan vetëm të përfitojnë nga produktet e shtrenjta dhe të paarritshme.
Ideja e shitjes së një produkti duhet të shkojë përtej thjesht publikimit dhe kaq, sepse çdo shitës që dëshiron vërtet të përparojë dhe ta bëjë produktin e tij më të mirën në treg, krijon risi në imazhin e tij si dhe kryen sondazhe të veçanta për të përcaktuar se çfarë ndikimi juaj. produkti do të ketë në treg, përveç kësaj, në këtë mënyrë mund të verifikohet nëse do të jetë në pëlqimin e publikut që dëshironi t'i drejtoheni. Nëse dëshironi të shisni diçka në një kohë të shkurtër, duhet të mendoni se si ta shesni shpejt një produkt duke përdorur teknika që janë fitimprurëse.
Gjithashtu, mendoni fillimisht për cilësinë e produktit para sasisë, pasi klientët gjithmonë vendosin cilësinë e gjithçkaje që u rekomandohet mbi çdo gjë tjetër, në mënyrë që të gjejnë atë që duan aq shumë me një çmim. të përballueshëm dhe me më të mirën e mundshme. cilësisë, duke qenë se çdo produkt me shumë njësi, por pa një cilësi ideale apo fitimprurëse, hidhet nga klientët në një kohë të shkurtër dhe pa asnjë takt. Prandaj, është e rëndësishme të merrni parasysh atë detaj si nevojat që do të zgjidhë blerja e produktit tuaj.
Gjithashtu, duhet të keni parasysh stinët komerciale, pasi, për shembull, produktet dhe veshjet e llojit ushqimor, kanë një periudhë në të cilën mund të shiten më lehtë, pasi ato prodhojnë një gjendje kënaqësie në objektivin ku janë fokusuar. , si dhe mund të vihen në plan të dytë nga të lartpërmendurit, pasi do t'i kushtojnë më shumë rëndësi atij produkti që është në sezon. Këto periudha të përkohshme do të jenë aleatët tuaj më të mëdhenj në mënyrë që të mund ta shisni produktin tuaj pa shumë probleme të dukshme.
Së fundi, në internet ka kërkime të panumërta që kryhen çdo ditë nga shumë njerëz përreth, të cilët përdorin metodat e kërkimit «Si të shesësh një produkt me telefon»Y«Si të shesësh një produkt në internet«, për të gjetur përgjigjen e një të panjohure që i mundon, e cila është nëse mediat e lartpërmendura të shitjes janë fitimprurëse, pasi secila prej tyre ka nivelin e saj të kompleksitetit në varësi të objektivit të saj. Sidoqoftë, shitja e një produkti përmes telefonit është më pak fitimprurëse sesa përmes internetit për shumë arsye.
Hapat për të shitur një produkt
Shitja e çdo lloj produkti, pavarësisht nga natyra e tij, kërkon përdorimin e një sërë hapash specifikë për të garantuar një fitore pothuajse të menjëhershme, duke u kujdesur shumë në detaje, sado të vogla qofshin ato, pasi shitja e çdo objekti. , ushqim Veshja vlerësohet nga klientët në shumë mënyra, përdorimi i kritikave shkatërruese është më i zbatuari nga shumë njerëz që duan të blejnë diçka. Prandaj, hapat e nevojshëm për të qenë në gjendje të shesësh një produkt me sukses dhe pa pësuar humbje janë si më poshtë:
Përqendrohuni te Blerësi
Të kemi një fokus të mirë në objektivin tonë është jetike për të pasur sukses dhe për të mos hequr dorë nga përpjekjet, pasi publiku që duam t'i drejtohemi duhet të jetë gjithmonë prioriteti mbi gjithçka tjetër, pasi këta do të jenë burimi ynë kryesor i të ardhurave, sepse çdo blerje e bërë është një impuls që pak nga pak do ta çojë produktin tonë në një nivel prestigji mes njerëzve, të cilët do të preferonin fillimisht të blinin atë që ne ofrojmë pa hezitim. Përmbushja e nevojave të objektivit që zgjedhim është shumë e rëndësishme, pasi nëse nuk e respektojmë atë, nuk do të shesim asgjë.
Mënyra se si i drejtohet publikut, si dhe lloji i gjuhës që përdoret, është një pjesë thelbësore e shitjes së produktit, duke marrë parasysh se nuk janë fjalët ato që rrëzojnë një negociatë, por mënyra në të cilën ne t'i përdorim ato, duke qenë se pesha që mund të marrin fjalët bazohet në modalitetet në të cilat ato mund të orkestrohen, duke marrë parasysh që fjalët që përdorim në çdo kohë mund të ndikojnë në ngjarje pozitive dhe negative, përveç kësaj, intonacioni që përdorim do të të ndihmojë gjithashtu të ketë sukses si dështim. Gjithashtu, mos hezitoni të përdorni ato pak ose shumë ndikime që keni për të arritur një audiencë më të madhe.
Në të njëjtën mënyrë, mos kini turp dhe mos shmangni askënd që mendoni se mund të jetë klient i mundshëm, po ashtu, ky mund të jetë një mjet reklamimi i dobishëm për ju, pasi sa më shumë promovim dhe rekomandime të marrë produkti juaj, aq më mirë. për këtë para miqve, të afërmve dhe të njohurve tuaj duke e bërë të qartë cilësinë e produktit tuaj dhe duke u treguar atyre një provë të besueshme të cilësisë që ai ka. Mos harroni gjithmonë se shprehja "Klienti ka gjithmonë të drejtë" ka një peshë mbresëlënëse në botën e tregtisë.
Bëni oferta dhe rekomandime në mënyrë delikate, pa pasur nevojë të këmbëngulni në mënyrë që të mos shkaktoni bezdi në ditët e përditshme të objektivit tuaj, pasi duhet të jeni shumë të vëmendshëm ndaj ndikimit social që mund të kemi tek ata, duke i ndikuar tek ata. në mënyrë pozitive dhe negative, në varësi të kritereve që këto kanë për produktet tona ose mediat reklamuese që ne përdorim, të cilat mund të jenë ose jo sipas dëshirës tuaj totale. Merrni çdo aspekt të produktit, si dhe çdo përfitim që ai mund të ushtrojë shoqërisht për të garantuar një shitje të drejtpërdrejtë.
Hetoni paraprakisht
Për të parashikuar një dështim në disa sekonda gjatë përpjekjes për të shitur një produkt, është e rëndësishme të hetojmë çdo temë që është interesante ose jo që mund të na ndihmojë, pasi duhet të kemi parasysh se tregu tregtar është ai që merr më shumë ndryshime në çdo ditë, qoftë nga ndryshimet e pandërprera që marrin monedhat, nga përparimet teknologjike që përjetohen falë kësaj epoke dixhitale, si dhe nga luhatjet e ofertës dhe kërkesës për produkte. Një hetim në terren, i cili fokusohet në studimin e kostos së produkteve, do të jetë aleati juaj më i mirë tregtar.
Në të njëjtën mënyrë, kërkimi se cili është mjeti më i mirë fizik dhe dixhital për të reklamuar artikullin tuaj do të jetë një ndihmë e madhe për ju, duke qenë se jo të gjitha mediat e njohura për reklamim kanë të njëjtën peshë me të njëjtën sasi reklamash. publiku prezanton 24 orë ditë, pasi jo të gjithë klientët potencial mund ose nuk mund të kenë akses në internet si akses në një medium fizik për shkak të një situate ekonomike. Për këtë arsye, është e rëndësishme të përpiqeni në çdo kohë të mbuloni të gjitha mediat e mundshme reklamuese në mënyrë që të keni sukses.
Në të njëjtën mënyrë, është e domosdoshme njohja e mirë e konkurrencës, pasi duke identifikuar dobësitë e produkteve të tyre përmes studimit në terren, duke e vendosur produktin e tyre në një nivel me artikullin e konkurrencës së tyre, duke vlerësuar faktorët, cilësinë, përfitimin dhe qëndrueshmërinë. , duke marrë parasysh kriteret e përgjithshme të secilit prej përdoruesve të tij, pasi këto janë ato që japin verdiktin pozitiv ose jo që do të garantojnë shitjen e produktit tuaj. Secili prej këtyre detajeve mund të merret përmes sondazheve, sondazheve dhe madje duke përdorur metoda për marrjen e të dhënave.
Hulumtimi mund të jetë shumë i thjeshtë, mund ta bëni përmes rrjeteve sociale, duke përdorur ndonjë nga mjetet për të bërë sondazhe në internet, ndër të cilët formularët e Google Survey Creator janë më të përdorurit për të krijuar këto formate të mëdha, të cilat do të jenë shumë të dobishme për të qenë në gjendje për të mbledhur të dhëna të mjaftueshme, për të përmirësuar produktin tuaj për të qenë në gjendje të mposhtni konkurrencën dhe të keni sukses në botën e biznesit. Po kështu, sondazhet telefonike do t'ju ndihmojnë shumë, por duhet të keni kujdes se si i kryeni ato.
Sondazhet mund të kenë një kohëzgjatje shumë të shkurtër dhe mund të kryhen nën komoditetet që ju impononi, duke përshtatur oraret tuaja si vendet ku mendoni se ka më shumë fluks njerëzish, gjë që mund të jetë objektivi i përsosur për hetimin tuaj, përveç kësaj, për t'iu afruar mirë njerëzve për të kryer sondazhin, është e rëndësishme të përdorni një ton zëri të butë dhe miqësor, në mënyrë që të kryeni mirë anketimin. Nga ana tjetër, mos e trajtoni objektivin tuaj në një mënyrë invazive pasi, në vend që t'i tërheqë ata drejt produktit, ai bën të kundërtën.
Empatia mbi të gjitha
Siç shprehja “Më shumë tërhiqet mjalti sesa uthulla”, është e vërtetë në botën e biznesit dhe aq më tepër kur përpiqeni të shesni një produkt, pasi nëse përpiqeni të shesni një artikull me prirje të keqe ai nuk do të blihet. përkundër faktit se kjo ka cilësi unike ose zgjidhje për shumë gjëra të përditshme për shumë njerëz, sepse njerëzve u pëlqen të trajtohen në mënyrë të ëmbël dhe të edukuar, në vend që të trajtohen në mënyrë despotike dhe të vrazhdë. Të kënaqësh klientët pa u bërë lajka është gjëja më e mirë që mund të bësh për të pasur objektivin më të mirë të mundshëm në të gjithë tregun.
Afrimi me klientët potencial duhet të jetë i qetë dhe shumë i këndshëm, duke marrë parasysh që jo të gjithë njerëzit janë njësoj, kur punoni me publikun mund të hasni klientë të mirë, të këqij, të pasjellshëm dhe madje edhe klientë që mund të jenë më të mirët për ju, pasi ndonjëherë ata klientët mund të bëhen njerëzit që blejnë më shumë produktet tuaja, si dhe të jenë klientët tuaj të rregullt gjatë gjithë jetës. Një mënyrë empatike për të treguar një produkt do t'ju ndihmojë shumë për ta shitur atë pa shumë probleme dhe në pak kohë.
Trajtoni klientin shumë mirë, tregoni se në çdo moment është prioriteti juaj dhe se zgjidhja e nevojave të tyre nuk është diçka jashtë kësaj bote për ju, duke qenë në gjendje t'i shërbeni në mënyrën më të mirë për të sulmuar çdo kërkesë që ata ju bëjnë. , duke e ndjekur secilën prej kërkesave me një trajtim të mirë, pavarësisht nga mënyra e të folurit të klientit në fjalë, por pa lejuar që ai të keqtrajtohet për asnjë temë rreth personit të tij, pasi kjo është e paligjshme. Nëse vëreni se një klient ju keqtrajton, drejtojuni eprorit tuaj drejtpërdrejt në mënyrë që ai të veprojë në mënyrë që shitja të mos kthehet në një sprovë.
Të trajtosh mirë klientin nuk nënkupton që duhet të tërhiqesh veten për të shitur produktin tënd, pasi ti si shitës duhet të vlerësosh veten, kjo është e rëndësishme për të pasur ndjeshmëri të mjaftueshme për të shitur diçka, pasi nuk ka rëndësi nëse e di. si të shesësh një produkt për të qenë i suksesshëm, nëse nuk e vlerëson veten dhe artikullin tënd, pasi duhet ta ofrosh me krenari dhe përkushtim duke përdorur ndjeshmëri në çdo kohë. Mos përdorni blasfemi për të shitur diçka pasi kjo do të trembë klientët duke dëgjuar leksik vulgar dhe të ulët.
Përcaktoni mirë blerësin dhe objektivin tuaj
Pavarësisht nëse jeni një kompani me pakicë apo me shumicë, duhet të zgjidhni një objektiv ose blerës drejtpërdrejt, pasi çdo produkt duhet të ketë një objektiv për të arritur, i cili do të blejë nga ju pa hezitim në pak sekonda, gjë që përkthehet në të ardhura të mëdha për ju dhe tuajin. Kompania, duke qenë se duke ditur mirë publikun që duhet të drejtohet për shitjen e artikullit, mund të kurseni humbje fondesh ose që kompania juaj nuk ka mallra të mjaftueshme. Në të njëjtën mënyrë, është e rëndësishme që gjithmonë të keni një sistem të mirë shkallëzueshmërie për sa u përket klientëve të ardhshëm.
Zgjedhja e dobët e një audiencë të synuar mund të bëhet alternativa më e keqe për t'u realizuar, pasi blerësit janë burimi juaj kryesor i të ardhurave, zgjedhja e mirë e klientëve tuaj mund të garantojë jetëgjatësi të madhe të produktit tuaj në rafte. nga e gjithë bota, kjo është gjëja më e mirë që mund të ju ndodh juve si shitës, sepse sa më gjatë të jetë produkti juaj në treg, do të keni shumë të ardhura pothuajse për gjithë jetën tuaj. Rritja e numrit të klientëve duhet të kryhet nga shitësit në baza ditore pa lënë jashtë një klient.
Vlerat në fillim dhe shitjet më vonë
Kjo është diçka që shumë e harrojnë, pasi ata ofrojnë produktet e tyre pa ditur një çmim mjaftueshëm të mirë për të bërë shitjen, është e rëndësishme të kërkoni në faqet e internetit të ndryshme të shitjeve, sa kushton artikulli juaj me shumicë dhe pakicë, në mënyrë që të formoni një listë çmimesh që janë të qëndrueshme dhe klienti nuk shprehet keq për produktin, pasi njerëzit gjithmonë priren të kursejnë në shpenzime dhe madje bien në koprraci. Nëse njerëzit janë dorështrënguar, do ta shohin produktin tuaj shumë të shtrenjtë dhe me oferta mund ta parandaloni këtë duke garantuar shitjen e tij.
Gjithmonë çmime të moderuara, mos përdorni kurrë shuma më të larta se konkurrenca pasi mund të humbni, përdorni një çmim të barabartë ose më të vogël se rivalët tuaj, pa pasur nevojë të vendosni një shumë që nënvlerëson artikullin tuaj, në këtë mënyrë garanton shitjen e produktit. , por në të njëjtën mënyrë ju mund të rrisni prodhimin tuaj nëse merr vlerësime të mira, përpara se të shisni duhet të merrni parasysh kapitalin tuaj për të bërë një bilanc të mirë fitimi dhe humbjeje në favorin tuaj. Së fundi, merrni parasysh gjendjen sociale dhe ekonomike të kombit tuaj, në mënyrë që shumat tuaja të mos jenë të paarsyeshme apo të larta.
Bëni pyetje dhe dëgjoni
Njohja e klientit tuaj përmes pyetjeve dhe dëgjimi i tyre na ndihmon të shesim një produkt shpejt, pa pengesa, si një efekt negativ, pasi të dëgjosh mendimet e tyre dhe t'u thuash atyre se duken mirë me atë që blenë është një mënyrë për të marrë blerës dhe për të qenë në gjendje. të shesësh shumë mirë produktin tënd, por theksojmë se, për të shitur një artikull, nuk duhet të jesh lajkatar apo lajkatar i ekzagjeruar dhe joparimor. Filloni bisedat me klientët tuaj, ndoshta në këtë mënyrë mund të gjeni një klient të mirë i cili shpesh mund të shkojë për të blerë artikullin tuaj.
përdorni psikologjinë
Efektet psikologjike në botën e shitjeve, janë të rëndësishme që të mund të garantoni blerjen e produktit tuaj pa shumë probleme, duke qenë shumë i kujdesshëm me disa klientë, përdorni vjersha për të tërhequr klientët ose nëse kjo duket e keqe për një ditë rraskapitëse, bisedoni me ai në një farë mënyre i sjellshëm pa u thelluar në problemet e kësaj, por duke i inkurajuar ato në një farë mënyre, bëjini të ndihen të ankoruar me produktin tuaj si për cilësinë e tij ashtu edhe për trajtimin që ju i bëni. Po kështu, mos u flisni më për produktin pasi ai është dërrmues dhe konsiderohet si një shqetësim nga objektivat e ardhshëm.
Apel ndaj emocioneve të tyre
Emocionet e një blerësi janë dera e drejtpërdrejtë për një shitje të sigurt, duke tërhequr vëmendjen e tij në anën e tij emocionale në një mënyrë që rrit lumturinë e tij dhe madje edhe lakminë për të pasur më të rejat, kjo e fundit është emocioni nga i cili duhet të përfitojë. atë, për faktin e thjeshtë se sa më shumë gjëra të ketë produkti në favor të klientit, aq më shumë do të duan ta blejnë atë për t'u dukur me miqtë e tyre. Për shembull, disa produkte të vjetra rinovohen dhe publikohen si të reja sipas një stili tjetër përdorimi, shitësi i drejtohet nostalgjisë së njerëzve.
Nëse ju duk interesant ky postim, ju ftojmë të ndiqni artikullin tonë si te bejme nje projekt jete, në të cilën ne ju mësojmë se si ta realizoni atë në disa hapa, shkoni te linku i lartpërmendur për të nisur rrugën tuaj të shkëlqyer drejt një modeli të qëndrueshëm jete.
