kerkim tregu, është rruga që i paraprin zbatimit të ideve të reja për biznes apo vendimmarrje me qëllim të shfrytëzimit të mundësive të caktuara për të arritur sukses.
Përkufizimi i kërkimit
Kërkimi është kërkim i organizuar në kërkim të informacionit nga klientët e interesuar me potencial, teknika, strategji ose metoda specifike për të krijuar një interes në blerjen e produkteve ose shërbimeve tona.
Rëndësia e kërkimit në biznes
Shitja fillon me kërkimin e klientëve, në mënyrën më të mirë për të arritur kërkimin e tregut dhe për të arritur klientët më të mirë potencial..
Prospect, është një aktivitet parësor në procesin e shitjes; Për të tërhequr një klient, për blerjen e një produkti të caktuar, është thelbësore të tërhiqni vëmendjen e tij, të ngjallni interes, të krijoni dëshirë dhe, në fund, të filloni veprime.
Për të filluar një perspektivë të mirë, është e rëndësishme të bëni pyetjet e mëposhtme: Mendoni se si të arrini shitjet tuaja më të mira. Sa kohë do të shpenzoni për të gjetur klientët tuaj të mundshëm? Ku i gjejmë ato? Kë do të zgjidhni?
Këtu janë disa këshilla:
- Frekuentoni të njëjtat faqe që vizitojnë disa nga klientët tuaj.
- Krijoni aleanca strategjike.
- Ndërtoni një bazë të dhënash solide të kontakteve të mundshme
- Jepni kërkime të vazhdueshme perspektivave tuaja.
Procesi i kërkimit të klientit
Më poshtë, do të gjeni një proces të thjeshtë, i cili do t'ju ndihmojë të filloni me tuajën kerkim tregu:
- Vlerësoni përkufizimin e perspektivave.
- Kërkoni për llogari të mundshme të mundshme.
- Kualifikimi i perspektivave dhe përcaktimi i nevojave të tyre themelore.
- Lidhni produktet e kompanisë me nevojat e klientëve tanë potencialë.
Teknikat më të shpeshta të kërkimit
Më pas do të paraqesim disa nga teknikat më të përdorura, prej të cilave mund t'i vlerësoni; cila prej tyre i ngjan më shumë organizatës suaj, kështu që ju mund ta zbatoni atë në praktikë:
spastrim i brendshëm
Është një hetim i klientëve tuaj të vjetër, të cilët aktualisht nuk janë më me ju. Kjo metodë ka të bëjë me ofrimin e produktit derë më derë. Objektivi i të cilit është t'i shërbejë zonave të ndryshme gjeografike, duke kryer disa spastrim nga zona A në zonën B.
kërkimi i drejtpërdrejtë
Kjo metodë ka të bëjë me ofrimin e produktit si një teknikë e shitjes derë më derë. Ky lloj kërkimi kryhet i ftohtë dhe objektivi i tij është t'i shërbejë zonave të ndryshme gjeografike, duke përfshirë nga zona A në zonën B.
Drejtoritë
Ky kërkim bazohet në studimin e kontakteve të përgjithshme ose të specializuara. Për kërkimin e kërkimit mund ta gjeni në faqet e verdha, në bazën e të dhënave të kompanisë.
Shtyp
Ky lloj kërkimi bazohet në publikimin e reklamave në revista ose gazeta.
promovime të drejtpërdrejta
kjo kerkim tregu Ajo kryhet me asistencë në vend, duke ofruar personalisht produktet në panaire, demonstrata, ekspozita, ndër të tjera.
Shoqatat profesionale
Në ditët e sotme duhet të kërkoni esnafe apo shoqata ku mund të vendosni produktin tuaj final, si: kontabilitet, mjekësi, avokatë, inxhinierë, ndër të tjera.
referime
Ai konsiston në kërkimin e klientëve tuaj për të mbështetur produktet tuaja; përmes rekomandimeve të tyre ndaj palëve të treta si shefat, të afërmit, klientët, ish-kolegët, miqtë, ndër të tjera.
Nëse dëshironi të dini një aspekt tjetër të rëndësishëm të biznesit, mund të vizitoni lidhjen e mëposhtme, ku do të mësoni rreth Besnikëria e klientit.
Aleanca strategjike
Ju mund të mbështeteni veten me kompani që kanë një treg të përbashkët, por pa qenë konkurrencë. Kështu që të dy të kenë një plan biznesi ku është fitimprurëse.
Nëse ende nuk keni një plan të mirë biznesi, ju ftojmë të rishikoni lidhjen e mëposhtme: Si të bëni një plan biznesi?
Konferenca, seminare ose seminare
Kryen lloje të ndryshme ngjarjesh për të arritur kontakte; dhe në këtë mënyrë promovoni produktet tuaja. Filloni fushatat tuaja me reklama shpërthyese dhe një strategji të mirë telemarketing. Këtu ju lëmë lidhjen e mëposhtme në mënyrë që ta dini llojet e marketingut.
Objektivi për organizatën tuaj është të vërë në praktikë teknikat, mjetet dhe strategjitë më të mira që ju ndihmojnë të optimizoni kohën dhe përpjekjen për të arritur qëllimet e vendosura dita ditës.
https://www.youtube.com/watch?v=i3Y-FZ0OSrU