Tregu është një fushë shumë e gjerë që kompanitë duhet të studiojnë dhe vlerësojnë për aplikimin e tij efektiv në të, në mënyrë të tillë që të ofrojnë atë që përdoruesit kanë nevojë, për këtë ata duhet të dinë për inteligjenca e tregut, e cila është e detajuar në këtë artikull.
Merrni informacion për t'u zhvilluar saktë në treg.
inteligjenca e tregut
Është tërësia e informacionit që një subjekt ka në lidhje me zhvillimin që ka paraqitur në zonën ku punon, në mënyrë të tillë që të jetë e mundur të zbulohen të gjitha llojet e aspekteve që lidhen me funksionimin e tij; ky mund të jetë edhe segmentimi, depërtimi dhe mundësitë e ndryshme që u paraqiten dhe që mund të jenë optimale për avancimin e tyre, kështu që inteligjenca e tregut është me rëndësi të madhe.
Për sa kohë që ky koncept dihet, është e mundur të dihet në detaje mënyra se si funksionon tregu dhe se si mbledhja e të dhënave inteligjente është e nevojshme jo vetëm nga biznesi juaj për zhvillimin e tij, por edhe për të ditur për subjektet e tjera që janë në konkurrencë, në mënyrë të tillë që vendimmarrja të analizohet dhe të mund të përmbushen objektivat e vendosura.
Aspekte të tjera që ofron inteligjenca e tregut është kapja e audiencës tuaj me metoda të ndryshme, si fizikisht ashtu edhe online dhe më shumë; në mënyrë të tillë që të jetë e mundur të vendoset një proces përfitueshmërie në lidhje me prodhimin e tij. Për këtë duhet të merren parasysh shijet e publikut dhe produktet e tyre të vendosen sipas dëshirës së tyre, duke siguruar blerjen e tyre dhe se do të shfaqen rezultate pozitive.
Ndaj i gjithë informacioni që arrin të ruhet karakterizohet nga një ndihmë e madhe për subjektin, në mënyrë që ai të fokusojë objektivat e tij në bazë të ideve të mbledhura, në këtë mënyrë do të mundësohet reduktimi i shpenzimeve por edhe i mundimit; duke qenë një nga aspektet që sipërmarrësit kërkojnë të arrijnë progres.
Marrëdhënia me inteligjencën e biznesit
Një nga pikat që njerëzit duhet të dinë ka të bëjë me inteligjencën e biznesit, duke theksuar se nuk është e njëjtë me inteligjencën e tregut; ndryshimi kryesor është se tregu bazohet në ruajtjen e të dhënave që paraqiten nga jashtë, në mënyrë që të jetë e mundur të merret një pamje e saktë e tregut në lidhje me organizatën, nga ana tjetër, biznesi bazohet në informacionin e proceset, personeli, faturat dhe të tjera.
Pra, duke pasur parasysh që fokusohen në të njëjtën fushë, por objektivat dhe aplikimet e tyre janë të ndryshme, është e mundur të aplikohen të dyja në mënyrë që një kompani të ketë një vizion si për tregun ashtu edhe për performancën e funksionimit të saj, duke marrë parasysh secilin prej kushteve që. janë gjetur.të nevojshme për të përmbushur për një prodhim të mirë, prandaj janë inteligjenca që lidhen.
inteligjenca e konkurrentit
Krahas marrjes parasysh të marrëdhënies së inteligjencës së tregut me biznesin, është e rëndësishme të merren parasysh edhe pikat e tjera të aplikimit që mund të gjenden nga mbledhja e të dhënave, veçanërisht nga konkurrenca që është në treg, për këtë duhet të veprohet në mënyrë korrekte, në përputhje me parimet ligjore dhe etike për të vendosur veten.
inteligjencën e produktit
Një koncept tjetër që lidhet me këtë lloj operimi biznesi është inteligjenca e produktit, kjo bazohet në mbledhjen e të dhënave nga produktet që konkurrenca paraqet ose që janë shumë të ngjashme në treg në përgjithësi; në mënyrë të tillë që këto të mund të ndikojnë në prodhimin e tyre, ndaj është e nevojshme njohja dhe studimi i tyre.
Një nga mënyrat se si mund të aktivizohet është ulja e çmimeve, në mënyrë të tillë që publikut t'i ofrohet një produkt cilësor dhe më i lirë, gjë që tërheq vëmendjen e tij dhe i mundëson të fitojë në lidhje me informacionin e konkurrencës. që keni marrë; ato janë veprime strategjike që duhet të zbatohen në një moment të saktë.
të kuptuarit e tregut
Ai përfshin të gjitha të dhënat e biznesit që janë paraqitur në treg, që do të thotë, subjektet prodhuese që janë në treg kanë një nivel kërkese sipas nevojës së publikut, këto duhet të studiohen për të ofruar gjënë e duhur dhe për të lejuar rritjen e të ardhurave të tyre. si dhe peshën në raport me tregun.
Kjo mund të bëhet duke ofruar shërbime ose produkte të veçanta që krijohen në bazë të njohurive për nevojën që njerëzit kanë paraqitur; Prandaj, informacioni përdoret në mënyrë strategjike për të ofruar në mënyrë specifike atë që përdoruesi kërkon në treg, duke çuar në rezultate të shpejta dhe efektive.
metodologjive
Mbledhja e të dhënave është një nevojë e madhe në treg, kjo kërkon plotësimin e llogarive të ndryshme matematikore si dhe metoda cilësore në mënyrë që ato të kryhen në mënyrë korrekte; por krahas kësaj janë paraqitur edhe metodologji të ndryshme që mundësojnë ruajtjen e informacionit, të cilat i gjeni më poshtë.
Mbledhja e të dhënave
Paraqiten opsione të ndryshme bazë për ruajtjen e informacionit në treg, secila prej tyre ka një nivel efektiviteti, ato mund të përdoren sipas kërkesës që ai paraqet, duke e bërë të mundur përmbushjen e objektivave të deklaruara. Ne ju rekomandojmë të lexoni rreth segmentimit të tregut.
Sondazhet
Një nga metodat më efektive është kryerja e sondazheve, duke qenë një material ku shtrohen një sërë pyetjesh që lejojnë njohjen e informacionit në lidhje me tregun dhe konkretisht që vijnë nga publiku, gjë që lejon një analizë efektive dhe që mund të zbatohet inteligjenca e tregut.
Sa më i madh të jetë numri i njerëzve që anketohen, atëherë ata japin një rezultat më të besueshëm; Ka shumë mënyra në të cilat anketa mund të aplikohet, ndër to janë këto:
- Online: Një nga opsionet që ju lejon të ruani dhe të merrni informacionin e nevojshëm shpejt, prandaj rekomandohet shumë; Falë avancimit të teknologjisë, ajo ka lejuar që sot të përdoren mjete që lejojnë përdorimin e të dhënave të tregut me një nivel të lartë besimi; Marrja e sondazheve në internet gjithashtu sjell lehtësi dhe komoditet për përdoruesit.
- Telefoni: Janë nga më të lirat, megjithatë, ky lloj operacioni ka qenë paksa i bezdisshëm për përdoruesit, kështu që niveli i efektivitetit të tij nuk është shumë i lartë, sepse nuk sigurohet që publiku t'i përgjigjet anketës.
- Pyetësorët: Zbatimi i një numri të caktuar pyetjesh në një material të printuar për ata që preferojnë ta realizojnë atë fizikisht, si dhe mund të aplikohet online, prandaj është e mundur të kryhen një numër i madh njerëzish dhe të mblidhen informacionet që ata ndajnë. .
- Fokus grupet: Përzgjedhja e një grupi njerëzish për përfaqësimin e tregut kryhet duke përdorur fokus grupet që mundëson marrjen e mendimit apo informacionit të klientëve, në mënyrë që ata të bëjnë një analizë. dhe vlerësoni fizibilitetin për të aplikuar në atë treg në mënyrë specifike.
- Intervistat: Konsiderohet si një nga metodat më të shtrenjta, megjithatë informacioni i marrë prej tyre është totalisht i besueshëm, mundëson njohjen e hollësishme të subjektit të publikut në treg për ta lidhur atë me produktet që ofrohen; Duhet pasur parasysh se ato harxhojnë shumë kohë pasi kryhen individualisht.
Interpretimi i të dhënave
Duke pasur parasysh se inteligjenca e tregut bazohet në mbledhjen e të dhënave për aplikimin më të mirë të tij në të, ajo kërkon një analizë dhe vlerësim të saktë për të qenë në gjendje të kryejë një veprim korrekt që jep rezultatet e pritura.
Analiza e të dhënave
Analiza e të dhënave është një nga pikat më të rëndësishme në inteligjenca e tregut, ky proces lejon që ndryshimet që janë të nevojshme në kompani të kryhen nga marrja e ideve dhe opinioneve që tregojnë se cili është objektivi specifik dhe i përgjithshëm i saj, duke pasur parasysh ekzistencën e konkurrencës që ndikon drejtpërdrejt në këto variacione.
Një nga rastet që mund të ndodhë në një subjekt është mbikëqyrja e vazhdueshme e tregut, duke pasur parasysh se tendencat ndryshojnë dhe këto duhen zbatuar për të tërhequr vëmendjen e klientëve dhe për të rritur prodhimin dhe reputacionin e tyre të mirë; kjo jo vetëm do të lejojë rritjen e të ardhurave, por do të paraqitet si një konkurrencë e vërtetë për të tjerët.
Raportet dhe prezantimi
Ky lloj materiali është i domosdoshëm në mënyrë që subjekti të mund të njohë tregun në mënyrë të thjeshtë, në mënyrë që të kryejë interpretimin e të dhënave për mbarëvajtjen e tij si dhe për mbrojtjen e tij, duke qenë se rreziqet e ndryshme që duhet të zbuluar në kohë.
Inteligjenca e tregut e bën çdo gjë shumë më të lehtë për t'u zhvilluar në treg me sukses dhe një nivel të lartë efikasiteti, në mënyrë të tillë që të kuptojë format e veprimit të të njëjtit si dhe konkurrencën që shfaqet rreth tij.
avantazh
Siç është vënë re, inteligjenca e tregut është një proces që i ndihmon kompanitë të performojnë mirë në treg, veçanërisht për të studiuar konkurrencën që konstatohet dhe që mund të ndikojë në rezultatet e tyre, prandaj është me rëndësi të madhe. Shumë përparësi paraqet ky proces, ndër më të spikaturat janë këto:
- Vizioni holistik: Aftësia për të kuptuar tregun në tërësinë e tij në një kohë të shkurtër dhe me efikasitet të madh, është një përfitim që përftohet nga analiza e të dhënave të marra nga opinioni i përdoruesve dhe tregut në përgjithësi; kjo i lejon njësisë ekonomike të ruajë nivelin e saj të konkurrencës.
- Mbajtja e klientit: Është duke studiuar nevojat dhe shijet e publikut të gjerë, që do të thotë se nuk paraqet një kufi moshe për njerëzit të cilëve u ofron një shërbim apo produkt të mirë, kjo do të lejojë një rezultat më të mirë në lidhje me konkurrencën. pasi do të jetë në gjendje të zbulojë gabimet e pranishme dhe të japë një zgjidhje të shpejtë.
- Përmirësimet në shitje: Ndërkohë që ofrohet një numër i madh produktesh, duhet të merret parasysh opinioni i përgjithshëm i publikut, i cili është një nivel i lartë informacioni që i lejon ata të organizojnë idetë e tyre dhe të zbatojnë ato që do të jenë efektive, duke siguruar pozitivisht shitjet. të produkteve.produktet e tyre.
- Rritja e efikasitetit: Duke lejuar zbulimin e dështimeve ose gabimeve që ka operacioni i njësisë ekonomike, atëherë është e mundur të aplikohen strategjitë e sakta që përputhen me analizën e të dhënave shpejt, kjo lejon rritjen e efikasitetit të njësisë ekonomike.
- Avantazhi konkurrues: Duke marrë informacion në lidhje me konkurrencën që gjendet në treg, mund të veproni i pari në lidhje me ofertën e shërbimeve dhe produkteve tuaja, kjo mund të krijojë një hendek avantazhi për prodhimin tuaj; kjo është shumë produktive pasi ju lejon të jeni të vetëdijshëm për lëvizjet e konkurrencës, për të hyrë në treg me atë që duan përdoruesit.
rëndësi
Subjektet që aplikojnë inteligjencën e tregut arrijnë të përqendrojnë vizionin e tyre tek klienti, ata fillojnë të kenë njohuri për nevojat, idetë, komentet e tyre që ofrojnë, në mënyrë të tillë që shitjet e tyre mund të rriten sepse ato ofrojnë atë që personi kërkon, kështu që nëse zbatohet në mënyrë korrekte, mund të shihen rezultate efektive për biznesin, duke treguar rëndësinë e inteligjencës së tregut.
Duke marrë parasysh llojin e strategjisë që duhet të zbatohet, do të jetë e mundur të kuptohet tregu dhe lloji i produkteve që dëshirojnë klientët; inteligjenca e tregut lejon që ky lloj vlerësimi të kryhet në mënyrë të tillë që të çojë në zhvillimin e strategjive që janë vërtet të nevojshme për të përmbushur objektivat e vendosura si biznes; Prandaj, ju rekomandojmë të lexoni më shumë rreth rëndësia e hulumtimit të marketingut.