A e dini se çfarë avantazh konkurrues? Epo mos u shqetësoni! Përgjatë këtij artikulli do të mësoni në detaje shembujt dhe llojet më të mira që ekzistojnë dhe mund ta zbatoni atë.
Avantazhi konkurrues
Kur i referohemi avantazh konkurrues po flasim për karakteristikat e veçanta që na bëjnë të dallojmë dhe na vendosin në një pozicion superior ndaj konkurrencës sonë.
Karakteristikat që mund të gjejmë në lidhje me kuptimin e avantazhit konkurrues janë të panumërta, por ndër shembujt që mund të përmendim për të dhënë disa janë personeli plotësisht i kualifikuar, një vendndodhje gjeografike e privilegjuar ose akses në burime energjie me kosto të ulët.
Megjithatë, një nga avantazhet më të rëndësishme konkurruese që kërkohen sot është aksesi në teknologji gjithnjë e më të avancuar dhe çmime më të ulëta. Megjithatë, ruajtja e këtyre avantazheve është zakonisht e vështirë për t'u ruajtur me kalimin e kohës, kështu që është e nevojshme të gjejmë një mënyrë për të zhvilluar dhe evoluar këto avantazhe për të ruajtur pozicionin që duam me markën tonë.
Synimi ynë është të gjejmë një mënyrë për të krijuar besnikëri totale të klientëve dhe nëse në çdo moment nuk e kemi këtë ndihmë shtesë, ata do të vazhdojnë pranë nesh derisa të kthehemi në pozicionin në të cilin jemi gjendur.
Llojet e avantazheve konkurruese
Ekzistojnë strategji të ndryshme që kompanitë mund të përdorin për t'u diferencuar nga konkurrenca e tyre, të cilat mund t'i gjejmë me tre grupe të mirëpërcaktuara, të cilat janë:
avantazhi i kostos
Këtë lloj klasifikimi nuk e gjejmë tek organizatat apo kompanitë që kanë akses në lëndë të parë me kosto shumë të ulëta, gjë që u mundëson të dalin në treg me produkte cilësore dhe çmime më të mira. Një nga këto shembuj të avantazhit konkurrues ne e shohim atë në mënyrë perfekte në industrinë e telekomunikacionit, kur kompania kineze e telefonave Xiamoi doli në treg dhe bëri bujë për cilësinë e saj të lartë dhe çmimet e konsideruara shumë të ulëta në krahasim me Apple ose Samsung, gjë që e bëri atë të pozicionohej shpejt në këtë treg.
Të kesh këtë lloj avantazhi konkurrues na lejon të krijojmë dhe zhvillojmë në mënyrë korrekte produkte të ndryshme të standardizuara, të cilat shkojnë paralelisht me cilësinë dhe çmimet më të mira falë blerjes së lëndës së parë drejtpërdrejt pa përdorur rishitës ose shitës me pakicë që i bëjnë çmimet tona të rriten më shumë.
Në të njëjtën mënyrë, ne mund të arrijmë një avantazh konkurrues në lidhje me kostot nëse aplikojmë ndryshime të projektimit që i reduktojnë ato. Në përgjithësi kjo gjendet në ambalazhe, ngjyra, dizajne. Megjithatë, rekomandohet që modifikimet të jenë të këtij lloji dhe të mos ndikojnë në cilësinë e produktit pasi do të humbnim raportin cilësi-çmim që na kushtoi kaq shumë për ta arritur.
Në studime të ndryshme ekonomike ka qenë e mundur të përcaktohet se avantazhi konkurrues në uljen e kostos arrihet falë përvojës dhe mësimit që është fituar brenda atij tregu të caktuar.
Efekti i përvojës fokusohet në grumbullimin e situatave që na kanë bërë të ndërgjegjshëm plotësisht për tregun. Kjo do të thotë që markat ose organizatat e reja që duan të hyjnë në tregun ku ne kemi tashmë përvojë do të kenë pak informacion dhe përvojë që do t'i bëjë ata të marrin vendime që ne mund të mos i marrim falë përvojës që kemi arritur.
Nga ana tjetër, ne gjejmë efektin e të mësuarit që fokusohet në fuqinë punëtore që kemi. Është e nevojshme të kuptohet se duhet të bëjmë induksione për personelin që po hyn dhe të përditësojmë punëtoritë për të shmangur gjenerimin e shpenzimeve të panevojshme për shkak të mungesës së përvojës. Një shembull i kësaj referencë është se nuk është njësoj që një kompani të ketë dhjetë njësi xhaketa për shkak të defekteve të prodhimit sesa njëqind e pesëdhjetë për një prodhim prej njëmijë xhaketash.
diferencimi i produktit
Në këtë lloj avantazhi konkurrues, njohuritë që klienti ka për kompaninë do të bëjnë diferencën. Kur klientët tanë e dinë cilësinë e produktit, në shumë raste çmimi që duhet të shpenzojnë nuk do të ketë rëndësi, pasi e lidhin me funksionalitet të lartë, shembull i qartë për këtë janë produktet e Apple, ato janë me kosto të lartë, por me cilësi të shkëlqyer.
Duhet të kuptojmë se ky është një koncept që hyri në marketing në vitin 1980 dhe që fokusohet në zgjidhjen e problemeve të klientëve, organizatave, vendeve, ndër të tjera; Analizë e detajuar e konkurrencës. Nëse dëshironi të dini më shumë rreth kësaj teme, ju këshillojmë të hyni në lidhjen e mëposhtme analiza e konkurrentëve
Ne duhet të kuptojmë se nëse organizata jonë ka arritur të pozicionohet si një markë e cilësisë, shërbimit të shkëlqyer dhe vëmendjes ndaj detajeve, ne do të jemi në gjendje të krijojmë besnikëri të konsiderueshme me klientët tanë.
Të qenit të vëmendshëm ndaj detajeve dhe dizajneve novatore dhe cilësore na bën të dallojmë dhe të fitojmë një avantazh konkurrues të diferencimit midis konkurrencës sonë. Duke qenë se ne mund të arrijmë patjetër ndjenjën e kënaqësisë nga ana e klientëve tanë kur blejnë produktet tona, pasi ato janë unike në treg.
Për të kuptuar më mirë këtë koncept ju lëmë videon e mëposhtme për kënaqësinë tuaj
Si organizatë ne mund t'i diferencojmë ofertat tona në shumë mënyra falë faktit që teknikat e produkteve tona janë të shumta. Është e rëndësishme të përcaktojmë karakteristikat e shërbimit ose produktit tonë dhe kështu të jemi në gjendje ta ekspozojmë atë në treg në mënyrën më të mirë.
Nëse fokusohemi në madhësinë, teknologjinë, sigurinë, shërbimin, madhësinë ose formën, ne po fokusohemi në karakteristikat që përcaktojnë produktin tonë dhe pse është e nevojshme që klientët tanë të arrijnë ëndrrën. Kjo është arsyeja pse është e rëndësishme të jesh inovativ dhe unik kur lëshon një produkt në treg pasi ai mund të hyjë në një treg të përgjithshëm, por do të dallohet për veçantinë e tij.
Në të njëjtën mënyrë, ne mund të analizojmë në mënyrë koherente nevojat që kanë konsumatorët dhe të jemi në gjendje të kuptojmë se çfarë është ajo gjë shtesë që ata kërkojnë për t'i mbuluar ato. Këto lloj karakteristikash njihen si tendencat e tregut dhe janë një analizë që duhet bërë tërësisht e llogaritur në mënyrë që rezultatet që prodhojnë të jenë sa më afër realitetit tonë dhe të mund të ndërmarrim veprime si pasojë e tyre.
Nga ana tjetër, është e rëndësishme të dimë se çfarë perceptojnë përdoruesit dhe klientët tanë për ne, në mënyrë që të dimë pozicionimin afektiv që kemi mes tyre. Nëse ata na shohin si një markë të ndershme, të organizuar, të detajuar, me një reputacion të lartë, me vlera dhe një identitet të mirëpërcaktuar, ne mund të sigurojmë që klientët tanë të kthehen falë karakterizimit të markës sonë.
Avantazhi konkurrues në segmentimin e tregut
Kjo është një nga strategjitë më të kërkuara nga organizata të ndryshme pasi arrin të kuptojë sjelljen e ndjekësve dhe konsumatorëve tanë. Në këtë mënyrë, ne mund të krijojmë strategji optimale marketingu për biznesin tonë dhe audiencën tonë.
Segmentimi i tregut përdoret gjerësisht nga bizneset e vogla që sapo kanë filluar pasi nuk kanë burimet e nevojshme për të arritur në të gjithë tregun. Megjithatë, nëse ata arrijnë të zotërojnë saktë segmentimin ndërsa marka është në rritje, ata do të jenë në gjendje të studiojnë saktësisht opsionet e ndryshme të tregut që po shfaqen.
Ky avantazh konkurrues na bën të fokusohemi ekskluzivisht në nevojat e konsumit të klientëve tanë dhe në atë se si mund të përmirësojmë përvojën e tyre me markën tonë.Për këtë nevojiten reagime plotësisht transparente dhe shërbim cilësor ndaj klientit.