El çmimi në marketing Ai përbën një nga variablat themelorë për të përcaktuar objektivat që duam të arrijmë në drejtim të pozicionimit të kompanisë sonë në treg. Zbuloni rëndësinë e tij në këtë artikull.
Gjëja e parë që duhet të dini
Në radhë të parë, është e nevojshme të përkufizohet nëpërmjet një koncepti të thjeshtë se çfarë është marketingu?Në thelb mund ta përkufizojmë si tërësinë e aktiviteteve, proceseve dhe strategjive që synojnë të pozicionojnë një kompani apo markë në treg, duke i ofruar atyre konceptualizimi, parametrat dhe karakteristikat unike që tërheqin vëmendjen dhe mbulojnë në masë të madhe pritshmëritë, kërkimet dhe nevojat e konsumatorit.
Aktualisht, është një mjet shumë i dobishëm, pasi është përgjegjës për studimin e plotë të strategjive të ndryshme të përdorura në një lloj tregu dhe produkti të caktuar, duke filluar nga e përgjithshmja tek e veçanta për të arritur mekanizmat që mundësojnë marketingun në mënyrën më të suksesshme. të mundshme artikujt që synohen të shiten.
Në marketing zakonisht flasim për 4P-të, të cilat janë: çmimi, produkti, vendi dhe promovimi. Megjithatë, kur keni një ide dhe rrjedhimisht një vendim të prerë për ta realizuar atë, është e nevojshme të keni të gjithë informacionin përkatës si dhe mjetet e nevojshme për ta materializuar atë ide.
Për çdo person apo kompani që dëshiron të shesë një produkt, sigurisht që do të kërkojë ta pozicionojë atë si më të mirën në treg dhe për shkak se këta të fundit priren të jenë dinamikë dhe klientët dhe nevojat e tyre ndryshojnë, kompanitë duhet të gjejnë gjithmonë një mënyrë për të kënaqur. pozitive ato nevoja.
Cili është çmimi në marketing?
Të gjithë ne kemi paguar një vlerë monetare për blerjen e një produkti dhe megjithëse ju nuk e perceptoni atë, ka faktorë si të shitësit ashtu edhe të blerësit që përcaktojnë shumën e vlerës së shprehur në monedhën aktuale të produktit.
Kjo vlerë është ajo që ne e quajmë çmim dhe në thelb është shuma në para aktuale që blerësi do të ishte i gatshëm të paguante për një produkt ose shërbim që plotëson nevojat e tij specifike ose plotëson kushtet e kërkuara për të gjeneruar fitim. Nga ana tjetër, nga këndvështrimi i shitësit, është shuma që ai do të ishte i gatshëm të merrte, për sa kohë që ai plotëson përpjekjen për të ofruar një produkt ose shërbim të caktuar.
Vini re se çmimi nuk është domosdoshmërisht ai që kërkohet nga njëra nga palët në transaksion, por është pika e ekuilibrit midis plotësimit të nevojave të klientit dhe shpërblimit të përpjekjeve të shitësit.
Për të mësuar më shumë rreth këtij mekanizmi, ju ftojmë të lexoni llojet e tregtimit ku do të keni një ide më të mirë për të marrë atë ekuilibër.
Elementet që përcaktojnë çmimin në marketing
Në këtë artikull do të flasim për rëndësinë e çmimit në marketing nga këndvështrimi i shitësit, pasi për të arritur një ekuilibër perfekt duhet të kemi parasysh se çmimi është në proporcion të drejtë me suksesin që do të arrijmë me shitjen e produkteve tona. produkt, pa ia hequr rëndësinë elementëve të tjerë. Në mënyrë të tillë që gjatë përcaktimit të çmimit të kemi parasysh një sërë elementësh që hyjnë në lojë dhe marrin vetë një rol thelbësor. Këta elementë janë si më poshtë:
Raporti kosto-përfitim
Raporti kosto-përfitim konsiston në përcaktimin e asaj që unë do të shpenzoj në të vërtetë për prodhimin e produktit, duke përfshirë secilin prej proceseve, domethënë mbledhjen (kërkimin dhe blerjen e lëndës së parë), monitorimin dhe kontrollin, përshtatjen e produkti për nevojat e konsumatorit deri në arritjen e rezultatit përfundimtar dhe përfitimit që do të merrni pasi produkti të përfundojë dhe të dalë në treg.
Për t'u thelluar pak më thellë, ju ftojmë të lexoni rreth marzhi i fitimit dhe mësoni se si ta vendosni saktë.
Nevojat e biznesit
Nevojat e tregut janë ato, kënaqësia e të cilave varet nga kompanitë që furnizojnë mallra dhe shërbime dhe që, në masën që ato kërkojnë të përshtaten me shijet e konsumatorëve. Në mënyrë të ngjashme, ky faktor do të kushtëzohet nga elementë të shumtë si: stinët e vitit, teknologjia, aksesueshmëria, segmentimi i tregut, ndër të tjera, për shembull: shitja e ngrohësve në dimër.
Karakteristikat e Tregut
Duhet të theksojmë rëndësinë e këtij faktori, sepse strategjitë duhet të jenë shumë specifike për të depërtuar në llojin e tregut që synohet të trajtohet. Është e nevojshme të vlerësohet secila nga skajet që paraqiten, në mënyrë që të kemi ide të qarta se si të futemi në një lloj tregu të caktuar, duke vlerësuar mundësitë e tij, kohën e ekzistencës dhe llojin e konsumatorit.
Perceptimi i konsumatorit
Konsumatorët e perceptojnë çmimin bazuar në disa elementë që do të ndërtojnë idenë e "çmimit ideal". Këta elementë janë pjesë e tregut ku gjendet produkti dhe në thelb janë: çmimi mesatar në krahasim me një shumëllojshmëri të të njëjtit produkt, çmimi minimal dhe maksimal i produktit të ofruar, çmimi i konkurrencës dhe çmimi që maksimizon përfitojnë.
Çmimet e konkursit
Çmimet e konkursit do t'ju japin një ide për gamën në të cilën duhet të vendosni tuajat, kështu që kjo ka ndikim të madh në përcaktimin e shumës që synoni të vendosni.
Nëse çmimi që dëshironi të vendosni është shumë më i lartë se ai i konkurrencës suaj, ju duhet të bëni një vlerësim shterues të elementeve që ndërhyjnë në vendosjen e tij ose të siguroheni që produkti juaj ofron një nivel më të lartë kënaqësie për klientin tuaj, sepse mund ta mbivlerësoni atë. dhe ju sjell humbje në një kohë të shkurtër.
Nëse, nga ana tjetër, çmimi juaj është shumë më i ulët se ai i konkurrentit, duhet të bëni një vlerësim të bazuar në mos nënvlerësimin e asnjë elementi përcaktues të tij dhe të verifikoni që produkti juaj përmbush me të vërtetë kërkesat e tregut.
Në çdo rast, duhet të keni parasysh nëse këto dallime janë mjaft të theksuara për të ndikuar në preferencat e klientëve, pasi mjete të ndryshme të depërtimit ose stabilitetit të produktit zbatohen në çdo treg produkti dhe çmimi është kanali par excellence për ta arritur atë.
Mjedisi makroekonomik
Ka faktorë që nuk mund të trajtohen nga shitësi ose nga klienti. Këta faktorë janë mjedisi makroekonomik i lokalitetit ku ndodhet tregu dhe vlerësimet në afat të shkurtër.
Pra, për të vendosur çmimin tuaj, duhet të jeni të vëmendshëm ndaj treguesve ekonomikë të shpallur nga autoritetet monetare të vendit tuaj. Këto mund t'ju japin një ide të sjelljes që çmimet mund të kenë në afat të shkurtër nëpërmjet evoluimit të normave të inflacionit ose kursit të këmbimit.
Kohëzgjatja e produktit
Shumica e produkteve kanë një jetëgjatësi, e cila padyshim do të varet nga konsumatori. Prandaj, secili nga këta elementë janë të lidhur drejtpërdrejt, pasi duke pasur idenë specifike të produktit që dëshironi të bëni, do të dini se për cilin lloj konsumatori synohet dhe nëse ai vazhdon me kalimin e kohës, duke marrë parasysh se ka produktet që pozicionohen në treg dhe që tashmë janë në duart e konsumatorit për shkak të cilësisë së tyre kanë një kohëzgjatje.
Në momentin e vendosjes së çmimit të produktit tonë, ne duhet të kemi kaluar tashmë këtë seri rrethanash përcaktuese që sigurisht do të na kenë lejuar të ecim përpara për të qenë tashmë në përcaktimin e çmimit. Duhet të kemi parasysh që në momentin e zhvillimit të një ideje dhe realizimit të projektit përkatës, e njëjta në vetvete do të duhet të na tregojë përfitimet e realizimit të saj.
Objektivat e çmimeve në marketing
Është e rëndësishme të theksohet se çmimi i shitjes do të përcaktojë nivelin e të ardhurave të kompanive; megjithatë, vendosja e tij nuk i bindet domosdoshmërisht këtij objektivi të vetëm. Objektiva të tjerë të ndjekur nga çmimi në marketing janë ato që synojnë:
Të ardhurat
Këto objektiva përgjithësisht vendosen pasi produkti të ketë depërtuar në tregun e dëshiruar dhe kanë për qëllim maksimizimin e fitimeve të kompanisë ose arritjen e një qëllimi të njëjtë.
Shitjet
Çmimet mund të ndjekin strategji shitjeje që lejojnë që sasia e kërkesës së produktit të rritet ose të rrisë praninë e saj në treg.
Statusi i produktit
Këto objektiva synojnë kryesisht krijimin e një imazhi të disa karakteristikave sociale dhe ekonomike përpara produktit përpara konkurrencës ose për të stabilizuar çmimet në treg.
Strategjitë e çmimeve në marketing
Strategjia e çmimeve në përgjithësi ndjek kushtet e ciklit jetësor të produktit. Në këtë kuptim, zakonisht ndiqen strategji të ndryshme pasi synohen objektivat me produktin. Më të dalluarit janë:
Depërtimi në treg përmes çmimit në marketing
Ai konsiston në vendosjen e vlerave nën çmimin mesatar të tregut, por duke siguruar një marzh fitimi minimal. Kjo strategji është zakonisht efektive dhe nuk duhet të zgjatet për një kohë të gjatë. Në përgjithësi, ajo tërheq pothuajse menjëherë një numër të madh të konsumatorëve që do të lejojnë pozicionimin e produktit në treg. Një nga degët që përdor më shumë strategjinë është ajo e produkteve të pastrimit.
Ulja e çmimeve në marketing
Kjo strategji, e përdorur përgjithësisht për artikujt elektronikë si kompjuterët dhe celularët e gjeneratës së fundit, konsiston në vendosjen e çmimit më të lartë të mundshëm në treg ekskluzivisht për konsumatorët me dëshirën dhe aftësinë për ta blerë atë.
Pasi të jetë arritur hapi i parë dhe të jetë vendosur status quo-ja e produktit, çmimi zvogëlohet gradualisht për të përfshirë segmente të tjera më të ulëta të tregut.
Çmimi i marketingut të linjës së produktit
Në përgjithësi, kompanitë priren t'i drejtohen kësaj strategjie, që synon rritjen e shitjeve ose pozicionimin më të mirë të produktit në treg. dhe konsiston në ofrimin e një linje produktesh së bashku që rezultojnë në çmime më të ulëta se çmimet e tyre individuale. Kjo strategji është shumë e zakonshme në kozmetikë ose në produktet e higjienës personale.
çmimet promocionale
Ai kërkon të ruajë pjesën e tregut të produkteve. Ato përdoren si një nxitje për konsumatorët që të ruajnë besnikërinë e tyre ndaj markës dhe konsistojnë në vendosjen e herëpashershme të çmimeve nën mesataren për të siguruar praninë në treg.
Siç mund ta shihni, çmimi në marketing është një mjet i fuqishëm që ndikon në gatishmërinë e konsumatorëve për të blerë produktin tuaj. Vlerësoni këshillat që ju kemi lënë dhe filloni punën!