Marketingu industrial, mësoni strategjitë e tij këtu!

La marketingu i industrisëai është një formë biznesi dhe komunikimi që përfshin drejtpërdrejt dy kompani, në këtë artikull do t'ju tregojmë se si funksionon.

marketingu i industrisë

Tregu ndërmjet kompanive në nivel industrial përbëhet nga një procedurë në të cilën dy kompani vendosin komunikim dhe biznes përmes disa strategjive të dizajnuara posaçërisht për këtë qëllim. Ai përfaqëson zgjidhje të menjëhershme që kërkojnë të krijojnë një marrëdhënie tregtare midis dy kompanive, ku bashkimi midis të dy organizatave është i konsoliduar.

Këto kompani nuk fokusohen te konsumatori final por thjesht te kompanitë e tjera që kryejnë detyra komercializimi, promovimi dhe marketingu. Në të njëjtën mënyrë, krijohen marrëdhënie ku njëra nga kompanitë i kushton një përqindje të lartë të prodhimit të saj ofrimit të produkteve dhe shërbimeve për një kompani tjetër.

Për të mësuar më shumë për këtë lloj strategjie, ju ftojmë të lexoni artikullin Shembuj të marketingut të përmbajtjes ku përmbajtja përkatëse shpjegohet në detaje.

Si të krijoni një strategji të tillë?

Në vendet evropiane dhe në SHBA kjo lloj procedure quhet B2B (Business to business). E cila kryhet në kërkim të klientëve të mundshëm që mund të blejnë pajisje, produkte dhe makineri të caktuara; Procesi konsiston në identifikimin e kompanive që janë të lidhura me produktet që prodhohen.

Zbatimi i strategjive të marketingut

Më pas kryhet një studim tregu ku kompanitë e mundshme që mund të mbështeten në blerjen e produkteve të ofruara nga një kompani tjetër janë të vendosura sipas segmenteve. Më pas, blerësit identifikohen duke i lidhur me produktin që dëshirojnë të ofrojnë.

Shfaqen klientë të ndryshëm të cilëve do t'u ofrohet malli duke aplikuar strategji marketingu. Nis procesi i marketingut industrial, ku përgatitet fushata për promovimin dhe ngritjen e biznesit, në këtë pjesë hyjnë në lojë specialistët e marketingut dixhital.

Mjete të tilla si Google AdWords përdoren më pas për të kërkuar rritjen e trafikut organik të uebit, i cili është një audiencë shumë e zakonshme dhe konsistente, e cila merret pa pasur nevojë të paguani për pozicionimin e SEM. Në strategjinë e marketingut industrial, burimet dhe personeli investohen për të tërhequr vëmendjen e klientëve të mundshëm që gjenden në rrjet.

konsumatorët

Me aplikimin e një mjeti të quajtur marketing hyrës, është e mundur të fitohet vlera në produkte për t'i paraqitur në një mënyrë shumë të habitshme një grupi klientësh specifikë që kanë nevojë për pajisje dhe mallra industriale. Fushata realizohet në të njëjtën mënyrë siç bëhet edhe për pozicionimin e produkteve komerciale.

Klientët e parë mbërrijnë me vizitat në faqe dhe platformat përkatëse, ku hyjnë në lojë konsulentët që promovojnë produktin dhe konsolidohen shitjet e para. Më pas, marrëdhëniet midis të dy kompanive krijohen për të kërkuar konsolidimin e procesit të marketingut industrial.

pas shitjes

Bizneset që lidhen me këtë lloj procedurash janë krejtësisht të ndryshme nga marrëdhëniet tregtare midis prodhuesit dhe konsumatorit. Në këtë rast bëhet fjalë për një negocim dhe komunikim ndërmjet dy kompanive, një prodhuese makinerish hyrëse dhe madje edhe shpërndarje të lëndëve të para, dhe tjetra që është përgjegjëse për përdorimin e tyre për shitjen e shërbimeve dhe produkteve të saj përfundimtare.

Procesi realizohet në sajë të strategjisë së marketingut e cila është jetike për të zhvilluar dhe planifikuar biznesin me shumë kujdes, duke kërkuar krijimin e lidhjeve që zgjasin për një kohë të gjatë. Ato janë gjithashtu pjesë e një prej mjeteve të marketingut dixhital.

përfitimet

Kjo lloj strategjie është më shumë se një biznes, konsiderohet një mënyrë korporative e krijimit të një marrëdhënie për shitje, në mënyrë të tillë që përdoret për të realizuar plane strategjike në shkallë të gjerë, duke konsoliduar projekte ku përfshihen kompani dhe industri të mëdha.

Projekti ka për qëllim kompanitë dhe jo njerëzit, ndaj duhet të zbatohen procedura menaxheriale dhe organizative, merren parasysh edhe aspektet që kanë të bëjnë me organizimin e metodave dhe aplikimin e procedurave për shitje në sasi të mëdha. Një tjetër aspekt i rëndësishëm i marketingut industrial që ndihmon për të marrë klientë të mundshëm dhe për të konsoliduar një audiencë unike, e cila është në kërkim të një marke të tipit industrial që i lejon ata të realizojnë planet dhe projektet e tyre afatgjata.

Në këtë mënyrë ata kërkojnë përqasje specifike dhe me karakteristika të caktuara, gjë që çon në vendosjen e konsumit të produktit, i cili është projektuar për një plan operimi. Ajo gjithashtu vlerëson përfitimet që kompania tjetër do të ketë pas blerjes së produktit, duke shënuar dallimet midis një para dhe një pas, strategjia lejon gjetjen e një audiencë të caktuar, ku klientët e ardhshëm, të cilët përcaktohen si kompani ose firma, kuptojnë vërtet pse ta servirni produktin e ofruar.

Për të zgjeruar informacionin e dhënë në këtë artikull, ju ftojmë të klikoni në lidhjen e mëposhtme Marketingu i ndikimit  ku mund ta plotësoni këtë informacion.

Pse është e rëndësishme për ta bërë atë?

Sot prania në internet është thelbësore për kompanitë e mëdha që janë përgjegjëse për prodhimin e produkteve për industrinë, gjithashtu besohet se është një mënyrë për të arritur dhe përshtatur strategjitë e reja të negociatave. Por marketingu industrial është një formë më e gjerë që kërkon klientë jo tradicionalë në ueb.

Kjo strategji quhet edhe marketing industrial dhe siç e dimë aplikohet vetëm kur një kompani kërkon një tjetër për të ofruar produktet e saj, atëherë ajo kërkon të ruajë nivelet e saj të shërbimit dhe prodhimit, sipas rastit.

Rëndësia e marketingu i industrisë është se ai përshtatet me një qasje krejtësisht të ndryshme nga ajo e zbatuar për bizneset e tipit B2C (bizneset konsumatore), nga pikëpamja dixhitale duke përdorur platformat e internetit. Pra, çdo proces shitjeje në këtë nivel është i gjatë dhe i ndryshëm.

Produktet e negociuara marrin një trajtim të ndryshëm nga produktet tradicionale, kriteret janë më objektive dhe markat i kushtojnë kohë dhe burime përpunimit të materialeve dhe makinerive shumë specifike. Një aspekt tjetër i rëndësishëm është se biznesi dhe komunikimet kryhen vetëm nëpërmjet profesionistëve në fusha të ndryshme.

Të dyja kompanitë negociojnë kontratat, pasi kanë kryer hetime të plota për secilën kompani të përfshirë. Në rastin e kompanisë prodhuese, ajo verifikon profilin dhe statusin e kompanisë blerëse përmes strategjive të marketingut.

Kjo, përkundrazi, kryen analiza shteruese në procesin se si prodhohen produktet që dëshironi të blini. Pra, bëhet një procedurë që kërkon disa muaj dhe ditë për miratim, dhe megjithëse duket disi e dyshimtë, rezulton e kundërta e asaj që mendojnë shumë; Pas bërjes së negociatave të para dhe kalimit të procedurës së marketingut industrial, krijohet besimi mes dy kompanive.

Mësoni më shumë rreth strategjive që lidhen me këtë mjet duke lexuar artikullin objektivat e marketingut, ku përshkruhen aspektet e ndërlidhura.

Dallimi me marketingun konsumator

Të dyja strategjitë kanë parime shumë të ngjashme, megjithatë ka veçori që janë karakteristike për tregun industrial. Marrëdhënia midis klientëve është krejtësisht e ndryshme, biznesi është pak më i ngadalshëm, marrëdhëniet janë më të besueshme, megjithatë ne detajojmë dallime të tjera specifike:

• Blerësit nuk janë aq të rëndë ose aq të disponueshëm.
• Numri i blerësve është i përqendruar në shumicën e rasteve, në sasinë e blerjeve në sektor.
• Marrëdhënia midis blerësve dhe shitësve zgjat me vite, ndryshe nga marrëdhënia midis blerjeve tregtare, ku zgjat vetëm disa muaj dhe madje edhe orë.
• Nuk ka kërkesë uniforme, është e ndryshueshme por e besueshme, në mënyrë që kompanitë të ofrojnë produktet e tyre në tregjet industriale për të pasur pak ndikim në blerjen përfundimtare të produkteve të tyre.
• Tregtarët duhet të përdorin strategji të ndryshme nga ato që kryhen në tregjet e tipit B2C.
• Çmimet ndryshojnë shumë pak, shitjet janë gjithmonë të garantuara dhe për këtë arsye produkti nuk ndryshon në çmim siç ndodh me produktet komerciale.
• Gjatë marrëdhënies në procesin e marketingut industrial, proceset e blerjes kryhen nga më shumë se një person, të cilat, siç thamë edhe më parë, duhet të kryhen nga profesionistë të fushave të ndryshme.

Aplikimi hyrës

Kjo procedurë është një lloj strategjie që është pjesë e marketingut dixhital, e cila merr parasysh interesat dhe kërkesat. Zhvillohet nëpërmjet zbatimit të një përmbajtje pedagogjike për të kërkuar kontribute me vlerë, në rastin e marketingut industrial, aplikohet për të kërkuar bashkimin e biznesit mes dy kompanive.

Inbound i lejon përdoruesit dhe klientët potencialë të gjejnë atë që kërkojnë në ueb. Prandaj, është shumë interesante që kompanitë industriale ta vendosin atë si një mënyrë të mirë për të alternuar me mjetet e marketingut industrial, duke i lejuar ato të ofrojnë një larmi përmbajtjesh që shërben si informacion jetik për të interesuarit.

Ndër avantazhet e aplikimit të marketingut inbound janë rritja e trafikut në ueb në portalin e korporatës, rritja e mundësive të shitjeve dhe promovimit, pozicionimi i një marke industriale, ekuilibri në njësitë tregtare dhe industriale. Megjithatë, strategjia bëhet jashtëzakonisht e rëndësishme kur kombinohet me elementët e pozicionimit.

Llojet e shërbimit

Marketingu industrial fokusohet në promovimin e produkteve, makinerive dhe furnizimeve sipas nevojave të klientëve. Prodhimi i tij dhe zhvillimi i aktiviteteve prodhuese në secilën prej fushave është krejtësisht i ndryshëm nga proceset që kryhen në kompanitë e shërbimit dhe produkteve masive.

Për këtë arsye, ajo fokuson strategjitë e saj në ofrimin dhe nxjerrjen në pah të specifikimeve teknike të një produkti në lidhje me shitjen e tij, pra, e drejton fushatën e saj drejt një grupi klientësh të tipit biznesi që duhet të tregtojnë markat e tyre përmes produkteve cilësore ku ata mund të krijojë te blerësit siguri për konsumin e tyre.

Në këtë kuptim, blerësit janë shumë kërkues për sa i përket cilësisë, specifikimeve teknike, rezistencës së materialeve, ndër të tjera, si dhe kërkojnë informacione në lidhje me statistikat, grafikët, diagramet; në këtë mënyrë kuptoni dhe dini gjithçka që lidhet me produktin që dëshironi të blini.

Marketingu industrial më pas kuptohet si një proces ku ai jo vetëm ofron dhe pozicionon një markë, por gjithashtu ruan udhëzime, konsulencë, shërbime të mirëmbajtjes së pajisjeve dhe makinerive për klientin e tij; megjithatë, në varësi të llojit të produktit, ai mund të ofrojë shërbimet e mëposhtme:

• Ofroni pjesë këmbimi dhe shërbime teknike.
• Këshilla pas shitjes.
• Disponueshmëria e teknikëve dhe specialistëve.
• Instalimi dhe mirëmbajtja.
• Garanci dhe siguri.
• Broshurat dhe manualet e funksionimit.
• Revistat dhe katalogët e produkteve.
• Vendosja e promovimit në botime profesionale dhe revista që lidhen me fushën.
• Evente dhe ditë trajnimi për stafin teknik të kompanisë blerëse.
• Bisedimet e korporatës në lidhje me markën e produktit.

Disa shembuj

Pasi të dini se si funksionon marketingu industrial, dëshironi të dini se si ky lloj biznesi ndikon apo përfiton qytetarët e zakonshëm. Mund të merren disa shembuj me sa vijon: nëse një sipërmarrës ka disa furra buke dhe ka furnitorë të ndryshëm që i ofrojnë, përveç lëndës së parë (miellit), produkte të ndryshme si pije joalkoolike, lëngje, ushqime, etj.

Pronari i biznesit merr vendimin për të blerë produktet që ai i konsideron të cilësisë dhe besimit më të lartë për klientët e tij. Marketingu industrial hyn në lojë kur klienti vendos të marrë në konsideratë se cili produkt është më i përshtatshmi për biznesin e tij, një shembull tjetër mund të jetë ky:

Një person ka një kompani që prodhon rafte për dyqane dhe industri, që është një lloj produkti i rëndë dhe jo shumë i lehtë për t'u lëvizur. Prandaj, duhet të ketë disa makineri që të lejojnë lëvizjen e tij në kasolle ose magazina, për këtë duhet të kontraktojë ose të marrë makineri ngritëse ose minivinça, pastaj të lidhë një kontratë qiraje me një kompani tjetër.

Përmbledhje

Marrëdhënia e blerjes e krijuar ndërmjet palëve kur specifikohet strategjia e marketingut industrial lejon që të merret parasysh komunikimi i drejtpërdrejtë pa ndërmjetës. Kontratat janë bërë për një afat të gjatë, ku besimi është një nga mënyrat që ndihmojnë në promovimin dhe krijimin e një marrëdhënieje të qëndrueshme.

Kur shkurtohen kanalet e negociatave dhe komunikimit, mund të krijohen ndërveprime më kohezive për të kërkuar afrimin midis dy organizatave. Strategjitë promovuese në marketingun industrial përfshijnë promovime shumë të ndryshme nga marketingu dixhital, të tilla si ekspozita, panaire tregtare dhe pjesëmarrje në ngjarje të korporatave.

E shohim atëherë që nuk synon një publik të përbashkët, por lidhet drejtpërdrejt me kompanitë që menaxhojnë dhe përpunojnë produkte të tjera. Pra është një lloj marketingu disi kompleks, ku rregullat e promocionit duhet të jenë të qarta, nuk duhen ngatërruar apo përzier me strategjitë e marketingut të produkteve të konsumit masiv apo produkteve të marketingut të zakonshëm.