માર્કેટિંગમાં કિંમત જાણો તેનું મહાન મહત્વ!

El માર્કેટિંગમાં કિંમત બજારમાં અમારી કંપનીને સ્થાન આપવાના સંદર્ભમાં અમે જે ઉદ્દેશો હાંસલ કરવા માંગીએ છીએ તે નિર્ધારિત કરવા માટે તે મૂળભૂત ચલોમાંનું એક છે. આ લેખમાં તેનું મહત્વ જાણો.

પ્રથમ વસ્તુ તમે જાણવી જોઈએ

પ્રથમ સ્થાને, માર્કેટિંગ શું છે તેની એક સરળ વિભાવના દ્વારા વ્યાખ્યાયિત કરવી જરૂરી છે? મૂળભૂત રીતે આપણે તેને પ્રવૃત્તિઓ, પ્રક્રિયાઓ અને વ્યૂહરચનાઓના સંપૂર્ણ સેટ તરીકે વ્યાખ્યાયિત કરી શકીએ છીએ જે બજારમાં કંપની અથવા બ્રાન્ડને સ્થાન આપવા માંગે છે, તેમને પ્રદાન કરે છે. ખ્યાલ, પરિમાણો અને અનન્ય લાક્ષણિકતાઓ કે જે ધ્યાન આકર્ષિત કરે છે અને મોટાભાગે ગ્રાહકની અપેક્ષાઓ, શોધો અને જરૂરિયાતોને આવરી લે છે.

હાલમાં, તે ખૂબ જ ઉપયોગી સાધન છે, કારણ કે તે ચોક્કસ પ્રકારના બજાર અને ઉત્પાદનમાં ઉપયોગમાં લેવાતી વિવિધ વ્યૂહરચનાઓનો સંપૂર્ણ અભ્યાસ કરવા માટે જવાબદાર છે, જે સામાન્યથી લઈને ખાસ સુધીની પદ્ધતિને પ્રાપ્ત કરવા માટે સૌથી સફળ રીતે માર્કેટિંગને મંજૂરી આપે છે. શક્ય વસ્તુઓ કે જે વેચવાનો હેતુ છે.

માર્કેટિંગમાં આપણે સામાન્ય રીતે 4Ps વિશે વાત કરીએ છીએ, જે છે: કિંમત, ઉત્પાદન, સ્થળ અને પ્રમોશન. જો કે, જ્યારે કોઈ વિચાર હોય અને પરિણામે તેને અમલમાં મૂકવાનો મક્કમ નિર્ણય હોય, ત્યારે તે વિચારને સાકાર કરવા માટે તમામ સંબંધિત માહિતી તેમજ જરૂરી સાધનો હોવા જરૂરી છે.

કોઈપણ વ્યક્તિ અથવા કંપની કે જે ઉત્પાદન વેચવા માંગે છે, અલબત્ત, તેઓ તેને બજારમાં શ્રેષ્ઠ તરીકે સ્થાન આપવાનો પ્રયત્ન કરશે અને કારણ કે બાદમાં ગતિશીલ અને ગ્રાહકો અને તેમની જરૂરિયાતો બદલાતી રહે છે, કંપનીઓએ હંમેશા સંતોષવાનો માર્ગ શોધવો જોઈએ. તે જરૂરિયાતોને હકારાત્મક.

માર્કેટિંગમાં કિંમત શું છે?

આપણે બધાએ ઉત્પાદનના સંપાદન માટે નાણાકીય મૂલ્ય ચૂકવ્યું છે અને જો કે તમે તેને સમજતા નથી, ત્યાં વેચનાર અને ખરીદનાર બંનેના પરિબળો છે જે ઉત્પાદનની વર્તમાન ચલણમાં દર્શાવવામાં આવેલ મૂલ્યની રકમ નક્કી કરે છે.

આ મૂલ્ય તે છે જેને આપણે કિંમત કહીએ છીએ અને મૂળભૂત રીતે તે વર્તમાન નાણાંની રકમ છે જે ખરીદનાર તેમની ચોક્કસ જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરે છે અથવા નફો પેદા કરવા માટે જરૂરી શરતોને પૂર્ણ કરે છે તે ઉત્પાદન અથવા સેવા માટે ચૂકવણી કરવા તૈયાર હશે. બદલામાં, વિક્રેતાના દૃષ્ટિકોણથી, તે તે રકમ છે જે તે પ્રાપ્ત કરવા માટે તૈયાર હશે, જ્યાં સુધી તે ચોક્કસ ઉત્પાદન અથવા સેવા ઓફર કરવાના પ્રયત્નોને સંતોષે છે.

નોંધ કરો કે ટ્રાન્ઝેક્શન માટેના એક પક્ષ દ્વારા કિંમત જરૂરી નથી, પરંતુ તે ગ્રાહકની જરૂરિયાતોને સંતોષવા અને વેચનારના પ્રયત્નોને પુરસ્કાર આપવા વચ્ચેના સંતુલનનો મુદ્દો છે.

આ મિકેનિઝમ વિશે વધુ જાણવા માટે, અમે તમને વાંચવા માટે આમંત્રિત કરીએ છીએ ટ્રેડિંગ પ્રકારો જ્યાં તમને તે સંતુલન મેળવવાનો વધુ સારો વિચાર હશે.

તત્વો કે જે માર્કેટિંગમાં કિંમત નક્કી કરે છે

આ લેખમાં, અમે વેચાણકર્તાના દૃષ્ટિકોણથી માર્કેટિંગમાં કિંમતના મહત્વ વિશે વાત કરીશું, કારણ કે સંપૂર્ણ સંતુલન હાંસલ કરવા માટે આપણે ધ્યાનમાં રાખવું જોઈએ કે કિંમત એ સફળતાના સીધા પ્રમાણસર છે જે અમે અમારા વેચાણ સાથે પ્રાપ્ત કરીશું. ઉત્પાદન, અન્ય ઘટકોના મહત્વને બાદ કર્યા વિના. એવી રીતે કે, કિંમત સેટ કરતી વખતે, આપણે ઘટકોની શ્રેણીને ધ્યાનમાં લેવી જોઈએ જે અમલમાં આવે છે અને પોતે જ એક આવશ્યક ભૂમિકા ધારે છે. આ તત્વો નીચે મુજબ છે.

ખર્ચ-લાભ ગુણોત્તર

ખર્ચ-લાભના ગુણોત્તરમાં દરેક પ્રક્રિયાઓ, એટલે કે સંગ્રહ (કાચા માલની શોધ અને ખરીદી), દેખરેખ અને નિયંત્રણ, અનુકૂલન સહિત ઉત્પાદનના ઉત્પાદન પર હું ખરેખર શું ખર્ચ કરવાનો છું તે નિર્ધારિત કરવાનો સમાવેશ થાય છે. અંતિમ પરિણામ સુધી પહોંચે ત્યાં સુધી ઉપભોક્તા માટે ઉત્પાદનની જરૂરિયાતો અને ઉત્પાદન સમાપ્ત થઈ જાય અને બજારમાં લાવવામાં આવે ત્યારે તમને જે લાભ મળશે.

થોડી ઊંડી તપાસ કરવા માટે, અમે તમને આ વિશે વાંચવા માટે આમંત્રિત કરીએ છીએ નફાનો ગાળો અને તેને યોગ્ય રીતે કેવી રીતે સેટ કરવું તે શીખો.

વ્યાપાર જરૂરિયાતો

બજારની જરૂરિયાતો એવી છે કે જેનો સંતોષ માલ અને સેવાઓનો સપ્લાય કરતી કંપનીઓ પર આધારિત છે અને જે તેઓ ગ્રાહકોની રુચિઓ સાથે કેટલી હદે ફિટ થવા માંગે છે. તેવી જ રીતે, આ પરિબળ બહુવિધ ઘટકો દ્વારા કન્ડિશન્ડ કરવામાં આવશે જેમ કે: વર્ષની ઋતુઓ, ટેકનોલોજી, સુલભતા, બજાર વિભાજન, અન્ય વચ્ચે, ઉદાહરણ તરીકે: શિયાળામાં હીટરનું વેચાણ.

બજાર લાક્ષણિકતાઓ

આપણે આ પરિબળના મહત્વને પ્રકાશિત કરવું જોઈએ, કારણ કે બજારના પ્રકારને સંબોધિત કરવા માટે વ્યૂહરચના ખૂબ ચોક્કસ હોવી જોઈએ. ચોક્કસ પ્રકારનાં બજારમાં કેવી રીતે પ્રવેશ કરવો, તેની શક્યતાઓ, અસ્તિત્વનો સમય અને ગ્રાહકના પ્રકારનું મૂલ્યાંકન કરવું તે અંગેના સ્પષ્ટ વિચારો મેળવવા માટે, પ્રસ્તુત કરાયેલી દરેક ધારનું મૂલ્યાંકન કરવું જરૂરી છે.

ઉપભોક્તા ધારણા

ઉપભોક્તા ઘણા ઘટકોના આધારે કિંમતને સમજે છે જે "આદર્શ કિંમત" નો વિચાર બનાવશે. આ તત્વો એ બજારનો ભાગ છે જ્યાં ઉત્પાદન મળે છે અને મૂળભૂત રીતે તે છે: સમાન ઉત્પાદનની વિવિધતાની તુલનામાં સરેરાશ કિંમત, ઓફર કરવામાં આવતા ઉત્પાદનની લઘુત્તમ અને મહત્તમ કિંમત, સ્પર્ધાની કિંમત અને કિંમત જે તમારા ઉત્પાદનને મહત્તમ કરે છે. લાભ

સ્પર્ધાના ભાવ

હરીફાઈની કિંમતો તમને તે શ્રેણીનો ખ્યાલ આપશે જેમાં તમારે તમારું સ્થાન રાખવું જોઈએ, તેથી તમે જે રકમ સ્થાપિત કરવા માંગો છો તે નક્કી કરવામાં આનો ઘણો પ્રભાવ છે.

જો તમે જે કિંમત પ્રસ્થાપિત કરવા માંગો છો તે તમારી સ્પર્ધા કરતા ઘણી ઉપર છે, તો તમારે તે તત્વોનું સંપૂર્ણ મૂલ્યાંકન કરવું જોઈએ જે તેને સેટ કરવામાં દખલ કરે છે અથવા ખાતરી કરે છે કે તમારું ઉત્પાદન તમારા ક્લાયન્ટ માટે ઉચ્ચ સ્તરનો સંતોષ પ્રદાન કરે છે, કારણ કે તમે તેને વધુ પડતો અંદાજ આપી શકો છો. અને ટૂંકા સમયમાં તમને નુકસાન પહોંચાડે છે.

જો, બીજી બાજુ, તમારી કિંમત સ્પર્ધકોની કિંમત કરતા ઘણી ઓછી છે, તો તમારે તેના કોઈપણ નિર્ધારિત તત્વને ઓછો અંદાજ ન આપવાના આધારે મૂલ્યાંકન કરવું જોઈએ અને ચકાસો કે તમારું ઉત્પાદન ખરેખર બજારની માંગને પૂર્ણ કરે છે.

કોઈ પણ સંજોગોમાં, તમારે ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ કે આ તફાવતો ગ્રાહકની પસંદગીઓને અસર કરવા માટે પૂરતા પ્રમાણમાં ઉચ્ચારવામાં આવે છે કે કેમ, કારણ કે કોઈપણ ઉત્પાદન બજારમાં વિવિધ ઉત્પાદન પ્રવેશ અથવા સ્થિરતા સાધનો લાગુ કરવામાં આવે છે, અને તે હાંસલ કરવા માટેની શ્રેષ્ઠ ચેનલ કિંમત છે.

મેક્રો ઇકોનોમિક વાતાવરણ

એવા પરિબળો છે જે વેચનાર અથવા ગ્રાહક દ્વારા નિયંત્રિત કરી શકાતા નથી. આ પરિબળો એ વિસ્તારનું મેક્રો ઇકોનોમિક વાતાવરણ છે જ્યાં બજાર સ્થિત છે અને ટૂંકા ગાળાના અંદાજો.

તેથી તમારી કિંમત નક્કી કરવા માટે, તમારે તમારા દેશના નાણાકીય અધિકારીઓ દ્વારા જાહેર કરવામાં આવેલા આર્થિક સૂચકાંકો પ્રત્યે સચેત રહેવું જોઈએ. આ તમને ફુગાવાના દરો અથવા વિનિમય દરના ઉત્ક્રાંતિ દ્વારા ટૂંકા ગાળામાં ભાવમાં કેવા વર્તન હોઈ શકે છે તેનો ખ્યાલ આપી શકે છે.

ઉત્પાદન અવધિ

મોટાભાગના ઉત્પાદનોની શેલ્ફ લાઇફ હોય છે, જે દેખીતી રીતે ઉપભોક્તા પર નિર્ભર રહેશે. આથી, આમાંના દરેક ઘટકો સીધા સંબંધિત છે, કારણ કે તમે જે ઉત્પાદન બનાવવા માંગો છો તેના ચોક્કસ વિચાર સાથે, તમે જાણશો કે તે કયા પ્રકારનાં ઉપભોક્તાનો હેતુ ધરાવે છે અને જો તે સમય જતાં ચાલુ રહે છે, ધ્યાનમાં લેતા કે ત્યાં છે ઉત્પાદનો કે જે બજારમાં સ્થાન ધરાવે છે અને જે તેમની ગુણવત્તાને કારણે ગ્રાહકના હાથમાં છે તેની અવધિ હોય છે.

અમારા ઉત્પાદનની કિંમત નક્કી કરતી વખતે, અમે પહેલેથી જ નિર્ધારિત સંજોગોની આ શ્રેણીમાંથી પસાર થઈ ગયા હોવા જોઈએ કે જે ચોક્કસપણે અમને કિંમતના નિર્ધારણમાં પહેલાથી જ આગળ વધવાની મંજૂરી આપશે. આપણે ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ કે કોઈ વિચાર વિકસાવવાની અને તેને અનુરૂપ પ્રોજેક્ટ હાથ ધરવાની ક્ષણે, તે જ અમને તેને અમલમાં મૂકવાના ફાયદા બતાવવાના રહેશે.

માર્કેટિંગમાં ભાવ હેતુઓ

તે નિર્દેશ કરવો મહત્વપૂર્ણ છે કે વેચાણ કિંમત કંપનીઓની આવકનું સ્તર નક્કી કરશે; જો કે, તેને સેટ કરવાથી આ એકમાત્ર ઉદ્દેશ્યનું પાલન કરવું જરૂરી નથી. માર્કેટિંગમાં કિંમત દ્વારા અનુસરવામાં આવતા અન્ય ઉદ્દેશો તે છે જેનો ઉદ્દેશ્ય છે:

કમાણી

આ ઉદ્દેશ્યો સામાન્ય રીતે સ્થાપિત થાય છે જ્યારે ઉત્પાદન ઇચ્છિત બજારમાં પ્રવેશ કરે છે અને તેનો હેતુ કંપનીના નફાને વધારવા અથવા તેના લક્ષ્યને પ્રાપ્ત કરવાનો છે.

વેચાણ

કિંમતો વેચાણ વ્યૂહરચનાઓને અનુસરી શકે છે જે ઉત્પાદનની માંગના જથ્થાને વધવા અથવા બજારમાં તેની હાજરી વધારવાની મંજૂરી આપે છે.

ઉત્પાદનની સ્થિતિ

આ ઉદ્દેશ્યો મુખ્યત્વે ઉત્પાદનની સ્પર્ધા પહેલા અમુક સામાજિક અને આર્થિક લાક્ષણિકતાઓની છબી બનાવવાનો અથવા બજારમાં કિંમતોને સ્થિર કરવાનો છે.

માર્કેટિંગમાં કિંમતો માટે વ્યૂહરચના

કિંમત વ્યૂહરચના સામાન્ય રીતે ઉત્પાદન જીવન ચક્રની શરતોને અનુસરે છે. આ અર્થમાં, વિવિધ વ્યૂહરચનાઓ સામાન્ય રીતે અનુસરવામાં આવે છે કારણ કે ઉત્પાદન સાથે ઉદ્દેશ્યોને અનુસરવામાં આવે છે. સૌથી નોંધપાત્ર છે:

માર્કેટિંગમાં ભાવ દ્વારા બજારમાં પ્રવેશ