ઔદ્યોગિક માર્કેટિંગ, તેની વ્યૂહરચના અહીં જાણો!

La ઉદ્યોગ માર્કેટિંગતે વ્યવસાય અને સંદેશાવ્યવહારનું એક સ્વરૂપ છે જેમાં બે કંપનીઓ સીધી રીતે સામેલ છે, આ લેખમાં અમે તમને બતાવીશું કે તે કેવી રીતે કાર્ય કરે છે.

ઉદ્યોગ માર્કેટિંગ

ઔદ્યોગિક સ્તરે કંપનીઓ વચ્ચેનું બજાર એવી પ્રક્રિયા ધરાવે છે જેમાં બે કંપનીઓ ખાસ કરીને તે હેતુ માટે રચાયેલ ચોક્કસ વ્યૂહરચનાઓ દ્વારા સંચાર અને વ્યવસાય સ્થાપિત કરે છે. તે તાત્કાલિક ઉકેલોનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે જે બે કંપનીઓ વચ્ચે વ્યાપારી સંબંધ સ્થાપિત કરવા માંગે છે, જ્યાં બંને સંસ્થાઓ વચ્ચેનું જોડાણ એકીકૃત થાય છે.

આ કંપનીઓ અંતિમ ઉપભોક્તા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતી નથી પરંતુ ફક્ત અન્ય કંપનીઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે જે વ્યાપારીકરણ, પ્રમોશન અને માર્કેટિંગ કાર્યો કરે છે. તે જ રીતે, સંબંધો રચાય છે જ્યાં એક કંપની તેના ઉત્પાદનની ઊંચી ટકાવારી અન્ય કંપનીને ઉત્પાદનો અને સેવાઓ ઓફર કરવા માટે સમર્પિત કરે છે.

આ પ્રકારની વ્યૂહરચના વિશે વધુ જાણવા માટે, અમે તમને લેખ વાંચવા માટે આમંત્રિત કરીએ છીએ સામગ્રી માર્કેટિંગ ઉદાહરણો જ્યાં સંબંધિત સામગ્રીઓનું વિગતવાર વર્ણન કરવામાં આવ્યું છે.

આવી વ્યૂહરચના કેવી રીતે બનાવવી?

યુરોપિયન દેશો અને યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં આ પ્રકારની પ્રક્રિયાને B2B (બિઝનેસ ટુ બિઝનેસ) કહેવામાં આવે છે. જે ચોક્કસ સાધનો, ઉત્પાદનો અને મશીનરી મેળવી શકે તેવા સંભવિત ગ્રાહકોની શોધમાં હાથ ધરવામાં આવે છે; પ્રક્રિયામાં ઉત્પાદિત ઉત્પાદનો સાથે જોડાયેલી કંપનીઓને ઓળખવાનો સમાવેશ થાય છે.

માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ

બજાર અભ્યાસ પછી હાથ ધરવામાં આવે છે જ્યાં સંભવિત કંપનીઓ કે જેઓ અન્ય કંપની દ્વારા ઓફર કરાયેલ ઉત્પાદનોના સંપાદન પર ગણતરી કરી શકે છે તે વિભાગો દ્વારા સ્થિત છે. ત્યારબાદ, ખરીદદારોને તેઓ જે પ્રોડક્ટ ઓફર કરવા માગે છે તેની સાથે સંબંધિત કરીને ઓળખવામાં આવે છે.

વિવિધ ક્લાયન્ટ્સ દેખાય છે જેમને માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના લાગુ કરીને મર્ચેન્ડાઇઝ ઓફર કરવામાં આવશે. ઔદ્યોગિક માર્કેટિંગ પ્રક્રિયા શરૂ થાય છે, જ્યાં વ્યવસાયને પ્રોત્સાહન આપવા અને સ્થાપિત કરવા માટે ઝુંબેશ તૈયાર કરવામાં આવે છે, આ ભાગમાં ડિજિટલ માર્કેટિંગ નિષ્ણાતો રમતમાં આવે છે.

ગૂગલ એડવર્ડ્સ જેવા ટૂલ્સનો ઉપયોગ પછી વધેલા ઓર્ગેનિક વેબ ટ્રાફિક મેળવવા માટે કરવામાં આવે છે, જે ખૂબ જ સામાન્ય અને સુસંગત પ્રેક્ષક છે, જે SEM પોઝિશનિંગ માટે ચૂકવણી કર્યા વિના મેળવવામાં આવે છે. ઔદ્યોગિક માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનામાં, નેટવર્ક પર જોવા મળતા સંભવિત ગ્રાહકોનું ધ્યાન દોરવા માટે સંસાધનો અને કર્મચારીઓનું રોકાણ કરવામાં આવે છે.

ગ્રાહકો

ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ નામના ટૂલના ઉપયોગથી, ઉત્પાદનોમાં મૂલ્ય પ્રાપ્ત કરવું શક્ય છે જેથી તે ચોક્કસ ગ્રાહકોના જૂથને ખૂબ જ આકર્ષક રીતે પ્રસ્તુત કરી શકે કે જેમને સાધનો અને ઔદ્યોગિક માલસામાનની જરૂર હોય. આ ઝુંબેશ એવી જ રીતે હાથ ધરવામાં આવે છે જે રીતે તે વ્યાપારી ઉત્પાદનોની સ્થિતિ માટે કરવામાં આવે છે.

પ્રથમ ગ્રાહકો પેજ અને સંબંધિત પ્લેટફોર્મની મુલાકાત લઈને આવે છે, જ્યાં ઉત્પાદનનો પ્રચાર કરનારા સલાહકારો કાર્યમાં આવે છે અને પ્રથમ વેચાણ એકીકૃત થાય છે. ત્યારબાદ, ઔદ્યોગિક માર્કેટિંગ પ્રક્રિયાના એકત્રીકરણ માટે બંને કંપનીઓ વચ્ચેનો સંબંધ જનરેટ થાય છે.

વેચાણ પછી

આ પ્રકારની કાર્યવાહીથી સંબંધિત વ્યવસાયો ઉત્પાદક અને ઉપભોક્તા વચ્ચેના વ્યવસાયિક સંબંધોથી તદ્દન અલગ છે. આ કિસ્સામાં, તે બે કંપનીઓ વચ્ચે વાટાઘાટો અને સંચાર છે, એક ઇનપુટ મશીનરીના ઉત્પાદક અને કાચા માલનું વિતરણ પણ, અને બીજી જે તેની સેવાઓ અને અંતિમ ઉત્પાદનોના વેચાણ માટે તેનો ઉપયોગ કરવા માટે જવાબદાર છે.

આ પ્રક્રિયા માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાને આભારી છે જે વ્યવસાયને ખૂબ જ કાળજીપૂર્વક વિકસાવવા અને આયોજન કરવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે, જે લાંબા સમય સુધી ટકી રહે તેવા બોન્ડ્સ સ્થાપિત કરવા માંગે છે. તેઓ ડિજિટલ માર્કેટિંગ ટૂલ્સમાંથી એકનો પણ ભાગ છે.

લાભો

આ પ્રકારની વ્યૂહરચના એ વ્યવસાય કરતાં વધુ છે, તેને વેચાણ માટે સંબંધ સ્થાપિત કરવાની કોર્પોરેટ રીત માનવામાં આવે છે, એવી રીતે કે તેનો ઉપયોગ મોટા પાયે વ્યૂહાત્મક યોજનાઓ હાથ ધરવા, પ્રોજેક્ટ્સને એકીકૃત કરવા માટે થાય છે જ્યાં મોટી કંપનીઓ અને ઉદ્યોગો સામેલ છે.

પ્રોજેક્ટનો હેતુ કંપનીઓ પર છે અને લોકો પર નહીં, તેથી વ્યવસ્થાપક અને સંસ્થાકીય પ્રક્રિયાઓ લાગુ કરવી આવશ્યક છે, પદ્ધતિઓના સંગઠનને લગતા પાસાઓ અને મોટા જથ્થામાં વેચાણ માટેની કાર્યવાહીના ઉપયોગને પણ ધ્યાનમાં લેવામાં આવે છે. ઔદ્યોગિક માર્કેટિંગનું અન્ય સંબંધિત પાસું જે સંભવિત ક્લાયન્ટ્સ મેળવવા અને અનન્ય પ્રેક્ષકોને એકીકૃત કરવામાં મદદ કરે છે, જે ઔદ્યોગિક-પ્રકારની બ્રાન્ડની શોધમાં છે જે તેમને તેમની લાંબા ગાળાની યોજનાઓ અને પ્રોજેક્ટ્સ હાથ ધરવા દે છે.

આ રીતે, તેઓ ચોક્કસ અભિગમો અને ચોક્કસ લાક્ષણિકતાઓ સાથે જુએ છે, જે ઉત્પાદનના વપરાશની સ્થાપના તરફ દોરી જાય છે, જે ઑપરેટિંગ પ્લાન માટે અંદાજવામાં આવી છે. તે ઉત્પાદન હસ્તગત કર્યા પછી અન્ય કંપનીને મળનારા ફાયદાઓને પણ મૂલ્ય આપે છે, પહેલા અને પછીના તફાવતને ચિહ્નિત કરીને, વ્યૂહરચના ચોક્કસ પ્રેક્ષકોને શોધવાની મંજૂરી આપે છે, જ્યાં ભાવિ ક્લાયન્ટ્સ, જે કંપનીઓ અથવા પેઢીઓ તરીકે નક્કી કરવામાં આવે છે, ખરેખર સમજે છે ઓફર કરેલા ઉત્પાદનને શા માટે સર્વ કરો.

આ લેખમાં આપેલી માહિતીને વિસ્તૃત કરવા માટે, અમે તમને નીચેની લિંક પર ક્લિક કરવા માટે આમંત્રિત કરીએ છીએ પ્રભાવ માર્કેટિંગ  જ્યાં તમે આ માહિતીને પૂરક બનાવી શકો છો.

શા માટે તે કરવું મહત્વપૂર્ણ છે?

આજે ઈન્ટરનેટ પર હાજરી એ મોટી કંપનીઓ માટે જરૂરી છે જે ઉદ્યોગ માટે ઉત્પાદનોના ઉત્પાદન માટે જવાબદાર છે, એવું પણ માનવામાં આવે છે કે તે નવી વાટાઘાટોની વ્યૂહરચનાઓને હાંસલ કરવાનો અને અનુકૂલન કરવાનો એક માર્ગ છે. પરંતુ ઔદ્યોગિક માર્કેટિંગ એ એક વ્યાપક સ્વરૂપ છે જે વેબ પર બિન-પરંપરાગત ગ્રાહકોને શોધે છે.

આ વ્યૂહરચનાને ઔદ્યોગિક માર્કેટિંગ પણ કહેવામાં આવે છે, અને આપણે જાણીએ છીએ કે તે ત્યારે જ લાગુ થાય છે જ્યારે કોઈ કંપની તેના ઉત્પાદનો ઓફર કરવા માટે અન્યને શોધે છે, પછી તે તેની સેવા અને ઉત્પાદન સ્તરને જાળવી રાખવાનો પ્રયાસ કરે છે, જેમ કે કેસ હોઈ શકે.

નું મહત્વ ઉદ્યોગ માર્કેટિંગ એ છે કે તે વેબ પ્લેટફોર્મનો ઉપયોગ કરીને ડિજિટલ દૃષ્ટિકોણથી, B2C-પ્રકારના વ્યવસાયો (ઉપભોક્તા વ્યવસાયો) માટે અમલમાં મૂકાયેલ એક સંપૂર્ણપણે અલગ અભિગમને અપનાવે છે. તેથી આ સ્તરે દરેક વેચાણ પ્રક્રિયા લાંબી અને અલગ હોય છે.

વાટાઘાટ કરાયેલ ઉત્પાદનો પરંપરાગત ઉત્પાદનો કરતાં અલગ સારવાર મેળવે છે, માપદંડ વધુ ઉદ્દેશ્ય છે અને બ્રાન્ડ્સ ખૂબ ચોક્કસ સામગ્રી અને મશીનરીના વિસ્તરણમાં સમય અને સંસાધનો સમર્પિત કરે છે. અન્ય અગત્યનું પાસું એ છે કે વ્યવસાય અને સંદેશાવ્યવહાર વિવિધ ક્ષેત્રોમાં વ્યાવસાયિકો દ્વારા જ હાથ ધરવામાં આવે છે.

સામેલ દરેક કંપનીની સંપૂર્ણ તપાસ કર્યા પછી બંને કંપનીઓ કોન્ટ્રાક્ટની વાટાઘાટો કરે છે. પ્રોડક્શન કંપનીના કિસ્સામાં, તે માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ દ્વારા ખરીદનાર કંપનીની પ્રોફાઇલ અને સ્થિતિની ચકાસણી કરે છે.

તેનાથી વિપરીત, તમે જે ઉત્પાદનો ખરીદવા માંગો છો તેનું ઉત્પાદન કેવી રીતે થાય છે તેની પ્રક્રિયામાં આ સંપૂર્ણ વિશ્લેષણ કરે છે. તેથી તે એક પ્રક્રિયા બની જાય છે જે મંજૂરી માટે થોડા મહિનાઓ અને દિવસો લે છે, અને જો કે તે કંઈક અંશે શંકાસ્પદ લાગે છે, તે ઘણા લોકો જે વિચારે છે તેનાથી વિપરીત બહાર આવ્યું છે; પ્રથમ વાટાઘાટ કર્યા પછી અને ઔદ્યોગિક માર્કેટિંગ પ્રક્રિયા પસાર કર્યા પછી, બંને કંપનીઓ વચ્ચે વિશ્વાસ ઉત્પન્ન થાય છે.

લેખ વાંચીને આ સાધનને લગતી વ્યૂહરચના વિશે વધુ જાણો માર્કેટિંગ હેતુઓ, જ્યાં સંબંધિત પાસાઓનું વર્ણન કરવામાં આવ્યું છે.

ગ્રાહક માર્કેટિંગ સાથે તફાવત

બંને વ્યૂહરચનાઓ ખૂબ સમાન સિદ્ધાંતો ધરાવે છે, જો કે ત્યાં વિશિષ્ટતાઓ છે જે ઔદ્યોગિક બજારની લાક્ષણિકતા છે. ક્લાયન્ટ્સ વચ્ચેનો સંબંધ તદ્દન અલગ છે, વ્યવસાય થોડો ધીમો છે, સંબંધો વધુ વિશ્વસનીય છે, જો કે અમે અન્ય વિશિષ્ટ તફાવતોની વિગતો આપીએ છીએ:

• ખરીદદારો તેટલા વિશાળ અથવા સરળતાથી ઉપલબ્ધ નથી.
• મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં ખરીદદારોની સંખ્યા સેક્ટરમાં ખરીદીની માત્રામાં કેન્દ્રિત છે.
• ખરીદદારો અને વેચાણકર્તાઓ વચ્ચેનો સંબંધ વર્ષો સુધી ચાલે છે, વ્યાપારી ખરીદીઓ વચ્ચેના સંબંધથી વિપરીત, જ્યાં તે માત્ર થોડા મહિનાઓ અને કલાકો સુધી ચાલે છે.
• ત્યાં કોઈ સમાન માંગ નથી, તે પરિવર્તનશીલ છે પરંતુ વિશ્વસનીય છે, જેથી કંપનીઓ ઔદ્યોગિક બજારોમાં તેમના ઉત્પાદનો ઓફર કરે છે જેથી તેમની ઉત્પાદનોની અંતિમ ખરીદી પર ઓછી અસર પડે.
• વેપારીઓએ B2C-પ્રકારના બજારોમાં કરવામાં આવતી વ્યૂહરચનાઓ કરતાં અલગ વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ.
• કિંમતો ખૂબ જ ઓછી હોય છે, વેચાણની હંમેશા ખાતરી આપવામાં આવે છે અને તેથી ઉત્પાદનની કિંમતમાં ભિન્નતા હોતી નથી કારણ કે તે વ્યવસાયિક ઉત્પાદનો સાથે થાય છે.
• ઔદ્યોગિક માર્કેટિંગ પ્રક્રિયામાં સંબંધ દરમિયાન, ખરીદી પ્રક્રિયાઓ એક કરતા વધુ વ્યક્તિઓ દ્વારા હાથ ધરવામાં આવે છે, જે આપણે પહેલા કહ્યું તેમ, વિવિધ ક્ષેત્રોમાં વ્યાવસાયિકો દ્વારા હાથ ધરવામાં આવવી જોઈએ.

ઇનબાઉન્ડ એપ્લિકેશન

આ પ્રક્રિયા એક પ્રકારની વ્યૂહરચના છે જે ડિજિટલ માર્કેટિંગનો ભાગ છે, જે રુચિઓ અને જરૂરિયાતોને ધ્યાનમાં લે છે. તે મૂલ્યના યોગદાન મેળવવા માટે શિક્ષણશાસ્ત્ર વિષયક સામગ્રીના અમલીકરણ દ્વારા વિકસાવવામાં આવે છે, ઔદ્યોગિક માર્કેટિંગના કિસ્સામાં, તે બે કંપનીઓ વચ્ચેના વ્યાપાર યુનિયનને શોધવા માટે લાગુ કરવામાં આવે છે.

ઇનબાઉન્ડ વપરાશકર્તાઓ અને સંભવિત ગ્રાહકોને તેઓ વેબ પર જે શોધી રહ્યાં છે તે શોધવાની મંજૂરી આપે છે. તેથી, ઔદ્યોગિક કંપનીઓ માટે તેને ઔદ્યોગિક માર્કેટિંગ ટૂલ્સ સાથે વૈકલ્પિક કરવાની સારી રીત તરીકે સ્થાપિત કરવું ખૂબ જ રસપ્રદ છે, જે તેમને રસ ધરાવતા લોકો માટે મહત્વપૂર્ણ માહિતી તરીકે સેવા આપતા સામગ્રીની વિવિધતા પ્રદાન કરવાની મંજૂરી આપે છે.

ઇનબાઉન્ડ માર્કેટિંગ લાગુ કરવાના ફાયદાઓમાં કોર્પોરેટ પોર્ટલ પર વેબ ટ્રાફિકમાં વધારો, વેચાણ અને પ્રમોશનની તકોમાં વૃદ્ધિ, ઔદ્યોગિક બ્રાન્ડની સ્થિતિ, વ્યાપારી અને ઔદ્યોગિક એકમોમાં સંતુલનનો સમાવેશ થાય છે. જો કે, પોઝિશનિંગ એલિમેન્ટ્સ સાથે જોડવામાં આવે ત્યારે વ્યૂહરચના ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ બની જાય છે.

સેવાના પ્રકારો

ઔદ્યોગિક માર્કેટિંગ ગ્રાહકોની જરૂરિયાતો અનુસાર ઉત્પાદનો, મશીનરી અને પુરવઠાના પ્રમોશન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. તેનું ઉત્પાદન અને દરેક ક્ષેત્રમાં ઉત્પાદક પ્રવૃત્તિઓનો વિકાસ સેવા કંપનીઓ અને મોટા ઉત્પાદનોમાં કરવામાં આવતી પ્રક્રિયાઓથી તદ્દન અલગ છે.

આ કારણોસર, તે તેની વ્યૂહરચનાઓને તેના વેચાણના સંબંધમાં ઉત્પાદનની તકનીકી વિશિષ્ટતાઓ ઓફર કરવા અને પ્રકાશિત કરવા પર કેન્દ્રિત કરે છે, એટલે કે, તે તેના ઝુંબેશને વ્યવસાય-પ્રકારના ગ્રાહકોના જૂથ તરફ નિર્દેશિત કરે છે જેમને ગુણવત્તાયુક્ત ઉત્પાદનો દ્વારા તેમની બ્રાન્ડનું માર્કેટિંગ કરવાની જરૂર હોય જ્યાં તેઓ ખરીદદારોમાં તેમના વપરાશ માટે સુરક્ષા બનાવી શકે છે.

આ અર્થમાં, ખરીદદારો ગુણવત્તા, તકનીકી વિશિષ્ટતાઓ, સામગ્રીના પ્રતિકાર, અન્ય વિકલ્પોની વચ્ચે ખૂબ જ માંગ કરે છે, અને તેઓ આંકડા, આલેખ, આકૃતિઓ સંબંધિત માહિતીની પણ વિનંતી કરે છે; આ રીતે તમે જે પ્રોડક્ટ ખરીદવા માંગો છો તેનાથી સંબંધિત દરેક વસ્તુને સમજો અને જાણો.

ઔદ્યોગિક માર્કેટિંગને પછી એક પ્રક્રિયા તરીકે સમજવામાં આવે છે જ્યાં તે માત્ર એક બ્રાન્ડની ઓફર કરે છે અને સ્થાન આપે છે, પરંતુ તેના ક્લાયન્ટ માટે માર્ગદર્શન, કન્સલ્ટિંગ, સાધનો અને મશીનરી જાળવણી સેવાઓ પણ જાળવી રાખે છે; જો કે, ઉત્પાદનના પ્રકાર પર આધાર રાખીને, તે નીચેની સેવાઓ પ્રદાન કરી શકે છે:

• ફાજલ ભાગો અને તકનીકી સેવાઓ પ્રદાન કરો.
• વેચાણ પછીની સલાહ.
• ટેકનિશિયન અને નિષ્ણાતોની ઉપલબ્ધતા.
• સ્થાપન અને જાળવણી.
• ગેરંટી અને સુરક્ષા.
• બ્રોશર અને ઓપરેશન મેન્યુઅલ.
• ઉત્પાદન સામયિકો અને કેટલોગ.
• ક્ષેત્ર સંબંધિત વ્યાવસાયિક પ્રકાશનો અને સામયિકોમાં પ્રમોશનનું સ્થાન.
• ખરીદી કરતી કંપનીના તકનીકી કર્મચારીઓ માટે ઇવેન્ટ્સ અને તાલીમ દિવસો.
• પ્રોડક્ટ બ્રાન્ડને લગતી કોર્પોરેટ વાતો.

કેટલાક ઉદાહરણો

ઔદ્યોગિક માર્કેટિંગ કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તે જાણ્યા પછી, તમે જાણવા માંગો છો કે આ પ્રકારનો વ્યવસાય સામાન્ય નાગરિકોને કેવી રીતે અસર કરે છે અથવા ફાયદો કરે છે. નીચેના સાથે કેટલાક ઉદાહરણો લઈ શકાય છે: જો કોઈ ઉદ્યોગસાહસિક પાસે ઘણી બેકરીઓ હોય અને વિવિધ સપ્લાયર્સ હોય જે તેને કાચા માલ (લોટ) સિવાય વિવિધ ઉત્પાદનો જેમ કે સોફ્ટ ડ્રિંક્સ, જ્યુસ, ડેલીકેટેસન વગેરે ઓફર કરે છે.

વ્યવસાયના માલિક એવા ઉત્પાદનોને હસ્તગત કરવાનો નિર્ણય લે છે જેને તે ઉચ્ચતમ ગુણવત્તા અને તેના ગ્રાહકો માટે વિશ્વાસ ધરાવતો હોવાનું માને છે. ઔદ્યોગિક માર્કેટિંગ ત્યારે અમલમાં આવે છે જ્યારે ક્લાયન્ટ તેના વ્યવસાય માટે કયું ઉત્પાદન સૌથી યોગ્ય છે તે ધ્યાનમાં લેવાનું નક્કી કરે છે, બીજું ઉદાહરણ નીચે મુજબ હોઈ શકે છે:

એક વ્યક્તિ પાસે એક કંપની છે જે દુકાનો અને ઉદ્યોગો માટે છાજલીઓ બનાવે છે, જે એક પ્રકારનું ભારે ઉત્પાદન છે અને ખસેડવા માટે ખૂબ જ સરળ નથી. તેથી, તેની પાસે કેટલીક મશીનરી હોવી આવશ્યક છે જે તેને શેડ અથવા વેરહાઉસમાં ખસેડવાની મંજૂરી આપે છે, તેના માટે તેણે લિફ્ટિંગ મશીનો અથવા મીની ક્રેન્સ ભાડે લેવી અથવા હસ્તગત કરવી જોઈએ, પછી તે અન્ય કંપની સાથે લીઝિંગ કરાર સ્થાપિત કરે છે.

સારાંશ

જ્યારે ઔદ્યોગિક માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના નિર્દિષ્ટ કરવામાં આવે છે ત્યારે પક્ષકારો વચ્ચે સ્થપાયેલો ખરીદ સંબંધ મધ્યસ્થી વિના સીધા સંચારને ધ્યાનમાં લેવાની મંજૂરી આપે છે. કોન્ટ્રાક્ટ્સ લાંબા ગાળા માટે કરવામાં આવે છે જ્યાં વિશ્વાસ એ એક માર્ગ છે જે તેઓ કાયમી સંબંધને પ્રોત્સાહન અને સ્થાપિત કરવામાં મદદ કરે છે.

જ્યારે વાટાઘાટો અને સંદેશાવ્યવહારની ચેનલો ટૂંકી કરવામાં આવે છે, ત્યારે બે સંસ્થાઓ વચ્ચે સુમેળ સાધવા માટે વધુ સુસંગત ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓ સ્થાપિત કરી શકાય છે. ઔદ્યોગિક માર્કેટિંગમાં પ્રમોશનલ વ્યૂહરચનાઓ ડિજિટલ માર્કેટિંગ કરતાં ખૂબ જ અલગ પ્રમોશનનો સમાવેશ કરે છે, જેમ કે પ્રદર્શનો, વેપાર મેળાઓ અને કોર્પોરેટ ઇવેન્ટ્સમાં ભાગીદારી.

પછી આપણે જોઈએ છીએ કે તે સામાન્ય જનતાને લક્ષ્યમાં રાખતું નથી, પરંતુ અન્ય ઉત્પાદનોનું સંચાલન અને પ્રક્રિયા કરતી કંપનીઓ સાથે સીધી રીતે જોડાયેલું છે. તેથી તે કંઈક અંશે જટિલ પ્રકારનું માર્કેટિંગ છે, જ્યાં પ્રમોશનના નિયમો સ્પષ્ટ હોવા જોઈએ, તેઓ મોટા પ્રમાણમાં વપરાશના ઉત્પાદનો અથવા સામાન્ય માર્કેટિંગ ઉત્પાદનો માટે માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ સાથે મૂંઝવણમાં અથવા મિશ્રિત ન હોવા જોઈએ.