Dzidza mukati meichi chinyorwa chinoda kuziva zvese nezve Consultative sale, tinokudzidzisa maitiro ayo makuru uye maitiro ekuashandisa, pano!
Kutengesa kwekukurukurirana
Sangano rega rega rebhizinesi rinozvimisira chinangwa chekutengesa zvinhu uye / kana masevhisi. Ichi chiono chebhizinesi chakakurudzira kugadzirwa kweimwe nzira yekutengesa inozivikanwa se Consultative sale. Hapana mubvunzo kuti chinhu chakakosha chemakambani ese kutengesa uye kubva ipapo zvese zvekushambadzira zvinotorwa kuti zvinyatso kusimudzira kutengesa.
Zvino, nokuda Consultative sale isu tinonzwisisa kutengeserana kwekutengeserana uko mutengesi anopa zano remunhu kune mutengi mushure mekutengeswa kwechigadzirwa chake kana sevhisi.
Advise. kuzivisa, kuraira, kutungamira mabasa anoitwa zuva nezuva nenyanzvi mu Consultative sale. Nyanzvi iyi inogara ichivavarira kuita kuti mutengi wake anzwe kuchengetwa uye kugutsikana nechigadzirwa kana sevhisi yaakatenga uye nemabatirwo anogamuchirwa. Chinokosha chinogara chiri mutengi anofara, anoziva nezvezvaanotenga uye akavimbika kune kambani kana marashi.
Zvakanakira zvekubvunzana kutengesa
Kutanga kubva mukufarira kune mutengi mukutengesa kwekutaurirana, anoisa iyo sekutarisa kwekutarisisa. Nechikonzero ichi, edza kupa tsananguro dzese dzaunoda nezve chimwe chigadzirwa uye kwete sezvaimboitwa mukutengesa kwechinyakare. Ngatirangarirei kuti pamberi pechiito chepakati chaive pa chii (chigadzirwa uye hunhu hwayo) uye kwete mu chii (mutengi uye zvaanoda).
Mukuwedzera, kuburikidza neNew Information and Communication Technologies (ICT) zvinokwanisika kuva neruzivo pamusoro pemafambiro emusika, yevatengi, vanotipa ruzivo rwakakodzera munguva yerekodhi uye nemutengo wakaderera zvikuru.
Mupfungwa iyi, mutengesi anobvunzana uyo ari nyanzvi yekushambadzira anoziva maitiro evateereri vake, uye anogona zvakare kugadzira zvachose. zvaunofunga nevashandisi zvakananga.
Kana iwe uchida kudzidza zvakawanda nezve vatengi, maitiro avo, zvavanoda, tinokukurudzira kuti uise iyi inotevera link ine musoro. Mufambiro wevatengi
Kuvimba kunobereka kuvimbika
Nyanzvi mumunda we Consultative sale anoziva kuti hunyanzvi hwekutengesa nekuda kwekutengesa hazvina musoro, kana zvisingakwanisi kugadzira tsitsi uye saka kuvimbika kwevatengi.
Mutengesi anobvunzana anoziva kuti kana uchitengesa chigadzirwa, zvakakosha kuti utengese chigadzirwa chisingabatike senge trust, kubva kwairi vimbiso yekuziva kuti mutengi achawana zvakanyanya kubva mukutenga kwavo haina kujeka.
Consultative vs. tradicional
Nyika yekutengeserana, ingave yechinyakare kana yedhijitari, haigone kugadzikana nekufamba kwenguva pasina kutengesa, musika wakamira wezvigadzirwa kana masevhisi. Nechikonzero ichi, chokwadi chekuti mutengi anoziva nezve izvo zvigadzirwa zvemhando yepamusoro, zvinhu uye masevhisi anosimudzirwa uye anopihwa nemusika anowana kukosha kukuru. Kana izvi zvikasaitika, musika, chero zvingave, inopinda mudambudziko.
Kana zviitwa zvekutengesa zvakaita sekutenga nekutengesa zvikasaitwa, kuedza kwese kunoitwa pakushambadzira, kumisikidzwa kwemusika, kutsvaga kwemusika kunorasikirwa nerevo, nekuti kana pasina kutengesa, hapana kukura kana purofiti. Ichi chokwadi chinokanganisa, pakati pezvimwe zvinhu, kushandiswa kwemabasa matsva uye kukurudzirwa kwechikamu chehupfumi.
Asi nguva itsva dzakaunza dzimwe nzira huru, dzakadai sekutengesa mazano, uko kwave kuri pachena munyika yanhasi.
Kutengesa hakunzvenga shanduko idzi dziri kuitika pamusika. Semuyenzaniso, chokwadi chaicho chave kuwedzera paInternet nekuda kwemaitiro akabudirira kuzvimisa pakati pevashandisi: Tiri kutaura nezvekutengesa kwekutaurirana.
Ikozvino, kuti uve nekutengesa kunobudirira kwekubvunzana, tinokusiira iwe unotevera audiovisual zvinyorwa zvinotipa mamwe mazano.
Musika mutsva
Upenyu hwevanhu hwave huchienderana nehupenyu hutsva uye saka musika mutsva waifanira kuzvishandura kune izvi zvitsva zvinodiwa. Chinangwa ndechekuzadzisa zvido zvevashandisi.
Izvi zvaita kuti ive shamwari yakatendeka isina kunyura muhupenyu hwevatengi, vanoziva kuti mhinduro kumatambudziko avo inogona kusvika nekudzvanya.
Asi kuunza chigadzirwa kumaoko anofarira inongova chikamu chekutanga chechiitiko chinonakidza icho, mukukura kwayo, chinoreva kutarisisa kwemunhu uye kuenderera mberi kwekuraira.
Inzwa kuswedera kwekambani nevatengesi vakakunda nemaitiro e Consultative sale inopa vatengi uye tarisiro yeramangwana nezviitiko zvinofadza apo hukama hwemutengesi-mutengi hunosimbiswa nekuda kwekusimbisa kutengeserana kuonana.
Shanduko mumusika
Shanduko dzakaunzwa ne Consultative sale Kana dziri nzira yevashandisi, dzakadzama uye dzakajeka.
Kutenda kumusika wedhijitari, kusvetuka kwehuwandu kwakaitwa maererano neiyo yechinyakare yekutengesa modhi, uko vatengi vakaisa mari yavo muzvigadzirwa zvavaiziva zvishoma kana kusaziva nezvazvo. Ziva kuti chii chakachinja!
Nzira yekutaurirana
Nzira yekutaura muzera redhijitari inoreva shanduko yakakosha munzira yehukama nekudyidzana nevamwe vanhu kuburikidza neSERP (yechidimbu chayo muChirungu). Tsvaga Yekutsvaga Mhedzisiro Peji) Iwo mapeji emhedzisiro anowanikwa kune akasiyana injini dzekutsvaga anowanikwa kune vashandisi.
Hukama hwemutengesi-mutengi hunoverengerwa mu Consultative sale nemazano akadai Omnichannel o Newsletters, pakati pevamwe.
Omnichannel
Iri izano rinovhara iyo yese yehukama hukama hwevatengi nekambani: kubva pakutaura kwayo kwekutanga kusvika pakuita kwayo kunoshanda nenzira dzakasiyana munzira dzese: chitoro (zvitoro zvemuviri); famba (pamhepo) kana Bata Center.
Newsletters
Iwo mapepanhau anotumirwa netsamba kune vanyoreri kuti vavazivise nezvenhau nezvekambani uye zvigadzirwa zvayo, kuchengetedza kutaurirana pakati pemapato kugadziridzwa uye mhenyu.
Pfungwa yekutengesa
Takatotaura kuti a Consultative sale Icho chikamu chemaitiro akaomarara pane kuisa chigadzirwa, sezvo musimboti wacho uri mukutsvaga vanogutsikana, vane ruzivo uye vanorairwa vatengi.
Zvese izvi zvinhu zvinotsigira chiitiko chakanaka chevashandisi, vanonzwa vachizivikanwa sevanhu, vanonzwa kuti mari yavo nenguva inokosheswawo. Kuti utarise mune idzi shanduko dzemusika kune nzira dzekuita kudzidza kwavo uye maitiro. Kuti uite izvi, tinokukoka iwe kuti uverenge inotevera link ine musoro
Iwe haugone kukanganwa chokwadi chekuti sevhisi yakakwana inoreva hutsinye, hune mutoro uye kubata nenguva kurapwa paunenge uchiendesa chigadzirwa.
Naizvozvo, kana uchivhara dhiri, zvakakosha kuti mutengesi ape kune mutengi zvese zvingave zviripo kwaari kuitira kuti atore mukana wezvipo zvemwaka, kuwana iyo kiredhiti yekarenda, kuongorora sarudzo dzake, uye kuongorora mikana yekuvandudza yako. kutenga.
Kutevera matanho aya kunopa mutengi chivimbo chekuvhara dhiri uye kudzoka pazvinenge zvichidikanwa. Zvino, kana tichida kuwedzera vatengi vedu portfolio, tinokukoka iwe kuti uverenge inotevera link
Mutengi weGoogle
Chimwe chinotarisisa chinhu mutengi, ari pakati pekuita. Mutengi wenguva idzi anodyidzana: anotsvaga ruzivo, anoenzanisa, anoshanyira zvitoro uye anotaurirana nzira dzekubhadhara dzaainadzo kana achitenga chigadzirwa chake, kunyangwe asina kusiya imba yake, nekungo "Googling" pawebhu unoitei. kuda kutenga.
Ichi ndicho chiratidzo chekuti mutengesi wekutengesa anotarisira kuita musuwo wake uye nekuita kune zvinodiwa ─uyezve zvichemo─ izvo mutengi akaunganidza muhukama hwake nezvimwe zvigadzirwa, kungave nekuda kwehurombo hwazvo kana nekuda kwechimwe chiitiko chisingafadzi. kukutenga.
Kana mutengesi-chipangamazano uyu achinge aona chokwadi chemutengi wake, (zvichida akafanofungirwa uye kunetseka) anofanira kuratidza hunyanzvi hwake uye kuratidza kufarira kwechokwadi mutengi, achiteerera nemoyo murefu kutungamirira mari yake, kumubatsira kukunda misungo ine ruzivo uye kugadzirisa. dambudziko rako
The consultative mutengesi
Shanduko munzira yekudyidzana nemutengi inowira zvakananga kumutengesi anobvunzana, anova mumiriri ane mutoro wekugadzirisa zvinosiyana uye nekupa sevhisi yakatanhamara kuitira kuti mutengi, uyo, pamusoro pekudzoka semutengi, anomubata zvechokwadi. pese pese paunoda zano kana ruzivo nezvechigadzirwa.
Consultative Seller Profile
Mutengesi-mupi wezano anofanirwa kunzwisisa manzwiro, kukurumidza, kushushikana uye kutsvaga kukwana kwakajeka mune zvinotarisirwa nemutengi, sezvo manzwiro aya ane simba pakuita sarudzo.
Hunhu hweanobvunza mutengesi
- Active consultant-advisor kutungamira vashandisi
- Tsitsi kududzira zvinodikanwa zvevatengi vavo, zvichigadzira padyo uye kuvimba
- Hungwaru uye hunotaurirana kuti ukwanise kutora ruzivo rwakakodzera panguva yekuvandudza ruzivo rwemutengi wako.
- Ziva mafambiro anoita misika mumasocial network kuti uziviswe nezve mutengo-mubhadharo unopihwa nechigadzirwa.
- Iva nekuwana yekucheka-kumucheto tekinoroji uye uve nechido nezvekushambadzira
- Kugona kugadzira zvisungo zvinobata zvinoremekedza miganhu yemunhu mune mutengesi / mutengi hukama
- Hushamwari, hushamwari uye hune mutoro kurapwa
- Iva wechokwadi nekutenda mune zvaunoita uye zvaunotengesa
- Shingairira kutsungirira mazuva akaipa usina kurasikirwa necharisma yako.
kutengesa maitiro
Muchiitiko ichi, nzira dzakashandiswa hadzisi kure kumashure.
Una Consultative sale kubudirira kunotsamira pahunyanzvi hwehunyanzvi uye pamaitiro akanaka nemhinduro. Hezvino zvimwe:
cross sell
Iyi nzira inodudzira kutenga kuti ipe zvigadzirwa zvakafanana. Izvi zvinobvumira mutengi kudzidza zvese zvigadzirwa, kuenzanisa uye kuongorora hunhu hweumwe neumwe, kuitira kuti asarudze iyo iri padyo nezvavanotarisira.
upsell
Iro zano rinosanganisira kupa mutengi chigadzirwa chepamusoro kune chakakumbirwa maererano nemhando uye mutengo, kuti azive iyo yakanakisa shanduro pamusika. Mushandisi achasarudza kutenga kana kusatenga, zvinoenderana nesimba ravo rekutenga.
Feedback
Inoshandiswa kana kutengesa kwapera. Inobvumira mutengi kuti adzidzwe uye kumuita kuti anzwe ari chikamu chekambani, sezvaanopa mazano.
CRM
Inorekodha kudyidzana nevatengi, kuchengetedza nhoroondo yekukurukurirana, kuvandudza ruzivo rwevashandisi uye kuwedzera bhizinesi kuita.
Tinovimba kuti chinyorwa ichi chakutungamira pane chii chinonzi a Consultative sale. Kana uchida zvimwe, tevera iyi link
Chekupedzisira, isu tinofunga zvine basa kukusiira aya makiyi mashanu ekutaurirana kutengesa semeseji yekupedzisira.