Poznáte to? marketingové techniky? V nasledujúcom článku vám túto tému predstavíme a vysvetlíme vám všetko, čo potrebujete vedieť. Nestrácajte šancu!
Marketingové techniky
V dnešnom svete majú spoločnosti čoraz väčší problém propagovať svoj produkt čo najefektívnejším spôsobom. Snahou spoločností nie je len to, aby ich produkt „vyzeral dobre“, ale aby mal na vás čo najväčší vplyv.
L marketingové techniky Používané spoločnosťami siahajú od rozhodovania o cieľovom publiku, ktorému je produkt nasmerovaný, až po rôzne platformy, na ktorých sa budú rôzne produkty propagovať. Marketingové stratégie určujú každý krok, ktorý treba urobiť počas reklamnej kampane.
Čo sú marketingové stratégie?
Marketingové stratégie sú všetky tie usmernenia alebo rozhodnutia, ktoré je potrebné urobiť pri predaji produktu, aby mohol vyniknúť na trhu nad všetkými svojimi konkurentmi. Tieto stratégie sú zvyčajne veľmi štruktúrované a nefungujú rovnako pre všetky spoločnosti.
Spoločnosti majú často viacero produktov, každý produkt má cieľové publikum a spôsob, akým sa produkt predáva tomuto publiku, sa líši od akéhokoľvek iného publika. Teraz, keď sa nachádzate v cieľovom publiku, existuje niekoľko spôsobov, ako predať rovnaký produkt.
Ako sme však spomínali v predchádzajúcom bode, firmy s viacerými produktmi si musia určiť, ktorý z nich je ziskovejší a má potenciál na predaj. Marketing sa snaží vytvoriť návod, pomocou ktorého je možné uprednostniť projekty a produkty na dosiahnutie komerčných cieľov spoločnosti.
Preto, keď hovoríme o marketingových stratégiách, nemáme na mysli sériu vopred navrhnutých krokov alebo zázračný recept. Marketingové stratégie zahŕňajú dlhý a zložitý proces, ktorý hodnotí každý aspekt, ktorý zahŕňa predaj produktu na trhu.
Ak chcete viac informácií o marketingových stratégiách, pozývame vás pozrieť si nasledujúce video:
Význam marketingových techník
Marketingové techniky určujú najlepšiu cestu, ktorou sa vydať pri dosahovaní obchodných cieľov spoločnosti. Prostredníctvom týchto stratégií sa hodnotia viaceré aspekty prezentácie, kanálov a produktov, aby sa rozhodlo o najfunkčnejšom spôsobe, ako sa umiestniť na trhu.
Predstavte si, že ste na mieste A a potrebujete stihnúť let, aby ste sa rýchlo dostali do miesta B. Avšak namiesto toho, aby to bol jednoduchý výlet priamou čiarou, skončí to ako odysea v iných smeroch, ktorá by sa mohla (alebo nemusela) dostať do bodu B. príklad presne ukazuje potrebu marketingových stratégií pre firmy.
Bod A je bod, kde sa firma nachádza vo svojej realite, kým bod B je cieľ, ktorý chce firma dosiahnuť; potrebujete plán, ako sa dostať z bodu A do bodu B. Mnohé lietadlá sa snažia dostať do cieľa ako prvé, mnohé spoločnosti sa snažia dostať dopredu.
Bez správnej stratégie by sa lietadlo mohlo vydať nesprávnym smerom, čo by znamenalo stratu cenných zdrojov, ako je čas a peniaze, ako aj to, že by bolo ešte ďalej ako východiskový bod. Marketingové stratégie sa stávajú mapou, ktorá navedie lietadlo do cieľa a vďaka nej má cesta zvyčajne vhodné a presné súradnice, ktorými sa dá dosiahnuť cieľ.
Výsledky prijímania marketingových techník
Uskutočnenie celého procesu výberu marketingovej techniky a jej následné uplatnenie môže spoločnosti priniesť veľké výhody. Počnúc udržiavaním a rastom firmy, popri zvyšovaní tržieb a ich udržiavaní v čase.
Na druhej strane, použitím vhodných stratégií dokáže firma a produkt vyniknúť nad konkurenciou, navyše začne budovať značku v povedomí zákazníkov. Podobne nasledovanie cesty vytýčenej marketingovými stratégiami pozitívne ovplyvňuje uspokojovanie potrieb a očakávaní zákazníkov.
Marketingové stratégie pomáhajú vytvárať silnejšie spojenie medzi značkou a spotrebiteľmi. Keďže sa značka buduje v mysliach ľudí, analýza, ktorá je súčasťou stratégií, tiež objasní, čo vaši ideálni zákazníci hľadajú.
Marketingové stratégie majú podnik efektívnym spôsobom priblížiť k jeho cieľom. Preto prijatím vhodného akčného plánu bude spoločnosť bližšie k dosiahnutiu svojich cieľov, keďže rastie a vyvíja sa na trhu.
Kroky na formulovanie marketingových techník
Na formulovanie marketingových techník existuje veľa krokov, veľa vecí na vyhodnotenie, je to zložitý proces. Existujú však 4 kroky, ktoré sú potrebné na to, aby ste sformulovali stratégiu, ktorá sa dá prispôsobiť vašej konkrétnej situácii.
Krok 1 – Diagnostika a analýza
Prvou a najdôležitejšou zo všetkého je stanovenie diagnózy, to znamená, že je potrebné zhodnotiť a analyzovať vnútorné aj vonkajšie prvky spoločnosti. Všetko, čo sa deje interne aj externe v spoločnosti, ovplyvňuje predaj značky, a teda ovplyvňuje stratégiu potrebnú na zlepšenie výsledkov a dosiahnutie cieľov.
Keďže je potrebné mať predchádzajúcu analýzu, bude potrebné okrem konfliktov, ktoré môžu v podniku existovať, brať do úvahy najmä aspekty ako silné a slabé stránky. To znamená zhodnotiť najvýraznejšie interné aspekty spoločnosti práve preto, že produkty, ktoré sa predávajú v zahraničí, pochádzajú zvnútra.
Po vyhodnotení vnútorných aspektov spoločnosti je čas umiestniť lupu a analyzovať vonkajšie aspekty. Od produktov konkurencie až po cieľové publikum, ktoré máte, sú tieto aspekty potrebné na určenie stratégií na zvýraznenie produktu na trhu.
Táto diagnostika vám poskytne potrebné informácie o vašej realite, pokrýva vnútorné aspekty, ktoré zneužívajú alebo zlepšujú, a zároveň indikujú príležitosti a hrozby, ktoré sú v zahraničí. Cieľom diagnostiky je začať s pevným základom situácie, poznať z prvej ruky terén, v ktorom sa firma pohybuje, eliminovať akékoľvek domnienky.
Krok 2 – Generovanie cieľa
Ďalším krokom, ktorý treba urobiť, je vytvoriť ciele, ktoré sa majú dosiahnuť pomocou marketingovej kampane alebo projektu. Ako už bolo spomenuté v dôležitosti stratégií, fungujú ako mapa, ktorá vás prevedie z bodu A vašej reality do bodu B, čo je ideálna situácia.
Pred vytvorením mapy je však potrebné vedieť, do ktorého bodu B sa chcete dostať. Ciele slúžia ako smer, ktorým sa bude orientovať práca marketingových stratégií.
Je potrebné obmedziť, že nie je možné stanoviť žiadny cieľ tak, aby to bol ideálny bod, do ktorého sa chce firma dostať. Ciele by nemali byť len želania alebo zámery spoločnosti, ktoré by sa mohli premietnuť do cieľov, ktoré nezodpovedajú identite spoločnosti alebo sa môžu stať nedosiahnuteľnými.
Inteligentné ciele
Prístup k cieľom musí byť vykonávaný inteligentným, usporiadaným a metodickým spôsobom, keďže ide o kľúčový prvok. Preto môže byť veľmi užitočné použiť skratku v angličtine SMART (Intelligent), ktorá pomôže vytvoriť príručku, ktorá usmerní prístup k efektívnym cieľom.
S – Špecifické
Ciele musia byť jasné a presné z hľadiska činnosti, ktorú zahŕňajú. Znamená to teda vyhnúť sa používaniu nejednoznačných výrazov v formulácii ako „Spoznajte vkus spotrebiteľov“, to znamená byť konkrétny.
M – merateľné
Plnenie cieľov musí mať merateľný a overiteľný charakter prostredníctvom série ukazovateľov, ktoré je možné prehodnotiť po dokončení marketingového projektu. Pomáha to jasne prezentovať, či boli ciele dosiahnuté alebo nie.
A – Dosiahnuteľné
Ciele musia byť realistické, založené na realite spoločnosti, a teda dosiahnuteľné. Ciele stanovené zo zámerov majú tendenciu prezentovať nemožné výsledky ako „Zvýšiť predaj o 150 %, ciele musia byť ukotvené v realite spoločnosti.
R – Relevantné
Ciele musia byť orientované na napĺňanie identity firmy. Je nevyhnutné, aby tieto ciele boli v súlade s poslaním a víziou spoločnosti, a tak bude kompletná.
T – Načas
Ciele nemôžu mať neurčité časové obdobie, musia mať cieľový dátum, v ktorom sa dajú splniť. Je dokázané, že vo väčšine prípadov sa ciele, ktoré nemajú stanovený termín, nikdy nesplnia.
Ak je to jasné, teraz by ste sa mohli pozrieť na príklad SMART cieľa, ktorý bol uvedený do praxe: Zvýšiť predaj produktu "X" o 25% v porovnaní s predchádzajúcim obdobím za obdobie 9 mesiacov.
Tento cieľ je špecifický, pretože presne naznačuje, čo sa musí urobiť a čo sa dosiahne, je merateľný, pretože predstavuje overiteľný ukazovateľ naplnenia cieľa. Na druhej strane nepredstavuje obrovský výsledok, ale zameriava sa skôr na realitu firmy, zohľadňuje aj jej identitu a napokon stanovuje termín, do ktorého musí byť tento cieľ pripravený.
Nie je to isté generovať stratégiu, keď je cieľom vytvoriť väzbu s klientom, ako generovať stratégiu, keď je cieľom zvýšiť predaj. Diagnóza kreslí bod A, ciele bod B.
Krok 3 – Konštrukcia stratégie
Keď je skutočná situácia spoločnosti jasná a ciele sú správne stanovené, je čas navrhnúť spôsob, ako tieto ciele dosiahnuť, to znamená, že je čas na vytvorenie cestovnej mapy. V tomto bode je čas vytvoriť príslušnú taktiku na dosiahnutie marketingových cieľov, ktoré boli navrhnuté.
Krok 4 – Nastavte míľniky pokroku
Po dokončení všetkých predchádzajúcich krokov je čas začať stanovovať míľniky alebo malé ciele na meranie progresívneho pokroku cieľov. Prostredníctvom týchto značiek je možné sledovať rýchlosť, akou sa vyvíja výsledok projektu, či už negatívny alebo pozitívny.
Je dôležité neustále sledovať napredovanie cieľov marketingového projektu. Prostredníctvom týchto neustálych kontrol je možné monitorovať dosiahnutý pokrok alebo oneskorenia a následne robiť príslušné rozhodnutia na opravu alebo podporu procesov.
Druhy marketingových techník
Existuje viacero typov marketingových taktík, ktoré možno použiť v projektoch, a tu si ukážeme len niektoré z mnohých, ktoré môžete použiť na dosiahnutie marketingových cieľov. Použitie jednej alebo viacerých marketingových taktík je indikované na základe vyššie uvedených smerníc spolu s kapacitou spoločnosti.
stratégie umiestňovania značky
Táto marketingová stratégia sa snaží dosiahnuť dobré umiestnenie značky s hlavným cieľom byť prvou voľbou spotrebiteľov na trhu. Na to je potrebné brať do úvahy aspekty, ako sú potreby zákazníkov, prieskum trhu, rozpoznanie spotrebiteľa alebo pomer cien na trhu.
segmentačných stratégií
Touto marketingovou stratégiou je možné vybrať, alebo ako už názov napovedá, segmentovať trh, na ktorý sa zameria. V tejto segmentácii môžeme nájsť 3 klasifikácie: Masívne, diferencované a koncentrované.
V masovom marketingu sa firmy snažia osloviť čo najviac zákazníkov na trhu, čo sa veľmi neodporúča. Na druhej strane, diferencovaný marketing sa snaží robiť to isté, ale s inými stratégiami pre každú skupinu ľudí (mládež, dospelí).
Napokon, koncentrovaný marketing sa snaží sústrediť len na segment trhu a koncentrovane naň nasmerovať úsilie značky. Tá posledná je jednou z najlepších stratégií, ktoré môžu malé podniky použiť.
portfóliové stratégie
Prostredníctvom tejto stratégie sa má určiť, ktoré z ponúkaných produktov alebo služieb sú pre spoločnosť skutočne životaschopné. Spoločnosť môže mať veľa produktov, ale to neznamená, že sa všetky predávajú rovnakým spôsobom.
Produkt môže mať veľkú investíciu, ale veľmi malý zisk, preto táto stratégia slúži na uprednostnenie v katalógu ponúkaných produktov a služieb tých, ktoré fungujú, pred tými, ktoré nefungujú.
digitálna marketingová stratégia
Prostredníctvom content marketingu využívame najznámejšie internetové platformy, akými sú sociálne siete, aby sme ich začali napĺňať informáciami a propagovali práve ponúkanú značku či produkt.
Obrázky a videá zverejnené na internetových platformách a stránkach, ako sú sociálne médiá, môžu byť tiež skvelým spôsobom, ako odoslať informácie o značke. Masifikácia a globálny dosah internetu robí túto stratégiu veľmi výnosnou pri oslovovaní mladých a dospelých divákov.
Marketingová stratégia medzi ľuďmi
Touto marketingovou stratégiou sa snažíme maximálne optimalizovať kvalitu služieb a produktov. Od služieb zákazníkom, zariadení alebo ponúkaného produktu, každá časť procesu predaja ponúka vysoký štandard kvality.
Deje sa tak s cieľom udržať spotrebiteľa šťastného ako klienta značky prostredníctvom dobrých služieb. Vernostná stratégia má zabrániť spotrebiteľom v migrácii ku konkurencii.
Podobne udržiavaním neustálej komunikácie so spotrebiteľmi prostredníctvom sociálnych sietí, či uskutočňovaním neustálych akcií a zliav, sa dosahuje dobrý vzťah.
To môže viesť k tomu, že vaši zákazníci sa stanú vaším hlavným zdrojom propagácie, to znamená, že vaši zákazníci sú tí, ktorí informujú a odporúčajú vašu značku iným ľuďom. Všetky spoločnosti chcú dosiahnuť tento výsledok, ale je to možné len prostredníctvom kvality, servisu a starostlivého zaobchádzania.
Stratégia obsahového marketingu
Obsahový marketing sa rovnako ako digitálna marketingová stratégia orientuje na propagáciu prostredníctvom informácií na internete, ale je orientovaný iným spôsobom. Stratégia content marketingu spočíva v propagácii produktu alebo služby prostredníctvom tvorby článkov na blogoch a písaní stránok, ktoré rovnako pomáhajú propagovať produkt.
V tomto type stratégie môže byť vytváranie infografík, ktoré sú nasmerované na tieto blogy, dobrou možnosťou na šírenie informácií. Prostredníctvom tejto marketingovej stratégie sa zvyčajne uverejňujú články súvisiace s trendmi, produktmi, novinkami alebo charakteristikami produktov alebo služieb.
Ak sa vám páčil tento článok o marketingových technikách a máte záujem o inú metódu na začatie podnikania, pozývame vás, aby ste si prečítali nasledujúci článok: Platba etherea zadarmo Zoznámte sa s bezplatným faucetom na generovanie!.