Suuqgeynta warshadaha, halkan ka baro xeeladaheeda!

La suuqgeynta warshadahawaa nooc ka mid ah ganacsiga iyo isgaarsiinta oo si toos ah ugu lug leh laba shirkadood, maqaalkan waxaan ku tusi doonaa sida ay u shaqeyso.

suuqgeynta warshadaha

Suuqa u dhexeeya shirkadaha heerka warshadaha waxa uu ka kooban yahay hab ay laba shirkadood ku aasaasaan isgaadhsiin iyo ganacsi iyaga oo isticmaalaya xeelado gaar ah oo loogu talagalay ujeedadaas. Waxay ka dhigan tahay xalal degdeg ah oo doonaya in la dhiso xiriir ganacsi oo u dhexeeya laba shirkadood, halkaas oo midowga labada ururba la xoojiyay.

Shirkadahani ma saaraan macaamiisha kama dambaysta ah ee waxay si fudud diiradda u saaraan shirkadaha kale ee fuliya hawlo ganacsi, dhiirrigelin iyo suuqgeyn. Sidaa si la mid ah, cilaaqaad ayaa ka abuurma halkaas oo mid ka mid ah shirkadaha ay u hurto boqolkiiba sare wax soo saarkeeda si ay badeecado iyo adeegyo u siiso shirkad kale.

Si aad wax badan uga barato istaraatiijiyad noocan ah, waxaan kugu martiqaadeynaa inaad akhrido maqaalka Tusaalooyinka Suuqgeynta Macluumaadka halkaas oo nuxurka la xidhiidha si faahfaahsan loogu sharraxay.

Sidee loo sameeyaa istaraatiijiyad noocaas ah?

Wadamada Yurub iyo Maraykanka nidaamkan waxa loo yaqaan B2B (Business to business). Kaas oo la fulinayo raadinta macaamiisha suurtagalka ah ee heli kara qalab, alaabooyin iyo mashiinno gaar ah; Nidaamku wuxuu ka kooban yahay aqoonsiga shirkadaha ku xiran alaabta la soo saaro.

Codsiga xeeladaha suuq-geynta

Daraasad suuq ah ayaa markaa la sameeyaa iyada oo shirkadaha suurtagalka ah ee ku xisaabtami kara iibsiga alaabada ay bixiso shirkad kale ay ku yaalliin qaybo. Ka dib, iibsadayaasha waxaa lagu aqoonsadaa iyadoo lala xiriirinayo alaabta ay rabaan inay bixiyaan.

Macaamiil kala duwan ayaa u muuqda kuwa badeecada la siin doono iyagoo adeegsanaya xeelado suuqgeyneed. Habka suuq-geynta warshadaha ayaa bilaabmaya, halkaas oo ololaha loo diyaariyey si kor loogu qaado oo loo aasaaso ganacsiga, qaybtan khubarada ku takhasusay suuqgeynta dhijitaalka ah ayaa soo galaya.

Qalabka sida Google AdWords ayaa markaa loo isticmaalaa in lagu raadiyo taraafikada shabakadda organic ee kordhay, taas oo ah dhagaystayaal aad u caadi ah oo joogto ah, kaas oo la helo iyada oo aan loo baahnayn in lagu bixiyo booska SEM. Istaraatiijiyadda suuq-geynta warshadaha, agabka iyo shaqaalaha ayaa la maalgeliyay si ay u soo jiitaan dareenka macaamiisha suurtagalka ah ee laga helo shabakadda.

Macaamiisha

Codsiga aaladda loo yaqaan suuq-geynta gudaha, waxaa suurtagal ah in la helo qiimaha badeecadaha si loogu soo bandhigo qaab aad u cajiib ah koox macaamiil gaar ah oo u baahan qalab iyo badeecado warshadeed. Ololaha waxaa loo fuliyaa si la mid ah sida loo sameeyo meelaynta alaabta ganacsiga.

Macaamiisha ugu horreeya waxay la yimaaddaan booqashooyinka bogga iyo goobaha kala duwan, halkaas oo la-taliyayaasha kor u qaadaya badeecada ay ciyaaraan iibka ugu horreeyana la xoojiyay. Ka dib, xiriirka ka dhexeeya labada shirkadood ayaa loo abuuraa si loo raadiyo xoojinta habka suuq-geynta warshadaha.

iibka ka dib

Ganacsiyada laxidhiidha habraacyada noocan ah gabi ahaanba way ka duwan yihiin xidhiidhka ganacsi ee ka dhexeeya wax soo saaraha iyo macaamilka. Xaaladdan oo kale, waa gorgortan iyo isgaadhsiin u dhexeeya laba shirkadood, soo-saareyaasha mishiinnada wax-soo-saarka iyo xitaa qaybinta alaabta ceeriin, iyo tan kale ee mas'uul ka ah inay u adeegsadaan iibinta adeegyadooda iyo wax soo saarkooda ugu dambeeya.

Habka waxaa loo fuliyaa iyada oo ay ugu wacan tahay istaraatiijiyadda suuq-geynta oo muhiim u ah horumarinta iyo qorsheynta ganacsiga si taxadar leh, iyada oo la raadinayo in la sameeyo curaarta kuwaas oo soconaya waqti dheer. Waxay sidoo kale qayb ka yihiin mid ka mid ah qalabka suuq-geynta dhijitaalka ah.

Faa'iidooyinka

Istaraatijiyad noocan ahi way ka badan tahay ganacsiga, waxaa loo arkaa inay tahay hab shirkadeed oo lagu abuurayo xidhiidhka iibka, si loo fuliyo qorshayaasha istaraatiijiyadeed ee waaweyn, xoojinta mashaariicda ay shirkadaha waaweyn iyo warshadaha ku lug leeyihiin.

Mashruucu waxaa loogu talagalay shirkadaha ee maaha dadka, sidaas darteed hababka maamulka iyo hay'adda waa in lagu dabaqaa, dhinacyada la xidhiidha habaynta hababka iyo codsiga hababka iibinta tiro badan ayaa sidoo kale la tixgeliyaa. Dhinac kale oo khuseeya suuq-geynta warshadaha oo gacan ka geysanaya helitaanka macaamiisha suurtagalka ah iyo xoojinta dhagaystayaasha gaarka ah, kuwaas oo raadinaya nooc warshadeed oo u oggolaanaya inay fuliyaan qorshayaashooda iyo mashaariicda muddada dheer.

Sidan oo kale, waxay raadiyaan habab gaar ah iyo sifooyin gaar ah, taas oo horseedaysa in la dhiso isticmaalka alaabta, kaas oo loo qoondeeyey qorshe hawleed. Waxa kale oo ay qiimeysaa faa'iidooyinka ay shirkadda kale yeelan doonto ka dib markii ay soo iibiso alaabta, calaamadaynta farqiga u dhexeeya ka hor iyo ka dib, istaraatijiyadu waxay u ogolaanaysaa helitaanka dhagaystayaal gaar ah, halkaas oo macaamiisha mustaqbalka, kuwaas oo loo go'aamiyo shirkad ahaan ama shirkado, dhab ahaantii fahmaan. sababta loogu adeego badeecada la bixiyo.

Si aad u balaadhiso macluumaadka lagu sheegay maqaalkan, waxaanu kugu martiqaadaynaa inaad gujiso xidhiidhkan soo socda Suuqaynta saamaynta  meesha aad ku kabi karto macluumaadkan.

Maxay muhiim u tahay in la sameeyo?

Maanta joogitaanka internetka ayaa lagama maarmaan u ah shirkadaha waaweyn ee mas'uulka ka ah wax soo saarka warshadaha, waxaa sidoo kale la aaminsan yahay in ay tahay hab lagu gaaro oo la qabsado xeeladaha gorgortanka cusub. Laakin suuqgeynta warshaduhu waa nooc ka ballaaran oo ka raadiya macaamiisha aan caadiga ahayn ee shabakada.

Istaraatiijiyadan waxa kale oo loo yaqaan suuqgeynta warshadaha, sida aan ognahayna waxaa lagu dabaqaa oo keliya marka shirkaddu ay raadsato mid kale si ay u soo bandhigto wax soo saarkeeda, ka dibna waxay dooneysaa inay ilaaliso adeeggeeda iyo heerka wax soo saarkeeda, sida xaaladdu tahay.

Ahmiyada ay leedahay suuqgeynta warshadaha waa in ay la qabsato qaab gebi ahaanba ka duwan kan loo hirgeliyay ganacsiyada nooca B2C (ganacsiga macaamiisha), marka laga eego dhinaca dhijitaalka ah ee aragtida iyadoo la adeegsanayo aaladaha shabakadda. Markaa habka iibka kasta ee heerkan waa mid dheer oo kala duwan.

Alaabooyinka laga wada xaajooday waxay helayaan daweyn ka duwan alaabada dhaqameed, shuruudaha ayaa ah kuwo ujeedo badan leh, calaamaduhuna waxay u huraan waqti iyo kheyraad si ay u sharraxaan qalabka iyo qalabka aadka u gaarka ah. Arrin kale oo muhiim ah ayaa ah in ganacsiga iyo isgaarsiinta lagu fuliyo kaliya iyada oo loo marayo xirfadlayaasha meelo kala duwan.

Labada shirkadood ayaa ka wada xaajoonaya qandaraasyada, ka dib markii ay baaritaan dhab ah ku sameeyeen shirkad kasta oo ku lug leh. Xaaladda shirkadda wax soo saarka, waxay xaqiijisaa astaanta iyo heerka shirkadda wax iibsiga iyada oo loo marayo xeeladaha suuq-geynta.

Tani, liddi ku ah, waxay fulisaa falanqayn dhamaystiran oo ku saabsan habka sida alaabta aad rabto inaad iibsato loo soo saaro. Markaa waxa ay noqonaysaa nidaam qaadata dhawr bilood iyo maalmo in la ansixiyo, in kasta oo ay u muuqato in laga shakisan yahay, haddana waxa ay noqonaysaa mid lid ku ah waxa ay dad badani qabaan; Ka dib markii la sameeyay gorgortanka ugu horreeya oo laga gudbo nidaamka suuq-geynta warshadaha, kalsoonida ayaa ka dhex dhalata labada shirkadood.

Wax badan ka baro xeeladaha la xidhiidha qalabkan adiga oo akhrinaya maqaalka ujeedooyinka suuq gaynta, halka dhinacyada la xidhiidha lagu tilmaamay.

Farqiga u dhexeeya suuq-geynta macaamiisha

Labada xeeladoodba waxay leeyihiin mabaadi'da isku midka ah, si kastaba ha ahaatee waxaa jira waxyaabo gaar ah oo sifo u ah suuqa warshadaha. Xidhiidhka u dhexeeya macaamiishu gabi ahaanba wuu ka duwan yahay, ganacsigu wuu yara gaabiyaa, cilaaqaadku waa la isku halayn karaa, si kastaba ha ahaatee waxaanu faahfaahinaynaa kala duwanaanshaha kale ee gaarka ah:

• Iibsadayaasha maaha kuwo u badan ama sida diyaarka ah.
• Tirada iibsadayaashu waxay ku urursan yihiin inta badan kiisaska, xaddiga wax iibsiga ee qaybta.
• Xidhiidhka u dhexeeya iibsadaha iyo iibiyeyaasha ayaa socda sanado, si ka duwan xiriirka ka dhexeeya iibsashada ganacsiga, halkaas oo kaliya uu socdo dhowr bilood iyo xitaa saacado.
• Ma jirto baahi isku mid ah, waa isbeddel laakiin la isku halleyn karo, si ay shirkaduhu u bixiyaan alaabtooda suuqyada warshadaha si ay saameyn yar ugu yeeshaan iibsashada ugu dambeysa ee alaabadooda.
• Ganacsatadu waa inay adeegsadaan xeelado ka duwan kuwii lagu fuliyay suuqyada nooca B2C.
• Siciradu aad bay u kala duwan yihiin, iibku mar walba waa la dammaanad qaaday sidaas darteed alaabtu qiima kuma kala duwana sida ay u dhacdo badeecadaha ganacsiga.
• Inta lagu jiro xiriirka habka suuq-geynta warshadaha, hababka wax iibsiga waxaa fuliyaa in ka badan hal qof, taas oo, sida aan horay u sheegnay, waa in ay fuliyaan xirfadlayaasha meelo kala duwan.

Codsiga soo galaya

Habkani waa nooc ka mid ah istaraatiijiyad ka mid ah suuqgeynta dhijitaalka ah, kaas oo tixgelinaya danaha iyo shuruudaha. Waxaa lagu horumariyaa iyada oo loo marayo hirgelinta nuxurka barbaarinta si loo raadiyo tabarucaadka qiimaha leh, marka laga hadlayo suuq-geynta warshadaha, waxaa lagu dabaqaa si loo raadiyo midowga ganacsiga ee ka dhexeeya laba shirkadood.

Inbound waxay u ogolaataa isticmaalayaasha iyo macaamiisha suurtagalka ah inay ka helaan waxa ay ka raadinayaan shabakadda. Sidaa darteed, waxaa xiiso weyn u leh shirkadaha warshadaha si ay u dhisaan hab wanaagsan oo lagu beddelan karo qalabka suuq-geynta warshadaha, taas oo u oggolaanaysa inay bixiyaan noocyo kala duwan oo ka kooban oo u adeega macluumaadka muhiimka ah ee kuwa xiiseynaya.

Faa'iidooyinka lagu dabaqi karo suuq-geynta gudaha waxaa ka mid ah kororka taraafikada shabakadda ee marinka shirkadda, kobaca iibka iyo fursadaha dhiirrigelinta, meelaynta astaanta warshadaha, dheelitirka qaybaha ganacsiga iyo warshadaha. Si kastaba ha ahaatee, istaraatiijiyadu waxay noqotaa mid aad muhiim u ah marka lagu daro walxaha meelaynta.

Noocyada adeegga

Suuqgeynta warshaduhu waxay diiradda saartaa horumarinta alaabada, mashiinada iyo saadka iyadoo loo eegayo baahida macaamiisha. Wax-soo-saarkeeda iyo horumarinta waxqabadyada wax-soo-saarka ee mid kasta oo ka mid ah ayaa gebi ahaanba ka duwan hababka lagu sameeyo shirkadaha adeegga iyo alaabooyinka waaweyn.

Sababtan awgeed, waxay diiradda saartaa xeeladaheeda bixinta iyo muujinta sifooyinka farsamada ee alaabta ee la xiriirta iibkeeda, taas oo ah, waxay u jeedisaa ololaheeda koox ka mid ah macaamiisha nooca ganacsiga ah kuwaas oo u baahan inay suuqgeeyaan calaamadahooda iyada oo loo marayo alaab tayo leh halkaas oo ay joogaan. waxay u abuuri kartaa iibsadayaasha ammaanka isticmaalkooda.

Dareenkan, iibsadayaashu waxay aad u dalbanayaan tayada, farsamooyinka farsamada, caabbinta alaabta, iyo fursadaha kale, waxayna sidoo kale codsadaan macluumaadka la xidhiidha tirakoobyada, garaafyada, jaantusyada; habkan u faham oo ogow wax kasta oo la xiriira alaabta aad rabto inaad iibsato.

Suuqgeynta warshadaha ayaa markaa loo fahmaa hannaan aysan ku bixin oo keliya summada, laakiin sidoo kale waxay ilaalisaa hagidda, la-talinta, qalabka iyo adeegyada dayactirka mishiinka ee macmiilkeeda; si kastaba ha ahaatee, iyadoo ku xiran nooca badeecada, waxay bixin kartaa adeegyada soo socda:

• Bixi qaybo dheeri ah iyo adeegyo farsamo.
• Talada iibka kadib.
• Helitaanka farsamoyaqaanno iyo khabiiro.
• Rakibaadda iyo dayactirka.
• Damaanad qaadka iyo amniga.
• Buug-yaraha iyo buug-gacmeedyada hawlgalka.
• Majaladaha wax soo saarka iyo buug-yaraha.
• Meelaynta dalacsiinta ee daabacaadyo xirfadeed iyo joornaalada la xiriira goobta.
• Dhacdooyinka iyo maalmaha tababarka shaqaalaha farsamada ee shirkadda wax iibsiga.
• Wadahadallada shirkadda ee la xidhiidha astaanta alaabta.

Tusaalooyinka qaarkood

Ka dib markaad ogaato sida suuqgeyntu u shaqeyso, waxaad dooneysaa inaad ogaato sida ganacsiga noocaan ah u saameeya ama faa'iido u leeyahay muwaadiniinta caadiga ah. Tusaaleyaal dhowr ah ayaa loo soo qaadan karaa kuwan soo socda: Haddii ganacsaduhu leeyahay dhowr rooti oo uu leeyahay alaab-qeybiyeyaal kala duwan oo isaga siiya, marka laga reebo alaabta ceeriin (daqiiqda), alaabada kala duwan sida cabitaannada fudud, casiirka, jilicsan, iwm.

Milkiilaha ganacsigu waxa uu gaaraa go'aanka uu ku iibsanayo alaabta uu u arko inay yihiin kuwa ugu tayada sarreeya iyo kalsoonida macaamiishiisa. Suuqgeynta warshaduhu waxay soo galaan ciyaarta marka macmiilku go'aansado inuu tixgeliyo badeecada ugu habboon ganacsigiisa, tusaale kale ayaa noqon kara kan soo socda:

Qofku wuxuu leeyahay shirkad soo saarta khaanadaha dukaamada iyo warshadaha, taas oo ah nooc ka mid ah alaabada culus oo aan aad u sahlanayn. Sidaa darteed, waa in ay haysataa mashiinno u oggolaanaya in lagu raro qashinka ama bakhaarada, taas oo ah in ay qandaraas ku qaadato ama la wareegto mishiinnada wax lagu qaado ama wiishashka yaryar, ka dibna waxay la sameysaa qandaraas shirkad kale.

Resumen

Xidhiidhka iibsadaha ee ka dhexeeya dhinacyada marka la cayimo istaraatijiyadda suuq-geynta warshadaha waxay u oggolaanaysaa isgaarsiin toos ah iyada oo aan dhexdhexaadiye la tixgelin. Qandaraasyada waxaa la sameeyaa muddo dheer halkaas oo aaminaadu ay tahay mid ka mid ah siyaabaha ay gacan uga geystaan ​​​​kor u qaadida iyo sameynta xiriir waara.

Marka la soo gaabiyo wada xaajoodka iyo wada xaajoodka, waxaa abuurmi kara is dhexgal badan oo isku xidhan si loo helo isu soo dhawaansho labada urur ah. Xeeladaha xayeysiinta ee suuqgeynta warshadaha waxay ku lug leeyihiin dallacaad aad uga duwan suuqgeynta dhijitaalka ah, sida bandhigyada, carwooyinka ganacsiga iyo ka qaybgalka dhacdooyinka shirkadaha.

Markaa waxaanu aragnaa in aanay ujeedadoodu ahayn mid bulsho wadaag ah, balse ay si toos ah ugu xidhan tahay shirkadaha maamula oo farsameeya badeecadaha kale. Markaa waa nooc suuqgeyneed oo aad u adag, halkaas oo xeerarka dhiirrigelintu ay tahay inay caddaadaan, waa inaan lagu khaldin ama lagu qasin xeeladaha suuq-geyneed ee badeecadaha isticmaalka tirada badan ama alaabooyinka suuqgeynta caadiga ah.