El cena v marketingu Predstavuje jednu zo základných premenných na určenie cieľov, ktoré chceme dosiahnuť z hľadiska umiestnenia našej spoločnosti na trhu. Zistite jeho dôležitosť v tomto článku.
Prvá vec, ktorú by ste mali vedieť
V prvom rade je potrebné jednoduchým pojmom definovať, čo je marketing, v podstate ho môžeme definovať ako celý súbor činností, procesov a stratégií, ktoré sa snažia o postavenie firmy alebo značky na trhu a poskytujú im konceptualizácia, parametre a jedinečné vlastnosti, ktoré priťahujú pozornosť a vo veľkej miere pokrývajú očakávania, vyhľadávania a potreby spotrebiteľa.
V súčasnosti je to veľmi užitočný nástroj, pretože je zodpovedný za dôkladné preštudovanie rôznych stratégií používaných na určitom type trhu a produktu, počnúc všeobecnými až po konkrétny, aby sa dosiahli mechanizmy, ktoré umožňujú marketing čo najúspešnejším spôsobom. možné položky, ktoré sú určené na predaj.
V marketingu zvyčajne hovoríme o 4P, ktorými sú: cena, produkt, miesto a propagácia. Pri nápade a následnom pevnom rozhodnutí ho zrealizovať je však potrebné mať všetky relevantné informácie, ako aj potrebné nástroje na zhmotnenie nápadu.
Každá osoba alebo spoločnosť, ktorá chce predávať produkt, sa, samozrejme, bude snažiť umiestniť ho ako najlepší na trhu, a pretože ten má tendenciu byť dynamický a zákazníci a ich potreby sa menia, spoločnosti musia vždy nájsť spôsob, ako uspokojiť pozitívne tieto potreby.
Aká je cena v marketingu?
Všetci sme zaplatili peňažnú hodnotu za nadobudnutie produktu a hoci to nevnímate, existujú faktory predávajúceho aj kupujúceho, ktoré určujú výšku hodnoty vyjadrenej v aktuálnej mene produktu.
Táto hodnota je to, čo nazývame cena a v podstate je to suma v bežných peniazoch, ktorú by bol kupujúci ochotný zaplatiť za produkt alebo službu, ktoré spĺňajú jeho špecifické potreby alebo spĺňajú podmienky potrebné na vytváranie zisku. Z pohľadu predajcu je to zasa suma, ktorú by bol ochotný dostať, pokiaľ uspokojí snahu ponúknuť určitý produkt alebo službu.
Všimnite si, že cena nie je nevyhnutne tá, ktorú požaduje jedna zo strán transakcie, ale je to skôr bod rovnováhy medzi uspokojením potrieb zákazníka a odmenou za snahu predajcu.
Ak sa chcete dozvedieť viac o tomto mechanizme, pozývame vás, aby ste si prečítali typy obchodovania kde budete mať lepšiu predstavu o dosiahnutí tejto rovnováhy.
Prvky, ktoré určujú cenu v marketingu
V tomto článku si povieme o dôležitosti ceny v marketingu z pohľadu predajcu, keďže na dosiahnutie dokonalej rovnováhy musíme mať na pamäti, že cena je priamo úmerná úspechu, ktorý predajom našich produktov dosiahneme. bez toho, aby sa uberala dôležitosť ostatným prvkom. Tak, že pri stanovovaní ceny musíme brať do úvahy rad prvkov, ktoré vstupujú do hry a zohrávajú podstatnú úlohu samy o sebe. Tieto prvky sú nasledovné:
Pomer nákladov a výnosov
Pomer nákladov a výnosov spočíva v určení toho, čo vlastne vynaložím na výrobu produktu, vrátane každého z procesov, teda zberu (hľadania a nákupu suroviny), sledovania a kontroly, prispôsobovania produkt podľa potrieb spotrebiteľa až do dosiahnutia konečného výsledku a výhody, ktorú získate, keď je produkt hotový a uvedený na trh.
Aby ste sa ponorili trochu hlbšie, pozývame vás, aby ste si prečítali o ziskové rozpätie a naučte sa ho správne nastaviť.
Obchodné potreby
Potreby trhu sú tie, ktorých uspokojenie závisí od spoločností, ktoré dodávajú tovary a služby, a ktoré sa do tej miery snažia vyhovieť vkusu spotrebiteľov. Podobne bude tento faktor podmienený viacerými prvkami ako sú: ročné obdobia, technológia, dostupnosť, segmentácia trhu, okrem iného napríklad: predaj ohrievačov v zime.
Charakteristika trhu
Musíme zdôrazniť dôležitosť tohto faktora, pretože stratégie musia byť veľmi špecifické, aby prenikli na typ trhu, ktorý sa má riešiť. Je potrebné zhodnotiť každú z prezentovaných hrán, aby sme mali jasné predstavy o tom, ako vstúpiť na určitý typ trhu, zhodnotiť jeho možnosti, dobu existencie a typ spotrebiteľa.
Spotrebiteľské vnímanie
Spotrebitelia vnímajú cenu na základe niekoľkých prvkov, ktoré budú budovať predstavu o „ideálnej cene“. Tieto prvky sú súčasťou trhu, na ktorom sa produkt nachádza, a v podstate sú to: priemerná cena v porovnaní s radom toho istého produktu, minimálna a maximálna cena ponúkaného produktu, cena konkurencie a cena, ktorá maximalizuje vašu prospech.
Ceny konkurencie
Ceny konkurencie vám poskytnú predstavu o tom, do akého rozsahu by ste mali umiestniť tú svoju, takže to má veľký vplyv na určenie sumy, ktorú chcete založiť.
Ak je cena, ktorú chcete stanoviť, výrazne vyššia ako cena vašej konkurencie, musíte vykonať vyčerpávajúce vyhodnotenie prvkov, ktoré zasahujú do jej stanovenia, alebo zabezpečiť, aby váš produkt ponúkal vyššiu úroveň spokojnosti pre vášho klienta, pretože by ste ju mohli preceňovať. a prinesie vám straty v krátkom čase.
Ak je na druhej strane vaša cena výrazne pod cenou konkurencie, musíte vykonať hodnotenie na základe nepodcenenia žiadneho jej určujúceho prvku a overiť, či váš produkt skutočne spĺňa požiadavky trhu.
V každom prípade by ste mali vziať do úvahy, či sú tieto rozdiely dostatočne výrazné na to, aby ovplyvnili preferencie zákazníkov, keďže na akomkoľvek trhu s produktmi sú implementované rôzne nástroje prenikania produktov alebo stability a cena je kanál par excellence na ich dosiahnutie.
Makroekonomické prostredie
Existujú faktory, ktoré nedokáže zvládnuť predajca ani zákazník. Týmito faktormi sú makroekonomické prostredie lokality, kde sa trh nachádza, a odhady v krátkodobom horizonte.
Aby ste mohli určiť svoju cenu, musíte venovať pozornosť ekonomickým ukazovateľom, ktoré oznamujú menové orgány vašej krajiny. Tie vám môžu poskytnúť predstavu o správaní, ktoré môžu mať ceny v krátkodobom horizonte prostredníctvom vývoja miery inflácie alebo výmenného kurzu.
Trvanie produktu
Väčšina produktov má trvanlivosť, ktorá bude samozrejme závisieť od spotrebiteľa. Každý z týchto prvkov teda priamo súvisí, pretože vďaka konkrétnej predstave o produkte, ktorý chcete vyrobiť, budete vedieť, na aký typ spotrebiteľa je určený a či pretrváva v priebehu času, berúc do úvahy, že existujú produkty, ktoré sa umiestňujú na trhu a ktoré sú už v rukách spotrebiteľa vďaka svojej kvalite majú dobu životnosti.
V čase stanovovania ceny nášho produktu sme už museli prejsť touto sériou rozhodujúcich okolností, ktoré nám samozrejme umožnili pohnúť sa vpred, aby sme už boli pri stanovovaní ceny. Musíme vziať do úvahy, že v momente rozvinutia nápadu a po realizácii príslušného projektu nám ten istý sám o sebe bude musieť ukázať výhody jeho realizácie.
Cenové ciele v marketingu
Je dôležité zdôrazniť, že predajná cena bude určovať výšku príjmov spoločností; jej stanovenie však nemusí nevyhnutne spĺňať tento jediný cieľ. Ďalšie ciele, ktoré cena v marketingu sleduje, sú tie, ktoré sú zamerané na:
Zárobok
Tieto ciele sú vo všeobecnosti stanovené, keď produkt prenikne na požadovaný trh a sú zamerané na maximalizáciu zisku spoločnosti alebo dosiahnutie rovnakého cieľa.
Predaj
Ceny môžu sledovať stratégie predaja, ktoré umožňujú rast dopytu po produkte alebo zvýšenie jeho prítomnosti na trhu.
Stav produktu
Tieto ciele sú zamerané najmä na vytvorenie obrazu určitých sociálnych a ekonomických charakteristík pred produktom pred konkurenciou alebo na stabilizáciu cien na trhu.
Stratégie tvorby cien v marketingu
Cenová stratégia sa vo všeobecnosti riadi podmienkami životného cyklu produktu. V tomto zmysle sa pri sledovaní cieľov s produktom zvyčajne používajú rôzne stratégie. Najpozoruhodnejšie sú:
Prenikanie na trh prostredníctvom ceny v marketingu
Pozostáva z nastavenia hodnôt pod priemernou trhovou cenou, ale so zabezpečením minimálnej ziskovej marže. Táto stratégia je zvyčajne účinná a nemala by sa dlho predlžovať. Vo všeobecnosti takmer okamžite pritiahne veľký počet spotrebiteľov, ktorí umožnia umiestnenie produktu na trhu. Jedným z odvetví, ktoré túto stratégiu využíva najviac, sú čistiace prostriedky.
Zisťovanie cien v marketingu
Táto stratégia, všeobecne používaná pre elektronické predmety, ako sú počítače a mobilné telefóny najnovšej generácie, spočíva v stanovení najvyššej možnej ceny na trhu výlučne pre spotrebiteľov s túžbou a schopnosťou ju získať.
Po dosiahnutí prvého kroku a ustálení status quo produktu sa cena postupne znižuje tak, aby zahŕňala aj ďalšie nižšie segmenty trhu.
Marketingové ceny produktovej rady
Vo všeobecnosti majú spoločnosti tendenciu uchyľovať sa k tejto stratégii zameranej na zvýšenie predaja alebo lepšie umiestnenie produktu na trhu. a pozostáva z ponúkania radu produktov spolu, ktorých výsledkom sú nižšie ceny ako ich individuálne ceny. Táto stratégia je veľmi bežná v make-upoch alebo produktoch osobnej hygieny.
propagačné ceny
Snaží sa udržať trhový podiel produktov. Používajú sa ako stimul pre spotrebiteľov, aby si zachovali svoju lojalitu k značke, a pozostávajú z občasného nastavenia cien pod priemerom, aby sa zabezpečila prítomnosť na trhu.
Ako vidíte, cena v marketingu je mocný nástroj ovplyvňujúci ochotu spotrebiteľov kúpiť váš produkt. Vyhodnoťte tipy, ktoré sme vám nechali, a pustite sa do práce!