ಹೇಗೆ ಎಂದು ನೀವೇ ಕೇಳಿಕೊಂಡ ಪ್ರಶ್ನೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕಲಿಯುವುದೇ?, ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿರುವಿರಿ ಅಲ್ಲಿ ನಾವು ನಿಮಗೆ ಇತ್ತೀಚಿನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಇಂದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು ಒಂದು ಕಲೆಯಾಗಿದೆ.
ಮಾರಾಟ, ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಿರಿ
ಹಠದಿಂದ ಕೂಡಿದ್ದ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹಿಂದೆ ಬಳಸಿದ ಮಾರ್ಗ ಇಂದು ಫಲ ನೀಡುತ್ತಿಲ್ಲ.
ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರಾಟ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಹೊಸ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನೀವು ಕಲಿಯಬೇಕು.
ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ಯಾರಾದರೂ ನಮಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದಾಗ ಅದು ಹೇಗೆ ಅನಿಸುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಸ್ವಲ್ಪ ಅಸ್ವಸ್ಥತೆ, ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಒತ್ತಡ, ಹಿಂಬಾಲಿಸುವುದು, ಸ್ವಲ್ಪ ಬೇಸರ ಅಥವಾ ರೀತಿಯ ಏನನ್ನಾದರೂ ಅನುಭವಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ, ಸತ್ಯವೆಂದರೆ ನೀವು ಸಂತೋಷ ಅಥವಾ ವಾಸ್ತವದ ಬಗ್ಗೆ ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಅಪರೂಪವಾಗಿ ಹೇಳಬಹುದು.
ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಇದು ವಾಣಿಜ್ಯ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಮಾಧ್ಯಮದ ಬಾಂಬ್ ದಾಳಿಗೆ ಇದು ದೈನಂದಿನ ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಒಳಗಾಗುತ್ತದೆ.
ಇದ್ದಂತೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ
ನೀವು ಊಹಿಸಬಹುದಾದ ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡಲು ಯಾರಾದರೂ ಯಾವಾಗಲೂ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವುದು ತುಂಬಾ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ನೀವು ದೂರದರ್ಶನವನ್ನು ಆನ್ ಮಾಡಿದಾಗ ನೀವು ಪ್ರತಿ 5 ನಿಮಿಷಗಳ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳ ನೂರು ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ನೋಡಬಹುದು.
ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಚೋದನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಅಥವಾ ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ವಿಧಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವನು ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ.
ಪ್ರಸ್ತುತ ಕಡಿಮೆ ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿರುವ ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳು ಅಥವಾ ವೃತ್ತಪತ್ರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಹ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಸಂಪಾದಕೀಯ ವಿಷಯವನ್ನು ಮೀರಿದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮಾರಾಟ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ.
ಬೀದಿಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಎಲ್ಲೆಡೆ ಜಾಹೀರಾತು ಫಲಕಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ, ರಸ್ತೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಡೆಸುವ ಜನರು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ತಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕಡೆಗೆ ಒಂದು ರೀತಿಯ ವಾಣಿಜ್ಯ ಒತ್ತಡದ ಭಾವನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ರಜೆಯ ಮೇಲೆ ಹೋಗುವುದು ಮತ್ತು ಹೋಟೆಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುವುದು, ನೀವು ತಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಕಿರಿಕಿರಿಗೊಳಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಮುತ್ತಿಗೆ ಹಾಕಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದೀರಿ. ಇವುಗಳು ಟೈಮ್‌ಶೇರ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತವೆ, ಹಿಂತಿರುಗಿ ಬರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಯೋಚಿಸುವ ಅತಿಥಿಗಳಲ್ಲಿ ಅಸಮಾಧಾನವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ.
ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಜನರು ಈ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಕಲಿಯಲು ಈಗಾಗಲೇ ಮುಂದಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಯಾರಿಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆಯೋ ಅವರು ಓಡಿಹೋಗುತ್ತಾರೆ, ಹೀಗಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಪನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಅನುಮಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಅದ್ಭುತತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ, ಕಡಿಮೆ ಆಸಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಗಮನವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಒತ್ತಾಯವನ್ನು ತೋರಿಸಿದಾಗ, ಅದೇ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕನು ಹೆಚ್ಚು ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕನಾಗುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿ ಮಾಡುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತಾನೆ.
ಮೇಲಿನದನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಇನ್ನೂ ಸಾವಿಗೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುವ ಹಳೆಯ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸುವುದು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಇದು ಅಪರೂಪವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಈಗ ತೋರಿಸಿದೆ.
ಜನರು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಅವರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ
ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಸಾಧನೆಯ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ, ಈ ಹೇಳಿಕೆಯು ಮಾರಾಟ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ಜೀವನ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಬಯಸುವ ಯಾರಿಗಾದರೂ ಅನುಸರಿಸಬೇಕಾದ ನಿಯಮವಾಗಿರಬೇಕು.
ಇಂದು, ಈ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಯಾರಾದರೂ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಮತ್ತು ಅದು ಇಬ್ಬರ ನಡುವೆ ಬೆಸೆದುಕೊಂಡಿರುವ ಸಂಬಂಧದಿಂದಾಗಿ ಏಕೆ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರಣಗಳಿವೆ.
ಈ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಗೌರವ, ನಂಬಿಕೆ, ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ, ಸಹಾನುಭೂತಿ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ಇತರ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕಲಿಯಬೇಕು.
ಮಾರಾಟವು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಅಂತಿಮ ಭಾಗವಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ, ಮಾಡಿದ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ. ಜನರ ನಿಷ್ಠೆ, ಗೌರವ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಬಯಕೆ ಇದ್ದರೆ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಾರದು.
ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಸಂಬಂಧದ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಸಂಪರ್ಕದಿಂದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ದೂರವಾಣಿ, ನೇರ ಸಂಪರ್ಕ, ಸಾಮಾಜಿಕ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಅವರನ್ನು ಮತ್ತೊಂದು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬಹುದು, ಅನಾನುಕೂಲವಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ.
ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು
ತಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್, ಅವರ ವ್ಯವಹಾರ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಸವಾಲುಗಳು, ಅಗತ್ಯಗಳು, ಅವರ ಆಸೆಗಳನ್ನು ಸಹ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳದ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಇದು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ.
ಪ್ರಸ್ತುತ ಈ ದೋಷಗಳು ಕ್ಷಮಿಸಲಾಗದವು, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಮಾಹಿತಿಗೆ ತಕ್ಷಣದ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಿರಿ. ಇಂಟರ್ನೆಟ್, ಸಾಮಾಜಿಕ ಜಾಲತಾಣಗಳು, ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾಧ್ಯಮ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ ಸಾಕು.
ಕೈಯಲ್ಲಿರುವ ಮತ್ತು ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ತಂತ್ರವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಈ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಊಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕಲಿಯುವುದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಎದುರಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ
ಇದು ಸಣ್ಣ ಘರ್ಷಣೆಗಳ ಮೂಲಕ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅರ್ಹತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟವಿಲ್ಲದೆ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ವ್ಯಾಪಾರದ ಶ್ರೇಷ್ಠ ಅಂಶದಿಂದ ದೂರವಿದೆ.
ಗ್ರಾಹಕನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಹೇಳುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡುವುದು, ಅವನನ್ನು ಮೆಚ್ಚಿಸುವುದು, ಅವನಿಗೆ ಸರ್ವಶಕ್ತ ಮತ್ತು ಅವನು ಯಾವಾಗಲೂ ಸರಿ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವನು ಖರೀದಿಸಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾವು ಅನುಮಾನಿಸಿದಾಗಲೂ ಮೇಲಿನವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.
ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವಾಗಲೂ ಸರಿಯಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ
ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ತಕ್ಷಣದ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪಾದಕ ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಹಠಾತ್ ಮತ್ತು ಬಲವಂತದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು:
ಈ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆಯೇ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ತಕ್ಷಣದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆಯೇ? ಇದೀಗ ಅದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ? ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರಬಹುದು.
ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ
ಮಾರಾಟವಿಲ್ಲದೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿರುವುದು. ನೀವೇ ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಹಾಗೆ ನಟಿಸಬಾರದು, ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಸಹಾಯವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ.
ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ನಿಮ್ಮ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಪೂರೈಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಉತ್ತಮ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ತಕ್ಷಣ ಅದನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಬೇಕು.
ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸುಳ್ಳು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ವಿನಂತಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖದ ಜಾಹೀರಾತು ಕೂಡ ನಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ನೀವು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆಯನ್ನು ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿದರೆ, ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿದ್ದರೆ, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದಿರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ; ಆದರೆ, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ, ಅದನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟವನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ
ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ತವಾದ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಅದರ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುವುದು. ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಅವರು ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಮಾಡಿದಾಗ ಅದನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದು ಹತಾಶೆಯ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುತ್ತದೆ.
ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಉತ್ತಮವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂಬ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಕ್ಕೆ ಇದು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.
ಆರಂಭದಿಂದ ಕೊನೆಯವರೆಗೆ
ಮಾರಾಟವಿಲ್ಲದೆ ಮಾರಾಟ ಎಂಬ ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗಿನ ಮೊದಲ ಸಂಪರ್ಕದಿಂದ ಅನ್ವಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿರ್ವಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಮೊದಲ ಭೇಟಿ ನೀಡಿದ ನಂತರ ಮತ್ತು ಅವರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಅವನನ್ನು ಮತ್ತೆ ಭೇಟಿ ಮಾಡದೆ ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ಇತರ ವಿಧಾನಗಳಿಂದ ಅವರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ತಪ್ಪನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಿದಾಗ ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ಎರಡೂ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಮಾತ್ರ ಆಸಕ್ತಿ ಎಂದು ಅವರು ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.
ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕಲಿಯಲು ಇತರ ಸಲಹೆಗಳು
ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅದನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, 80% ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ತರ್ಕಬದ್ಧ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕೇವಲ 20% ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಬಳಸಬೇಕು, ಅದರ ಗುಣಗಳನ್ನು ಪ್ರಯೋಜನಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಬೇಕು, ನೀವು ಟೀಕೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು.
ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೂಲ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಕಲಿಯಬೇಕು, ಯಶಸ್ವಿ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸುವುದು, ಅದು ಹೇಳಿರುವುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ವಾದಗಳಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು.
ಧ್ವನಿಯನ್ನು ಮಾಡ್ಯುಲೇಟ್ ಮಾಡಿ
ಧ್ವನಿಯ ಟೋನ್ ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಅದು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಮೊದಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಧ್ವನಿಯನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಂತರ ತೀವ್ರತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಇದು ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಖಚಿತತೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗಿನ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಧ್ವನಿಯ ನಾದದ ಬದಲಾವಣೆಯು ಆಹ್ಲಾದಕರವಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಅಳೆಯಬೇಕು, ಧ್ವನಿಯನ್ನು ಮಾಡ್ಯುಲೇಟ್ ಮಾಡಲು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಬೇಕು, ದೋಷಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಅದನ್ನು ಮನೆಯಲ್ಲಿಯೇ ತರಬೇತಿ ಮಾಡಬಹುದು.
ಕಣ್ಣುಗಳನ್ನು ನೋಡಿ
ನೀವು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಕಲಿಯಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಸಂಭಾಷಣೆ ನಡೆಸುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಕಣ್ಣಿನಲ್ಲಿ ನೋಡಬೇಕು, ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ತಿಳಿಸಲು ಇದು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಆಸಕ್ತಿ ತೋರಿಸುವುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ, ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ರವಾನಿಸುತ್ತದೆ.
ಇದು ನಿರುಪದ್ರವ ನೋಟವಾಗಿರಬೇಕು, ನೈಸರ್ಗಿಕವಾದದ್ದು, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪದಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ ಮತ್ತು ಸತ್ಯವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾನೆ, ನೀವು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ನೇರವಾಗಿ ಕಣ್ಣಿನಲ್ಲಿ ನೋಡಿದಾಗ, ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ಸಂಭವನೀಯತೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.
ಕೇಳಲು ಕಲಿಯಿರಿ
ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಲು ನೀವು ಉತ್ತಮ ಕೇಳುಗನಾಗಿರಬೇಕು, 69% ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು, ಆದ್ದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ಏನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಗಮನ ಹರಿಸುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ.
ಕೇಳಲು ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯುವ ಮೂಲಕ, ಗ್ರಾಹಕನ ಸಂಬಂಧಿತ ಮಾಹಿತಿ, ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ಅಗತ್ಯಗಳು, ಅಭಿರುಚಿಗಳು ಮತ್ತು ಶುಭಾಶಯಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸಬಾರದು, ಅವರ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರು ಮುಗಿಸಿದಾಗ, ಆಯಾಮಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಸರಿಯಾಗಿ ಉಡುಗೆ
ಬಟ್ಟೆ ತಾನೇ ಹೇಳುತ್ತದೆ, ಡ್ರೆಸ್ಸಿಂಗ್ ವಿಧಾನವು ಮಾರಾಟ ಸಂವಹನದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ರವಾನಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕ್ಲೀನ್ ನೋಟವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಇದು ಚಿತ್ರದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಉತ್ಪಾದಕವಾಗಿದೆ, ವ್ಯಾಪಾರದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವ ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಧರಿಸಿ.
ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಮುಂದಿನ ಲೇಖನವನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು