La 業界マーケティング彼はXNUMXつの会社が直接関与するビジネスとコミュニケーションの一形態です。この記事では、それがどのように機能するかを示します。
インダストリアルマーケティングは、特定の顧客を引き付けるための手順を提供します。
業界マーケティング
産業レベルでの企業間の市場は、XNUMXつの企業がその目的のために特別に設計された特定の戦略を通じてコミュニケーションとビジネスを確立する手順で構成されています。 これは、XNUMXつの組織間の結合が統合された、XNUMXつの企業間の商業的関係を確立しようとする即時のソリューションを表しています。
これらの企業は、最終消費者に焦点を当てるのではなく、単に商業化、販売促進、およびマーケティングのタスクを実行する他の企業に焦点を合わせています。 同様に、ある会社がその生産の高い割合を別の会社に製品やサービスを提供することに捧げるという関係が形成されます。
このタイプの戦略の詳細については、記事をお読みください。 コンテンツマーケティングの例 関連する内容を詳しく説明しています。
そのような戦略を立てるには？
ヨーロッパ諸国および米国では、このタイプの手順はB2B（企業間）と呼ばれます。 これは、特定の機器、製品、および機械を購入できる潜在的なクライアントを探して実行されます。 このプロセスは、製造される製品にリンクしている会社を特定することで構成されます。
マーケティング戦略の適用
次に、他の企業が提供する製品の取得を信頼できる潜在的な企業がセグメントごとに配置されている市場調査が実行されます。 続いて、購入者は、提供したい製品に関連付けることによって識別されます。
マーケティング戦略を適用することにより、商品が提供されるさまざまなクライアントが表示されます。 キャンペーンがビジネスを促進し確立するために準備される産業マーケティングプロセスが始まります、この部分でデジタルマーケティングの専門家が働きます。
次に、Google AdWordsなどのツールを使用して、SEMポジショニングにお金を払うことなく取得できる、非常に一般的で一貫性のあるオーディエンスであるオーガニックWebトラフィックの増加を求めます。 インダストリアルマーケティング戦略では、ネットワーク上で見つけた潜在的な顧客の注意を引くために、リソースと人員が投資されます。
お客様
インバウンドマーケティングと呼ばれるツールを適用することで、製品の価値を獲得し、機器や工業製品を必要とする特定のクライアントのグループに非常に印象的な方法でそれを提示することができます。 キャンペーンは、商品のポジショニングと同様の方法で実行されます。
最初のクライアントは、ページとそれぞれのプラットフォームにアクセスして到着します。そこでは、製品を宣伝するコンサルタントが参加し、最初の販売が統合されます。 その後、両社の関係が生まれ、インダストリアルマーケティングプロセスの統合が求められます。
ポストセール
この種の手続きに関連する事業は、生産者と消費者の間の商取引とはまったく異なります。 この場合、それは、投入機械の生産者であり、原材料の流通さえも行うXNUMXつの会社と、そのサービスおよび最終製品の販売にそれらを使用する責任を負うXNUMXつの会社との間の交渉およびコミュニケーションです。
このプロセスは、ビジネスを非常に慎重に開発および計画し、長期にわたる絆を確立するために不可欠なマーケティング戦略のおかげで実行されます。 また、デジタルマーケティングツールのXNUMXつでもあります。
<font style="vertical-align: inherit;"><font style="vertical-align: inherit;">待遇
この種の戦略は単なるビジネスではなく、大企業や業界が関与するプロジェクトを統合し、大規模な戦略計画を実行するために使用されるような、販売関係を確立するための企業的な方法と見なされます。
プロジェクトは人ではなく企業を対象としているため、管理上および組織上の手順を適用する必要があり、方法の構成および大量販売の手順の適用に関連する側面も考慮されます。 潜在的なクライアントを獲得し、ユニークなオーディエンスを統合するのに役立つインダストリアルマーケティングの別の関連する側面。これは、長期的な計画やプロジェクトを実行できるインダストリアルタイプのブランドを探しています。
このように、彼らは特定のアプローチと特定の特性を探し、それが運用計画で予測されている製品の消費を確立することにつながります。 また、製品を取得した後に他社が持つメリットを評価し、前後の違いを示します。この戦略により、特定のオーディエンスを特定できます。この戦略では、企業または企業として決定される将来のクライアントが実際に理解します。提供される製品を提供する理由。
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なぜそれをすることが重要なのですか？
今日、インターネット上での存在は、業界向けの製品の製造を担当する大企業にとって不可欠であり、新しい交渉戦略を達成し、それに適応する方法でもあると考えられています。 しかし、インダストリアルマーケティングは、ウェブ上で非伝統的な顧客を探す幅広い形態です。
この戦略はインダストリアルマーケティングとも呼ばれ、企業が製品を提供するために別の企業を探す場合にのみ適用されることを知っているので、場合によっては、サービスと生産レベルを維持しようとします。
の重要性 業界マーケティング Webプラットフォームを使用したデジタルの観点から、B2Cタイプのビジネス（ビジネスから消費者へ）に実装されたものとはまったく異なるアプローチに適応するということです。 したがって、このレベルの各販売プロセスは長く、異なります。
交渉された製品は、従来の製品とは異なる扱いを受け、基準はより客観的であり、ブランドは非常に特殊な材料と機械の精緻化に時間とリソースを費やしています。 もう一つの重要な側面は、ビジネスとコミュニケーションがさまざまな分野の専門家を通してのみ行われるということです。
両社は、関係する各企業を徹底的に調査した上で、契約交渉を行います。 制作会社の場合、マーケティング戦略を通じて購入会社のプロフィールとステータスを確認します。
それどころか、これはあなたが購入したい製品がどのように製造されるかという過程で徹底的な分析を実行します。 したがって、承認には数か月と数日かかる手順になり、多少疑わしいように見えますが、多くの人が考えるのとは逆であることがわかります。 最初の交渉を行い、インダストリアルマーケティングの手続きを通過した後、両社の間に信頼が生まれます。
記事を読んで、このツールに関連する戦略の詳細をご覧ください マーケティング目標、 関連する側面が説明されています。
消費者マーケティングとの違い
どちらの戦略も非常によく似た原則を持っていますが、産業市場の特徴である特殊性があります。 クライアント間の関係は完全に異なり、ビジネスは少し遅く、関係はより信頼できますが、他の特定の違いについて詳しく説明します。
- 購入者はそれほどかさばらず、すぐに利用できません。
- 購入者の数は、ほとんどの場合、セクターでの購入量に集中しています。
- 買い手と売り手の関係は、数か月から数時間しか続かない商業的購入の関係とは異なり、何年も続きます。
- 均一な需要はなく、変動はありますが信頼性が高いため、企業は製品を産業市場で提供し、製品の最終購入にほとんど影響を与えません。
- トレーダーは、B2Cタイプの市場で実行される戦略とは異なる戦略を使用する必要があります。
- 価格はほとんど変動せず、販売は常に保証されているため、商品のように価格が変動することはありません。
- インダストリアルマーケティングプロセスの関係では、購入プロセスは複数の人によって実行されます。これは、前に述べたように、さまざまな分野の専門家によって実行される必要があります。
インバウンドアプリケーション
この手順は、利益と要件を考慮したデジタルマーケティングの一部である戦略の一種です。 これは、価値の貢献を求める教育コンテンツの実装を通じて開発され、産業マーケティングの場合は、XNUMXつの企業間のビジネスユニオンを求めるために適用されます。
インバウンドにより、ユーザーと潜在的な顧客はWeb上で探しているものを見つけることができます。 したがって、産業企業にとって、産業マーケティングツールに代わる優れた方法として確立し、関心のある人々にとって重要な情報として役立つ多様なコンテンツを提供できるようにすることは非常に興味深いことです。
インバウンドマーケティングを適用することの利点の中には、企業ポータルへのWebトラフィックの増加、販売およびプロモーションの機会の増加、産業ブランドの位置付け、商業および産業単位のバランスがあります。 ただし、ポジショニング要素と組み合わせると、戦略が非常に重要になります。
サービスの種類
インダストリアルマーケティングは、顧客のニーズに応じた製品、機械、消耗品のプロモーションに重点を置いています。 それぞれの分野での生産と生産活動の発展は、サービス会社や大規模な製品で実行されるプロセスとはまったく異なります。
このため、販売に関連して製品の技術仕様を提供および強調することに戦略を集中します。つまり、高品質の製品を通じてブランドを販売する必要があるビジネスタイプのクライアントのグループにキャンペーンを向けます。購入者の消費に対するセキュリティを作成できます。
この意味で、バイヤーは、品質、技術仕様、材料の耐性などのオプションについて非常に要求しており、統計、グラフ、図に関連する情報も要求しています。 このようにして、購入したい製品に関連するすべてを理解し、知ることができます。
インダストリアルマーケティングは、ブランドを提供して位置付けるだけでなく、クライアントのためにガイダンス、コンサルティング、機器、機械のメンテナンスサービスを維持するプロセスとして理解されます。 ただし、製品の種類に応じて、次のサービスを提供できます。
- スペアパーツと技術サービスを提供します。
- 販売後のアドバイス。
- 技術者と専門家の可用性。
- 設置とメンテナンス。
- 保証とセキュリティ。
- パンフレットと操作マニュアル。
- 製品雑誌とカタログ。
- この分野に関連する専門の出版物や雑誌でのプロモーションの配置。
- 購買会社の技術スタッフ向けのイベントとトレーニング日。
- 製品ブランドに関する企業協議。
いくつかの例
インダストリアルマーケティングがどのように機能するかを知った後、このタイプのビジネスが一般市民にどのように影響するか、または利益をもたらすかを知りたいと思います。 起業家が複数のパン屋を持ち、原材料（小麦粉）の他に、清涼飲料、ジュース、デリカテッセンなどのさまざまな製品を提供するさまざまなサプライヤーを持っている場合、いくつかの例をとることができます。
事業主は、クライアントにとって最高の品質と信頼を持っていると考える製品を購入することを決定します。 クライアントが自分のビジネスに最も適した製品を検討することを決定したときに、インダストリアルマーケティングが機能します。別の例として、次のようなものがあります。
ある人は、店や産業用の棚を製造している会社を持っています。これは、重い製品の一種であり、移動があまり簡単ではありません。 そのため、小屋や倉庫での移動を可能にする機械が必要であり、吊り上げ機やミニクレーンを借りたり購入したりして、他社と賃貸借契約を結ぶ必要があります。
要約
産業マーケティング戦略が指定されたときに当事者間に確立されたバイヤー関係により、仲介者なしでの直接のコミュニケーションを考慮することができます。 契約は長期にわたって行われ、信頼は永続的な関係を促進し確立するのに役立つ方法のXNUMXつです。
交渉とコミュニケーションのチャネルが短縮されると、XNUMXつの組織間の和解を模索するために、よりまとまりのある相互作用を確立することができます。 インダストリアルマーケティングのプロモーション戦略には、展示会、見本市、企業イベントへの参加など、デジタルマーケティングとは大きく異なるプロモーションが含まれます。
その場合、一般の人々を対象としたものではなく、他の製品を管理および処理する企業に直接リンクしていることがわかります。 したがって、これはやや複雑なタイプのマーケティングであり、プロモーションのルールを明確にする必要があります。大量消費製品や一般的なマーケティング製品のマーケティング戦略と混同したり、混合したりしないでください。
