販売戦略においても、礼儀は常に必要です。 したがって、 パーミッションマーケティング このようにして、顧客とのより強固で永続的な関係が確立されるため、それは非常に重要であることがわかります。 今日はそれが何であるか、そしてそれをどのように適用するかをあなたに話します。
パーミッションマーケティングとは何ですか？
この用語は、マーケティング理論家のセス・ゴーディンがXNUMX年余り前に、彼の著書「パーミッション・マーケティング」で作り出したものです。 the パーミッションマーケティング インタラプションマーケティングに対抗する販売戦略であり、その前提は単純です。製品を提供する前に、顧客に許可を求めてください。
この本でゴディンが明らかにしたことは、市場戦略の適用方法を完全に変えました。 著者にとっては、ビジネス関係を開始する前に、潜在的なクライアントを尊重し、主導権を握り、許可を求めることがはるかに効果的です。
El パーミッションマーケティング、 商業活動を開始する前に許可を要求したり、ブランドに関するあらゆる種類の情報を送信したりすることにより、ブランドまたは企業が潜在的なクライアントと確立する関係を指します。 この販売戦略はオフラインとオンラインの両方のマーケティングに適用されますが、後者の方がはるかに重要であることがわかります。
それらのすべては広告メールを受信していません、そしてそれらが迷惑であるため、ほとんどの場合、私たちはそれらをスパムフォルダに送るだけです。 ごくまれに、それらを開いて、それらの情報を本当に気にします。
ブランドが広告、プロモーション、またはクライアントから要求されていないあらゆる種類の情報を、電子メールまたは携帯電話に直接送信する場合。 インタラプションマーケティング、つまりSPAMと呼ばれる販売戦略を利用しています。
インタラプションマーケティングは、あらゆる状況でいつでも発生し、受信者を妨害し、多くの場合、時間を無駄にするものです。 この戦略の最も効果的な代替案は、 パーミッションマーケティング、この情報を受け取るかどうかを決定するのは消費者です。 このようにして、メッセージに注がれる注意ははるかに大きくなります。
特長
- 以前にクライアントにブランドに関する情報を受け取りたいかどうか尋ねたので、彼はメッセージを待つことが予想されます。
- 同様に、メッセージは特定のクライアントに関連しているため、個人的な性質のものです。
- 最後に、含まれている情報は受信者にとって興味深いものであるため、メッセージは受信者に関連していることがわかります。
確かに、 パーミッションマーケティング それは素晴らしい戦略です。 しかし、それはその開発に時間と献身を必要とするので、確立された関係は長期的で長期的です。 それらは、ブランドと顧客の間の尊重に基づいている必要があります。
パーミッションマーケティングのメリット
- を通して パーミッションマーケティング、ブランドと潜在的なクライアントの間で効果的な方法で信頼が築かれます。 これは、そのイメージとブランディングに役立ちます。
- これにより、一般の人々はブランドや製品をより親しみやすく異なる方法で知ることができます。 インタラプションマーケティングと比較して。
- El パーミッションマーケティング クライアントとの永続的な関係の構築に焦点を当てています。 彼のビジョンは長期的です。
- 同様に、これにより、ブランドは顧客に個人的な注意を払うことができます。 インタラプションマーケティングを利用するだけではありません。
- 同様に、人が情報を受け取ることに同意するとき、それはブランドが本物で、説得力があり、価値があるように見えるからです。 これはまさにそれが提供するものです パーミッションマーケティング.
- クライアントは受信した情報を保持するため、この戦略も効果的であることがわかります。 SPAMとして届いた3000通のメールを誰も覚えていません。
- 最後に、受信者はブランドのメッセージを受け入れます。これは、受信者に関連しているためです。
この戦略を開発する方法
- 励まし：私たちが見込み客に情報を送るとき、その人がブランドに興味を示し、私たちが彼とコミュニケーションをとることを受け入れることができる何らかの種類のインセンティブまたはチャネルがなければなりません。
- 相関関係：見込み客が同意した後、必要な情報の送信を開始できます。
- 期間：その人が情報を受け取ることに同意し、私たちがそれを提供した後、コミュニケーションは終了しません。 このフェーズが終了したら、すべてのリクエストに対応する必要があります。
最終的なヒント
我々が見るように、 パーミッションマーケティング これには多くの利点がありますが、これでは簡単な戦略にはなりません。 すべての潜在的なクライアントがあなたを信頼し、あなたの情報を受け取ることに同意することは、献身を必要とするものです。
データベースを購入したり、すでに古いデータベースを使用したりすることは避けてください。独自のデータベースを構築することをお勧めします。 これに基づいて、潜在的な顧客に、電子メールまたは携帯電話のいずれかに情報を送信する許可を求めます。
クラウドで独自のデータベースを作成するには、実装することをお勧めします CRM戦略.
この計画を実装するための良い戦略は、人々があなたのページに登録するためのインセンティブを生成することです。このようにして、あなたは彼らの電子メールと彼らの許可の両方を受け取ります。 一方、オフラインでは、登録フォームに記入するように依頼することができます。このフォームには、情報を受け取る許可を求めるメモを含めます。
本日お届けした情報が、各お客様との強力で永続的な関係を築く上でお役に立てば幸いです。 同様に、あなたの知識が パーミッションマーケティング さらに拡張します。ここでは、短く簡潔なビデオを残します。ここでは、この信じられないほどの販売戦略の開発についてもう少し詳しく説明します。
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