Técnicas de PNL ¡Un listado de las más utilizadas!

La Programación Neurolinguística (PNL) es una controvertida práctica de psicoterapia que podemos encontrar en cada rincón de internet. Examinemos aquí su definición y las técnicas de PNL más utilizadas.

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La PNL se funda en la interconexión perpetua entre palabra, conexiones neuronales que sustentan el pensamiento y el comportamiento programado por el hábito.

¿Qué es la programación neurolinguística?

Se puede definir la programación neurolingüística como un método de psicoterapia orientado hacia el autoconocimiento y la superación personal. Desarrollada en la década de 1970 por el lingüista John Grinder y el psicólogo Richard Bandler, reúne en un mismo punto teorías de la comunicación con teorías sobre el desarrollo psicológico del individuo, para orientar a éste a la consecución plena de sus objetivos de vida.

Básicamente, el PNL afirma que existe una conducta personal creada y fosilizada por la experiencia que tiene su correlato en usos lingüísticos determinados y procesos neurológicos complejos. La modificación paulatina del comportamiento y el lenguaje utilizado eventualmente cambiará la forma de pensamiento, aumentará las habilidades y dirigirá a la persona hacia el éxito.

De cierta manera, existe en estas técnicas de PNL, una comprensión del cerebro humano como un computador de inmensas posibilidades, pero que hacemos funcionar según programas mentales limitantes. El crecimiento verdadero del individuo tratado radicaría entonces en cambiar la programación de su máquina cerebral mediante un profundo autoanálisis, que conllevará a moldear nuestra comunicación con otras personas.

El PNL defiende que este proceso de reprogramación podría mejorar en gran medida o incluso acabar de raíz con muchos casos de depresión, fobias creadas por trauma, enfermedades psicosomáticas y demás trastornos, además de hacer alcanzar al individuo un alto nivel de asertividad en su vida personal y profesional.

Si bien se ha considerado con el paso del tiempo que científicamente el PNL tiene un alcance mucho menor al prometido en todas estas áreas, aún sigue siendo un método ampliamente utilizado en múltiples ámbitos, como el deporte, el área empresarial o ciertas ramas de la psicología terapéutica.

En el siguiente vídeo, se resume de manera concisa, toda la información relevante para una introducción eficaz en la programación neurolingüística.

Beneficios propuestos para las técnicas del PNL

Este nivel de penetración del PNL en diversos escenarios obedece a los importantes ejercicios de gestión emocional, apertura psíquica y motivación que propone a sus practicantes. Aunque un psicólogo tradicional probablemente intentaría métodos más asentados en la comprobación científica, es cierto que el PNL ofrece cierto cauce dinámico para deseos de equilibrio personal y progreso relacional.

Control emocional

El primer beneficio asociado a la programación neurolingüística según sus practicantes es el establecimiento de métodos sencillos para gestionar las emociones. Muchos momentos cruciales de nuestra vida se ven negativamente determinados por reacciones viscerales a estímulos que no hemos sabido identificar. El PNL ofrecería técnicas para analizar el sentido profundo de estos impulsos y neutralizar el resultado desordenado que generan.

Miedos irracionales podrían resultar debilitados gracias a esta gestión, aligerando el peso de nuestra ansiedad en áreas relacionales de gran intensidad o círculos de trabajo de alta exigencia.

Autoconocimiento

Conócete a ti mismo, rezaba el consejo del dios Apolo en el antiguo Oráculo de Delfos. El PNL es una suerte de simplificación millennial de esta noción, recomendando hacer una inmersión honesta en los propios complejos, para entender la raíz de muchos de ellos y poder reorientar la mente a zonas más productivas.

Este proceso de análisis sobre uno mismo comprende  un examen pragmático sobre los patrones de pensamiento asfixiantes que se han incorporado inconscientemente a través de años de erróneo aprendizaje. Las prácticas de reprogramación persiguen quebrar estos ciclos para enfrentarse a la vida de forma nueva, con mayor creatividad y capacidad de decisión.

Motivación

Una vez que se ha iniciado el camino de eliminar excusas enquistadas en nuestro vivir, la motivación aumentará, pues confiaremos más en nuestra propia capacidad de persistir y cumplir con los objetivos propuestos. Nada de grandes aplazamientos temerosos disfrazados de cautela o procrastinaciones diarias. El entusiasmo irá tomando forma de plan vivencial.

En este plan se irá incluyendo, dada la mente abierta que aporta la autorreflexión continua, una gran capacidad para la adaptabilidad, talento siempre saludable para la mente y extremadamente útil para ser funcional en el sistema laboral contemporáneo.

Técnicas de PNL más utilizadas

Expuestos los beneficios que los creadores del PNL aseguran para su práctica, nos adentraremos en algunas de las técnicas de PNL fundamentales. Como veremos, se trata de recursos orientados al bienestar personal, la aceptación del cambio inevitable y la manera más astuta de lidiar con las trabas que se presenten en nuestro camino.

Necesidades todas comunes a la condición humana. Los resultados se verán teóricamente realzados según la constancia que se le aplique a la técnica durante el tiempo.

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Las técnicas de programación neurolingüística pueden considerarse herramientas de análisis, desarrollo y persuasión, tanto de la propia psique como de la psique de otros.

Fisiología consciente

El PNL recomienda para el apartado fisiológico una serie de decisiones conscientes con respecto a la respiración, postura y salivación, por ejemplo. Esto se realiza debido a la creencia de que determinadas posiciones físicas contienen un sentido psicológico que tiene un impacto duradero en el inconsciente y en la totalidad de nuestra vida diaria.

La depresión o la baja estima están asociadas a posturas encorvadas y cabizbajas, por tanto, habría que adoptar una postura derecha y altiva para iniciar nuestra subida del pozo melancólico. La respiración corta se asocia con el estrés. Ensancharla a partir del diafragma conduce a un estado mental relajado.

En el fondo se trata de una inversión de nuestra percepción habitual: en lugar de entender una configuración física dada como consecuencia de un estado emocional, se busca crear un nuevo estado emocional mediante la modificación directa de la configuración física.

Por otra parte, el PNL también insiste en clasificar el comportamiento humano según el movimiento de ojos (accesos oculares) y el canal sensorial preferido para recibir información (visual, auditivo o kinestésico). Esto sería útil para leer el lenguaje corporal ajeno o para acomodar el propio cuerpo y el propio mensaje a las preferencias del otro. Así se establece una conexión comunicativa más profunda y veloz.

Rapport

Hablando de conexión profunda, el PNL otorga al proceso de lograrlo el nombre de rapport, término anglosajón que denota sintonía entre varias personas. Esta sintonía se crea a nivel neurolinguístico prestando, en primera instancia, mucha atención a las semejanzas con las personas del entorno a trabajar. Crear nexos a partir de las similitudes de carácter o intereses temáticos es lo más recomendable.

La semejanza puede fabricarse en cierta medida, de manera circunstancial, convirtiéndose en reflejo de la persona a conectar. Ser un espejo de su postura, de su tono, léxico o ritmo de habla, incluso de su frecuencia respiratoria, puede ser muy funcional en el ejercicio del rapport. Eso sí, con sensatez y sutileza.

El rapport ofrecería como ventajas el aprendizaje humano a través del más alto grado de empatía, la creación de una atmósfera de aceptación en un contexto determinado y una gran herramienta para el liderazgo. Pero siempre existe también el riesgo de perderse en el reflejo con el otro, extraviar la propia identidad y ser influido irreversiblemente por personalidades poderosas. Mucho cuidado.

Referencialidad

Otra manera de entender el comportamiento humano, propio o ajeno, es analizar el tipo de referencia esencial que predomina en el pensamiento y adaptar, en el caso de una comunicación, nuestro mensaje a este patrón.

Por ejemplo, el sistema de referencia interna nos habla de personas que tienden a imponer inconscientemente su criterio, visión y sensaciones al mundo externo. Entonces la conversación con una persona gobernada por este formato deberá estructurarse convenciéndola a cada paso de que la idea ha surgido de ella misma o está sujeta siempre a su aprobación.

Contrariamente, las personas de referencia externa otorgan el mayor peso a la opinión y aprobación del entorno, con lo cual el experto en PNL le hablará dirigiéndose siempre a la opinión familiar, de los directivos o del propio experto. Este tipo de persona sería de más fácil convencimiento.

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Según dice el dicho, cada cabeza es un mundo. Y la PNL se ocupa de esta noción intentando dar clasificaciones sencillas y comunicaciones asumibles a la complejidad inmensa de nuestro universo mental.

Operadores modales de necesidad o posibilidad

Después de dejar atrás la dualidad de referencia interna/referencia externa, nos encontramos ahora con otra dualidad del PNL, esta vez referida a los metaprogramas de necesidad o posibilidad. De acuerdo a uno de estos dos factores una persona suele organizar su pensamiento: según la necesidad de lo que debe hacerse, por encima de sus deseos, o según su deseo, aparcando lo necesario.

Es importante para el experto en PNL saber interactuar con estos dos operadores. Pues no es lo mismo comunicarse con una personalidad cautelosa, lenta y previsible, regida por la necesidad, que comunicarse con la audacia personificada, exploradora de lo desconocida, regida por el deseo.

Ilusión de alternativa

Entrando en terrenos más manipulativos, las técnicas de PNL ofrecen la posibilidad de conducir a una persona hacia la opción que favorecemos planteándole estratégicamente una falsa pregunta de elección. ¿Vamos a ir al cine en el turno de tarde o noche? Parece una pregunta respetuosa de la decisión ajena, pero se ha dejado por fuera la opción de no ir al cine. Las opciones en realidad encubren una sola.

Esta manera de entubar una respuesta puede ser mucho más efectiva de lo que pareciera a simple vista, pues la fórmula usada crea una suerte de obligación lógica y social de la que es difícil desprenderse.

Órdenes encubiertas

Siguiendo en terrenos persuasivos, las órdenes encubiertas de PNL consisten en disfrazar una orden mediante el uso de una estructura distinta al imperativo típico y mediante inflexiones específicas de la voz.

Por ejemplo, una pregunta que remarca tonalmente el contenido a obedecer y concluye con una inflexión descendente en lugar ascendente, acaba siendo una orden bastante potente, pero elegante. Un procedimiento así exige, naturalmente, entrenamiento para despojarse del lastre de lo forzado.

Anclaje

El anclaje es una técnica basada en la antigua noción de condicionamiento hecha popular por Pávlov a principios del siglo pasado. A lo largo de nuestra vida, asociamos constantemente estímulos fijos con estados emocionales experimentados en el pasado.

Estos anclajes pueden ser positivos, como la sensación de pertenencia familiar desatada por el olor de comida navideña, o negativos, como la visión de un juguete infantil que fue usado como premio por someterse al abuso.

Se pueden hacer anclajes positivos conscientemente dentro de la terapia PNL, eligiendo estímulos exclusivos para conectarse con un recuerdo perfecto. Este estímulo, auditivo, visual o kinestésico, se usará para recuperar estabilidad en momentos difíciles, devolviéndonos a un lugar de paz. La noción del anclaje puede ser bastante similar a la noción antigua de talismán.

Conclusión

Sin ser plenamente científico, la programación neurolingüística ha penetrado indudablemente el discurso político, empresarial y popular, haciendo populares y atractivos determinados conceptos psicoanalíticos de difícil difusión.

Sus técnicas, de gran simpleza y formato de bolsillo, han respaldado la formación de conexiones instantáneas y fructíferas entre pensamientos afines, al mismo tiempo que ofrece a personalidades sumidas en el estrés o la confusión algunos recursos de fácil aplicación para recuperar el balance.

Sabiendo separar el grano de la paja dentro de la teoría y yendo a las fuentes originales de los conceptos reunidos bajo su bandera, el PNL es ciertamente un interesante sistema para tener en cuenta en nuestros estudios de la mentalidad contemporánea.

Hasta aquí nuestra revisión de las técnicas de PNL. Si te ha interesado este artículo, es probable que desees visitar este otro de nuestra web dedicado a la psicología emocional. ¡Sigue el link!

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