Adakah anda tahu teknik pemasaran? Dalam artikel berikut kami akan memperkenalkan anda kepada topik ini dan menerangkan semua yang anda perlu ketahui. Jangan lepaskan peluang!
Teknik Pemasaran
Dalam dunia hari ini, syarikat semakin bergelut untuk menghebahkan produk mereka dengan cara yang paling berkesan. Usaha yang dijana oleh syarikat bukan sahaja untuk menjadikan produk mereka "nampak bagus" tetapi untuk memberi impak yang paling besar kepada anda.
yang teknik pemasaran digunakan oleh syarikat berkisar daripada menentukan khalayak sasaran yang mana produk diarahkan ke platform berbeza yang mana produk berbeza akan dipromosikan. Strategi pemasaran menentukan setiap langkah yang perlu diambil semasa kempen pengiklanan.
Apakah strategi pemasaran?
Strategi pemasaran adalah semua garis panduan atau keputusan yang perlu dibuat dalam penjualan produk supaya ia dapat menonjol di pasaran mengatasi semua pesaingnya. Strategi ini biasanya sangat berstruktur dan tidak berfungsi dengan cara yang sama untuk semua syarikat.
Syarikat selalunya mempunyai berbilang produk, setiap produk mempunyai khalayak sasaran dan cara produk dijual kepada khalayak itu berbeza daripada khalayak lain. Kini, setelah berada dalam khalayak sasaran, terdapat pelbagai cara untuk menjual produk yang sama.
Walau bagaimanapun, seperti yang kami nyatakan dalam perkara sebelumnya, syarikat yang mempunyai pelbagai produk mesti menentukan yang mana antara mereka lebih menguntungkan dan berpotensi untuk dijual. Pemasaran berusaha untuk menjana panduan yang mana projek dan produk boleh diutamakan untuk mencapai matlamat komersial syarikat.
Oleh itu, apabila kita bercakap tentang strategi pemasaran, kita tidak merujuk kepada satu siri langkah yang telah direka bentuk atau resipi keajaiban. Strategi pemasaran melibatkan proses yang panjang dan kompleks yang menilai setiap aspek yang merangkumi penjualan produk di pasaran.
Jika anda inginkan maklumat lanjut tentang strategi pemasaran, kami menjemput anda untuk menonton video berikut:
Kepentingan teknik pemasaran
Teknik pemasaran menentukan jalan terbaik untuk diambil dalam usaha mencapai objektif perniagaan syarikat. Melalui strategi ini, pelbagai aspek pembentangan, saluran dan produk dinilai untuk membuat keputusan mengenai cara yang paling berfungsi untuk meletakkan dirinya dalam pasaran.
Bayangkan berada di lokasi A dan perlu menaiki penerbangan untuk cepat sampai ke lokasi B. Namun, bukannya perjalanan garis lurus yang mudah, ia akhirnya menjadi pengembaraan ke arah lain yang mungkin (atau mungkin tidak) sampai ke titik B, Ini contoh menunjukkan dengan tepat keperluan untuk strategi pemasaran untuk syarikat.
Titik A ialah titik di mana syarikat berada dalam realitinya, manakala titik B ialah matlamat yang ingin dicapai oleh syarikat; anda memerlukan rancangan untuk pergi dari A ke B. Banyak kapal terbang cuba sampai ke garisan penamat dahulu, banyak syarikat bergelut untuk maju.
Tanpa strategi yang betul, pesawat boleh mengambil arah yang salah, yang akan membayangkan kehilangan sumber berharga seperti masa dan wang, serta lebih jauh daripada titik permulaan. Strategi pemasaran menjadi peta yang memandu pesawat ke destinasinya dan, berkatnya, perjalanan biasanya mempunyai koordinat yang sesuai dan tepat untuk diambil untuk mencapai matlamat.
Keputusan mengambil teknik pemasaran
Menjalankan keseluruhan proses memilih teknik pemasaran dan kemudian menerapkannya boleh menjana manfaat yang besar untuk syarikat. Bermula dengan penyelenggaraan dan pertumbuhan syarikat, serta meningkatkan jualan dan mengekalkannya dari semasa ke semasa.
Sebaliknya, dengan menggunakan strategi yang sesuai, syarikat dan produk akan dapat menonjolkan diri daripada persaingan, selain mula membina jenama dalam fikiran pelanggan. Begitu juga, mengikut laluan yang ditetapkan oleh strategi pemasaran secara positif mempengaruhi kepuasan keperluan dan jangkaan pelanggan.
Strategi pemasaran membantu membentuk hubungan yang lebih kukuh antara jenama dan pengguna. Memandangkan jenama dibina dalam minda orang ramai, analisis yang merangkumi strategi juga akan menjelaskan perkara yang dicari oleh pelanggan ideal anda.
Strategi pemasaran bertujuan untuk membawa syarikat lebih dekat kepada matlamatnya dengan cara yang berkesan. Oleh itu, dengan mengambil pelan tindakan yang sesuai, syarikat akan lebih hampir mencapai objektifnya apabila ia berkembang dan berkembang dalam pasaran.
Langkah-langkah untuk merumuskan teknik pemasaran
Untuk merumus teknik pemasaran terdapat banyak langkah, banyak perkara yang perlu dinilai, ia adalah satu proses yang kompleks. Walau bagaimanapun, terdapat 4 langkah yang perlu untuk anda merangka strategi yang boleh disesuaikan dengan situasi khusus anda.
Langkah 1- Diagnosis dan analisis
Yang pertama dan paling penting ialah membuat diagnosis, iaitu, adalah perlu untuk menilai dan menganalisis kedua-dua elemen dalaman dan luaran syarikat. Segala sesuatu yang berlaku secara dalaman dan luaran kepada syarikat mempengaruhi jualan jenama dan, oleh itu, mempengaruhi strategi yang diperlukan untuk meningkatkan hasil dan mencapai objektif.
Memandangkan analisis terdahulu adalah perlu, ia adalah perlu untuk mengambil kira terutamanya aspek seperti kekuatan dan kelemahan, sebagai tambahan kepada konflik yang mungkin wujud dalam syarikat. Ini bermakna menilai aspek dalaman syarikat yang paling cemerlang dengan tepat kerana produk yang dijual di luar negara datang dari dalam.
Sebaik sahaja aspek dalaman syarikat telah dinilai, tiba masanya untuk meletakkan kaca pembesar dan menganalisis aspek luaran. Daripada produk pesaing kepada khalayak sasaran yang anda miliki, aspek-aspek ini diperlukan untuk menentukan strategi untuk menonjolkan produk di pasaran.
Diagnosis ini akan memberikan anda maklumat yang diperlukan tentang realiti anda, meliputi aspek intrinsik yang mengeksploitasi, atau bertambah baik sambil menunjukkan peluang dan ancaman yang ada di luar negara. Objektif diagnosis adalah untuk bermula dengan asas keadaan yang kukuh, untuk mengetahui secara langsung rupa bumi di mana syarikat itu bergerak, menghapuskan sebarang andaian.
Langkah 2 – Penjanaan Matlamat
Langkah seterusnya yang perlu diambil ialah mencipta objektif untuk dicapai dengan kempen atau projek pemasaran. Seperti yang dinyatakan dalam kepentingan strategi, ia berfungsi seperti peta yang membawa anda dari titik A realiti anda ke titik B, situasi ideal.
Walau bagaimanapun, sebelum mencipta peta adalah perlu untuk mengetahui titik B yang anda ingin capai. Objektif berfungsi sebagai hala tuju ke arah mana kerja strategi pemasaran akan diorientasikan.
Adalah perlu untuk mengehadkan bahawa tidak mungkin untuk menetapkan sebarang objektif supaya ia adalah titik ideal yang ingin dicapai oleh syarikat. Objektif bukan sahaja kehendak atau niat syarikat, yang boleh diterjemahkan kepada objektif yang tidak mengikut identiti syarikat, atau mungkin tidak dapat dicapai.
Matlamat pintar
Pendekatan objektif mesti dijalankan dengan cara yang bijak, teratur dan berkaedah kerana ia adalah bahagian penting. Oleh itu, penggunaan singkatan dalam bahasa Inggeris SMART (Intelligent) boleh membantu untuk membantu menjana panduan yang membimbing pendekatan objektif yang berkesan.
S – Khusus
Objektif mestilah jelas dan tepat dari segi tindakan yang diperlukan. Ini bermakna, oleh itu, mengelakkan penggunaan ungkapan samar-samar dalam perkataan seperti "Mengetahui citarasa pengguna", inilah yang dimaksudkan dengan khusus.
M – Boleh diukur
Pemenuhan objektif mesti menunjukkan ciri yang boleh diukur dan boleh disahkan melalui beberapa siri penunjuk yang boleh disemak sebaik sahaja projek pemasaran selesai. Melakukan ini membantu untuk membentangkan dengan jelas sama ada objektif tercapai atau tidak.
A – Boleh dicapai
Objektif mestilah realistik, berdasarkan realiti syarikat dan, oleh itu, boleh dicapai. Objektif yang ditetapkan daripada niat cenderung untuk membentangkan hasil yang mustahil seperti "Meningkatkan jualan sebanyak 150%", objektif mesti disandarkan kepada realiti syarikat.
R – Berkaitan
Objektif mestilah berorientasikan ke arah memenuhi identiti syarikat. Adalah penting bahawa objektif ini selaras dengan misi dan visi syarikat, dengan cara ini ia akan lengkap.
T – Menepati Masa
Objektif tidak boleh mempunyai tempoh masa yang tidak tentu, ia perlu mempunyai tarikh sasaran di mana ia boleh dipenuhi. Terbukti bahawa, dalam kebanyakan kes, matlamat yang tidak mempunyai tarikh akhir tidak pernah dicapai.
Dengan jelas itu, anda kini boleh melihat contoh matlamat SMART yang dilaksanakan: Meningkatkan jualan produk "X" sebanyak 25% berbanding tempoh sebelumnya dalam tempoh 9 bulan.
Objektif ini adalah khusus, kerana ia menunjukkan dengan tepat apa yang mesti dilakukan dan apa yang akan dicapai, ia boleh diukur kerana ia meletakkan penunjuk yang boleh disahkan untuk memenuhi objektif. Sebaliknya, ia tidak memberikan hasil yang besar, sebaliknya menumpukan pada realiti syarikat, juga mengambil kira identitinya dan, akhirnya, menetapkan tarikh akhir yang mana objektif ini mesti disediakan.
Ia tidak sama untuk menjana strategi apabila objektifnya adalah untuk mewujudkan ikatan dengan pelanggan, daripada menjana strategi apabila objektifnya adalah untuk meningkatkan jualan. Diagnosis melukis titik A, objektif melukis titik B.
Langkah 3 – Pembinaan strategi
Apabila keadaan sebenar syarikat jelas dan objektif telah ditetapkan dengan betul, sudah tiba masanya untuk mereka bentuk cara untuk mencapai objektif ini, iaitu, sudah tiba masanya untuk mencipta peta jalan. Pada ketika ini sudah tiba masanya untuk mencipta taktik yang relevan untuk mencapai objektif pemasaran yang telah dicadangkan.
Langkah 4 – Tetapkan pencapaian kemajuan
Apabila semua langkah sebelumnya telah selesai, sudah tiba masanya untuk mula menetapkan pencapaian atau matlamat kecil untuk mengukur kemajuan progresif objektif. Melalui tanda-tanda ini adalah mungkin untuk memerhatikan kelajuan hasil sesuatu projek berkembang, sama ada negatif atau positif.
Adalah penting untuk sentiasa memantau kemajuan objektif projek pemasaran. Melalui kawalan berterusan ini adalah mungkin untuk memantau kemajuan atau kelewatan yang diperoleh dan, akibatnya, membuat keputusan yang berkaitan untuk membetulkan atau mempromosikan proses.
Jenis-jenis teknik pemasaran
Terdapat pelbagai jenis taktik pemasaran yang boleh digunakan dalam projek dan di sini kami akan menyemak hanya beberapa daripada banyak taktik yang boleh anda gunakan untuk mencapai objektif pemasaran. Penggunaan satu atau beberapa taktik pemasaran ditunjukkan kerana garis panduan yang dinyatakan sebelum ini bersama dengan kapasiti syarikat.
strategi kedudukan jenama
Strategi pemasaran ini bertujuan untuk mencapai kedudukan jenama yang baik dengan objektif utama untuk menjadi pilihan pertama pengguna dalam pasaran. Untuk ini, perlu mengambil kira aspek seperti keperluan pelanggan, kajian pasaran, pengiktirafan pengguna atau nisbah harga di pasaran.
strategi segmentasi
Melalui strategi pemasaran ini adalah mungkin untuk memilih atau, seperti namanya, untuk membahagikan, pasaran yang akan ditumpukan. Dalam pembahagian ini kita boleh menemui 3 klasifikasi: Besar-besaran, dibezakan dan tertumpu.
Dalam pemasaran besar-besaran, syarikat cuba menjangkau seberapa ramai pelanggan yang mungkin di pasaran, yang tidak sangat disyorkan. Sebaliknya, pemasaran yang berbeza cuba melakukan perkara yang sama, tetapi dengan strategi yang berbeza untuk setiap kumpulan orang (belia, dewasa).
Akhir sekali, pemasaran tertumpu hanya bertujuan untuk menumpukan pada segmen pasaran, dan mengarahkan usaha jenama kepadanya dengan cara tertumpu. Yang terakhir adalah salah satu strategi terbaik yang boleh digunakan oleh perniagaan kecil.
strategi portfolio
Melalui strategi ini, ia bertujuan untuk menentukan produk atau perkhidmatan yang ditawarkan yang benar-benar berdaya maju untuk syarikat. Sebuah syarikat boleh mempunyai banyak produk, tetapi itu tidak membayangkan bahawa semuanya dijual dengan cara yang sama.
Sesuatu produk boleh mempunyai pelaburan yang besar, tetapi keuntungan yang sangat sedikit, oleh itu, strategi ini berfungsi untuk mengutamakan dalam katalog produk dan perkhidmatan yang ditawarkan kepada produk yang berfungsi berbanding yang tidak.
strategi pemasaran digital
Melalui pemasaran kandungan, kami menggunakan platform internet yang paling terkenal, seperti rangkaian sosial, untuk mula mengisinya dengan maklumat dan mempromosikan jenama atau produk yang ditawarkan.
Imej dan video yang disiarkan pada platform internet dan tapak seperti media sosial juga boleh menjadi cara yang baik untuk menghantar maklumat tentang jenama. Pembesaran dan jangkauan global internet menjadikan strategi ini sangat menguntungkan untuk menjangkau khalayak muda dan dewasa.
Strategi pemasaran antara manusia
Melalui strategi pemasaran ini, kami berusaha untuk mengoptimumkan kualiti perkhidmatan dan produk secara maksimum. Daripada perkhidmatan pelanggan, kemudahan atau produk yang ditawarkan, setiap bahagian proses jualan menawarkan standard kualiti yang tinggi.
Ini dilakukan dengan tujuan untuk memastikan pengguna gembira sebagai pelanggan jenama melalui perkhidmatan yang baik. Strategi kesetiaan bertujuan untuk menghalang pengguna daripada berhijrah ke persaingan.
Begitu juga, dengan mengekalkan komunikasi berterusan dengan pengguna melalui rangkaian sosial, atau menjalankan promosi dan diskaun berterusan, hubungan yang baik dicapai.
Ini boleh menyebabkan pelanggan anda menjadi sumber utama promosi anda, iaitu pelanggan anda adalah mereka yang memaklumkan dan mengesyorkan jenama anda kepada orang lain. Semua syarikat mahu mendapatkan keputusan ini, namun, ia hanya boleh dilakukan melalui kualiti, perkhidmatan dan rawatan yang rapat.
Strategi Pemasaran Kandungan
Pemasaran kandungan juga berorientasikan promosi melalui maklumat di internet, sama seperti strategi pemasaran digital, tetapi berorientasikan dengan cara yang berbeza. Strategi pemasaran kandungan terdiri daripada mempromosikan produk atau perkhidmatan terima kasih kepada penciptaan artikel di blog dan tapak penulisan yang, dengan cara yang sama, membantu mempromosikan produk.
Dalam strategi jenis ini, penciptaan maklumat grafik yang ditujukan kepada blog ini boleh menjadi pilihan yang baik untuk menyebarkan maklumat. Melalui strategi pemasaran ini, artikel berkaitan trend, produk, berita atau ciri produk atau perkhidmatan biasanya diterbitkan.
Jika anda menyukai artikel mengenai teknik pemasaran ini dan anda berminat untuk mengetahui kaedah lain untuk memulakan perniagaan anda, kami menjemput anda untuk membaca artikel berikut: Bayaran ethereum percuma Temui paip percuma untuk menjana!.