Vai jūs zināt, kas ir ventaja competitiva? Nu neuztraucies! Šajā rakstā jūs detalizēti uzzināsit labākos esošos piemērus un veidus, un varēsit tos izmantot.
Competitive Advantage
Atsaucoties uz ventaja competitiva mēs runājam par īpašajām īpašībām, kas mūs izceļ un nostāda pārākas par mūsu konkurentiem.
Konkurences priekšrocības ir neskaitāmas pazīmes, ko mēs varam atrast, taču daži piemēri, ko varam minēt, ir pilnībā kvalificēts personāls, priviliģēta ģeogrāfiskā atrašanās vieta vai piekļuve zemu izmaksu enerģijas avotiem.
Tomēr viena no svarīgākajām konkurences priekšrocībām, kas mūsdienās tiek meklētas, ir piekļuve arvien progresīvākām tehnoloģijām un zemākām cenām. Tomēr šo priekšrocību saglabāšanu parasti ir grūti saglabāt laika gaitā, tāpēc ir jāatrod veids, kā šīs priekšrocības attīstīt un attīstīt, lai saglabātu mūsu zīmola pozicionēšanu, kādu mēs vēlamies.
Mūsu mērķis ir atrast veidu, kā radīt pilnīgu klientu lojalitāti, un, ja mums jebkurā brīdī nav šīs papildu palīdzības, viņi turpinās mums līdzās, līdz atgriezīsimies tajā stāvoklī, kurā atradāmies.
Konkurences priekšrocību veidi
Ir dažādas stratēģijas, kuras uzņēmumi var izmantot, lai atšķirtos no konkurentiem, kuras mēs varam atrast ar trīs precīzi definētām grupām, kas ir:
izmaksu priekšrocība
Mēs neatrodam šāda veida klasifikāciju organizācijās vai uzņēmumos, kuriem ir pieejams izejmateriāls par ļoti zemām izmaksām, kas ļauj tiem ienākt tirgū ar kvalitatīvu produkciju un labākām cenām. Viens no šiem konkurences priekšrocību piemēri mēs to lieliski redzam telekomunikāciju nozarē, kad Ķīnas telefonu kompānija Xiamoi nāca tirgū un izraisīja ažiotāžu par savu augsto kvalitāti un cenām, kas tika uzskatītas par ļoti zemām salīdzinājumā ar Apple vai Samsung, kas lika tai ātri pozicionēt sevi šajā tirgū.
Šāda veida konkurences priekšrocības ļauj pareizi izveidot un attīstīt dažādus standartizētus produktus, kas iet roku rokā ar kvalitāti un labākām cenām, pateicoties izejvielu iegādei tieši, neizmantojot tālākpārdevējus vai mazumtirgotājus, kas liek mūsu cenām celties vairāk.
Tādā pašā veidā mēs varam sasniegt konkurences priekšrocības attiecībā uz izmaksām, ja piemērojam dizaina izmaiņas, kas tās samazina. Parasti tas ir atrodams iepakojumā, krāsās, dizainā. Tomēr ir ieteicams, lai modifikācijas būtu šāda veida un lai tās neietekmētu produkta kvalitāti, jo mēs zaudētu kvalitātes un cenas attiecību, kuras sasniegšana mums izmaksāja tik dārgi.
Dažādos ekonomikas pētījumos ir izdevies konstatēt, ka konkurences priekšrocības izmaksu samazināšanā tiek sasniegtas, pateicoties pieredzei un mācībām, kas iegūta konkrētajā tirgū.
Pieredzes efekts ir vērsts uz tādu situāciju uzkrāšanos, kas ir likušas mums pilnībā apzināties tirgu. Tas nozīmē, ka jauniem zīmoliem vai organizācijām, kas vēlas ienākt tirgū, kur mēs jau esam pieredzējuši, būs maz informācijas un pieredzes, kas liks pieņemt lēmumus, kurus mēs, iespējams, nepieņemsim, pateicoties mūsu iegūtajai pieredzei.
No otras puses, mēs atrodam mācīšanās efektu, kas koncentrējas uz mūsu darbaspēku. Jāsaprot, ka ir jāveic personāla instruktāža un jāatjaunina darbnīcās, lai izvairītos no nevajadzīgiem izdevumiem pieredzes trūkuma dēļ. Šīs atsauces piemērs ir tāds, ka uzņēmumam ražošanas defektu dēļ ir desmit jaku vienības nekā simts piecdesmit tūkstoš jaku ražošanai.
produktu diferenciācija
Šāda veida konkurences priekšrocībās izšķirsies klienta zināšanas par uzņēmumu. Kad mūsu klienti zina produkta kvalitāti, daudzos gadījumos cenai, kas viņiem jātērē, nebūs nozīmes, jo viņi to saista ar augstu funkcionalitāti, spilgts piemērs tam ir Apple produkti, tie ir augstas izmaksas, bet ar izcilu kvalitāti.
Mums ir jāsaprot, ka tas ir jēdziens, kas mārketingā ienāca 1980. gadā un kas koncentrējas uz klientu, organizāciju, valstu un citu problēmu risināšanu; Detalizēta konkursa analīze. Ja vēlaties uzzināt vairāk par šo tēmu, iesakām ievadīt šo saiti konkurentu analīze
Mums ir jāsaprot, ka, ja mūsu organizācijai ir izdevies pozicionēt sevi kā kvalitātes, izcila servisa un detaļām vērīgu zīmolu, mēs spēsim nodibināt ievērojamu lojalitāti ar saviem klientiem.
Uzmanība pret detaļām un inovatīviem un kvalitatīviem dizainiem liek mums izcelties un iegūt konkurences priekšrocības, izceļoties starp mūsu konkurentiem. Tā kā mēs noteikti varam panākt gandarījuma sajūtu no mūsu klientu puses, kad viņi pērk mūsu produktus, jo tie ir unikāli tirgū.
Lai labāk izprastu šo koncepciju, mēs jums atstājam šo videoklipu jūsu priekam
Kā organizācija mēs varam dažādos veidos atšķirt savus piedāvājumus, pateicoties tam, ka mūsu produktu ražošanas tehnikas ir dažādas. Ir svarīgi definēt, kādas ir mūsu pakalpojuma vai produkta īpašības, un tādējādi spēt to vislabāk piedāvāt tirgū.
Ja mēs koncentrējamies uz izmēru, tehnoloģiju, drošību, servisu, izmēru vai formu, mēs koncentrējamies uz īpašībām, kas nosaka mūsu produktu un kāpēc tas ir nepieciešams, lai mūsu klienti sasniegtu sapni. Tāpēc, laižot produktu tirgū, ir svarīgi būt novatoriskam un unikālam, jo tas var iekļūt vispārējā tirgū, taču tas izcelsies ar savu unikalitāti.
Tādā pašā veidā mēs varam saskaņoti analizēt patērētāju vajadzības un spēt saprast, kas ir tā papildu lieta, ko viņi meklē, lai tās apmierinātu. Šāda veida raksturlielumus sauc par tirgus tendencēm, un tā ir analīze, kas jāveic pilnībā aprēķināta, lai to radītie rezultāti būtu vistuvāk mūsu realitātei un varētu veikt darbības to rezultātā.
No otras puses, ir svarīgi zināt, ko mūsu lietotāji un klienti par mums uztver, lai uzzinātu, kāda ir mūsu afektīvā pozicionēšana. Ja viņi mūs uztver kā godīgu, sakārtotu, detalizētu zīmolu, ar augstu reputāciju, vērtībām un skaidri definētu identitāti, mēs varam nodrošināt, ka mūsu klienti atgriezīsies, pateicoties mūsu zīmola raksturojumam.
Konkurences priekšrocības tirgus segmentācijā
Šī ir viena no stratēģijām, ko visvairāk pieprasa dažādas organizācijas, jo tā spēj izprast mūsu sekotāju un patērētāju uzvedību. Tādā veidā mēs varam izveidot optimālas mārketinga stratēģijas mūsu biznesam un mūsu auditorijai.
Tirgus segmentāciju plaši izmanto mazie uzņēmumi, kas tikai sāk savu darbību, jo tiem nav nepieciešamo resursu, lai sasniegtu visu tirgu. Tomēr, ja viņiem izdosies pareizi apgūt segmentāciju, kamēr zīmols aug, viņi varēs precīzi izpētīt dažādās tirgus iespējas, kas parādās.
Šī konkurences priekšrocība liek mums koncentrēties tikai uz mūsu klientu patēriņa vajadzībām un uz to, kā mēs varam uzlabot viņu pieredzi ar mūsu zīmolu, tāpēc ir nepieciešamas pilnīgi caurspīdīgas atsauksmes un augstākās kvalitātes klientu apkalpošana.