競合他社の分析はどのように行うのでしょうか? ▷➡️ Postposmo

私たちがビジネスをしているとき、私たちは実行しなければならないことを理解する必要があります 競合他社の分析。 競合他社の分析とは何か知っていますか？さて、この記事を通して、私たちはそれを正しく行うための最良の方法をあなたに示します。

競争の分析

私たちが事業を始めることを決定するとき、私たちは競争が存在することを覚えておく必要があります。これをビジネスとして攻撃する前に、競争という用語を定義する必要があります。王立スペインアカデミーによると、競争は次のように定義されています。

「同じ製品またはサービスを提供または要求する市場で競合する企業の状況」

したがって、事業を始めることを検討するとき、私たちの起業家精神は競争に基づいていることを理解する必要があります。私たちの製品はオリジナルであると信じていますが、その周りに生まれるそれぞれのバリエーションを研究する必要があります。

私たちがビジネスアイデアを確立するとき、私たちのアイデアが実現可能かどうかを確認するために、競争を取り巻く分析を実行する必要があります。私たちが違うことをするとき 競合他社の分析 違いを確立するために、私たちのマーケティング戦略を他の人と比較する必要があります。次のリンクで SEOツールさまざまな検索エンジンでブランドを最適化するため。

では、どうすれば競争の分析を正しく効果的に作成できるでしょうか。次に、競争を知り、評価し、克服できるようにするためのガイドを提供します。

競争に会う

私たちが市場に出すために新しい製品やサービスを革新しようとしているとき。競合他社を打ち負かすために、メリットとデメリットを特定できるように、この競合分析を実行する必要があります。当社の事業に影響を与える競争は、次のように分類できます。

直接競争

私たちが直接の競争に言及するとき、私たちは私たちの製品やサービスを販売または宣伝する会社やブランドについて話します。したがって、それらを完全かつ詳細に研究する必要があります。

私たちが直接の競争相手に言及するとき、それは私たちが競争について話すときに頭に浮かぶものです。明確な例は、マクドナルドとバーガーキングが直接の競争と見なされるものについて同じグループの顧客に同じ製品を提供するファーストフードサービスに見ることができます。

これらの定義を分析すると、顧客は価格、品質、サービスのレベル、ブランドの経験など、さまざまな属性で自分の好みを定義することがわかります。このデジタル時代では、消費者は市場で最良の取引を得るためにできるだけ多くのオプションを探すことを理解する必要があります。

間接競争

これは、さまざまな製品を提供するが、あなたと同じニーズを満たす競争として定義されています。より概念的に言えば、間接的な競争とは、わずかに異なる製品を製造しているが、当社のブランドと同じ顧客を獲得しようとしている企業間に存在する競争です。

この定義の明確な例は、ファーストフード事業でも同じように見られます。マクドナルドの間接的な競争はリトルジョーのものかもしれません、彼らは同じ製品を提供していませんが、彼らの市場は同じです。

次のビデオでは、直接競争と間接競争の最も明確な違いを見つけます

コンテストのハイライト

私たちの直接的および間接的な競争が誰であるかを特定したとき。競合他社の分析における次のステップは、これらのブランドを際立たせるものを特定することです。

私たちが最初に研究しなければならないのは、彼らの製品やサービス、そして彼らがどのようにブランドを開発したかです。競合他社よりも優れた価格を提供できるコスト調査を実施できるため、可能なサプライヤーを考慮することが最も重要です。

一方、彼らがどのようにそれを販売するかを確立するために、私たちは彼らの異なる市場戦略を研究しなければなりませんか？流通経路は何ですか？彼らはそれをどのように売り込みますか？私たちのマーケティング戦略を確立するために、私たちはあなたに最高の次のリンクを残します マーケティングトレンド 今日。

一方、スキルによって生み出された売上高を調査して、カバーできる需要に関して多かれ少なかれ明確な状況を把握することができます。同様に、価格調査を実施して、競争の段階にあるかどうかを確認することをお勧めします。それを上回っていると、ブランドの位置付けが難しくなります。

競争の分析それを行う方法は？

直接または間接を問わず、競合他社を分析するために必要な最善のアドバイスは、観察することです。それぞれの側面を観察して、その長所と短所を認識しなければなりません。私たちが競争の優れた側面を確立するとき、観察はより実用的になります。

勉強したい要素を確立するときにインターネットなどのツールを使用できるので、実用的でシンプルになります。これは、価格、オファー、コンボ、POSなどの情報を提供します。

彼らが使用しているマーケティングに関しては、私たちの競争の周りに生成されたさまざまな広告キャンペーンを観察して、彼らが使用している戦略を知ることができます。効果的な競争の分析方法をよりよく理解するために、次のビデオを残します

競合他社の分析の重要性

すでに決めたように、ビジネスアイデアを始めるために最初にやらなければならないことのXNUMXつは競争の分析ですが、なぜこの分析を実行することが重要なのでしょうか。

競争の分析の主な目的は、将来のクライアントのさまざまなニーズをどのように満たすことができるかを判断できるようにすることです。

今日、グローバリゼーションのおかげで、私たちは競争の重要性をもっと意識しなければなりません。私たちはもはや私たちの地域で競争していません。私たちは世界中のさまざまなブランドと競争しています。だからこそ、私たちのプロジェクトは持続可能で組織化され、良い地位を獲得する必要があります。

これは、ブランドの確立が容易になるということではありません。私たちは消費者の間で信頼を確立しなければなりません。ですから、私たちはそれぞれの約束を事実とともに実証しなければなりません。

同様に、競争の分析を行うことは最も重要です。なぜなら、これのおかげで、私たちは過ぎ去った経験から学ぶことができるからです。私たちが新しいブランドであるとき、私たちは私たちと同様の製品やサービスで機能するブランドの危機から学ぶことができます。

私たちが読んだことから、競争の分析の主な目的を定義することができます。市場内で起こりうる反応を予測し、最も実現可能な道筋を示すビジネスルートを確立することができます。

競合他社の分析における意思決定

この記事で明らかにしたすべてのステップとポイントを実行するときは、決定を下す必要があります。競争データの収集は、競争で使用される主な長所、短所、および戦略についてのアプローチを提供します。

これにより、ブランドに与えるべきアプローチに関して正しい決定を下すのに十分な情報が得られます。競合他社が管理する価格ランキングを確立できれば。競争の前で私たちに利益をもたらすより良い販売価格を指定できるように、財務調整を行うことができます。

競合他社の分析を行った際に、当社の製品が他の製品よりも弱いと判断した場合。私たちはそれを完成させることができるようにサービスとマーケティングの調整を行うことができます。当社の製品に変更が生じた場合は、一般に通知する必要があることを理解する必要があります。これは、品質とサービスが向上していることをお客様に示すためです。

一方、私たちの競争で使用されるマーケティング戦略を研究するとき。私たちは、ブランドを位置付けるために、さまざまで改善されたトレンドを見つけることができます。このデジタル時代に私たちが支持していることのXNUMXつは、顧客との対話を動的にするためのツールがあることです。今日、私たちのユーザーの優先事項は、私たちが彼らに与える親しみやすさと良い扱いであるということを思い出してください。

競争の分析はXNUMX回だけ実行され、ビジネスアイデアの実行の開始時に行われることを強調することが重要です。したがって、これらのニーズを最初からカバーするために、意識的にこのタスクを実行する必要があります。

マーケティングとの競争の分析

マーケティングの観点から競争の分析を参照すると、考慮しなければならないさまざまなタイプの側面が見つかります。その中で私たちは

ブランドポジショニング

これは、マーケティングに関して強調しなければならない分析のXNUMXつです。彼のおかげで、他のブランドに対する私たちの立場を知ることができます。競争がどのような位置にあるかを確立するとき、私たちはポジショニング戦略を確立します。

市場占有率

私たちの強みが何であるかを理解するためには、私たちの競争の売り場を特定することが不可欠です。同様に、この分析は、競争に関する私たちの弱点の実際の状況を示しています。一方、グローバルな視点からの販売量、成長、拡大を反映しています。

広告への投資

競合他社が使用しているマーケティング戦略を特定するとき。私たちは適切な投資を行い、広告を通じて自分たちが設定した目標を達成することができます。

同様に、このデジタル時代におけるソーシャルネットワークの重要性を認識する必要があります。これにより、私たちは迅速に、指数関数的に、そして明確にクライアントとつながります。したがって、このデジタルプッシュを使用して、私たちのブランドがカタログ化され、私たちに来る可能性のあるさまざまなタイプのクライアントによって認識されるようにすることができます。

直接通信

グローバリゼーションのおかげで、今日のコミュニケーションはお客様と迅速かつ明確になります。メール、インスタントメッセージ、チャットなど、ブランドとユーザー間の会話を容易にするさまざまなチャネルを使用できます。

ブランド、コスト、顧客満足度の関係

この時点で、ブランドで確立した各活動を監視することが重要です。ブランドのポジショニングにより、ニーズに合った販売計画を立てることができました。

一方、コスト構造を競合分析と関連付けます。これにより、コスト構造に影響を与えるさまざまなロジスティクスプロセスを確立できます。リソースの最適な管理を実現するには、反復的なプロセスや最大の資金漏れがどこにあるかを特定するのに役立つコストスキームを用意することが不可欠です。

競争を最適な方法で分析することができれば、クライアントのニーズをカバーするための重要な基準を確立することができます。各ユーザーの満足は最優先事項でなければなりません。最高の宣伝は口か口であることを思い出しましょう。クライアントが私たちと楽しい経験をしているなら、私たちは彼らが戻ってきて私たちを推薦することを確信できます。

上記のすべてについて、競合他社の分析を実行することをお勧めします。あなたがあなたのブランドを位置づけそしてあなたのビジネスプランを確立することができるために。最後に、分析によって競合他社の長所と短所が明らかになることを思い出してください。