אסטרטגיות פרסום ושיווק שעובדות

לאס אסטרטגיות פרסום, הם מבוססים על טכניקות שונות, אחת מהשימושיות ביותר היא שיווק, שיש לו כמה גרסאות ואנו נחשוף אותן כאן.

אסטרטגיות פרסום ושיווק כבעל ברית עיקרי

ישנן מגוון דרכים לבצע קמפיין פרסום מוצלח, הן משתמשות באסטרטגיות פרסום רבות, אחת מהן היא שיווק, שיש לו כמה גרסאות יישום.

הדבר הראשון הוא שאתה חייב להיות מודע לרכישת שיטות חדשות ולהיות מוכן להתנסות ולנסות. בשלב הבא נחשוף את השיטות השונות של יישום שיווקי.

שיווק מורכב מכמה סוגים, שיכולים לתרום להשגת יעדי המותג או החברה שלנו והם:

שיווק בדואר אלקטרוני

זהו אחד אסטרטגיות פרסום הוותיקים ביותר שהיו בשימוש שנים רבות וגם אחד היעילים ביותר, המציע את התוצאות הטובות ביותר.

לפי כמה מחקרים, ההחזר על ההשקעה של שיווק במייל הוא נתון לא מבוטל של כמעט 40 דולר לכל אחד שהושקע.

שיווק במייל הוא סוג של אסטרטגיה שניתן להתאים לכל סוג של מותג ומסע פרסום, החל מהמשיכה הראשונית ועד לנאמנות, זהו כלי בסיסי.

שיווק הנכנס

שיווק נכנס הוא אחד מהמועדפים הגדולים של רבים, שכן מדובר בהצעת פרסום לא פולשני. כאשר המשתמש עצמו הוא שמחליט איזה סוג תוכן הוא רוצה לצרוך.

אסטרטגיה זו מאופיינת במשיכה מרצון של המשתמש למותג, ולאחר מכן הובלתו בשלבים השונים של משפך ההמרה.

קידום אתרים

אם מדובר על משיכת משתמשים, בהתנדבות, ל-SEO או למיצוב אורגני במנועי חיפוש יש את הפונקציה שכאשר המשתמש צריך לפתור צורך הקשור למותג, אנחנו מגלים זאת ואנחנו שם.

מדובר בשיטת שיווק המשתלמת בטווח הארוך, עם זאת, מדובר בהשקעה שכדאי מאוד לעשות.

SEM

לפרסום SEM במנועי חיפוש בתשלום, יש מטרות דומות ל-SEO. זה מורכב ממיקום במקומות הראשונים של החיפושים שבוצעו על ידי משתמשים, עם ההבדל שהוא משתמש בצורה של פרסום בתשלום. תוכנית זו יכולה לספק תוצאות לטווח קצר, ולעתים קרובות מתמקדת בהמרות.

שיווק תוכן

שיטה זו קשורה בדרך כלל לגישות נכנסות. מדובר ביצירת תוכן העונה על צרכי המשתמשים הקשורים למוצרים ולשירותים הניתנים.

הם מבוססים על חזון של מתן עזרה, במקום קידום. אפשר להשתמש בתוכן בידורי שמעורר רגשות ומזדהה עם ערכי המותג.

שיווק ברשתות חברתיות

הרשתות החברתיות בתקופה האחרונה עברה התפתחות אדירה, לפי ההערכות יש להן כ-280 מיליון משתמשים ברחבי העולם, והנתון הזה הולך וגדל בהדרגה.

שיווק ברשת חברתית או הידוע יותר בכינוי דיגיטלי, מורכב ממיקום באותם מקומות שבהם משתמשים מגיעים. מדובר בשמירה על נוכחות לא פולשנית ויצירת קהילה סביב המותג.

מודעות חברתיות

אסטרטגיה מסוג זה מהווה השלמה לשיווק ברשתות חברתיות, ההבדל הוא שבמקום להיות בעל נוכחות אורגנית דרך ערוץ המותג, נעשה שימוש בפלטפורמות פרסום ברשתות חברתיות לקידום מודעות.

אחד היתרונות שלו הוא שניתן לפלח אותו באמצעות המידע הקיים ברשתות החברתיות על משתמשים, כמו מיקום, גיל, מין וכו'. מה שעוזר לאתר את הפרסום המתאים לאותן קבוצות.

פרסום אמזון

מודל הפרסום של אמזון מבוסס על פרסום בתשלום לפי קליק (PPC), שיש לו כמה יתרונות מיוחדים עבור מפרסמים.

מצד אחד, המודעות הכלולות באמזון עצמה מאפשרות למשתמשים להתחבר ברגע המדויק שבו החליטו לבצע את הרכישה.

בנוסף, לפלטפורמה יש אפשרות להציג פרסומות באתרי אינטרנט אחרים תוך שימוש במידע שנאסף על תחומי עניין והרגלי רכישה.

 אסטרטגיות פרסום לתצוגה

פרסום לתצוגה מבוסס על קידום מודעות או באנרים באתרים של אחרים. באנרים יכולים להיות מורכבים מטקסט, תוכן חזותי, סרטונים או אלמנטים אינטראקטיביים.

יש לקחת בחשבון שסוג זה של שיטות שיווק עשויות להיות מושפעות לרעה מהעלייה של Adblocks, אשר אחראים לחסימת פרסום הנחשב חודרני.

אסטרטגיות פרסום מקורי

פורמט פרסום מקורי זה מורכב מדרך לקידום אלמנטים בתשלום, המבקשים להיות משולבים במבנה ובפעולה למדיום שבו הם מתפרסמים.

עם האמור לעיל, ניתן ללכוד את תשומת ליבו של המשתמש באופן דיסקרטי ופחות פולשני ביחס לפרסום קונבנציונלי.

כלומר, מדובר בפרסומת שהמשתמש אינו מחשיב ככזה ולכן מתכוון לצרוך בה מרצון.

שיווק במובייל

שיווק סלולרי משתרע על כל מיני פעולות המבקשות לנצל באופן נחרץ את הפונקציונליות של מכשירים ניידים, כגון מיקום גיאוגרפי.

סוג זה של שיווק מספק למשתמשים חוויה מאוד מותאמת אישית ומנצל את כל מיני הזדמנויות שההקשר מאפשר.

מפה לאוזן

מפה לאוזן היא הדגמה של דוגמה לצורות של אסטרטגיות פרסום שתמיד היו בשימוש, אותם משתמשים הם אלה שמפיצים את המסר של המותג, מגדילים את טווח ההגעה שלו.

כיום מותגים משתמשים בכך ומבקשים לקדם את האפקט הזה באמצעות רשתות חברתיות ודפי אינטרנט.

שיווק ויראלי

שיווק ויראלי מנסה ליצור תוכן שמתפשט כמו וירוס, שעובר ממשתמש למשתמש בקצב מסחרר.

מסעות פרסום רבים מנסים להשפיע על תוכן מדאיג, שנוי במחלוקת, משבש או מותח.

יחסי ציבור

סוג זה של פרסום הוא אחת מאסטרטגיות השיווק החשובות ביותר. משרדי פרסום רבים מנסים לשתף פעולה עם התקשורת, על מנת לשכפל את הקמפיינים הפרסומיים שלהם ובכך להגביר את מיצובם.

דוגמה מסורתית של אסטרטגיות יחסי ציבור אלו הן הודעות לעיתונות ואירועי השקת מוצרים.

שיווק משפיענים

שיווק משפיענים מטרתו להשתמש במשתמשים בעלי נוכחות או מיצוב גדול ברשתות החברתיות, מתוך כוונה לקדם את המוצרים או השירותים שלהם לעוקבים שלהם.

בשנים האחרונות עברה המגמה ממקרו-משפיענים, שהם בעלי מספר עוקבים גדול, למיקרו-משפיענים, שהם בעלי מספר עוקבים צנוע; אבל, הם פעילים יותר בכל הנוגע לאינטראקציה עם הקהילה שלהם.

שיווק אירוע

אירועים הם סוג של אסטרטגיה המבקשת ליצור תשומת לב סביב מותג ולהגדיל מכירות, למשל, לאחד האירועים הפופולריים ביותר כמו בלאק פריידי או סייבר מאנדיי, יש תוצאה יוצאת דופן מדי שנה.

שיווק ישיר

שיווק ישיר הוא סוג של קמפיין פרסומי שמנסה לעורר תגובה בקהל מסוים, כמו ביקורים בדף מקוון או רכישת ספר אלקטרוני.

אסטרטגיה זו כוללת דרכים שונות, בהן ניתן לציין דואר פיזי, שיווק טלפוני, נקודת מכירה או שיווק ישיר במייל.

 שיווק שותפים

סוג זה של אסטרטגיות פרסום ושיווק מקדמים את מוצרי המותג דרך אתרים אחרים כמו בלוגים עם נושאים דומים.

היתרונות של האתר לקידום המוצר, מורכבים מרכישת משאבים כתוצאה ממכירות או מה שהושג.

ירידי מסחר

ירידים אלו מורכבים מקיום אירועים גדולים המספקים ללקוחות או למשתמשים פוטנציאליים קשר ישיר עם מגוון ספקים של סחורות ושירותים.

הם אמצעי או אסטרטגיות בשימוש נרחב בתחום ה-B2B ולמוצרים שמשתמשים רוצים לנסות לפני ביצוע רכישה, כגון כלי רכב או מכשירים ניידים.

שיווק נישה

השגת נישת שוק מסוימת מספקת את האפשרות להתבלט בעיצומו של שוק תחרותי, לשמור על פלח מאוד ספציפי של צרכנים ולהקים קהילה סביב מותג.

כדי שאופן זה ישא פרי, הסוד טמון בהשגת הפילוח הרלוונטי ביותר למוצר או לשירות הניתנים.

שיווק B2B

B2B או business to business מוגדרים כאסטרטגיה המאפיינת חברות שמוכרות את משאביהן או ההיצע שלהן לחברות או למוסדות אחרים, כדי שיוכלו למכור אותם לציבור או להשתמש בהם בתהליכי הייצור או הפעילות הפנימית שלהן.

שיווק B2C

ה-B2C או עסק לצרכן, מורכב ממתן סחורות או שירותים ישירות לצרכנים הסופיים, ניתן להשתמש בסוגים שונים של אסטרטגיות וכלים שיווקיים בתחומים אלו, מ-B2B ו-B2C תוך שימוש בגישות שונות.

הנחות ומבצעים

אסטרטגיות הנשענות על הנחות ומבצעים מאפשרות לצרכן אפשרות לרכוש פריטים במחיר משתלם לתקופה מוגבלת.

זאת, על מנת לקדם מכירות בזמן קצר ולקדם את המותג בקרב המשתמשים על מנת שיוכלו להתנסות בו לראשונה. אחד מסודות ההצלחה מבוסס על עניין הצרכנים.

האמור לעיל מורכב מיצירת בצרכן את הדרישה של הצורך בהשגת הסחורה או השירות, בטרם מסתיים מועד המבצע ובכך לנצל את החיסכון.

שיווק אפליקציות

שיווק אפליקציות עוסק בעיצוב אפליקציות למכשירים ניידים סביב המותג, כמו אפליקציה כדי להקל על השימוש במוצר או בשירות.

דוגמה נוספת עשויה להיות אפליקציה המשמשת להשגת נאמנות משתמשים או לקידום ערכי מותג.

כדי להבטיח הצלחה, יש להשלים את יצירת האפליקציה בקמפיין השקה וקידום יעיל. בנוסף, חיוני שהאפליקציה תספק ערך אמיתי למשתמשים.

שיווק מסדי נתונים

כפי שהמונח שלו מציין, סוג זה של שיווק משתמש במאגרי מידע של צרכנים בפועל או פוטנציאליים על מנת לבצע מסרים אישיים המקדמים סחורות ושירותים.

נכון לעכשיו, מי שמיישם שיווק מסדי נתונים צריך לנהל כמות גדולה של נתונים וחייב להיות בעל יכולת לעשות זאת.

שיווק גרילה

סוג זה של שיווק הוא אסטרטגיה המשתמשת בטכניקות יוצאות דופן ובעלות נמוכה מאוד. המטרה היא להעביר את תשומת הלב התקשורתית הגדולה ביותר, תוך שימוש ביצירתיות כדי להשיג את ההשפעה הטובה ביותר האפשרית בהשקעה מועטה של ​​משאבים.

ישנם כמה אופנים דומים, כמו זה שאנו ממליצים עליו בקישור הבא מארב שיווק איך ליישם את זה לטובתך?

שיווק בענן

שיווק בענן הוא שאם כל המשאבים נגישים באינטרנט, אז הצרכן יכול לגשת אליהם בלחיצה אחת בלבד.

לדוגמה, לאמזון יש מגוון רחב של מוצרים ספרותיים ודיגיטליים כמו ספרים אלקטרוניים, שמשתמשים יכולים להוריד לקינדל שלהם תוך זמן קצר.

תחרויות והגרלות

למרות שאינן חידוש, תחרויות והגרלות מכל סוג זכו לפופולריות ברשתות החברתיות, כאשר מותגים שונים פונים אליהן כדי להרבות את קהל המעריצים ואת רמת האינטראקציה איתם.

שיווק קהילתי

שיווק קהילתי נועד להקים קבוצת זיקה סביב המותג, שמקורה במשתמשים בעלי טעם דומה.

במקום להתמקד בביצוע המכירה המיידית, סוג זה של אסטרטגיה מנסה ליצור נאמנות ומעורבות עם המותג לאורך תקופה ארוכה.

שיווק מותאם אישית

בשיווק מותאם אישית נעשה שימוש יסודי יותר ביחס למושג הפילוח שכן הוא לא נועד רק להבדיל מוצר או שירות מהמתחרים, אלא להציע הצעה מסוימת לכל צרכן.

מתן אפשרות לצרכן זה לבחור מבין אפשרויות שונות ואף להציע עיצובים משלו כדי ליצור מוצר העונה על הצרכים והאידיאלים המיוחדים שלו.

Neuromarketing

Neuromarketing משתמשת במחקרים עדכניים על תפקוד המוח והתגובה שלו לשיווק, וכתוצאה מכך מתוכננים קמפיינים שמסוגלים למשוך את תשומת הלב של המשתמשים ולשנות את התנהגותם.

אם אתה רוצה להתעמק בסוג זה של אסטרטגיה, אנו ממליצים על המאמר הבא: Neuromarketing מה היתרונות הגדולים שלו?

שיווק עונתי

בזמנים אלו, היכולת להסתגל לאירועים עונתיים היא דבר חשוב ביותר, אירועים אלו יכולים להיות חג המולד, חג האהבה או פשוט זמן של הצעות.

זה מאפשר למותגים להרחיב את בסיס הלקוחות שלהם, להגדיל את המכירות לטווח קצר ולגרום ללקוחות חוזרים לבצע רכישות חוזרות. כדי שזה ישפיע לטובה, יש לתכנן זאת מראש.

דור מוביל

יצירת לידים מבוססת על זיהוי משתמשים בתוך הקהל הפוטנציאלי של המותג כדי להשיג את הנתונים שלהם מרצון.

אחת האסטרטגיות הנפוצות ביותר להשגת מטרה זו היא להציע תוכן בעל ערך רב למשתמש, כמו גם הנחה או מבצע מיוחד בתמורה למילוי טופס עם המידע האישי שלו.

עופרת להוביל

טיפוח לידים מוגדר כשלב הבא של יצירת לידים. המשתמש מטופח באמצעות סדרה של השפעות חוזרות ונשנות שמנחות אותו לאורך משפך ההמרה עד שהוא הופך ללקוח מותג.

שיווק למטרות צדקה

שיווק עם מטרות צדקה מנסה לחזק את התדמית של מותג המנסה ליצור קשר עם הקהל באמצעות מטרות צדקה המזדהות עם ערכי המותג והמשתמשים הפוטנציאליים.

דוגמה נפוצה יותר לקמפיין מסוג זה יכולה להיות שליחת כמות מסוימת מהמכירות לעמותה קשורה.

אסטרטגיות תמהיל שיווק: ה-4 PS

ה-4 ps המפורסמים או תמהיל השיווק, הם קלאסיקה בעולם השיווק, עם זאת, הם מקבלים פחות חשיבות, הסיבה היא בגלל שהוא מתמקד כל כך בדיגיטל עד שהיבטים בסיסיים ומהותיים נשארים בצד.

הרבה זמן מושקע בחשיבה, איך לפרסם בפייסבוק ונשכח הצורך לקבל החלטות אסטרטגיות ברמה העסקית, אלו הם:

• המוצר: יש לקחת בחשבון את המשתנים, המותג, האריזה, תוויות האחריות, המשלוח, האשראי, האבטחה ואחרים לפני העמדתם לרשות הלקוחות.
• מחירים: יש לקחת בחשבון את ה-3, לקוחות, עלויות ותחרות. בנוסף, שיטות תמחור המבוססות על עלויות, תחרות וביקוש.
• הפצה: חנות פיזית, חנות מקוונת או מסחר אלקטרוני
• Netanyahu you סוג פרסום, מדיה, טלוויזיה, עיתונות, רדיו.