El विपणन प्रक्रिया यह एक विज्ञापन रणनीति है जो नेटवर्क पर एक ब्रांड, उत्पाद और सेवा को स्थापित करने का प्रयास करती है। निम्नलिखित लेख को पढ़कर इस क्रिया के बारे में अधिक जानें।
विपणन प्रक्रिया
विज्ञापन क्षेत्र में, ऐसी कई रणनीतियाँ हैं जो किसी ब्रांड या उत्पाद को स्थान देना चाहती हैं। इसका उद्देश्य उपभोक्ता द्वारा खरीद और अधिग्रहण के स्तर को बढ़ाना है। इस प्रक्रिया को हमेशा सेवा और माल विकल्पों को बढ़ावा देने और प्रस्तुत करने के इरादे से किया गया है, जहां ग्राहक विभिन्न उत्पादों और सेवाओं तक पहुंच सकते हैं।
इंटरनेट और डिजिटल प्लेटफॉर्म के आगमन और उन्नति के साथ, विज्ञापन ने एक मोड़ लिया और नेटवर्क के माध्यम से विभिन्न वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए रणनीति विकसित की जाने लगी। एक विज्ञापन रणनीति जिसने जोर पकड़ लिया है और जिसे सबसे महत्वपूर्ण माना जाता है वह है मार्केटिंग प्रक्रिया।
हम आपको लेख पढ़ने के लिए आमंत्रित करते हैं इंटरनेट पर विज्ञापन कैसे करें? जहां आप इस विषय से संबंधित और टूल सीख सकते हैं। हम कहते हैं कि मार्केटिंग एक अंग्रेजीवाद है जिसका अर्थ है मार्केटिंग, इसमें वह प्रक्रिया शामिल है जिसके द्वारा कुछ अध्ययनों के माध्यम से व्यावसायिक अवसरों की तलाश की जाती है।
इसी तरह, यह अत्याधुनिक तकनीक और डिजिटल नेटवर्क और इंटरनेट से संबंधित प्रक्रियाओं द्वारा पेश किए गए संसाधनों के माध्यम से तत्वों के चयन को पदोन्नति और स्थिति रणनीति को पूरा करने की अनुमति देता है। उनमें से, किसी ब्रांड, वेबसाइट, उत्पाद या सेवा की स्थिति को कंडीशनिंग करना।
हम तब निम्नलिखित परिभाषा स्थापित करते हैं: विपणन प्रक्रिया विज्ञापन के भीतर एक तत्व है, जिसके माध्यम से व्यावसायिक अवसरों की तलाश की जाती है, बाजार को खंडित किया जाता है और एक परिणामी कारक का चयन किया जाता है।
इस तरह, बाजार का विश्लेषण किया जाता है और विपणन रणनीतियां तैयार की जाती हैं, जहां कार्य योजनाएं तैयार की जाती हैं। परिणामों को नियंत्रित और मूल्यांकन करने का तरीका जानने के लिए रणनीतियों के कार्यान्वयन को अंजाम देना।
यह कैसे काम करता है?
विपणन प्रक्रिया व्यावसायिक अवसरों पर आधारित होती है। किसी उत्पाद या सेवा की पेशकश के प्रचार और बिक्री के लिए बाजार की पहचान और विश्लेषण उपकरणों का उपयोग करें। विपणन प्रक्रिया विपणन अनुसंधान प्रक्रियाओं के माध्यम से की जाती है जहां निम्नलिखित का विश्लेषण किया जाता है, अन्य बातों के अलावा:
- व्यवसाय के अवसरों की खोज, पहचान और विश्लेषण जहां अन्य बातों के अलावा, भविष्य के ग्राहकों की जरूरतों, उनकी समस्याओं, इच्छाओं, स्वाद और वरीयताओं में बदलाव के साथ-साथ रुझानों की पहचान और विश्लेषण करने के लिए बाजार अनुसंधान किया जाना चाहिए।
- व्यवसाय के अवसर सृजित करना सेवा को बेचने और पेश करने के नए तरीकों को बढ़ावा देना, साथ ही साथ नए व्यवसायों के लिए और जो संचालन में हैं उनके लिए अवसरों को बढ़ावा देना। लेकिन आइए कुछ तत्वों को देखें जो विपणन प्रक्रिया की विशेषताओं को निर्धारित करते हैं।
बाजारों का चयन
विज्ञापनदाता और विशेषज्ञ समाज में विभिन्न मौजूदा बाजारों को ध्यान में रखते हैं, इनका प्रतिनिधित्व तथाकथित उपभोक्ताओं के माध्यम से किया जाता है, जिनकी विशेषताएं बहुत समान हैं। इसके लिए आयु, जीवन शैली, सामाजिक वर्ग, सामाजिक आर्थिक स्तर, स्थान आदि जैसे चरों को ध्यान में रखा जाता है।
एक अच्छे चयन से, वह बाजार जो प्रचार की प्रस्तुति के लिए सबसे उपयुक्त है, प्रकट होता है। इस तरह, मार्केटिंग डेवलपर के ज्ञान, क्षमता और अनुभव के आधार पर पैरामीटर स्थापित किए जाते हैं।
इन स्पष्ट तत्वों के साथ, यह निर्धारित किया जाता है कि रणनीतियाँ कहाँ केंद्रित हैं, पूरे बाजार के लिए एक योजना को अंजाम देना आवश्यक नहीं है, उद्देश्य कुछ उपभोक्ताओं पर केंद्रित हैं। अगली पोस्ट भावनात्मक विपणन, आपको विषय से संबंधित अन्य विज्ञापन रणनीतियों के बारे में जानकारी देगा।
विपणन अध्ययन
यह विश्लेषण करना आवश्यक है कि विज्ञापन रणनीतियों को कहाँ निर्देशित किया जाएगा, उनके साथ बिक्री में प्रत्यक्ष परिणाम प्राप्त करने और सेवा या उत्पाद से संबंधित लक्ष्यों को प्राप्त करने की मांग की जाती है। इस चरण में सबसे महत्वपूर्ण तत्व उपभोक्ता और प्रतियोगी हैं।
पूर्व अन्य चर के बीच उनकी जरूरतों, स्वाद, वरीयताओं, उपभोग की आदतों, क्रय व्यवहार से संबंधित डेटा प्रदान करते हैं। प्रतिस्पर्धियों के संबंध में, उनके स्थान, बिक्री की मात्रा, अनुभव, क्षमता, संसाधन, फायदे और ताकत के साथ-साथ कमजोरियों का विश्लेषण किया जाता है।
यह विश्लेषण हमें एक तालिका पेश करने की अनुमति देता है जहां मार्केटिंग रणनीतियों को बाद में प्रतिस्पर्धा के आधार पर डिजाइन किया जाएगा जो संसाधनों की पेशकश करना चाहता है जहां वे उपयोगकर्ताओं के लिए व्यवहार्य हो सकते हैं। इस सामग्री के आधार पर हम निम्नलिखित लेख की अनुशंसा करते हैं मार्केटिंग स्ट्रेटेजीज
रणनीतियाँ
बाजार अध्ययन की रिपोर्ट जानने के बाद, वास्तविक रणनीतियाँ स्थापित की जाती हैं। ये वही हैं जो सीधे उपभोक्ता तक पहुंचेंगे और बाजार पर किसी तरह का प्रभाव डालेंगे। तब चार कारकों पर विचार किया जाता है जिन्हें अलग से विकसित और उठाया जाना चाहिए:
- उत्पाद; प्रचार और विज्ञापन में शामिल की जाने वाली विशेषताओं और उत्कृष्ट विशेषताओं को शामिल किया जाना चाहिए।
- कीमत; लक्ष्य की जरूरतों के अनुसार होना चाहिए, उत्पादन लागत में प्रक्रिया के परिणाम पर विचार करना भी महत्वपूर्ण है
- स्थान: कवरेज के प्रकार का पता होना चाहिए और प्रक्रिया में कितने बिचौलिए शामिल होंगे।
- पदोन्नति; विज्ञापन के अलावा, इसमें भविष्य के ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उत्पाद या ब्रांड से संबंधित किसी प्रकार का उपहार देना और देना शामिल है।
- कार्य योजना; इसमें वास्तविक गतिविधियों के डिजाइन शामिल हैं जिन्हें किया जा रहा है, विचार पूरी योजना प्रक्रिया को व्यवहार में लाना है। इसी तरह, इस स्तर पर कुछ कार्यों को ध्यान में रखते हुए योजनाओं की तुलना और समीक्षा की जानी चाहिए जो विपणन प्रक्रिया की सफलता की अनुमति देंगे:
- संसाधन का आवंटन; एक बजट होना जरूरी है जहां आप जान सकें कि प्रचार और बिक्री का अनुमान कहां है।
- कार्य और कार्य; ये विज्ञापन और बिक्री से संबंधित गतिविधियां हैं, कई कारक शामिल हैं, जैसे विक्रेता, प्रमोटर और समन्वयक।
- कार्य योजना; उन्हें प्रक्रियाओं के लिए जिम्मेदार लोगों द्वारा किया जाना चाहिए, उन्हें सौंपे गए प्रक्रियाओं के आधार पर उठाए जाने वाले प्रत्येक चरण की निगरानी और नियंत्रण करना चाहिए।
- जवाबदार; यह प्रत्येक कार्य को करने के साथ-साथ प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करने के लिए कार्यों और रणनीतियों को लागू करने के प्रभारी लोगों का समूह है।
रणनीतियों का कार्यान्वयन और विश्लेषण
इस प्रकार की कार्रवाइयाँ संपूर्ण मार्केटिंग प्रक्रिया के पहले, दौरान और बाद में की जाती हैं। वे कार्य योजनाओं और योजना से संबंधित हैं। प्रत्येक इकाई और प्रक्रिया में रणनीतियों की निगरानी और उन्हें व्यवस्थित करना महत्वपूर्ण है।
यह बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि अन्य बातों के अलावा, प्रत्येक गतिविधि को समन्वयित करने और प्रत्येक रणनीति की दिशा और प्रबंधन को पूरा करने के लिए उन्हें वितरित करने के आधार पर संसाधन प्रदान करते हैं।
यह अंतिम मूल्यांकन से पहले की प्रक्रिया है जहां परिणाम सामने आने चाहिए और पता होना चाहिए कि रणनीति काम कर रही है या नहीं। प्रक्रिया की गति और दक्षता जानने के लिए रणनीतियों का विश्लेषण आवश्यक है, यह भी निर्धारित किया जाता है कि क्या वे विज्ञापन और बिक्री की उत्पादकता बढ़ाने के लिए काम कर रहे हैं।
अंतिम मूल्यांकन
इसमें का अंतिम भाग होता है विपणन प्रक्रिया, वहां, स्थापित प्रक्रियाओं का विश्लेषण और नियंत्रण किया जाता है। पर्यवेक्षकों द्वारा की गई रिपोर्ट को ध्यान में रखा जाता है, आंकड़ों की समीक्षा की जाती है और डेटा जो रणनीति के पाठ्यक्रम को बदलने या बनाए रखने के लिए निर्णायक हो सकता है, दर्ज किया जाता है।
मूल्यांकन, अन्य बातों के अलावा, यह देखने की अनुमति देता है कि क्या उद्देश्यों को प्राप्त किया जा रहा है, वास्तविक आंकड़ों के साथ परिचालन योजना का सत्यापन। पर्यवेक्षकों सहित प्रत्येक क्षेत्र में कर्मचारियों की प्रभावशीलता पर भी विचार करें। मार्केटिंग रणनीति को एक ऐसी प्रक्रिया के रूप में देखना महत्वपूर्ण है जो एक ब्रांड को विकसित और बढ़ावा देना चाहती है।
अंत में, यह जानना महत्वपूर्ण है कि विपणन प्रक्रिया संपूर्ण वर्तमान विज्ञापन क्षेत्र में की जाने वाली सबसे महत्वपूर्ण गतिविधियों में से एक है। इसलिए आज यह जिस महत्व का प्रतिनिधित्व करता है वह किसी भी कंपनी या व्यवसाय के विकास के लिए आवश्यक है।
महत्व
जब अंतिम परिणाम का विश्लेषण किया जाता है और हम इस पर चिंतन करते हैं कि विपणन प्रक्रिया कैसे की जाती है, तब हम इसके महत्व के बारे में सोच सकते हैं। हम तब जानते हैं कि किसी उत्पाद को बेचना और गुणवत्तापूर्ण सेवा प्रदान करना आवश्यक है। यह मानवीय और भौतिक जरूरतों को पूरा करने के साथ-साथ कुछ भावनात्मक समस्याओं को हल करने की भी अनुमति देता है।
इसी तरह, संसाधनों की कमी के जोखिम को कम किया जाता है। इस तरह, किसी भी व्यवसाय या कंपनी को निर्देशित करने वाले अधिकारी कुशल प्रक्रियाओं को अंजाम दे सकते हैं। हालाँकि, विपणन प्रक्रिया अत्यधिक परिवर्तनशील और बदलती है। इसके माध्यम से आप विभिन्न मीडिया और संसाधनों का प्रबंधन कर सकते हैं जहाँ आप प्रचार और विज्ञापन क्षेत्र का विस्तार कर सकते हैं।
यह एक व्यवसाय के विकास और विकास के लिए परिवर्तन और नवाचारों की तलाश करने के लिए अनुकूलन प्रक्रियाओं की पेशकश करने की अनुमति देता है। हालाँकि, विपणन प्रक्रिया ऐसी स्थितियाँ स्थापित करती है जिसमें पिछली बिक्री गतिविधियों और प्रक्रियाओं से संबंधित जानकारी को जोड़ा जा सकता है।
यह उन सफल प्रक्रियाओं को ध्यान में रखने का एक तरीका है जहां अच्छे परिणाम देने वाले कार्यों को लागू किया जाता है। हम तब कहते हैं कि एक विपणन प्रक्रिया की सफलता और महत्व गतिविधियों की एक योजना द्वारा निर्धारित किया जाता है जिसे अच्छी तरह से नियोजित किया जाना चाहिए, परिणाम बताएंगे कि क्या इसे कुशलता से किया गया था।