Tallan masana'antu, koyi dabarun sa a nan!

La tallace-tallacen masana'antushi nau'i ne na kasuwanci da sadarwa wanda ya shafi kamfanoni biyu kai tsaye, a cikin wannan labarin za mu nuna muku yadda yake aiki.

tallace-tallacen masana'antu

Kasuwar da ke tsakanin kamfanoni a matakin masana’antu ta kunshi hanyar da kamfanoni biyu ke kafa sadarwa da kasuwanci ta wasu dabarun da aka kera musamman don wannan manufa. Yana wakiltar mafita nan da nan waɗanda ke neman kafa dangantakar kasuwanci tsakanin kamfanoni biyu, inda ƙungiyar tsakanin ƙungiyoyin biyu ke haɓaka.

Waɗannan kamfanoni ba sa mai da hankali kan mabukaci na ƙarshe amma kawai a kan wasu kamfanoni waɗanda ke aiwatar da ayyukan kasuwanci, haɓakawa da tallace-tallace. Hakazalika, ana samun alaƙa inda ɗaya daga cikin kamfanonin ke sadaukar da kaso mai yawa na samar da shi don ba da samfura da sabis ga wani kamfani.

Don ƙarin koyo game da irin wannan dabarun, muna gayyatar ku don karanta labarin Misalan Tallan Abun ciki inda aka yi bayani dalla-dalla abubuwan da ke da alaƙa.

Yadda za a yi irin wannan dabarun?

A cikin ƙasashen Turai da Amurka ana kiran irin wannan hanya B2B (Kasuwanci zuwa kasuwanci). Wanne ne ake aiwatar da neman abokan ciniki masu yuwuwa waɗanda za su iya samun wasu kayan aiki, samfura da injuna; Tsarin ya ƙunshi tantance kamfanonin da ke da alaƙa da samfuran da aka kera.

Aikace-aikacen dabarun talla

Sannan ana gudanar da binciken kasuwa inda masu yuwuwar kamfanonin da za su iya dogaro da siyan samfuran da wani kamfani ke bayarwa suna kasancewa ta sassa. Daga baya, ana gano masu siye ta hanyar danganta su da samfurin da suke son bayarwa.

Abokan ciniki daban-daban suna bayyana wa waɗanda za a ba da hajar ta hanyar amfani da dabarun talla. An fara aiwatar da kasuwancin masana'antu, inda aka shirya yaƙin neman zaɓe don haɓakawa da kafa kasuwancin, a cikin wannan ɓangaren ƙwararrun masu tallan dijital sun shigo cikin wasa.

Ana amfani da kayan aiki irin su Google AdWords don neman karuwar zirga-zirgar yanar gizo na kwayoyin halitta, wanda shine na kowa kuma mai dacewa, wanda aka samu ba tare da buƙatar biyan kuɗin SEM ba. A cikin dabarun tallace-tallace na masana'antu, albarkatun da ma'aikata suna zuba jari don jawo hankalin abokan ciniki masu yiwuwa da aka samu akan hanyar sadarwa.

Abokan ciniki

Tare da aikace-aikacen kayan aiki da ake kira inbound marketing, yana yiwuwa a sami ƙima a cikin samfuran don gabatar da shi a cikin hanya mai ban mamaki ga ƙungiyar takamaiman abokan ciniki waɗanda ke buƙatar kayan aiki da samfuran masana'antu. Ana gudanar da yakin ne a irin wannan hanya kamar yadda aka yi don sanya kayan kasuwanci.

Abokan ciniki na farko sun zo tare da ziyartar shafin da dandamali daban-daban, inda masu ba da shawara waɗanda ke inganta samfurin suka shiga cikin wasa kuma aka haɓaka tallace-tallace na farko. Bayan haka, an samar da alakar da ke tsakanin kamfanonin biyu don neman karfafa tsarin kasuwancin masana'antu.

bayan sayarwa

Kasuwancin da ke da alaƙa da wannan nau'in hanyoyin sun sha bamban da dangantakar kasuwanci tsakanin mai samarwa da mabukaci. A wannan yanayin, tattaunawa ce da sadarwa tsakanin kamfanoni biyu, masu kera injunan shigar da kayayyaki har ma da rarraba albarkatun kasa, da kuma sauran wanda ke da alhakin amfani da su don siyar da ayyukansa da samfuran ƙarshe.

Ana aiwatar da tsarin godiya ga dabarun tallan da ke da mahimmanci don haɓakawa da tsara kasuwancin a hankali, neman kafa haɗin gwiwa wanda ke daɗe na dogon lokaci. Hakanan suna cikin ɗayan kayan aikin tallan dijital.

Amfanin

Wannan nau'in dabarun ya fi kasuwanci, ana la'akari da shi a matsayin hanyar haɗin gwiwar kasuwanci, ta yadda ake amfani da shi don aiwatar da manyan tsare-tsaren tsare-tsare, ƙarfafa ayyukan da manyan kamfanoni da masana'antu suka shiga.

Aikin yana nufin kamfanoni ne ba ga mutane ba, don haka dole ne a yi amfani da hanyoyin gudanarwa da ƙungiyoyi, ana kuma la'akari da abubuwan da suka shafi tsarin hanyoyin da aikace-aikacen hanyoyin sayarwa da yawa. Wani abin da ya dace na tallace-tallace na masana'antu wanda ke taimakawa wajen samun abokan ciniki masu dacewa da kuma ƙarfafa masu sauraro na musamman, wanda ke neman nau'in nau'in masana'antu wanda ke ba su damar aiwatar da tsare-tsaren da ayyukansu na dogon lokaci.

Ta wannan hanyar, suna neman takamaiman hanyoyi kuma tare da wasu halaye, wanda ke haifar da kafa amfani da samfurin, wanda aka tsara don tsarin aiki. Hakanan yana darajar fa'idodin da sauran kamfani za su samu bayan samun samfurin, yana nuna bambance-bambance tsakanin kafin da bayan, dabarun yana ba da damar gano takamaiman masu sauraro, inda abokan ciniki na gaba, waɗanda aka ƙaddara azaman kamfanoni ko kamfanoni, da gaske fahimta. me yasa suke hidimar samfurin da aka ba su.

Domin fadada bayanan da ke cikin wannan labarin, muna gayyatar ku ku danna mahadar da ke gaba Tallace-tallace masu tasiri  inda zaku iya ƙara wannan bayanin.

Me yasa yake da mahimmanci a yi shi?

A yau kasancewar intanet yana da mahimmanci ga manyan kamfanoni waɗanda ke da alhakin kera samfuran don masana'antu, an kuma yi imanin cewa hanya ce ta cimmawa da daidaitawa da sabbin dabarun tattaunawa. Amma tallace-tallacen masana'antu wani nau'i ne mai faɗi wanda ke neman abokan cinikin da ba na gargajiya ba akan gidan yanar gizo.

Wannan dabara kuma ana kiranta kasuwancin masana'antu, kuma kamar yadda muka sani ana amfani da ita ne kawai idan kamfani ya nemi wani ya ba da kayansa, sannan yana neman kiyaye matakan sabis da samarwa, kamar yadda ya kasance.

Muhimmancin kasuwancin masana'antu shi ne cewa ya dace da tsarin gaba ɗaya daban-daban ga wanda aka aiwatar don kasuwancin nau'in B2C (kasuwancin masu amfani), daga mahangar dijital ta amfani da dandamali na yanar gizo. Don haka kowane tsarin tallace-tallace a wannan matakin yana da tsayi kuma daban-daban.

Samfuran da aka yi shawarwari suna karɓar magani daban-daban daga samfuran gargajiya, ƙa'idodin sun fi maƙasudi kuma samfuran suna sadaukar da lokaci da albarkatu a cikin fayyace takamaiman kayan aiki da injina. Wani muhimmin al’amari kuma shi ne, kasuwanci da sadarwa ana gudanar da su ne kawai ta hanyar kwararru a fannoni daban-daban.

Kamfanonin biyu sun tattauna kan kwangilolin, bayan gudanar da cikakken bincike na kowane kamfani da abin ya shafa. A cikin yanayin kamfanin samar da kayayyaki, yana tabbatar da bayanin martaba da matsayi na kamfani ta hanyar dabarun tallace-tallace.

Wannan, akasin haka, yana aiwatar da cikakken nazari kan yadda ake kera samfuran da kuke son siya. Don haka sai ya zama wata hanya da za ta ɗauki ƴan watanni da kwanaki kafin a amince da ita, kuma ko da yake tana da ɗan shakku, sai ta zama akasin abin da mutane da yawa ke tunani; Bayan yin shawarwarin farko da kuma ƙetare tsarin kasuwancin masana'antu, ana samun amincewa tsakanin kamfanonin biyu.

Ƙara koyo game da dabarun da suka shafi wannan kayan aiki ta hanyar karanta labarin manufofin tallace-tallace, inda aka bayyana abubuwan da suka danganci su.

Bambanci tare da tallan mabukaci

Dukansu dabarun suna da ƙa'idodi iri ɗaya, duk da haka akwai takamaiman abubuwan da ke da halayen kasuwar masana'antu. Dangantakar da ke tsakanin abokan ciniki ta sha bamban, kasuwanci ya dan yi kadan, alakoki sun fi dogaro, duk da haka muna dalla-dalla wasu takamaiman bambance-bambance:

• Masu saye ba su da girma ko kuma samuwarsu.
• Adadin masu siye ya ta'allaka ne a mafi yawan lokuta, a cikin adadin sayayya a cikin sashin.
• Dangantakar da ke tsakanin masu saye da masu siyarwa tana daɗe na tsawon shekaru, ba kamar dangantakar da ke tsakanin sayayyar kasuwanci ba, inda ta kasance kawai 'yan watanni har ma da sa'o'i.
• Babu buƙatu iri ɗaya, yana da canji amma abin dogaro, ta yadda kamfanoni ke ba da samfuransu a kasuwannin masana'antu don samun ɗan tasiri kan siyan samfuran su na ƙarshe.
• Dole ne 'yan kasuwa su yi amfani da dabaru daban-daban fiye da waɗanda aka gudanar a kasuwannin nau'in B2C.
• Farashin ya bambanta kaɗan kaɗan, tallace-tallace koyaushe yana da garantin sabili da haka samfurin ba ya bambanta da farashi kamar yadda ya faru da samfuran kasuwanci.
• A lokacin dangantakar da ke cikin tsarin kasuwancin masana'antu, ana aiwatar da tsarin siyan fiye da mutum ɗaya, wanda, kamar yadda muka fada a baya, dole ne a gudanar da shi ta hanyar kwararru a fannoni daban-daban.

Aikace-aikacen mai shigowa

Wannan hanya wani nau'i ne na dabarun da ke cikin tallace-tallace na dijital, wanda yayi la'akari da bukatu da bukatun. An haɓaka ta ta hanyar aiwatar da abun ciki na ilmantarwa don neman gudummawar ƙima, a cikin yanayin kasuwancin masana'antu, ana amfani da shi don neman haɗin gwiwar kasuwanci tsakanin kamfanoni biyu.

Inbound yana ba masu amfani da abokan ciniki damar samun abin da suke nema akan gidan yanar gizo. Sabili da haka, yana da matukar sha'awa ga kamfanonin masana'antu su kafa shi a matsayin hanya mai kyau don canzawa tare da kayan aikin tallace-tallace na masana'antu, yana ba su damar ba da nau'in abun ciki wanda ke aiki a matsayin mahimman bayanai ga masu sha'awar.

Daga cikin fa'idodin amfani da tallan inbound shine haɓaka zirga-zirgar gidan yanar gizo zuwa tashar kamfanoni, haɓaka tallace-tallace da damar haɓakawa, sanya alamar masana'antu, daidaito a cikin sassan kasuwanci da masana'antu. Koyaya, dabarun na zama mahimmanci idan aka haɗa su da abubuwan sakawa.

Nau'in sabis

Tallace-tallacen masana'antu yana mai da hankali kan haɓaka samfura, injina da kayayyaki bisa ga bukatun abokin ciniki. Samuwarta da bunƙasa ayyukan samarwa a kowane fanni sun sha bamban da tsarin da ake gudanarwa a kamfanonin sabis da manyan kayayyaki.

Don haka, tana mai da hankali kan dabarunta wajen samarwa da kuma bayyana ƙayyadaddun fasaha na samfur dangane da siyar da shi, wato, tana jagorantar yaƙin neman zaɓe ga ƙungiyar abokan ciniki irin ta kasuwanci waɗanda ke buƙatar tallata samfuransu ta samfuran inganci inda suke. na iya haifar da tsaro ga masu siye don amfanin su.

A wannan ma'anar, masu siye suna da matukar buƙata game da inganci, ƙayyadaddun fasaha, juriya na kayan aiki, a tsakanin sauran zaɓuɓɓuka, kuma suna buƙatar bayanan da suka danganci ƙididdiga, jadawali, zane-zane; ta wannan hanyar fahimtar kuma ku san duk abin da ya shafi samfurin da kuke son siya.

Ana fahimtar tallace-tallacen masana'antu a matsayin tsari inda ba kawai yana ba da matsayi na alama ba, amma har ma yana kula da jagoranci, shawarwari, kayan aiki da kayan aiki na kayan aiki ga abokin ciniki; duk da haka, dangane da nau'in samfurin, zai iya bayar da ayyuka masu zuwa:

• Bayar da kayan gyara da sabis na fasaha.
• Shawarar tallace-tallace.
• Samuwar masu fasaha da kwararru.
• Shigarwa da kulawa.
• Garanti da tsaro.
• Rubuce-rubuce da littattafan aiki.
• Mujallu na samfur da kasida.
• Sanya gabatarwa a cikin ƙwararrun wallafe-wallafe da mujallu masu alaƙa da filin.
• Abubuwan da suka faru da kwanakin horo don ma'aikatan fasaha na kamfanin siye.
• Tattaunawar kamfani mai alaƙa da alamar samfur.

Wasu misalai

Bayan sanin yadda kasuwancin masana'antu ke aiki, kuna son sanin yadda wannan nau'in kasuwancin ke shafar ko amfanin talakawan ƙasa. Ana iya ɗaukar misalai da yawa tare da waɗannan masu zuwa: idan ɗan kasuwa yana da gidajen burodi da yawa kuma yana da masu ba da kayayyaki iri-iri da suke ba shi, baya ga ɗanyen (fulawa), kayayyaki iri-iri kamar abubuwan sha mai laushi, juices, delicatessen, da sauransu.

Mai kasuwancin ya yanke shawarar siyan samfuran da yake ganin sun kasance mafi inganci da amincewa ga abokan cinikinsa. Kasuwancin masana'antu yana shiga cikin wasa lokacin da abokin ciniki ya yanke shawarar yin la'akari da wane samfurin ne ya fi dacewa da kasuwancinsa, wani misali na iya zama kamar haka:

Mutum yana da kamfani da ke kera rumfuna don shaguna da masana'antu, wanda wani nau'in samfur ne mai nauyi kuma ba shi da sauƙin motsawa. Don haka dole ne ya kasance yana da wasu injina da ke ba da damar motsi a cikin rumbuna ko ɗakunan ajiya, don haka dole ne ya yi kwangila ko ya sami injin ɗagawa ko ƙananan crane, sannan ya kafa kwangilar hayar da wani kamfani.

Tsaya

Dangantakar siyayya da aka kafa tsakanin ɓangarorin lokacin da aka ƙayyade dabarun tallan masana'antu yana ba da damar yin la'akari da sadarwa kai tsaye ba tare da masu shiga tsakani ba. Ana yin kwangilolin na dogon lokaci inda amana ɗaya ce daga cikin hanyoyin da suke taimakawa haɓakawa da kafa dangantaka mai dorewa.

Lokacin da aka gajarta hanyoyin tattaunawa da sadarwa, za a iya samun karin cudanya da juna domin neman kusanci tsakanin kungiyoyin biyu. Dabarun haɓakawa a cikin tallan masana'antu sun ƙunshi haɓaka daban-daban fiye da tallan dijital, kamar nune-nunen nune-nunen, bajekolin kasuwanci da shiga cikin al'amuran kamfanoni.

Muna ganin cewa ba a yi niyya ga jama'a ba, amma yana da alaƙa kai tsaye da kamfanonin da ke sarrafawa da sarrafa sauran kayayyaki. Don haka wani nau'in tallace-tallace ne mai ɗan rikitarwa, inda dole ne ka'idodin haɓakawa su bayyana a sarari, ba dole ba ne su ruɗe ko gauraye da dabarun tallan kayan amfanin jama'a ko samfuran tallata gama gari.