El vaikuttaa markkinointiin Siitä on tullut olennainen työkalu tuotemerkin asemointiin markkinoilla. Tässä artikkelissa opetamme sinulle, kuinka voit käyttää sitä tehokkaasti parantaaksesi yrityksesi suorituskykyä.
Nykyajan tekninen kehitys etenee eksponentiaalisesti. Tämä on tehnyt Internetistä perustavanlaatuisen tarpeen kaikille organisaatioille siinä määrin, että jokaisella nykymaailman ihmisellä on digitaalinen jalanjälki, joka on rekisteröity World Wide Web -alustalle (www) ja suurin osa näistä jalanjäljistä sosiaalisissa verkostoissa, joissa miljoonia suoria vuorovaikutuksia jaetaan joka päivä.
Nämä vuorovaikutukset ovat luoneet uusia mainonnan ja markkinoinnin työkaluja, joita sekä yritykset että yksityishenkilöt ovat voineet hyödyntää ja muuttaneet sosiaaliset verkostot tehokkaiksi tiedon ja asiakashankinnan työkaluiksi. Ja kuinka moni meistä ei ole onnistunut ottamaan vahingossa yhteyttä vanhoihin ystäviin sosiaalisten verkostojen kautta?
Digimarkkinoinnista tuli vaikuttajamarkkinointi
Näillä sosiaalisten verkostojen tarjoamilla viestintäkanavilla on erittäin tärkeitä etuja yrityksille. Sen saavutettavuus, kohtuuhintaisuus, laajuus ja vaikutukset käyttäjiin luovat tarvittavan digitaalisen ympäristön, jotta markkinoijat tuntevat olevansa "kala vedessä" mainostaakseen yrityksiään.
Olemme kuitenkin havainneet, kuinka digitaalisen maailman dynamiikka on jatkuvasti kehittynyt ja vaatinut yrityksiltä uusia tapoja mainostaa itseään luomalla erilaisia markkinointimenetelmiä, jotka on omistettu tiettyjen tavoitteiden saavuttamiseksi kunkin niistä esittämien tavoitteiden mukaisesti. Digitaalinen markkinointi avasi siis joukon mahdollisuuksia jokaiseen kyberavaruuden maailmassa avautuneeseen viestintäkanavaan ja tällä hetkellä promootioalalla on yksi, joka asettaa standardin: vaikuttajat.
Jos olet kiinnostunut oppimaan siitä hieman lisää, kutsumme sinut lukemaan markkinoinnin trendejä joka vahvistaa työkalujasi.
Esimarkkinointi
Vaikutus
Ennen kuin syvennymme vaikuttajamarkkinointiin, meidän on puhuttava hieman siitä, kuinka ympärillämme olevat ihmiset vaikuttavat päätöksentekoon ymmärtääksemme tämäntyyppisen markkinoinnin olemuksen.
Esimerkiksi monet meistä ennen uuden tuotteen ostamista markkinoilta tai palvelun, kuten pesula- tai kampaamopalvelun tarjoajan vaihtamista, kuulemme aina sukulaistemme mielipiteitä saadaksemme tietää heidän kokemuksensa tai uuden tuotteen tai palvelun laadun. palkata, ja heidän suosituksensa ratkaisevat lopullisen päätöksemme.
Teemme tämäntyyppisen vuorovaikutuksen mahdolliseksi vain sen mukaan, millaista luottamusta kehitämme näiden ihmisten kanssa; Siten on helpompi antaa vaikuttaa perheemme ja ystäviemme, joiden mielipiteillä voi olla suuri vaikutus päätöksentekokykyymme, ja meidän on rajoitettava sitä, että tämä dynamiikka esiintyy myös päinvastoin, eli mielipiteemme voi vaikuttaa ihmisten päätöksiin. muut.
Vaikuttajat
Kyberavaruuden maailmassa myös tämäntyyppistä vuorovaikutusta esiintyy ja tämä on osa sosiaalisten verkostojen käytön eksponentiaalista lisääntymistä. Internetissä näitä suhteita helpottaa digitaalisen viestintäkanavan monipuolisuus, ja yritykset ovat tästä tietoisia hyödyntäneet tehokkaasti paitsi tunnetuksi tekemiseen, myös tuotemerkkiensä sijoittumiseen markkinoille.
Yritykset eivät vain käytä kyberavaruuden digitaalista mediaa; Lisäksi on ihmisiä, jotka ovat omistautuneet taivuttelukykynsä kehittämiseen ja tekevät sitä joko harrastuksena, koska ovat enemmistön tunnustamia hahmoja tai koska heidän työnsä vaatii sitä. Näitä kutsutaan vaikuttajiksi tai vaikuttajiksi.
Voimme sanoa, että tätä tarkennetta käytetään nimeämään ihmisiä, jotka ovat omistautuneet sosiaalisten verkostojen tai muun tyyppisen digitaalisen median käytölle saavuttaakseen suosiota julkaisemalla tietojaan tai mielipiteitään, kuten youtubereita tai bloggaajia, heidän elämäntapojaan tunnettuina taiteilijoina. tai urheilijat, heidän työtavoitteensa toimittajina tai yksinkertaisesti ihmisiä, joilla on erityisiä ominaisuuksia, jotka houkuttelevat paljon seuraajia.
Tämän ansiosta vaikuttajat kehittävät suuren vaikutuksen seuraajiinsa, mikä antaa heille mahdollisuuden puuttua päätöksentekoon ja olla erinomaisia markkinoinnin edistäjiä.
vaikuttajamarkkinointi
Olipa yrityksen tai yrityksen koko mikä tahansa, he ovat joutuneet käyttämään erilaisia markkinoinnin työkaluja kilpailijoidensa kohtaamiseen, ja yksi niistä on vaikuttajamarkkinointi.
Sen kautta yritykset varmistavat brändinsä tunnetuksi tekemisen lisäksi myös sen sijoittumisen markkinoille luonnollisella ja spontaanilla tavalla sen vaikutuksen kautta, jolla tietyt ihmiset voivat vaikuttaa suureen määrään potentiaalisia asiakkaita.
Jos haluat oppia tämän työkalun laajuudesta, pyydämme sinua lukemaan artikkelimme aiheesta markkinointitoimet.
Tässä mielessä ja ottaen huomioon, että mainontastrategia perustuu vaikuttajien suosituksiin yrityksen tai yrityksen brändeistä, on kehitteillä uutta markkinoinnin muotoa, joka perustuu enemmän yleisön ja sen tuotteen välisen suhteen luomiseen. kaupallinen kampanja.
Markkinoinnin suuressa kirjossa vaikuttamismarkkinointi on eronnut hyvällä tavalla brändeille, tuotteille tai palveluille annettavan inhimillisyyden ansiosta, koska suuresta suosiosta nauttivien ihmisten vaikutuksesta yleisö näkee strategian kuluttajaehdotuksina. Ihmisten tekemiä, joiden kanssa heillä on samat harrastukset, samat aistit ja jopa samat haitat jokapäiväisessä elämässä, eivätkä automatisoidut tai koneistetut yritykset.
Kutsumme sinut lukemaan artikkelimme aiheesta markkinoinnin tyypit, josta löydät yrityksellesi parhaiten sopivat työkalut.
Mitä hyvän vaikuttajamarkkinoinnin tekeminen vaatii?
hyvä vaikuttaja
Kuten olemme nähneet, periaatteessa vaadittu ensisijainen työkalu on hyvä vaikuttaja; Tämä määrittää laajuuden, jonka haluat saavuttaa sijoittaaksesi brändisi markkinoille.
Vaikuttaja-tuotesuhde
On kuitenkin välttämätöntä, että vaikuttajalla on jonkinlainen suhde yritykseesi tai yritykseesi. Näin voit varmistaa, että yhteys kohdeyleisöön syntyy luonnollisesti ja spontaanisti, eli jos yrityksesi myyntituote on urheiluväline, kannattaa etsiä vaikuttajaa, jolle on ominaista urheilija tai urheilun ystävä, jotta kun Jos suosittelet tuotettasi, se näyttää mukavalta sen käytössä.
vaikutuksen kohde
Toinen huomioitava näkökohta on se, että sinun on asetettava tavoitteet, jotka haluat saavuttaa vaikuttajamarkkinoinnilla; Tämän avulla voit valita tietyntyyppisen vaikuttajan.
Paikannus
Jos haluat tehdä brändistäsi tunnetuksi ja sijoittaa sen markkinoille, sinun on turvauduttava kuuluisiin ihmisiin, jotka samaistuvat brändiisi luonnollisesti.
juurruttaminen
Mutta jos haluat vahvistaa brändisi tai tuotteesi laatua, tarvitset asiantuntijavaikuttajien osallistumista tarjouksesi alalle.
Lisääntyä
Jos tavoitteena on asiakaskunnan kasvattaminen tai ostoaikeiden voittaminen, voit käyttää vaikuttajia, joilla on kokemusta ja kokemusta brändistäsi.
Sinun tulee muistaa, että valitsitpa minkä tahansa vaikuttajan, sinun on luotava siihen luottamuksellinen tai tuttu suhde, sillä se riippuu siitä, kuinka luonnollinen ja spontaani yleisön yhteys brändiisi tai yritykseesi on.
Valitse oikea vaikuttaja
Kun olet päättänyt, miten vaikuttajamarkkinointia tehdään, sinun on varmistettava, että valitset oikean vaikuttajan. Tätä varten sinun on suoritettava vähän kenttätyötä varmistaaksesi, että tavoitteesi täyttyvät.
tee lista
Ensimmäinen asia on tunnistaa kaikki vaikuttajat, jotka liittyvät yrityksesi arvoihin tai joilla voi olla jonkinlainen suhde siihen. Tee luettelo ja hylkää ne, joiden uskot voivan esittää jonkinlaisen kannan, joka on päinvastainen sille tavoitteelle, jonka haluat saavuttaa.
Arvioi heidän liikeradat
Kun sinulla on lopulliset ehdokkaat, seuraa heidän kehityskulkuaan digitaalisessa mediassa ja sosiaalisissa verkostoissa. Se arvioi heidän profiilejaan, heidän käyttäytymistään ja kykyään olla vuorovaikutuksessa yleisön kanssa, heidän vankeutensa median hallinnassa, heidän vastauksiaan yleisöön ja, mikä on erittäin tärkeää, sen hyväksyntää yleisössä.
Tutki yleisöäsi
Tee arvio seuraajiesi määrästä ja tee niistä kattava arvio, muista, että nämä ovat lopulta asiakkaitasi, joiden kanssa luot luottamussuhteen brändisi kautta.
Samalla tavalla se tutkii yleisön mieltymyksiä ja reaktioita tiettyihin mainoksiin. Tämä antaa sinulle käsityksen heidän käyttäytymisestään ja tuotteiden kulutustottumuksistaan, mikä helpottaa mahdollisten kuluttajien arvioimista.
arvostaa sitoutumistasi
Tutustu vaikuttajien markkinointipostauksiin ja mittaa heidän sitoutumistaan, mukavuuttaan ja tuotemerkkisuosituksiaan. Näin voit määrittää ajan ja sitoutumisen, joka sinulla voi olla tarjouksellesi.
Seuraa ympäristöäsi
Suosittelemme analysoimaan heidän kehitysympäristöään, kaukana vaikuttajien vainoamisesta. Tutkimalla, mitä tilejä he seuraavat, mitkä muut vaikuttajat liittyvät heihin ja millaisiin tapahtumiin he osallistuvat, saat käsityksen siitä, että toinen yleisö, jota et ole ennakoinut, voi toivottaa brändisi tervetulleeksi.
Jos haluat mennä syvemmälle tähän viimeiseen kohtaan, suosittelemme, että luet aiheesta markkinointi plaza josta löydät tietoa, joka vahvistaa strategiaasi.
Mitkä ovat vaikuttajamarkkinoinnin edut?
Yhä useammat yritykset käyttävät tätä työkalua osana markkinointiaan, koska se on erittäin tehokas tuotteidensa tai tuotemerkkiensä lanseerauksessa. Alla esittelemme useita merkittävimpiä etuja, jotka eivät jätä sinua epäselväksi sen eduista.
Vähennä mainontaan käytettyä aikaa
Digitaalisen aikakauden vallitessa niiden ihmisten määrä, jotka kiinnittävät silmänsä digitaalisiin näyttöihin, kasvavat. Hyödyntämällä vaikuttajamarkkinointia vähennät aikaa, jonka panostat tehokkaan mainosverkoston rakentamiseen, koska vaikuttaja käyttää aikansa brändisi tunnetuksi tekemiseen.
Suurempi ulottuvuus
Ei ole mikään salaisuus kenellekään, että vaikuttajilla voi olla seuraajia mistä päin maailmaa tahansa. Näin yksittäinen henkilö voi viedä brändisi paitsi mihin tahansa päin maailmaa, myös mihin tahansa sosiaaliseen kerrokseen. Tämä tarkoittaa, että brändisi voi olla digitaalisesti läsnä sekä Costa Ricassa että Espanjassa samanaikaisesti.
Yleisö tulee luoksesi
Se voi jäädä huomaamatta, mutta kun käytät vaikuttajamarkkinointia, usko tai älä, se saa yleisön luoksesi. Tämä johtuu siitä, että suosiosta nauttivat vaikuttajat lisäävät jatkuvasti seuraajiaan, jotka asettuvat samaan trendiin, joten he tekevät niin epäsuorasti brändisi kanssa.
Lisää brändisi uskottavuutta
Vaikuttajien suosio ei ainoastaan lisää mahdollisuuksia taivutella seuraajiaan; Sen lisäksi se luo luottamuksellisen suhteen yleisöönsä, jonka avulla he voivat arvioida tuotettasi suosittelemalla, että se täyttää heidän erityistarpeensa, mikä lisää brändisi uskottavuutta.
Humanisoi tuotekuvaasi
Kuten aiemmin mainitsimme, kun otetaan huomioon ihmisten, joilla on jonkinlainen suhde, kuten harrastukset, tunteet ja jopa samat vaikeudet, uudenlainen sosiaalinen vuorovaikutus digitaalisen median kautta, se mahdollistaa inhimillisemmän käsityksen yrityksesi tai tuotteesi suosituksesta. Vaikuttaja luo enemmän sosiaalisen suhteen kuin mainoskampanjan.
Luo oma tarinasi
Kun otetaan huomioon vaikuttajien kyky yhdistää sisältönsä brändiisi, he luovat liikeradan, joka kehittyy sen sijoittuessa kohdeyleisön joukkoon. Näin tuotteesi joukkoon syntyy tarina, joka vakiintuu yhä enemmän kuluttajien keskuudessa.
Se rakentaa brändisi digitaalista jalanjälkeä
Uudella aikakaudella suurimmalla osalla maailman väestöstä on digitaalinen jalanjälki kyberavaruudessa, lähinnä sosiaalisten verkostojen käytön seurauksena. Vaikuttajamarkkinointi varmistaa, että brändisi on rekisteröity internetin hakukoneisiin.
Kuinka kehität vaikuttajamarkkinointisuunnitelman?
Määritä tavoite
Vaikutusmarkkinointisuunnitelman aloittamisessa tärkeintä on määritellä tavoite, jonka sillä haluat saavuttaa, mitä todella tarvitset ja mitä haluat siitä saada.
asettaa mekaniikka
Tämä koostuu sen määrittämisestä, minkä tyyppisen strategian haluat jakaa vaikuttajasi kanssa, kun suosittelet brändiäsi; Tämä voi tapahtua muun muassa kilpailujen, seuraajien suositusten kautta vastineeksi brändisi tuotteista, hashtageista, aikoina, jolloin haluat, että tuotettasi suositellaan.
Ota yhteyttä vaikuttajiisi
Muista ennen kuin otat yhteyttä vaikuttajiisi, noudata yllä kuvaamiamme ohjeita varmistaaksesi, että valitset sellaisen, joka kehittyy parhaiten brändisi kanssa.
Aseta mittarit
Arvioi, millä työkaluilla voit mitata tuotteesi suosituksen kattavuutta; Tästä voit sopia aiemmin vakiintuneessa mekaniikassa siten, että sen avulla voit mitata vaikuttajan antaman brändisi suosituksen kehitystä.
monitori
Tarkista jatkuvasti brändisi vaikutus vaikuttajan seuraajien keskuudessa joko heidän reaktioidensa tai omien suositusten kautta kommenteissa ja vuorovaikutuksessa.
Määritä ROI-parametrit
ROI, sen lyhenne englanniksi (Return on Investment) on tuotto sijoitukselle, jonka teet vaikuttajamarkkinointiin. Tässä mielessä määritä tuotemerkkisi kasvun kvantitatiiviset parametrit, jotka haluat saavuttaa. Myöhemmin se auttaa sinua määrittämään strategian kannattavuuden.
Samaa mieltä vaikuttajien kanssa
Vahvistaaksesi sitoumuksen vaikuttajien kanssa voit käyttää yhtä kolmesta tavallisimmasta tavasta viimeistellä markkinointisopimus heidän kanssaan:
Vaihtokauppa
Tämä on yleisin tapa saada yhteys vaikuttajaan. Se koostuu siitä, että brändi päättää antaa tuotteita tai palveluita vaikuttajalle vastineeksi siitä, että vaikuttaja tekee tietyn määrän julkaisuja.
Sinun on tehtävä selväksi vastavuoroisuuden taso, jonka osapuolten välillä on oltava, ja ennen kaikkea tavoite, jonka haluat saavuttaa. Mitä enemmän postauksia tai tiettyjä strategioita haluat jakaa vaikuttajasi kautta, sitä suurempi on lahjasi anteliaisuus.
Brand Ambassadorit
Tässä tapauksessa brändi muuttaa vaikuttajan brändin lähettilääksi. Siksi brändin on jatkuvasti luovutettava vaikuttaja, yleensä kalleimmat tuotteet vastineeksi mainonnasta.
maksu per kuva
Täällä sinun tulee käyttää kuvaa ja luoda vaikuttajan kanavat ja toiminnot tuotteesi mainostamista varten maksua vastaan.
Kädet töihin
Kun kaikki yllä mainitut vaiheet on määritetty: Onnittelut! Olet nyt valmis toteuttamaan vaikuttajamarkkinointiasi ja vahvistamaan brändiäsi.