Teollinen markkinointi, opi sen strategiat täältä!

La alan markkinointiaHän on liiketoiminta- ja viestintämuoto, johon osallistuu suoraan kaksi yritystä. Tässä artikkelissa näytämme, kuinka se toimii.

alan markkinointia

Yritysten väliset markkinat teollisella tasolla muodostuvat menettelystä, jossa kaksi yritystä perustaa viestintää ja liiketoimintaa tiettyjen tähän tarkoitukseen suunniteltujen strategioiden avulla. Se edustaa välittömiä ratkaisuja, joilla pyritään luomaan kahden yrityksen välille kaupallinen suhde, jossa molempien organisaatioiden välinen liitto lujitetaan.

Nämä yritykset eivät keskity loppukuluttajaan, vaan yksinkertaisesti muihin yrityksiin, jotka suorittavat kaupallistamis-, promootio- ja markkinointitehtäviä. Samalla tavalla syntyy suhteita, joissa yksi yrityksistä omistaa suuren osan tuotannostaan ​​tuotteiden ja palveluiden tarjoamiseen toiselle yritykselle.

Jos haluat lisätietoja tämäntyyppisestä strategiasta, pyydämme sinua lukemaan artikkelin Esimerkkejä sisältömarkkinoinnista jossa asiaan liittyvä sisältö selitetään yksityiskohtaisesti.

Kuinka tehdä tällainen strategia?

Euroopan maissa ja Yhdysvalloissa tämän tyyppistä menettelyä kutsutaan nimellä B2B (Business to business). Joka toteutetaan etsimällä potentiaalisia asiakkaita, jotka voivat hankkia tiettyjä laitteita, tuotteita ja koneita; Prosessi koostuu valmistettaviin tuotteisiin liittyvien yritysten tunnistamisesta.

Markkinointistrategioiden soveltaminen

Tämän jälkeen tehdään markkinatutkimus, jossa segmenteittäin sijoittuvat potentiaaliset yritykset, jotka voivat luottaa toisen yrityksen tarjoamien tuotteiden hankintaan. Tämän jälkeen ostajat tunnistetaan yhdistämällä heidät tuotteeseen, jota he haluavat tarjota.

Markkinointistrategioita soveltamalla ilmaantuu erilaisia ​​asiakkaita, joille tavaraa tarjotaan. Alkaa teollisen markkinoinnin prosessi, jossa kampanjalla valmistellaan yritystä edistämään ja vakiinnuttamaan, tässä osassa tulevat mukaan digitaalisen markkinoinnin asiantuntijat.

Google AdWordsin kaltaisia ​​työkaluja käytetään sitten lisäämään orgaanista verkkoliikennettä, joka on hyvin yleinen ja johdonmukainen yleisö, joka hankitaan ilman, että SEM-sijoittelusta tarvitsee maksaa. Teollisuuden markkinointistrategiassa panostetaan resursseihin ja henkilöstöön kiinnittämään verkostosta löytyvien potentiaalisten asiakkaiden huomio.

asiakkaat

Inbound-markkinoinniksi kutsutun työkalun avulla on mahdollista saada tuotteista arvoa ja esitellä se erittäin silmiinpistävällä tavalla tietylle asiakasryhmälle, joka tarvitsee laitteita ja teollisuustuotteita. Kampanja toteutetaan samalla tavalla kuin kaupallisten tuotteiden asemointi.

Ensimmäiset asiakkaat saapuvat vierailemalla sivulle ja vastaaville alustoille, joissa tuotetta mainostavat konsultit tulevat mukaan ja ensimmäiset myynnit konsolidoidaan. Tämän jälkeen syntyy suhde molempien yritysten välille teollisen markkinointiprosessin vahvistamiseksi.

jälkimyynnin

Tällaisiin menettelyihin liittyvät liiketoiminnat ovat täysin erilaisia ​​kuin tuottajan ja kuluttajan väliset kaupalliset suhteet. Tässä tapauksessa kyse on kahden yrityksen välisestä neuvottelusta ja kommunikaatiosta, syöttökoneiden ja raaka-aineiden tasaisen jakelun tuottajan ja toisen yrityksen välillä, joka vastaa niiden käytöstä palveluidensa ja lopputuotteidensa myyntiin.

Prosessi toteutetaan markkinointistrategian ansiosta, joka on elintärkeää, kun halutaan kehittää ja suunnitella liiketoimintaa erittäin huolellisesti ja luoda pitkäkestoisia siteitä. Ne ovat myös osa yhtä digitaalisen markkinoinnin työkaluista.

hyötyjä

Tämäntyyppinen strategia on enemmän kuin bisnestä, sitä pidetään yrityksenä tapana luoda suhteet myyntiin siten, että sitä käytetään laajamittaisten strategisten suunnitelmien toteuttamiseen, hankkeiden yhdistämiseen, joissa on mukana suuria yrityksiä ja toimialoja.

Hanke on suunnattu yrityksille, ei ihmisille, joten johtamis- ja organisatorisia menettelytapoja tulee soveltaa, huomioidaan myös suurten määrien myynnin menetelmien organisointiin ja menettelytapojen soveltamiseen liittyvät näkökohdat. Toinen teollisen markkinoinnin tärkeä näkökohta, joka auttaa saamaan potentiaalisia asiakkaita ja yhdistämään ainutlaatuisen yleisön, joka etsii teollisuustyyppistä brändiä, jonka avulla he voivat toteuttaa pitkän aikavälin suunnitelmansa ja projektinsa.

Tällä tavoin he etsivät erityisiä lähestymistapoja ja tiettyjä ominaisuuksia, jotka johtavat tuotteen kulutuksen selvittämiseen, joka on ennustettu toimintasuunnitelmaan. Se myös arvostaa etuja, joita toinen yritys saa tuotteen hankinnan jälkeen, merkitsee erot ennen ja jälkeen, strategia mahdollistaa tietyn yleisön paikantamisen, jossa tulevat asiakkaat, jotka määritetään yrityksiksi tai yrityksiksi, todella ymmärtävät. miksi tarjota tarjottua tuotetta.

Laajentaaksemme tässä artikkelissa annettuja tietoja kehotamme sinua napsauttamaan seuraavaa linkkiä Vaikuta markkinointiin  jossa voit täydentää näitä tietoja.

Miksi se on tärkeää tehdä?

Nykyään läsnäolo Internetissä on välttämätöntä suurille yrityksille, jotka vastaavat tuotteiden valmistuksesta teollisuudelle, ja sen uskotaan myös olevan tapa saavuttaa uusia neuvottelustrategioita ja sopeutua niihin. Mutta teollinen markkinointi on laajempi muoto, joka etsii ei-perinteisiä asiakkaita verkosta.

Tätä strategiaa kutsutaan myös teolliseksi markkinoinniksi, ja kuten tiedämme, sitä sovelletaan vain silloin, kun yritys etsii toista tarjoamaan tuotteitaan, sitten se pyrkii säilyttämään palvelu- ja tuotantotasonsa tapauksen mukaan.

Merkitys alan markkinointia on, että se mukautuu täysin erilaiseen lähestymistapaan kuin B2C-tyyppisissä yrityksissä (kuluttajayritykset) toteutettu digitaalisesta näkökulmasta verkkoalustojen avulla. Jokainen myyntiprosessi tällä tasolla on siis pitkä ja erilainen.

Neuvoteltuja tuotteita kohdellaan eri tavalla kuin perinteisiä tuotteita, kriteerit ovat objektiivisemmat ja tuotemerkit omistavat aikaa ja resursseja hyvin spesifisten materiaalien ja koneiden valmistukseen. Toinen tärkeä näkökohta on, että liiketoimintaa ja viestintää hoidetaan vain eri alojen ammattilaisten kautta.

Molemmat yhtiöt neuvottelevat sopimukset suoritettuaan perusteelliset tutkimukset kunkin mukana olevan yrityksen osalta. Tuotantoyhtiön tapauksessa se varmistaa ostavan yrityksen profiilin ja tilan markkinointistrategioiden avulla.

Tämä päinvastoin tekee perusteellisia analyyseja prosessissa siitä, kuinka tuotteet, jotka haluat ostaa, valmistetaan. Siitä tulee siis menettely, jonka hyväksyminen kestää muutaman kuukauden ja päivän, ja vaikka se näyttääkin hieman epäilyttävältä, se osoittautuu päinvastaiseksi kuin monet ajattelevat; Ensimmäisten neuvottelujen ja teollisen markkinoinnin läpikäymisen jälkeen syntyy luottamus molempien yritysten välille.

Saat lisätietoja tähän työkaluun liittyvistä strategioista lukemalla artikkelin markkinoinnin tavoitteet, jossa kuvataan liittyviä näkökohtia.

Ero kuluttajamarkkinointiin

Molemmilla strategioilla on hyvin samanlaiset periaatteet, mutta teollisille markkinoille on ominaista erityispiirteet. Asiakkaiden välinen suhde on täysin erilainen, liiketoiminta on hieman hitaampaa, suhteet ovat luotettavampia, mutta tarkennamme muita erityisiä eroja:

• Ostajat eivät ole yhtä isoja tai helposti saatavilla.
• Ostajien määrä keskittyy useimmissa tapauksissa alan ostojen määrään.
• Ostajien ja myyjien välinen suhde kestää vuosia, toisin kuin kaupallisten ostojen suhde, jossa se kestää vain muutaman kuukauden ja jopa tunnin.
• Yhtenäistä kysyntää ei ole, se on vaihtelevaa, mutta luotettavaa, joten yritykset tarjoavat tuotteitaan teollisille markkinoille niin, että niillä ei ole juurikaan vaikutusta tuotteidensa lopulliseen hankintaan.
• Kauppiaiden on käytettävä erilaisia ​​strategioita kuin B2C-tyyppisillä markkinoilla.
• Hinnat vaihtelevat hyvin vähän, myynti on aina taattua ja siksi tuotteen hinta ei vaihtele kuten kaupallisissa tuotteissa.
• Teollisen markkinointiprosessin suhteen aikana ostoprosesseja suorittaa useampi kuin yksi henkilö, jotka, kuten aiemmin totesimme, tulee suorittaa eri alojen ammattilaisten toimesta.

Saapuva sovellus

Tämä menettely on eräänlainen strategia, joka on osa digitaalista markkinointia, jossa otetaan huomioon edut ja vaatimukset. Se on kehitetty toteuttamalla pedagogista sisältöä hakemaan arvopanoksia, teollisessa markkinoinnissa sitä sovelletaan etsimään kahden yrityksen välistä liikeliittoa.

Inboundin avulla käyttäjät ja potentiaaliset asiakkaat löytävät etsimänsä verkosta. Siksi teollisuusyritysten on erittäin mielenkiintoista perustaa se hyväksi tapaksi vuorotella teollisen markkinoinnin työkalujen kanssa, jolloin ne voivat tarjota monipuolista sisältöä, joka palvelee kiinnostuneille elintärkeää tietoa.

Inbound-markkinoinnin soveltamisen etuja ovat verkkoliikenteen kasvu yritysportaaliin, myynti- ja promootiomahdollisuuksien kasvu, teollisen brändin asemointi, tasapaino kaupallisissa ja teollisissa yksiköissä. Strategiasta tulee kuitenkin erittäin tärkeä, kun se yhdistetään paikannuselementteihin.

Palvelutyypit

Teollinen markkinointi keskittyy tuotteiden, koneiden ja tarvikkeiden promootioon asiakkaiden tarpeiden mukaan. Sen tuotanto ja tuotantotoiminnan kehittäminen kullakin alueella on täysin erilaista kuin palveluyrityksissä ja massiivituotteissa suoritettavat prosessit.

Tästä syystä se keskittyy strategioissaan tuotteen teknisten eritelmien tarjoamiseen ja korostamiseen suhteessa sen myyntiin, eli se suuntaa kampanjansa ryhmälle yritystyyppisiä asiakkaita, joiden on markkinoitava tuotemerkkejään laadukkaiden tuotteiden kautta. voivat luoda ostajille turvaa kulutukselleen.

Tässä mielessä ostajat ovat erittäin vaativia muun muassa laadusta, teknisistä tiedoista, materiaalien kestävyydestä, ja he pyytävät myös tilastoihin liittyviä tietoja, kaavioita, kaavioita; tällä tavalla ymmärtää ja tietää kaiken, mikä liittyy tuotteeseen, jonka haluat ostaa.

Teollinen markkinointi ymmärretään silloin prosessiksi, jossa se ei ainoastaan ​​tarjoa ja poimii brändiä, vaan myös ylläpitää opastus-, konsultointi-, laite- ja koneiden huoltopalveluita asiakkaalleen; Tuotetyypistä riippuen se voi kuitenkin tarjota seuraavat palvelut:

• Tarjoa varaosia ja teknisiä palveluita.
• Myynnin jälkeiset neuvot.
• Tekniikkojen ja asiantuntijoiden saatavuus.
• Asennus ja huolto.
• Takuut ja turvallisuus.
• Esitteet ja käyttöohjeet.
• Tuotelehdet ja luettelot.
• Promootiota alaan liittyvissä ammattijulkaisuissa ja aikakauslehdissä.
• Tilaisuudet ja koulutuspäivät ostoyrityksen tekniselle henkilökunnalle.
• Tuotebrändeihin liittyvät yrityskeskustelut.

Joitakin esimerkkejä

Kun olet tuntenut, kuinka teollinen markkinointi toimii, haluat tietää, kuinka tämäntyyppinen liiketoiminta vaikuttaa tai hyödyttää tavallisia kansalaisia. Seuraavasta voidaan ottaa useita esimerkkejä: jos yrittäjällä on useita leipomoita ja eri toimittajia, jotka tarjoavat hänelle raaka-aineen (jauhojen) lisäksi erilaisia ​​tuotteita, kuten virvoitusjuomia, mehuja, herkkuja jne.

Yrityksen omistaja tekee päätöksen hankkia tuotteita, jotka hän pitää laadukkaimpana ja luotettavimpana asiakkailleen. Teollinen markkinointi tulee peliin, kun asiakas päättää pohtia, mikä tuote sopii parhaiten hänen liiketoimintaansa, toinen esimerkki voi olla seuraava:

Ihmisellä on yritys, joka valmistaa hyllyjä kauppoihin ja teollisuuteen, joka on eräänlainen raskas tuote, jota ei ole kovin helppo siirtää. Siksi sillä on oltava jokin koneisto, joka mahdollistaa sen siirtämisen aitoissa tai varastoissa, sitä varten sen on hankittava tai hankittava nostokoneet tai mininosturit, sitten se tekee leasingsopimuksen toisen yrityksen kanssa.

Yhteenveto

Osapuolten välille muodostuva ostosuhde teollista markkinointistrategiaa määriteltäessä mahdollistaa suoran viestinnän ilman välittäjiä. Sopimukset ovat pitkäaikaisia, ja luottamus on yksi tapa edistää ja luoda kestävää suhdetta.

Kun neuvottelu- ja viestintäkanavia lyhennetään, voidaan luoda yhtenäisempää vuorovaikutusta kahden organisaation välisen lähentymisen etsimiseksi. Teollisen markkinoinnin promootiostrategiat sisältävät hyvin erilaisia ​​promootiota kuin digitaalisessa markkinoinnissa, kuten näyttelyitä, messuja ja osallistumista yritystapahtumiin.

Näemme silloin, että se ei ole suunnattu yhteiselle yleisölle, vaan liittyy suoraan yrityksiin, jotka hallinnoivat ja käsittelevät muita tuotteita. Kyseessä on siis jokseenkin monimutkainen markkinointi, jossa myynninedistämisen sääntöjen on oltava selkeät, niitä ei saa sekoittaa tai sekoittaa massakulutustuotteiden tai yleisten markkinointituotteiden markkinointistrategioihin.