Ξέρετε το τεχνικές μάρκετινγκ? Στο επόμενο άρθρο θα σας παρουσιάσουμε αυτό το θέμα και θα σας εξηγήσουμε όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε. Μην χάσετε την ευκαιρία!
Τεχνικές Μάρκετινγκ
Στον σημερινό κόσμο, οι εταιρείες αγωνίζονται ολοένα και περισσότερο να δημοσιοποιήσουν το προϊόν τους με τον πιο αποτελεσματικό δυνατό τρόπο. Η προσπάθεια που δημιουργείται από τις εταιρείες δεν είναι μόνο να κάνουν το προϊόν τους να «φαίνεται καλό» αλλά να έχει τον μεγαλύτερο αντίκτυπο σε εσάς.
ο τεχνικές μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται από τις εταιρείες ποικίλλουν από τον καθορισμό του κοινού-στόχου στο οποίο απευθύνεται ένα προϊόν έως τις διαφορετικές πλατφόρμες στις οποίες πρόκειται να προωθηθούν τα διάφορα προϊόντα. Οι στρατηγικές μάρκετινγκ καθορίζουν κάθε βήμα που πρέπει να κάνετε κατά τη διάρκεια μιας διαφημιστικής καμπάνιας.
Τι είναι οι στρατηγικές μάρκετινγκ;
Οι στρατηγικές μάρκετινγκ είναι όλες εκείνες οι κατευθυντήριες γραμμές ή οι αποφάσεις που πρέπει να ληφθούν κατά την πώληση ενός προϊόντος, ώστε να μπορεί να ξεχωρίσει στην αγορά πάνω από όλους τους ανταγωνιστές του. Αυτές οι στρατηγικές είναι συνήθως πολύ δομημένες και δεν λειτουργούν με τον ίδιο τρόπο για όλες τις εταιρείες.
Οι εταιρείες έχουν συχνά πολλά προϊόντα, κάθε προϊόν έχει ένα κοινό-στόχο και ο τρόπος που πωλείται ένα προϊόν σε αυτό το κοινό είναι διαφορετικός από οποιοδήποτε άλλο κοινό. Τώρα, αφού βρεθεί στο κοινό-στόχος, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να πουλήσετε το ίδιο προϊόν.
Ωστόσο, όπως αναφέραμε στο προηγούμενο σημείο, οι εταιρείες με πολλαπλά προϊόντα πρέπει να καθορίσουν ποια από αυτά είναι πιο κερδοφόρα και έχουν δυνατότητες προς πώληση. Το μάρκετινγκ επιδιώκει να δημιουργήσει έναν οδηγό με τον οποίο μπορούν να ιεραρχηθούν έργα και προϊόντα για την επίτευξη των εμπορικών στόχων της εταιρείας.
Επομένως, όταν μιλάμε για στρατηγικές μάρκετινγκ, δεν αναφερόμαστε σε μια σειρά προσχεδιασμένων βημάτων ή σε μια θαυματουργή συνταγή. Οι στρατηγικές μάρκετινγκ περιλαμβάνουν μια μακρά και πολύπλοκη διαδικασία που αξιολογεί κάθε πτυχή που περιλαμβάνει την πώληση ενός προϊόντος στην αγορά.
Αν θέλετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις στρατηγικές μάρκετινγκ, σας προσκαλούμε να παρακολουθήσετε το παρακάτω βίντεο:
Σημασία των τεχνικών μάρκετινγκ
Οι τεχνικές μάρκετινγκ καθορίζουν τον καλύτερο δρόμο για την επιδίωξη των επιχειρηματικών στόχων της εταιρείας. Μέσω αυτών των στρατηγικών, αξιολογούνται πολλαπλές πτυχές της παρουσίασης, των καναλιών και των προϊόντων για να ληφθεί η απόφαση σχετικά με τον πιο λειτουργικό τρόπο θέσης στην αγορά.
Φανταστείτε να βρίσκεστε στην τοποθεσία Α και να χρειάζεται να προλάβετε μια πτήση για να φτάσετε γρήγορα στην τοποθεσία Β. Ωστόσο, αντί να είναι ένα εύκολο ταξίδι σε ευθεία γραμμή, καταλήγει να είναι μια οδύσσεια προς άλλες κατευθύνσεις που μπορεί (ή όχι) να φτάσουν στο σημείο Β, αυτό Το παράδειγμα δείχνει ακριβώς την ανάγκη για στρατηγικές μάρκετινγκ για τις εταιρείες.
Το σημείο Α είναι το σημείο όπου μια εταιρεία βρίσκεται στην πραγματικότητά της, ενώ το σημείο Β είναι ο στόχος που θέλει να πετύχει η εταιρεία. Χρειάζεστε ένα σχέδιο για να φτάσετε από το Α στο Β. Πολλά αεροπλάνα προσπαθούν να φτάσουν πρώτα στη γραμμή τερματισμού, πολλές εταιρείες δυσκολεύονται να προχωρήσουν.
Χωρίς τη σωστή στρατηγική, το αεροπλάνο θα μπορούσε να πάρει λάθος κατευθύνσεις, κάτι που θα συνεπαγόταν απώλεια πολύτιμων πόρων όπως χρόνο και χρήμα, καθώς και να είναι ακόμη πιο μακριά από το σημείο εκκίνησης. Οι στρατηγικές μάρκετινγκ γίνονται ο χάρτης που οδηγεί το αεροπλάνο στον προορισμό του και, χάρη σε αυτόν, το ταξίδι έχει συνήθως τις κατάλληλες και ακριβείς συντεταγμένες για να φτάσει στον στόχο.
Αποτελέσματα λήψης τεχνικών μάρκετινγκ
Η διεξαγωγή μιας ολόκληρης διαδικασίας επιλογής μιας τεχνικής μάρκετινγκ και στη συνέχεια η εφαρμογή της μπορεί να αποφέρει μεγάλα οφέλη για την εταιρεία. Ξεκινώντας από τη συντήρηση και την ανάπτυξη της εταιρείας, εκτός από την αύξηση των πωλήσεων και τη διατήρησή τους στο χρόνο.
Από την άλλη, χρησιμοποιώντας τις κατάλληλες στρατηγικές, η εταιρεία και το προϊόν θα μπορέσουν να ξεχωρίσουν από τον ανταγωνισμό, εκτός από το να αρχίσουν να χτίζουν το brand στο μυαλό των πελατών. Ομοίως, το να ακολουθήσετε το μονοπάτι που ορίζεται από τις στρατηγικές μάρκετινγκ επηρεάζει θετικά την ικανοποίηση των αναγκών και των προσδοκιών των πελατών.
Οι στρατηγικές μάρκετινγκ συμβάλλουν στη δημιουργία ισχυρότερης σύνδεσης μεταξύ της επωνυμίας και των καταναλωτών. Καθώς η επωνυμία είναι χτισμένη στο μυαλό των ανθρώπων, η ανάλυση που περιλαμβάνεται στις στρατηγικές θα ξεκαθαρίσει επίσης τι αναζητούν οι ιδανικοί πελάτες σας.
Οι στρατηγικές μάρκετινγκ αποσκοπούν στο να φέρουν μια εταιρεία πιο κοντά στους στόχους της με αποτελεσματικό τρόπο. Επομένως, λαμβάνοντας το κατάλληλο σχέδιο δράσης, η εταιρεία θα είναι πιο κοντά στην επίτευξη των στόχων της καθώς αναπτύσσεται και αναπτύσσεται στην αγορά.
Βήματα για τη διαμόρφωση τεχνικών μάρκετινγκ
Για τη διαμόρφωση τεχνικών μάρκετινγκ υπάρχουν πολλά βήματα, πολλά πράγματα για αξιολόγηση, είναι μια πολύπλοκη διαδικασία. Ωστόσο, υπάρχουν 4 βήματα που είναι απαραίτητα για να διαμορφώσετε μια στρατηγική που μπορεί να προσαρμοστεί στη συγκεκριμένη κατάστασή σας.
Βήμα 1- Διάγνωση και ανάλυση
Το πρώτο και σημαντικότερο όλων είναι η διάγνωση, δηλαδή είναι απαραίτητο να αξιολογηθούν και να αναλυθούν τόσο τα εσωτερικά όσο και τα εξωτερικά στοιχεία της εταιρείας. Όλα όσα συμβαίνουν τόσο εσωτερικά όσο και εξωτερικά στην εταιρεία επηρεάζουν τις πωλήσεις της επωνυμίας και, ως εκ τούτου, επηρεάζουν τη στρατηγική που απαιτείται για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων και την επίτευξη των στόχων.
Δεδομένου ότι είναι απαραίτητο να γίνει προηγούμενη ανάλυση, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη κυρίως πτυχές όπως τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία, πέρα από τις συγκρούσεις που μπορεί να υπάρχουν στην εταιρεία. Αυτό σημαίνει αξιολόγηση των πιο σημαντικών εσωτερικών πτυχών της εταιρείας ακριβώς επειδή τα προϊόντα που πωλούνται στο εξωτερικό προέρχονται από το εσωτερικό.
Αφού αξιολογηθούν οι εσωτερικές πτυχές της εταιρείας, ήρθε η ώρα να τοποθετήσετε τον μεγεθυντικό φακό και να αναλύσετε τις εξωτερικές πτυχές. Από τα προϊόντα του ανταγωνισμού μέχρι το κοινό-στόχο που έχετε, αυτές οι πτυχές είναι απαραίτητες για τον καθορισμό των στρατηγικών για την ανάδειξη του προϊόντος στην αγορά.
Αυτή η διάγνωση θα σας παρέχει τις απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με την πραγματικότητά σας, καλύπτοντας εγγενείς πτυχές που εκμεταλλεύονται ή βελτιώνονται ενώ υποδεικνύουν τις ευκαιρίες και τις απειλές που βρίσκονται στο εξωτερικό. Ο στόχος της διάγνωσης είναι να ξεκινήσει με μια σταθερή βάση της κατάστασης, να γνωρίζει από πρώτο χέρι το έδαφος στο οποίο κινείται η εταιρεία, εξαλείφοντας τυχόν υποθέσεις.
Βήμα 2 – Δημιουργία Στόχου
Το επόμενο βήμα που πρέπει να κάνετε είναι να δημιουργήσετε τους στόχους που πρέπει να επιτευχθούν με μια καμπάνια ή ένα έργο μάρκετινγκ. Όπως αναφέρθηκε στη σημασία των στρατηγικών, λειτουργούν σαν ένας χάρτης που σας μεταφέρει από το σημείο Α της πραγματικότητάς σας στο σημείο Β, την ιδανική κατάσταση.
Ωστόσο, πριν δημιουργήσετε τον χάρτη, είναι απαραίτητο να ξέρετε σε ποιο σημείο Β θέλετε να φτάσετε. Οι στόχοι χρησιμεύουν ως η κατεύθυνση προς την οποία θα προσανατολιστεί το έργο των στρατηγικών μάρκετινγκ.
Είναι απαραίτητο να περιοριστεί ότι δεν είναι δυνατό να τεθεί κάποιος στόχος ώστε να είναι το ιδανικό σημείο στο οποίο θέλει να φτάσει η εταιρεία. Οι στόχοι δεν πρέπει να είναι μόνο επιθυμίες ή προθέσεις της εταιρείας, που θα μπορούσαν να μεταφραστούν σε στόχους που δεν συμβαδίζουν με την ταυτότητα της εταιρείας ή μπορεί να καταλήξουν να είναι ανέφικτοι.
Έξυπνοι στόχοι
Η προσέγγιση των στόχων πρέπει να γίνεται με έξυπνο, τακτικό και μεθοδικό τρόπο αφού αποτελεί βασικό κομμάτι. Επομένως, μπορεί να είναι πολύ χρήσιμο να χρησιμοποιήσετε το ακρωνύμιο στα αγγλικά SMART (Έξυπνο) για να βοηθήσετε στη δημιουργία ενός οδηγού που καθοδηγεί την προσέγγιση αποτελεσματικών στόχων.
S – Ειδικά
Οι στόχοι πρέπει να είναι σαφείς και ακριβείς ως προς τη δράση που συνεπάγονται. Αυτό σημαίνει, επομένως, αποφυγή της χρήσης διφορούμενων εκφράσεων στη διατύπωση όπως «Γνωρίζοντας τα γούστα των καταναλωτών», αυτό σημαίνει να είσαι συγκεκριμένος.
M – Μετρήσιμο
Η εκπλήρωση των στόχων πρέπει να παρουσιάζει μετρήσιμο και επαληθεύσιμο χαρακτήρα μέσω μιας σειράς δεικτών που μπορούν να αναθεωρηθούν μόλις ολοκληρωθεί το έργο μάρκετινγκ. Κάνοντας αυτό βοηθά να παρουσιαστεί ξεκάθαρα εάν οι στόχοι επιτεύχθηκαν ή όχι.
Α – Εφικτό
Οι στόχοι πρέπει να είναι ρεαλιστικοί, βασισμένοι στην πραγματικότητα της εταιρείας και, επομένως, επιτεύξιμοι. Οι στόχοι που τίθενται από τις προθέσεις τείνουν να παρουσιάζουν αδύνατα αποτελέσματα όπως "Αύξηση πωλήσεων κατά 150%", οι στόχοι πρέπει να είναι αγκυρωμένοι στην πραγματικότητα της εταιρείας.
R – Σχετικό
Οι στόχοι πρέπει να είναι προσανατολισμένοι στην εκπλήρωση της ταυτότητας της εταιρείας. Είναι σημαντικό αυτοί οι στόχοι να είναι σε αρμονία με την αποστολή και το όραμα της εταιρείας, με αυτόν τον τρόπο θα είναι ολοκληρωμένη.
T – Στην ώρα
Οι στόχοι δεν μπορούν να έχουν απροσδιόριστο χρονικό διάστημα, πρέπει να έχουν μια στοχευόμενη ημερομηνία κατά την οποία μπορούν να επιτευχθούν. Είναι αποδεδειγμένο ότι, στις περισσότερες περιπτώσεις, οι στόχοι που δεν έχουν προθεσμία δεν επιτυγχάνονται ποτέ.
Με αυτό το ξεκάθαρο, θα μπορούσατε τώρα να ρίξετε μια ματιά σε ένα παράδειγμα ενός στόχου SMART που τέθηκε σε εφαρμογή: Αύξηση πωλήσεων του προϊόντος «Χ» κατά 25% σε σχέση με την προηγούμενη περίοδο σε διάστημα 9 μηνών.
Αυτός ο στόχος είναι συγκεκριμένος, καθώς υποδεικνύει ακριβώς τι πρέπει να γίνει και τι πρόκειται να επιτευχθεί, είναι μετρήσιμος γιατί θέτει έναν επαληθεύσιμο δείκτη για την εκπλήρωση του στόχου. Από την άλλη, δεν παρουσιάζει τεράστιο αποτέλεσμα, αλλά εστιάζει στην πραγματικότητα της εταιρείας, λαμβάνοντας υπόψη και την ταυτότητά της και, τέλος, θέτει μια προθεσμία μέχρι την οποία πρέπει να είναι έτοιμος αυτός ο στόχος.
Δεν είναι το ίδιο να δημιουργείς μια στρατηγική όταν ο στόχος είναι η δημιουργία δεσμού με τον πελάτη, παρά να δημιουργείς μια στρατηγική όταν ο στόχος είναι η αύξηση των πωλήσεων. Η διάγνωση τραβάει το σημείο Α, οι στόχοι το σημείο Β.
Βήμα 3 – Κατασκευή της στρατηγικής
Αφού ξεκαθαρίσει η πραγματική κατάσταση της εταιρείας και τεθούν σωστά οι στόχοι, είναι καιρός να σχεδιάσουμε τον τρόπο επίτευξης αυτών των στόχων, δηλαδή να δημιουργηθεί ο οδικός χάρτης. Σε αυτό το σημείο είναι καιρός να δημιουργηθούν οι σχετικές τακτικές για την επίτευξη των στόχων μάρκετινγκ που έχουν προταθεί.
Βήμα 4 – Ορίστε ορόσημα προόδου
Μόλις ολοκληρωθούν όλα τα προηγούμενα βήματα, είναι καιρός να αρχίσετε να ορίζετε ορόσημα ή μικρούς στόχους για τη μέτρηση της προοδευτικής προόδου των στόχων. Μέσω αυτών των σημείων είναι δυνατό να παρατηρηθεί η ταχύτητα με την οποία εξελίσσεται το αποτέλεσμα ενός έργου, είτε είναι αρνητικό είτε θετικό.
Είναι σημαντικό να παρακολουθείτε συνεχώς την πρόοδο των στόχων του έργου μάρκετινγκ. Μέσω αυτών των συνεχών ελέγχων είναι δυνατό να παρακολουθείται η πρόοδος ή οι καθυστερήσεις που επιτυγχάνονται και, κατά συνέπεια, να λαμβάνονται οι κατάλληλες αποφάσεις για τη διόρθωση ή την προώθηση των διαδικασιών.
Τύποι τεχνικών μάρκετινγκ
Υπάρχουν πολλοί τύποι τακτικών μάρκετινγκ που μπορούν να εφαρμοστούν σε έργα και εδώ θα εξετάσουμε μόνο μερικούς από τους πολλούς που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να επιτύχετε τους στόχους μάρκετινγκ. Η εφαρμογή μιας ή περισσότερων τακτικών μάρκετινγκ ενδείκνυται λόγω των οδηγιών που αναφέρθηκαν προηγουμένως μαζί με την ικανότητα της εταιρείας.
στρατηγικές τοποθέτησης επωνυμίας
Αυτή η στρατηγική μάρκετινγκ επιδιώκει να επιτύχει μια καλή θέση της μάρκας με κύριο στόχο να είναι η πρώτη επιλογή των καταναλωτών στην αγορά. Για αυτό, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη πτυχές όπως οι ανάγκες των πελατών, η έρευνα αγοράς, η αναγνώριση των καταναλωτών ή η αναλογία τιμών στην αγορά.
στρατηγικές κατάτμησης
Μέσω αυτής της στρατηγικής μάρκετινγκ είναι δυνατό να επιλέξετε ή, όπως υποδηλώνει το όνομά της, να τμηματοποιήσετε την αγορά στην οποία πρόκειται να επικεντρωθεί. Σε αυτή την κατάτμηση μπορούμε να βρούμε 3 ταξινομήσεις: Ογκώδεις, διαφοροποιημένες και συγκεντρωμένες.
Στο μαζικό μάρκετινγκ, οι εταιρείες προσπαθούν να προσεγγίσουν όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες στην αγορά, κάτι που δεν συνιστάται ιδιαίτερα. Από την άλλη, το διαφοροποιημένο μάρκετινγκ προσπαθεί να κάνει το ίδιο πράγμα, αλλά με διαφορετικές στρατηγικές για κάθε ομάδα ανθρώπων (νέοι, ενήλικες).
Τέλος, το συγκεντρωμένο μάρκετινγκ επιδιώκει να επικεντρωθεί μόνο σε ένα τμήμα της αγοράς και να κατευθύνει τις προσπάθειες της επωνυμίας σε αυτό με συγκεντρωτικό τρόπο. Το τελευταίο είναι μια από τις καλύτερες στρατηγικές που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι μικρές επιχειρήσεις.
στρατηγικές χαρτοφυλακίου
Μέσω αυτής της στρατηγικής, προορίζεται να καθοριστεί ποια από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρονται είναι πραγματικά βιώσιμα για την εταιρεία. Μια εταιρεία μπορεί να έχει πολλά προϊόντα, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πωλούνται όλα με τον ίδιο τρόπο.
Ένα προϊόν μπορεί να έχει μεγάλη επένδυση, αλλά πολύ μικρό κέρδος, επομένως, αυτή η στρατηγική χρησιμεύει για την ιεράρχηση στον κατάλογο προϊόντων και υπηρεσιών που προσφέρονται εκείνων που λειτουργούν έναντι εκείνων που δεν έχουν.
στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ
Μέσω του μάρκετινγκ περιεχομένου, χρησιμοποιούμε τις πιο διάσημες διαδικτυακές πλατφόρμες, όπως τα κοινωνικά δίκτυα, για να αρχίσουμε να τις γεμίζουμε με πληροφορίες και να προωθούμε την επωνυμία ή το προϊόν που προσφέρεται.
Οι εικόνες και τα βίντεο που δημοσιεύονται σε διαδικτυακές πλατφόρμες και ιστότοπους όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν επίσης να είναι ένας πολύ καλός τρόπος αποστολής πληροφοριών σχετικά με το εμπορικό σήμα. Η μαζικοποίηση και η παγκόσμια εμβέλεια του Διαδικτύου καθιστούν αυτή τη στρατηγική πολύ κερδοφόρα για την προσέγγιση νεανικού και ενηλίκου κοινού.
Στρατηγική μάρκετινγκ από ανθρώπους σε ανθρώπους
Μέσω αυτής της στρατηγικής μάρκετινγκ, επιδιώκουμε τη βελτιστοποίηση της ποιότητας των υπηρεσιών και των προϊόντων στο μέγιστο. Από την εξυπηρέτηση πελατών, τις εγκαταστάσεις ή το προσφερόμενο προϊόν, κάθε μέρος της διαδικασίας πώλησης προσφέρει υψηλό επίπεδο ποιότητας.
Αυτό γίνεται με στόχο να μείνει ευχαριστημένος ο καταναλωτής ως πελάτης της μάρκας μέσω της καλής εξυπηρέτησης. Η στρατηγική αφοσίωσης αποσκοπεί στην αποτροπή της μετάβασης των καταναλωτών στον ανταγωνισμό.
Ομοίως, με τη διατήρηση συνεχούς επικοινωνίας με τους καταναλωτές μέσω των κοινωνικών δικτύων, ή με συνεχείς προωθητικές ενέργειες και εκπτώσεις, επιτυγχάνεται μια καλή σχέση.
Αυτό μπορεί να οδηγήσει στο να γίνουν οι πελάτες σας η κύρια πηγή προώθησής σας, δηλαδή οι πελάτες σας είναι αυτοί που ενημερώνουν και προτείνουν την επωνυμία σας σε άλλα άτομα. Όλες οι εταιρείες θέλουν να έχουν αυτό το αποτέλεσμα, ωστόσο, είναι δυνατό μόνο μέσω ποιότητας, εξυπηρέτησης και στενής αντιμετώπισης.
Στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου
Το μάρκετινγκ περιεχομένου προσανατολίζεται επίσης στην προώθηση μέσω πληροφοριών στο διαδίκτυο, όπως ακριβώς και η στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ, αλλά προσανατολίζεται με διαφορετικό τρόπο. Η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου συνίσταται στην προώθηση του προϊόντος ή των υπηρεσιών χάρη στη δημιουργία άρθρων σε ιστολόγια και ιστότοπους γραφής που, με τον ίδιο τρόπο, βοηθούν στην προώθηση του προϊόντος.
Σε αυτόν τον τύπο στρατηγικής, η δημιουργία γραφημάτων που κατευθύνονται σε αυτά τα ιστολόγια μπορεί να είναι καλές επιλογές για τη διάδοση πληροφοριών. Μέσω αυτής της στρατηγικής μάρκετινγκ, δημοσιεύονται συνήθως άρθρα που σχετίζονται με τάσεις, προϊόντα, νέα ή χαρακτηριστικά προϊόντων ή υπηρεσιών.
Εάν σας άρεσε αυτό το άρθρο σχετικά με τις τεχνικές μάρκετινγκ και σας ενδιαφέρει να μάθετε μια άλλη μέθοδο για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, σας προσκαλούμε να διαβάσετε το παρακάτω άρθρο: Δωρεάν πληρωμή ethereum Γνωρίστε τη δωρεάν βρύση για παραγωγή!.