Eines der Geheimnisse, die den Marketingerfolg garantieren, ist das Strategische PositionierungHier erfahren Sie alle wichtigen Informationen, um dies zu erreichen, wenn Sie das Ziel haben, Ihr Unternehmen auf den ersten Plätzen im umkämpften Markt zu platzieren.
Strategische Positionierung
El Strategische Positionierung Es besteht darin, sich auf einem bestimmten Niveau oder einer bestimmten Stufe im Markt zu positionieren, insbesondere über der Konkurrenz. Tatsächlich muss das Unternehmen definieren, wie es sein möchte bzw. wie es von Kunden, Wettbewerbern und der Gesellschaft wahrgenommen werden möchte.
Es wird als Alternative zur Erzielung der Leistung eines Unternehmens etabliert, das einen Prozess zur Identifizierung des externen Umfelds, der Ressourcen, der Kompetenzen, der Kapazitäten, der Erwartungen und Einflüsse jedes einzelnen Interessenträgers der Organisation durchführt.
Dies ermöglicht es einem Unternehmen, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben und dem von ihm angebotenen Produkt oder der angebotenen Dienstleistung einen größeren Mehrwert zu verleihen und so auf die Bedürfnisse der Käufer einzugehen, was nicht nur zur vollständigen Kundenzufriedenheit, sondern auch zu einer positiven Wahrnehmung des Unternehmens führt und sogar die Loyalität gegenüber dem vermarkteten Produkt sichert.
Heutzutage ist es aufgrund der starken und bestehenden Konkurrenz eine große Herausforderung, sich am Markt zu etablieren. Aus diesem Grund zielt eine strategische Positionierung im Wesentlichen darauf ab, dass der Wettbewerbsvorteil des Unternehmens darin besteht, die Unterschiede hervorzuheben, die es von anderen Unternehmen unterscheiden, mit dem Ziel, es für den Käufer attraktiver zu machen.
Grundsätzlich geht es um die Innovation des Produkts oder der Dienstleistung, um den Verbraucher zu beeindrucken oder das standardisierte Gut zu zeigen, jedoch auf eine Weise, die für die Öffentlichkeit attraktiver ist. Es ist wichtig, dass verschiedene Aspekte berücksichtigt werden, wie zum Beispiel die Produktion, der Verkauf, der Vertrieb und das Design des Produkts oder der Dienstleistung, die das Unternehmen anbieten wird, was ein garantiert Strategische Positionierung erfolgreich
Eckpunkte zur strategischen Positionierung
Die folgenden Punkte sind wesentlich, um ein gutes Ergebnis zu erzielen Strategische Positionierung, da Sie einen größeren Wettbewerbsvorteil auf dem Markt erzielen:
Analysieren Sie die SWOT-Matrix
Das Wichtigste, was ein Unternehmen tun muss, um sich strategisch aufzustellen, ist eine gute Analyse der SWOT-Matrix. Diese umfassende Analyse ermöglicht es Ihnen, Ihre Differenzierung von der Konkurrenz zu erkennen und den Endprodukten oder Dienstleistungen einen höheren Wert zu verleihen.
Dies ist ein entscheidender Faktor, da der Käufer dadurch das Unternehmen im Vergleich zu anderen Unternehmen, die ähnliche Handelswaren anbieten oder ein ähnliches Markenimage haben, deutlich wahrnimmt. Die Erlangung eines Wettbewerbsvorteils in einem bestimmten Marktszenario zeigt Interessenten, Kunden und Käufern die Position des Unternehmens und schafft es, ihre Loyalität gegenüber der Marke zu erhöhen.
Bieten Sie nicht jedem alles an
Ein Aktionsplan muss so konzipiert sein, dass er in einem Bereich angewendet werden kann, in dem Sie sich bequem und sicher bewegen können. Es besteht ein perfektes Zusammenspiel von Bedürfnissen und Kunden, was darauf hinweist, dass eine Spezialisierung auf ein Marktsegment unerlässlich ist, da man nicht jedem alles bieten kann.
Daher wird entschieden, ob man sich für die Befriedigung eines breiten oder eingeschränkten Bedarfsspektrums entscheidet, je nachdem, ob man eine größere oder kleinere Bevölkerungsgruppe abdecken soll. Diese Bedürfnisse beziehen sich auf alle Produkte oder Dienstleistungen, die das Unternehmen potenziellen Kunden oder Käufern anbieten wird.
Vernetzen Sie die Abteilungen gut
Wenn Sie sich von der Konkurrenz abheben, können Sie Einfluss auf die Kollision oder Überschneidung von Aktivitäten innerhalb der Organisation nehmen. Allerdings müssen die Abteilungen gut vernetzt sein, damit nicht jede getroffene Entscheidung kontraproduktiv ist oder zu einer Art Unvereinbarkeit führt, denn das könnte schwerwiegende Folgen für das Unternehmen haben.
Ebenso ist es wichtig, über ein hochqualifiziertes Team zu verfügen. Viele Innovationsprozesse erfordern einen großen Zusammenschluss der Arbeitskräfte, um maximale Effektivität zu erreichen; Wenn sich ein Mitarbeiter die Bedeutung von Arbeitssynergien aneignet, ist es in diesem Sinne sehr wahrscheinlich, dass der Wettbewerbsvorteil dauerhafter ist, was sich positiv auf andere Teile des Unternehmens auswirkt und es nahezu unmöglich macht, deren Produktivität nachzuahmen.
Der Schlüssel zu dieser Aktion liegt jedoch in der Führung und der Arbeit, die durchgeführt wird, um das gleiche Ziel zu erreichen, bei dem alle Mitarbeiter eine gute Erfahrung im Unternehmen machen können.
Auswahl eines Territoriums, auf dem gehandelt werden soll
An dieser Stelle sollten Sie sich überlegen, ob Sie zur Erreichung einer guten Positionierung einen Schwerpunkt in einem bestimmten Handlungsgebiet setzen oder ob Sie bereichsübergreifend agieren und einen globalen Ansatz verfolgen. Bevor Sie eine Entscheidung treffen, ist es sinnvoll, sich über die Arbeitsbedingungen in der Gemeinde sowie über die aktuelle Gesetzgebung des Gebiets zu informieren, in dem sich das Unternehmen niederlassen wird.
Wichtig ist immer, das Image bzw. die Marke in der Öffentlichkeit zu pflegen und zu verbessern. Die Wahrnehmung des Unternehmens durch andere hat einen großen Einfluss, sie ist entscheidend für die Gewinnung oder den Verlust von Kunden, da sie die etablierte strategische Position erheblich verändern kann.
Strategische Positionierungsfaktoren
Bestimmte spezifische Faktoren müssen berücksichtigt werden, die den Erfolg einer Organisation bei der Suche nach Verbesserungen oder Zielen sicherstellen Strategische Positionierung:
Differenzierung
Es ist ein Faktor, der dazu beiträgt, die gesetzten Ziele zu erreichen und weniger Ressourcen zu verbrauchen. Wenn Sie sich jedoch nicht von dem abheben, was die meisten Mitbewerber tun, wird es für den Verbraucher nur schwieriger, die Marke zu akzeptieren. Idealerweise sollten Sie sich also abheben und es der Konkurrenz erschweren, das Produkt oder die Dienstleistung zu imitieren.
ziehen und Drücken
Diese beiden Terminologien helfen, strategisches Marketing besser zu verstehen und stellen grundlegende Taktiken bei der Planung dar, damit der Kunde das Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz auswählt.
Der Begriff ziehen, bedeutet auf Englisch ziehen oder ziehen und ist eine Anziehungsstrategie, bei der das Unternehmen den Verbraucher direkt anspricht, mit dem Ziel, ihn für die Marke und gleichzeitig für die Bedeutung zu gewinnen drücken Es bezieht sich auf Push und ist, wie die Bedeutung schon sagt, eine Push-Strategie, da die Marke auf den Käufer drängt und dieser in sein Produkt oder seine Dienstleistung investiert.
Zielgruppe innerhalb der SWOT-Matrix
Dieser Faktor spielt eine sehr wichtige Rolle, da es notwendig ist, die Zielgruppe durch Interviews, Marktstudien oder fokussierte Gruppen usw. zu bewerten. Dank qualitativer Beobachtungen können Sie neue Kunden und Interessenten gewinnen.
Strategische Positionierungsstrategien
Es gibt verschiedene Strategien Strategische Positionierung die auf Kunden und den Markt anwendbar sind, wie zum Beispiel:
Markenattribute
Es gibt Marken, die über eine ausreichende Positionierung verfügen, weil sie schon seit Jahren auf dem Markt sind und nur ihr Name ein Differenzierungsmerkmal impliziert. Es wird empfohlen, dass Sie versuchen, es durch ein einzelnes Attribut zu differenzieren, da es auf lange Sicht viel fruchtbarer sein wird.
Produkt- oder Dienstleistungsvorteile
Dem Verbraucher müssen Gründe für den Kauf dieses Produkts oder dieser Dienstleistung geboten werden, und eine gute Strategie besteht darin, die Differenzierung auf die Vorteile zu konzentrieren, die es gegenüber dem Rest auf dem Markt bietet. Es ist wichtig, die Rentabilität des Handelsguts zu berechnen, da es nicht möglich ist, einen Verbesserungsprozess durchzuführen. Wenn es später zu Verlusten kommt, erhöhen sich auch die Wertschöpfung sowie die Wettbewerbsvorteile, die zur Erhöhung der Rolle beitragen.
Verbraucher
Viele Marken haben unterschiedliche Produkt- oder Dienstleistungslinien und jede von ihnen hat eine andere Zielgruppe. In der heutigen Konsumgesellschaft gibt es sehr effektive Kampagnen, die sich an bestimmte Zielgruppen richten, wenn der Benutzer oder Verbraucher in den Mittelpunkt gestellt werden soll.
Produktnutzen
Eine gute Taktik besteht darin, die differenzierenden Merkmale des Zwecks des Produkts oder der Dienstleistung hervorzuheben.
Wettbewerb
Gegenwärtig ist die Wettbewerbsfähigkeit im kommerziellen Bereich größer und es gibt täglich zahlreiche Vergleiche. Daher kann es sehr effektiv sein, die Konkurrenz als Attribut zu verwenden und Begriffe zu verwenden, die darauf hinweisen, dass man der Marktführer oder die Nummer eins auf dem Markt ist, was die Verbraucher sehr anzieht. Man kann sich auch in der Kategorie Nummer zwei befinden und eine Alternative zu einem ähnlichen Produkt darstellen, nur zu einem günstigeren Preis.
Preis
Ein sehr wesentliches Merkmal hängt mit dem Preis zusammen, den die Öffentlichkeit für das Produkt oder die Dienstleistung zahlt. Es ist bequem, sich mit einem profitablen Qualitäts-Preis-Produkt zu positionieren, bei dem man wenig für das bezahlt, was es kostet, und umgekehrt, obwohl ein teureres Produkt als das der Konkurrenz richtig ist, solange die Differenzierung im Luxus oder Status liegt, den dieses Produkt bietet.
Lebensstil
Die Strategie vieler Produkte oder Dienstleistungen basiert auf unterschiedlichen Verhaltensmodellen, da jeder Nutzer einen bestimmten Lebensstil und -rhythmus führt und dabei unterschiedliche Einstellungen und Handlungen verfolgt.
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Jede Organisation, die auf einem potenziellen Markt konkurriert, muss über eine auf der Planung basierende Wettbewerbsstrategie verfügen, die es ihr ermöglicht, sich einen Vorteil gegenüber ihren Geschäftskonkurrenten zu verschaffen, die durch angemessene Information und Koordination umgesetzt wird.