Avui et donarem els millors exemples de desenvolupament d'una empresa de mercat, perquè dissenyis les millors estratègies per a la teva emprenedoria. Cal inspirar-se en els que han tingut èxit!
Exemples de desenvolupament duna empresa de mercat: Per què algunes companyies són tan reeixides?
La resposta a aquesta interrogant interessant és molt més fàcil d'escriure que d'aconseguir. Algunes companyies són així d'èxit, simplement perquè no es conformen.
Les grans empreses que ocupen els primers llocs al sector del mercat on fan vida comercial, estan constantment adaptant les seves estratègies de negocis a les necessitats actuals d'aquests mercats.
És aquesta recerca incessant d'innovació, desenvolupament de noves maneres de fer negocis i d'introduir nous productes, fet que les converteix en els millors exemples de desenvolupament d'una empresa de mercat.
Totes les decisions de negocis que assumeixen aquestes companyies, estan basades en una intensa i conscienciosa anàlisi de les seves estratègies de mercat, i en la cura i dedicació que posen a dur-les a la pràctica.
Abans de passar a llistar els millors exemples de desenvolupament d'una empresa de mercats, hem de conceptualitzar què és desenvolupament de mercats, per poder donar-te una visió més àmplia del perquè aquestes empreses són tan reeixides.
I aleshores, què és desenvolupament de mercats?
El desenvolupament de mercats, o market development, és el conjunt d'estratègies noves, dirigides a la creació i el desenvolupament de nous segments en els quals exercir el millor posicionament d'un producte o d'un servei.
Aquest terme també pot consistir, a diversificar les aplicacions i usos per a un producte o servei que ja estem comercialitzant actualment.
Igualment, podem parlar de desenvolupament de mercat quan parlem d'atreure nous grups de clients al nostre entorn comercial, o simplement comercialitzar el nostre producte o servei a àrees geogràfiques diferents.
Qualsevol que sigui l'aplicació que li atorguem al final, desenvolupament de mercats implica el conjunt d'estratègies que implementa una organització amb la finalitat d'estendre el seu nínxol empresarial.
Si una organització vol mantenir-se competitivament al mercat, s'ha de replantejar constantment el desenvolupament de noves estratègies de creixement que li permetin la seva permanència en aquest mateix mercat.
Aquestes estratègies poden ser, de penetració al mercat, d'expansió territorial i internacionalització, estratègies d'integració vertical o estratègies de diversificació, entre d'altres. Poden ser estratègies endògenes o exògenes.
Exemples de desenvolupament d'una empresa: El cas Starbucks
Els inicis de Starbucks es remunten a l'any de 1971, quan un grup de tres socis van decidir obrir la primera botiga de venda de cafè en gra, a la ciutat de Seattle, estat de Washington, Estats Units.
A l'històric Mercat Pike Place de Seattle, Gordon Bowker, Jerry Baldwin i Zev Siegl, van obrir la seva primera botiga, on es comercialitzava la venda de màquines per moldre i grans de cafè.
El 1982 l'empresari Howard Shultz, pare de la franquícia que coneixem avui dia, se suma als altres propietaris carregat d'idees innovadores per a l'època, com ara la introducció de la venda de cafè express.
Aquesta idea no va tenir bona acollida als socis originals, que pensaven que el cafè hauria de ser fet i consumit a casa, per la qual cosa el 1985, Shultz va obrir la seva primera botiga d'expresso en solitari, El Periódico.
El 1987, els socis originals decideixen vendre Starbucks a Howard Shultz, que la va fusionar amb la seva ja creixent per a l'època, cadena de cafeteries El diari, i va decidir canviar el nom de la franquícia per Starbucks. La resta és història.
Starbucks, va considerar que la seva fortalesa seria la franquícia com a model de negocis, i la captació contínua de nous clients a totes les àrees demogràfiques, la seva estratègia principal de màrqueting.
Les cinc estratègies de negocis de Starbucks, que l'han convertit en un dels millors i amb més èxit exemples de desenvolupament d'una empresa, són:
- La connexió emocional amb la clientela.
- La gran diversitat de productes personalitzats.
- La inversió en el capital humà.
- El seu gran compromís social.
- La visió de futur: innovació i creixement.
Si vols conèixer més dels revolucionaris mètodes de negocis de Starbucks i el seu creador, Howard Shultz, no deixis de veure el vídeo següent que et brindarà una visió més completa de les seves estratègies i història.
El cas Amazon
Coincidencialment, també va ser a la ciutat de Seattle, estat de Washington, Estats Units, l'any 1995, on va néixer el projecte Amazon, que, als seus inicis, es va anomenar Cadabra.com.
Jeff Bezos i la seva dona MacKenzie, van iniciar el projecte Cadabra.com, al garatge de casa d'habitació. Als seus inicis, Cadabra.com es dedicava únicament a la comercialització de llibres, motivats per la seva passió per la lectura.
Amazon mai en va tenir prou de convertir-se en el rei de l'E-Commerce, sinó que va continuar introduint nous models de negocis, adaptant-se als moviments de la dinàmica social del mercat de les compres en línia.
Amazon Go, Amazon Fresh, Amazon Kindle, Amazon Market Place, Alexa Internet, A9.com, ShopBop, Internet Movie Database, Zappos.com, Amazon Prime. Aquests són només alguns dels models de negocis que ha introduït Amazon al mercat de la internet.
El cas Club Med
El Club Med, anteriorment conegut com a Club Mediterranee SA, és una companyia nascuda a França, que va revolucionar el mercat turístic i hoteler amb el seu innovador servei tot inclòs des de 1995 (sent els seus orígens l'any de 1950).
El Club Med ha basat les seves estratègies de desenvolupament de mercats en l'expansió geogràfica, fusionant-se amb hotels i cadenes hoteleres a tota l'amplada del globus.
La filosofia de negocis del Club Med és proporcionar al client la millor experiència tot inclòs a les seves viles (com denominen els seus hotels), seguint les seves cinc principals estratègies de negocis:
- La major claredat i especificitat en loferta dels seus serveis. Què està inclòs i què no ho està?
- Impregnar les ofertes de serveis amb la cultura local de les ubicacions dels hotels del club.
- Responsabilitat social amb el vostre entorn comunitari.
- Agressiva estratègia de màrqueting de continguts.
- Incorporar una experiència d'aprenentatge a les ofertes de serveis.
Altres inspiradors exemples de desenvolupament duna empresa de mercat
Hi ha moltes empreses que, per les seves encertades decisions i estratègies de negocis innovadores, han aconseguit posicionar-se com a líders als seus segments de mercat. Aquí et deixem un llistat.
- Aranc.
- Apple Inc.
- Microsoft Corp.
- Alphabet Inc.
- Facebook Inc.
- Alibaba.
- Berkshire Hathaway.
- Tencent.
- JP Morgan Chase.
- Visa Inc
- Coca-cola Co.
- Walt Disney Co.
- Pepsi Co.
- Merk & Co.
- Chevron Corp.
- Wells Fargo & Co.
- Adobe Inc.
- Xina Mobile.
- Netflix Inc.
- McDonald's Corp.
- L'Oreal.
- IBM.
- Toyota Motors.
Si t'interessa aprendre més sobre la intel·ligència creativa, us convido a revisar aquest apassionant article que et brindarà tota la informació rellevant d'aquest apassionant tema.