La 行業營銷他是一種直接涉及兩家公司的商業和交流形式，在本文中，我們將向您展示它是如何運作的。
工業營銷提供吸引特定客戶的程序。
行業營銷
工業層面的公司之間的市場包括兩個公司通過專門為此目的設計的某些策略建立溝通和業務的程序。 它代表了尋求在兩家公司之間建立商業關係的直接解決方案，從而鞏固了兩家公司之間的聯盟。
這些公司不關注最終消費者，而只是關注其他執行商業化、促銷和營銷任務的公司。 同樣，當其中一家公司將其大部分生產用於向另一家公司提供產品和服務時，就會形成關係。
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如何制定這樣的策略？
在歐洲國家和美國，這種類型的程序稱為 B2B（企業對企業）。 尋找可以購買某些設備、產品和機械的潛在客戶； 該過程包括識別與製造的產品相關的公司。
營銷策略的應用
然後進行市場研究，其中可以依靠收購另一家公司提供的產品的潛在公司按細分市場定位。 隨後，通過將買家與他們希望提供的產品相關聯來識別買家。
通過應用營銷策略，將向各種客戶提供商品。 工業營銷過程開始，活動準備促進和建立業務，在這部分數字營銷專家發揮作用。
然後使用 Google AdWords 等工具來尋求增加的自然網絡流量，這是非常常見且一致的受眾，無需為 SEM 定位付費即可獲得。 在行業營銷策略中，投入資源和人員，以吸引在網絡上發現的潛在客戶的注意力。
客戶
通過使用稱為入站營銷的工具，可以獲得產品的價值，以非常引人注目的方式將其展示給需要設備和工業商品的特定客戶群。 該活動以與商業產品定位類似的方式進行。
第一批客戶通過訪問頁面和各自的平台到達，在那裡推廣產品的顧問發揮作用，並鞏固了第一筆銷售。 隨後，兩家公司之間的關係產生，以尋求行業營銷過程的整合。
售後
與此類程序相關的業務與生產者和消費者之間的商業關係完全不同。 在這種情況下，這是兩家公司之間的談判和溝通，一個是投入機械的生產商，甚至是原材料的分銷商，另一個負責將其用於銷售其服務和最終產品。
該過程的執行要歸功於營銷策略，這對於非常仔細地開發和計劃業務至關重要，力求建立長期的聯繫。 它們也是數字營銷工具之一的一部分。
好處
這種類型的戰略不僅僅是一項業務，它被認為是一種建立銷售關係的公司方式，因此它有助於執行大型戰略計劃，整合涉及大公司和行業的項目。
該項目是針對公司而不是針對人的，因此必須應用管理和組織程序，還考慮與大量銷售的方法組織和程序應用有關的方面。 工業營銷的另一個相關方面有助於獲得潛在客戶並鞏固獨特的受眾，他們正在尋找一個工業類型的品牌，使他們能夠執行他們的長期計劃和項目。
通過這種方式，他們尋找具有特定特徵的特定方法，從而確定產品的消耗量，該消耗量已被預測為運營計劃。 它還重視另一家公司在獲得產品後將獲得的好處，標誌著前後之間的差異，該策略允許定位特定的受眾，確定為公司或公司的未來客戶真正了解為什麼要提供所提供的產品。
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為什麼這樣做很重要？
今天，互聯網上的存在對於負責為該行業製造產品的大公司來說是必不可少的，它也被認為是實現和適應新談判策略的一種方式。 但工業營銷是一種更廣泛的形式，在網絡上尋找非傳統客戶。
這種策略也被稱為工業營銷，我們知道它只適用於一家公司尋找另一家提供其產品的公司，然後它會尋求維持其服務和生產水平，視情況而定。
的重要性 產業營銷 是它採用了一種完全不同於為 B2C 類型企業（消費者企業）實施的方法，從使用網絡平台的數字角度來看。 所以這個級別的每個銷售過程都是漫長而不同的。
談判的產品與傳統產品不同，標準更客觀，品牌投入時間和資源來製作非常具體的材料和機械。 另一個重要方面是業務和通信僅通過各個領域的專業人員進行。
兩家公司在對涉及的每家公司進行徹底調查後，就合同進行談判。 對於生產公司，它通過營銷策略驗證採購公司的概況和狀態。
相反，這會在您要購買的產品的製造過程中進行詳盡的分析。 所以它變成了一個需要幾個月和幾天才能獲得批准的程序，雖然看起來有些可疑，但事實證明與許多人的想法相反； 在進行第一次談判並通過工業營銷程序後，雙方公司之間產生了信任。
通過閱讀文章了解有關與此工具相關的策略的更多信息 營銷目標， 其中描述了相關方面。
與消費者營銷的區別
這兩種策略的原理非常相似，但也有工業市場的特點。 客戶之間的關係完全不同，業務慢一點，關係更可靠，但我們詳細說明其他具體差異：
- 買家並不那麼笨重或容易獲得。
- 在大多數情況下，購買者的數量集中在該行業的購買量上。
- 買賣雙方的關係可以持續數年，而商業購買之間的關係只持續幾個月甚至幾個小時。
- 沒有統一的需求，它是可變的但可靠的，因此公司在工業市場上提供他們的產品，對其產品的最終購買影響很小。
- 交易者必須使用與 B2C 類型市場不同的策略。
- 價格變化很小，銷售總是有保證的，因此產品的價格不會像商業產品那樣變化。
- 在工業營銷過程中的關係中，採購過程是由多人進行的，正如我們之前所說，必須由各個領域的專業人員進行。
入境申請
此過程是一種策略，是數字營銷的一部分，它考慮了利益和要求。 它是通過實施教學內容來尋求價值貢獻而開發的，在工業營銷的情況下，它被應用於尋求兩家公司之間的商業聯盟。
入站允許用戶和潛在客戶在網絡上找到他們正在尋找的內容。 因此，對於工業公司來說，將其作為一種替代工業營銷工具的好方法是非常有趣的，這樣他們就可以為感興趣的人提供各種作為重要信息的內容。
應用入站營銷的優勢包括企業門戶網站流量的增加、銷售和促銷機會的增長、工業品牌的定位、商業和工業單位的平衡。 然而，當與定位元素相結合時，策略變得至關重要。
服務種類
工業營銷側重於根據客戶需求推廣產品、機械和用品。 它在每個領域的生產和生產活動的發展與在服務公司和大規模產品中進行的過程完全不同。
出於這個原因，它的戰略重點是提供和突出與銷售相關的產品技術規格，也就是說，它將其活動導向一群需要通過優質產品推銷其品牌的商業型客戶。可以為購買者的消費創造安全感。
從這個意義上說，買家對質量、技術規格、材料的耐受性等選項要求很高，他們還要求提供與統計、圖表、圖表相關的信息； 通過這種方式了解並了解與您要購買的產品相關的一切。
工業營銷被理解為一個過程，它不僅提供和定位品牌，還為其客戶提供指導、諮詢、設備和機械維護服務； 但是，根據產品的類型，它可以提供以下服務：
- 提供備件和技術服務。
- 售後建議。
- 技術人員和專家的可用性。
- 安裝和維護。
- 保證和安全。
- 宣傳冊和操作手冊。
- 產品雜誌和目錄。
- 在與該領域相關的專業出版物和雜誌上進行宣傳。
- 採購公司技術人員的活動和培訓日。
- 與產品品牌相關的企業會談。
一些例子
在了解了工業營銷是如何運作的之後，您想知道這種類型的業務如何影響或使普通公民受益。 可以舉幾個例子：如果一個企業家有幾家麵包店，並且有不同的供應商為他提供除了原材料（麵粉）之外的各種產品，如軟飲料、果汁、熟食等。
企業主決定購買他認為對客戶具有最高質量和信任的產品。 當客戶決定考慮哪種產品最適合他的業務時，工業營銷就會發揮作用，另一個例子可能如下：
一個人有一家為商店和工業製造貨架的公司，這是一種重型產品，不太容易移動。 因此，它必須有一些允許它在棚屋或倉庫中移動的機器，因為它必須承包或購買起重機械或小型起重機，然後與另一家公司建立租賃合同。
總結
當指定行業營銷策略時，雙方之間建立的買方關係允許直接溝通而無需考慮中介。 這些合同是長期簽訂的，信任是他們幫助促進和建立持久關係的方式之一。
當談判和溝通渠道縮短時，可以建立更有凝聚力的互動，以尋求兩個組織之間的和解。 工業營銷中的促銷策略涉及與數字營銷截然不同的促銷活動，例如展覽、交易會和參與企業活動。
然後我們看到它不是針對普通公眾，而是與管理和加工其他產品的公司直接相關。 所以這是一種比較複雜的營銷方式，促銷的規則必須明確，不能與大眾消費產品或普通營銷產品的營銷策略混為一談。
