Bạn có biết kỹ thuật tiếp thị? Trong bài viết sau, chúng tôi sẽ giới thiệu cho bạn về chủ đề này và giải thích mọi thứ bạn cần biết. Đừng để mất cơ hội!
Kỹ thuật tiếp thị
Trong thế giới ngày nay, các công ty ngày càng gặp khó khăn trong việc quảng bá sản phẩm của mình theo cách hiệu quả nhất có thể. Nỗ lực mà các công ty tạo ra không chỉ là làm cho sản phẩm của họ "trông đẹp" mà còn có tác động lớn nhất đến bạn.
các kỹ thuật tiếp thị được sử dụng bởi các công ty từ việc quyết định đối tượng mục tiêu mà một sản phẩm được hướng đến các nền tảng khác nhau mà các sản phẩm khác nhau sẽ được quảng bá. Chiến lược tiếp thị xác định từng bước cần thực hiện trong một chiến dịch quảng cáo.
Các chiến lược tiếp thị là gì?
Chiến lược tiếp thị là tất cả những hướng dẫn hoặc quyết định phải thực hiện trong việc bán một sản phẩm để sản phẩm đó có thể nổi bật trên thị trường hơn tất cả các đối thủ cạnh tranh. Những chiến lược này thường rất có cấu trúc và không hoạt động theo cùng một cách cho tất cả các công ty.
Các công ty thường có nhiều sản phẩm, mỗi sản phẩm có một đối tượng mục tiêu, và cách thức bán sản phẩm cho đối tượng đó khác với bất kỳ đối tượng nào khác. Giờ đây, khi đã định vị được đối tượng mục tiêu, có nhiều cách để bán cùng một sản phẩm.
Tuy nhiên, như chúng tôi đã đề cập ở điểm trước, các công ty có nhiều sản phẩm phải xác định sản phẩm nào trong số đó có lợi hơn và có tiềm năng để bán. Tiếp thị tìm cách tạo ra một hướng dẫn mà các dự án và sản phẩm có thể được ưu tiên để đạt được các mục tiêu thương mại của công ty.
Do đó, khi chúng ta nói về chiến lược tiếp thị, chúng ta không đề cập đến một loạt các bước được thiết kế trước hoặc một công thức thần kỳ. Các chiến lược tiếp thị bao gồm một quá trình lâu dài và phức tạp nhằm đánh giá mọi khía cạnh bao gồm việc bán một sản phẩm trên thị trường.
Nếu bạn muốn biết thêm thông tin về các chiến lược marketing, mời bạn xem video sau:
Tầm quan trọng của các kỹ thuật tiếp thị
Các kỹ thuật tiếp thị xác định con đường tốt nhất để theo đuổi các mục tiêu kinh doanh của công ty. Thông qua các chiến lược này, nhiều khía cạnh của trình bày, kênh và sản phẩm được đánh giá để đưa ra quyết định về cách thức hiệu quả nhất để định vị trên thị trường.
Hãy tưởng tượng bạn đang ở địa điểm A và cần bắt một chuyến bay để nhanh chóng đến địa điểm B. Tuy nhiên, thay vì là một chuyến đi thẳng dễ dàng, nó kết thúc bằng một cuộc phiêu lưu theo các hướng khác có thể (hoặc có thể không) đến điểm B, Điều này ví dụ chỉ ra chính xác sự cần thiết của các chiến lược tiếp thị cho các công ty.
Điểm A là điểm mà một công ty đang ở trong thực tế của nó, trong khi điểm B là mục tiêu mà công ty muốn đạt được; bạn cần một kế hoạch để đi từ A đến B. Nhiều máy bay cố gắng về đích trước, nhiều công ty phải vật lộn để vượt lên.
Nếu không có chiến lược đúng đắn, máy bay có thể đi sai hướng, dẫn đến việc mất các nguồn lực quý giá như thời gian và tiền bạc, cũng như thậm chí còn xa hơn điểm xuất phát. Các chiến lược tiếp thị trở thành tấm bản đồ hướng dẫn máy bay đến đích và nhờ nó, chuyến đi thường có tọa độ thích hợp và chính xác để đạt được mục tiêu.
Kết quả của việc thực hiện các kỹ thuật tiếp thị
Thực hiện toàn bộ quá trình lựa chọn một kỹ thuật tiếp thị và sau đó áp dụng nó có thể tạo ra những lợi ích to lớn cho công ty. Bắt đầu với việc duy trì và tăng trưởng của công ty, bên cạnh việc tăng doanh số bán hàng và duy trì chúng theo thời gian.
Mặt khác, bằng cách sử dụng các chiến lược phù hợp, công ty và sản phẩm sẽ có thể nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh, bên cạnh việc bắt đầu xây dựng thương hiệu trong tâm trí khách hàng. Tương tự như vậy, việc đi theo con đường mà các chiến lược tiếp thị đề ra ảnh hưởng tích cực đến việc thỏa mãn nhu cầu và mong đợi của khách hàng.
Các chiến lược tiếp thị giúp hình thành mối liên kết chặt chẽ hơn giữa thương hiệu và người tiêu dùng. Khi thương hiệu được xây dựng trong tâm trí mọi người, phân tích đi sâu vào các chiến lược cũng sẽ làm rõ những gì khách hàng lý tưởng của bạn đang tìm kiếm.
Các chiến lược tiếp thị nhằm đưa một công ty đến gần hơn với mục tiêu của mình một cách hiệu quả. Do đó, bằng cách đưa ra kế hoạch hành động thích hợp, công ty sẽ tiến gần hơn đến việc đạt được các mục tiêu khi phát triển và phát triển trên thị trường.
Các bước hình thành kỹ thuật tiếp thị
Để hình thành các kỹ thuật marketing có nhiều bước, nhiều thứ để đánh giá, đó là một quá trình phức tạp. Tuy nhiên, có 4 bước cần thiết để bạn hình thành một chiến lược có thể phù hợp với tình hình cụ thể của bạn.
Bước 1- Chẩn đoán và phân tích
Việc đầu tiên và quan trọng nhất là đưa ra chẩn đoán, tức là cần đánh giá và phân tích cả các yếu tố bên trong và bên ngoài của công ty. Mọi thứ xảy ra cả bên trong và bên ngoài công ty đều ảnh hưởng đến doanh thu của thương hiệu và do đó, ảnh hưởng đến chiến lược cần thiết để cải thiện kết quả và đạt được mục tiêu.
Vì cần phải có sự phân tích trước nên sẽ cần tính đến những khía cạnh chủ yếu như điểm mạnh và điểm yếu, bên cạnh những mâu thuẫn có thể tồn tại trong công ty. Điều này có nghĩa là đánh giá các khía cạnh nội bộ nổi bật nhất của công ty một cách chính xác bởi vì các sản phẩm được bán ra nước ngoài đều đến từ bên trong.
Một khi các khía cạnh bên trong của công ty đã được đánh giá, đã đến lúc đặt kính lúp và phân tích các khía cạnh bên ngoài. Từ các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh đến đối tượng mục tiêu mà bạn có, những khía cạnh này là cần thiết để xác định các chiến lược để làm nổi bật sản phẩm trên thị trường.
Chẩn đoán này sẽ cung cấp cho bạn thông tin cần thiết về thực tế của bạn, bao gồm các khía cạnh nội tại có thể khai thác hoặc cải thiện trong khi chỉ ra các cơ hội và mối đe dọa ở nước ngoài. Mục tiêu của chẩn đoán là bắt đầu với một cơ sở vững chắc về tình hình, biết trực tiếp địa hình nơi công ty đang di chuyển, loại bỏ mọi giả định.
Bước 2 - Tạo mục tiêu
Bước tiếp theo cần thực hiện là tạo ra các mục tiêu cần đạt được với một chiến dịch hoặc dự án tiếp thị. Như đã đề cập về tầm quan trọng của các chiến lược, chúng hoạt động giống như một bản đồ đưa bạn từ điểm A của thực tế đến điểm B, tình huống lý tưởng.
Tuy nhiên, trước khi tạo bản đồ, cần phải biết điểm B bạn muốn đến. Các mục tiêu đóng vai trò là phương hướng mà công việc của các chiến lược marketing sẽ được định hướng.
Cần hạn chế rằng không thể đặt ra bất kỳ mục tiêu nào để đó là điểm lý tưởng mà công ty muốn hướng tới. Các mục tiêu không nên chỉ là mong muốn hoặc ý định của công ty, mà có thể chuyển thành các mục tiêu không phù hợp với bản sắc của công ty, hoặc cuối cùng có thể không đạt được.
Mục tiêu thông minh
Cách tiếp cận các mục tiêu phải được thực hiện một cách thông minh, có trật tự và có phương pháp vì nó là yếu tố then chốt. Do đó, có thể rất hữu ích nếu sử dụng từ viết tắt trong tiếng Anh SMART (Thông minh) để giúp tạo ra một hướng dẫn hướng dẫn cách tiếp cận các mục tiêu hiệu quả.
S - Cụ thể
Các mục tiêu phải rõ ràng và chính xác về hành động mà chúng thực hiện. Do đó, điều này có nghĩa là tránh sử dụng các cách diễn đạt mơ hồ trong từ ngữ như “Biết được thị hiếu của người tiêu dùng”, đây là ý nghĩa cụ thể.
M - Có thể đo lường
Việc hoàn thành các mục tiêu phải thể hiện một đặc điểm có thể đo lường và kiểm chứng được thông qua một loạt các chỉ số có thể được xem xét sau khi dự án tiếp thị kết thúc. Thực hiện điều này giúp trình bày rõ ràng liệu các mục tiêu có đạt được hay không.
A - Có thể đạt được
Các mục tiêu phải thực tế, dựa trên thực tế của công ty và do đó, có thể đạt được. Các mục tiêu đặt ra từ những dự định có xu hướng đưa ra những kết quả bất khả thi như “Tăng doanh số bán hàng lên 150%”, các mục tiêu phải được neo vào thực tế của công ty.
R - Có liên quan
Các mục tiêu phải được định hướng để hoàn thành bản sắc của công ty. Điều cần thiết là các mục tiêu này phải hài hòa với sứ mệnh và tầm nhìn của công ty, có như vậy thì mới hoàn thành được.
T - Đúng giờ
Các mục tiêu không thể có một khoảng thời gian không xác định, chúng cần phải có một ngày mục tiêu để có thể đạt được mục tiêu. Nó được chứng minh rằng, trong hầu hết các trường hợp, các mục tiêu không có thời hạn hoàn thành sẽ không bao giờ đạt được.
Với điều đó rõ ràng, bây giờ bạn có thể xem một ví dụ về mục tiêu SMART được đưa vào thực hiện: Tăng doanh số bán sản phẩm "X" lên 25% so với kỳ trước trong thời gian 9 tháng.
Mục tiêu này là cụ thể, vì nó chỉ ra chính xác những gì phải làm và những gì sẽ đạt được, nó có thể đo lường được vì nó đặt một chỉ số có thể xác minh cho việc hoàn thành mục tiêu. Mặt khác, nó không đưa ra kết quả quá lớn mà chỉ tập trung vào thực tế của công ty, cũng tính đến danh tính của công ty và cuối cùng, đặt ra thời hạn mà mục tiêu này phải sẵn sàng.
Việc tạo ra một chiến lược khi mục tiêu là tạo sự gắn bó với khách hàng sẽ không giống với việc tạo ra một chiến lược khi mục tiêu là tăng doanh số bán hàng. Chẩn đoán vẽ điểm A, vật kính vẽ điểm B.
Bước 3 - Xây dựng chiến lược
Một khi tình hình thực tế của công ty đã rõ ràng và các mục tiêu đã được đặt ra một cách chính xác, đã đến lúc phải thiết kế cách thức để đạt được những mục tiêu này, tức là đã đến lúc tạo ra lộ trình. Tại thời điểm này, đã đến lúc tạo ra các chiến thuật phù hợp để đạt được các mục tiêu tiếp thị đã được đề ra.
Bước 4 - Đặt các mốc tiến độ
Khi tất cả các bước trước đó đã hoàn thành, đã đến lúc bắt đầu đặt ra các cột mốc quan trọng hoặc các mục tiêu nhỏ để đo lường tiến độ hoàn thành các mục tiêu. Thông qua những dấu này có thể quan sát tốc độ phát triển kết quả của một dự án, có thể là tiêu cực hay tích cực.
Điều quan trọng là phải liên tục theo dõi tiến độ thực hiện các mục tiêu của dự án tiếp thị. Thông qua các biện pháp kiểm soát liên tục này, có thể theo dõi tiến trình hoặc sự chậm trễ thu được và do đó, đưa ra các quyết định thích hợp để sửa chữa hoặc thúc đẩy các quá trình.
Các loại kỹ thuật tiếp thị
Có nhiều loại chiến thuật tiếp thị có thể được áp dụng trong các dự án và ở đây chúng tôi sẽ chỉ xem xét một số loại chiến thuật mà bạn có thể sử dụng để đạt được các mục tiêu tiếp thị. Việc áp dụng một hoặc một số chiến thuật tiếp thị được chỉ định do các hướng dẫn đã nêu trước đó cùng với năng lực của công ty.
chiến lược định vị thương hiệu
Chiến lược tiếp thị này nhằm đạt được một định vị tốt của thương hiệu với mục tiêu chính là sự lựa chọn đầu tiên của người tiêu dùng trên thị trường. Muốn vậy, cần phải tính đến các khía cạnh như nhu cầu của khách hàng, nghiên cứu thị trường, sự công nhận của người tiêu dùng hay tỷ lệ giá cả trên thị trường.
chiến lược phân khúc
Thông qua chiến lược tiếp thị này, có thể chọn hoặc, như tên gọi của nó, để phân khúc, thị trường mà nó sẽ tập trung. Trong cách phân loại này, chúng ta có thể tìm thấy 3 cách phân loại: Đại trà, phân biệt và tập trung.
Trong tiếp thị đại chúng, các công ty cố gắng tiếp cận càng nhiều khách hàng càng tốt trên thị trường, điều này không được khuyến khích lắm. Mặt khác, marketing phân biệt cố gắng làm những điều tương tự, nhưng với các chiến lược khác nhau cho từng nhóm người (thanh niên, người lớn).
Cuối cùng, tiếp thị tập trung chỉ tìm cách tập trung vào một phân khúc của thị trường, và hướng các nỗ lực của thương hiệu vào đó một cách tập trung. Chiến lược thứ hai là một trong những chiến lược tốt nhất mà các doanh nghiệp nhỏ có thể sử dụng.
chiến lược danh mục đầu tư
Thông qua chiến lược này, nó nhằm xác định sản phẩm hoặc dịch vụ nào đang được cung cấp thực sự khả thi đối với công ty. Một công ty có thể có nhiều sản phẩm, nhưng điều đó không có nghĩa là tất cả chúng đều được bán theo cùng một cách.
Một sản phẩm có thể có vốn đầu tư lớn nhưng lợi nhuận rất ít, do đó, chiến lược này nhằm ưu tiên trong danh mục các sản phẩm và dịch vụ được cung cấp những sản phẩm và dịch vụ có hiệu quả hơn những sản phẩm và dịch vụ không.
chiến lược tiếp thị kỹ thuật số
Thông qua tiếp thị nội dung, chúng tôi sử dụng các nền tảng internet nổi tiếng nhất, chẳng hạn như mạng xã hội, để bắt đầu cung cấp thông tin và quảng bá thương hiệu hoặc sản phẩm đang được cung cấp.
Hình ảnh và video được đăng trên các nền tảng internet và các trang web như phương tiện truyền thông xã hội cũng có thể là một cách tuyệt vời để gửi thông tin về thương hiệu. Việc đại chúng hóa và phạm vi tiếp cận toàn cầu của Internet làm cho chiến lược này rất có lợi cho việc tiếp cận khán giả trẻ và người lớn.
Chiến lược tiếp thị giữa người với người
Thông qua chiến lược tiếp thị này, chúng tôi tìm cách tối ưu hóa chất lượng dịch vụ và sản phẩm một cách tối đa. Từ dịch vụ khách hàng, cơ sở vật chất hoặc sản phẩm được cung cấp, mỗi phần của quy trình bán hàng đều đưa ra tiêu chuẩn chất lượng cao.
Điều này được thực hiện với mục đích giữ cho người tiêu dùng hài lòng với tư cách là khách hàng của thương hiệu thông qua dịch vụ tốt. Chiến lược trung thành nhằm ngăn cản người tiêu dùng chuyển sang đối thủ cạnh tranh.
Tương tự, bằng cách duy trì liên lạc thường xuyên với người tiêu dùng thông qua mạng xã hội hoặc thực hiện các chương trình khuyến mãi và giảm giá liên tục, một mối quan hệ tốt sẽ đạt được.
Điều này có thể dẫn đến việc khách hàng của bạn trở thành nguồn quảng bá chính của bạn, tức là khách hàng là những người thông báo và giới thiệu thương hiệu của bạn cho những người khác. Tuy nhiên, tất cả các công ty đều mong muốn có được kết quả này thông qua chất lượng, dịch vụ và sự đối xử chặt chẽ.
Chiến lược Tiếp thị Nội dung
Tiếp thị nội dung cũng được định hướng theo hướng quảng bá thông qua thông tin trên internet, giống như chiến lược tiếp thị kỹ thuật số, nhưng được định hướng theo một cách khác. Chiến lược tiếp thị nội dung bao gồm việc quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ nhờ vào việc tạo ra các bài báo trên blog và các trang viết, theo cách tương tự, giúp quảng bá sản phẩm.
Trong loại chiến lược này, việc tạo ra các đồ họa thông tin hướng đến các blog này có thể là những lựa chọn tốt để truyền bá thông tin. Thông qua chiến lược tiếp thị này, các bài báo liên quan đến xu hướng, sản phẩm, tin tức hoặc đặc điểm của sản phẩm hoặc dịch vụ thường được xuất bản.
Nếu bạn thích bài viết này về các kỹ thuật tiếp thị và bạn muốn biết một phương pháp khác để bắt đầu kinh doanh của mình, chúng tôi mời bạn đọc bài viết sau: Trả tiền ethereum miễn phí Gặp gỡ vòi miễn phí để tạo!.