các chiến lược quảng cáo, Chúng dựa trên các kỹ thuật khác nhau, một trong những kỹ thuật được sử dụng nhiều nhất là tiếp thị, có một số biến thể và chúng tôi sẽ tiết lộ chúng ở đây.
Trong quảng cáo của thời đại mới, tiếp thị kỹ thuật số đang là xu hướng
Chiến lược quảng cáo và tiếp thị là đồng minh chính
Có nhiều cách khác nhau để thực hiện một chiến dịch quảng cáo thành công, họ sử dụng nhiều chiến lược quảng cáo, một trong số đó là tiếp thị, có một số biến thể ứng dụng.
Điều đầu tiên là bạn phải có ý thức tiếp thu những phương pháp mới và sẵn sàng thử nghiệm, thử nghiệm. Tiếp theo, chúng tôi sẽ tiết lộ các phương thức khác nhau của ứng dụng tiếp thị.
Tiếp thị bao gồm một số loại hình, có thể góp phần đạt được các mục tiêu về thương hiệu hoặc công ty của chúng ta và đó là:
Email marketing
Đây là một trong chiến lược quảng cáo lâu đời nhất đã được sử dụng trong nhiều năm và cũng là một trong những hiệu quả nhất, mang lại kết quả tốt nhất.
Theo một số nghiên cứu, lợi tức đầu tư của tiếp thị qua email là một con số không đáng kể, gần 40 đô la cho mỗi khoản đầu tư.
Tiếp thị qua email là một loại chiến lược có thể được điều chỉnh cho phù hợp với bất kỳ loại thương hiệu và chiến dịch quảng cáo nào, từ sự thu hút ban đầu đến lòng trung thành, nó là một công cụ cơ bản.
Du lịch trong nước tiếp thị
Tiếp thị trong nước là một trong những mục yêu thích của nhiều người, vì nó là về việc cung cấp quảng cáo không xâm lấn. Nơi mà chính người dùng là người quyết định loại nội dung mà họ muốn sử dụng.
Chiến lược này có đặc điểm là tự nguyện thu hút người dùng đến với thương hiệu, sau đó dẫn dắt họ qua các bước khác nhau của kênh chuyển đổi.
SEO
Nếu là về việc thu hút người dùng, trên cơ sở tự nguyện, SEO hoặc định vị công cụ tìm kiếm không phải trả tiền có chức năng mà khi người dùng cần giải quyết một nhu cầu liên quan đến thương hiệu, chúng tôi sẽ tìm hiểu về nó và chúng tôi có mặt ở đó.
Đây là một phương thức tiếp thị mang lại hiệu quả lâu dài, tuy nhiên, nó là một khoản đầu tư rất đáng để thực hiện.
SEM
Công cụ tìm kiếm trả tiền quảng cáo SEM, có mục tiêu tương tự như SEO. Điều này bao gồm việc được đặt ở các vị trí đầu tiên của các tìm kiếm do người dùng thực hiện với sự khác biệt là nó sử dụng hình thức quảng cáo trả tiền. Kế hoạch này có thể mang lại kết quả ngắn hạn, thường tập trung vào chuyển đổi.
Nội dung tiếp thị
Phương pháp này thường liên quan đến các phương pháp tiếp cận trong nước. Đó là việc tạo ra nội dung đáp ứng nhu cầu của người dùng liên quan đến các sản phẩm và dịch vụ được cung cấp.
Chúng dựa trên tầm nhìn cung cấp sự trợ giúp, thay vì quảng bá. Có thể sử dụng các nội dung giải trí khơi gợi cảm xúc và đồng nhất với các giá trị của thương hiệu.
tiếp thị truyền thông xã hội
Mạng xã hội trong thời gian gần đây đã có sự phát triển vượt bậc, ước tính mạng xã hội có khoảng 280 triệu người dùng trên toàn thế giới và con số này đang dần tăng lên.
Tiếp thị mạng xã hội hay còn được gọi là kỹ thuật số, bao gồm việc được đặt ở cùng những nơi mà người dùng thường xuyên lui tới. Đó là việc duy trì sự hiện diện không xâm phạm và tạo ra một cộng đồng xung quanh thương hiệu.
Quảng cáo xã hội
Loại chiến lược này là một bổ sung cho tiếp thị truyền thông xã hội, điểm khác biệt là thay vì có sự hiện diện hữu cơ thông qua kênh thương hiệu, các nền tảng quảng cáo trên mạng xã hội được sử dụng để quảng bá quảng cáo.
Một trong những lợi thế của nó là nó có thể được phân đoạn bằng cách sử dụng thông tin có sẵn trên mạng xã hội về người dùng, chẳng hạn như vị trí, tuổi, giới tính, v.v. Điều này giúp xác định vị trí quảng cáo tương ứng cho các nhóm đó.
Quảng cáo trên Amazon
Mô hình quảng cáo của Amazon dựa trên quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC), có một số lợi thế cụ thể cho các nhà quảng cáo.
Mặt khác, các quảng cáo có trong chính Amazon cho phép người dùng kết nối vào đúng thời điểm họ quyết định mua hàng.
Ngoài ra, nền tảng có khả năng hiển thị quảng cáo trên các trang web khác bằng cách sử dụng thông tin thu thập được về sở thích và thói quen mua hàng.
Các chiến lược quảng cáo hiển thị
Quảng cáo hiển thị hình ảnh dựa trên việc quảng bá quảng cáo hoặc biểu ngữ trên trang web của những người khác. Biểu ngữ có thể được tạo thành từ văn bản, nội dung trực quan, video hoặc các yếu tố tương tác.
Cần lưu ý rằng loại hình thực hành tiếp thị này có thể bị ảnh hưởng tiêu cực bởi sự gia tăng của Adblocks, có nhiệm vụ chặn quảng cáo được coi là xâm nhập.
Chiến lược quảng cáo gốc
Định dạng quảng cáo gốc này bao gồm một cách quảng bá các yếu tố trả phí, những yếu tố này tìm cách được kết hợp trong cấu trúc và hành động với phương tiện mà chúng được xuất bản.
Với những điều trên, có thể thu hút sự chú ý của người dùng một cách kín đáo và ít xâm phạm hơn so với quảng cáo thông thường.
Đó là, nó là một quảng cáo mà người dùng không coi là như vậy và do đó có ý định tiêu thụ một cách tự nguyện.
Chọn các chiến lược quảng cáo và tiếp thị phù hợp với sản phẩm và đối tượng của chúng tôi.
Tiếp thị di động
Tiếp thị trên thiết bị di động mở rộng cho tất cả các loại hành động tìm cách tận dụng các chức năng của thiết bị di động, chẳng hạn như định vị địa lý.
Loại hình tiếp thị này cung cấp cho người dùng trải nghiệm rất được cá nhân hóa và lần lượt tận dụng tất cả các loại cơ hội mà bối cảnh cho phép.
miệng đối tai
Truyền miệng là minh chứng cho một ví dụ về các hình thức chiến lược quảng cáo luôn được sử dụng, chính người dùng chính là người truyền đi thông điệp của thương hiệu, tăng phạm vi tiếp cận của thương hiệu.
Ngày nay các thương hiệu sử dụng điều này và tìm cách quảng bá hiệu ứng này thông qua các mạng xã hội và trang web.
Tiếp thị lan truyền
Viral marketing cố gắng làm cho nội dung lan truyền như vi-rút, truyền từ người dùng này sang người dùng khác với tốc độ chóng mặt.
Nhiều chiến dịch cố gắng tạo ra hiệu ứng này thông qua nội dung đáng báo động, gây tranh cãi, gây rối hoặc hồi hộp.
Quan hệ công chúng
Loại hình quảng cáo này là một trong những chiến lược tiếp thị quan trọng nhất. Nhiều công ty quảng cáo cố gắng hợp tác với các phương tiện truyền thông, để nhân rộng các chiến dịch quảng cáo của họ và do đó tăng vị trí của họ.
Một ví dụ truyền thống của các chiến lược quan hệ công chúng này là thông cáo báo chí và các sự kiện ra mắt sản phẩm.
tiếp thị có ảnh hưởng
Influencer marketing nhằm mục đích sử dụng những người dùng có sự hiện diện hoặc định vị lớn trên mạng xã hội, với mục đích quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của họ cho những người theo dõi họ.
Trong những năm gần đây, xu hướng đã thay đổi từ những người có ảnh hưởng vĩ mô, những người có số lượng lớn người theo dõi, sang những người có ảnh hưởng vi mô, những người có số lượng người theo dõi khiêm tốn; nhưng, họ tích cực hơn khi tương tác với cộng đồng của họ.
tiếp thị sự kiện
Sự kiện là một loại chiến lược nhằm tạo ra sự chú ý xung quanh một thương hiệu và tăng doanh số bán hàng, chẳng hạn như một trong những sự kiện phổ biến nhất như Thứ Sáu Đen hoặc Thứ Hai Điện Tử, có kết quả phi thường hàng năm.
Tiếp thị trực tiếp
Tiếp thị trực tiếp là một hình thức chiến dịch quảng cáo cố gắng gây ra phản ứng ở một đối tượng cụ thể, chẳng hạn như truy cập vào một trang trực tuyến hoặc mua sách điện tử.
Chiến lược này bao gồm nhiều cách khác nhau, trong đó chúng ta có thể đề cập đến thư vật lý, tiếp thị qua điện thoại, điểm bán hàng hoặc tiếp thị qua email trực tiếp.
Tiếp thị liên kết
Loại chiến lược quảng cáo và tiếp thị này quảng bá sản phẩm của thương hiệu thông qua các trang khác như blog có chủ đề tương tự.
Các lợi ích của trang web để quảng bá sản phẩm, bao gồm việc thu được các nguồn lực do bán hàng hoặc những gì đã đạt được.
hội chợ thương mại
Các hội chợ này bao gồm tổ chức các sự kiện lớn cung cấp cho khách hàng hoặc người dùng tiềm năng tiếp xúc trực tiếp với nhiều nhà cung cấp hàng hóa và dịch vụ.
Chúng là một phương tiện hoặc các chiến lược được sử dụng rộng rãi trong lĩnh vực B2B và cho các sản phẩm mà người dùng muốn thử trước khi mua hàng, chẳng hạn như xe có động cơ hoặc thiết bị di động.
tiếp thị thích hợp
Đạt được một thị trường ngách cụ thể cung cấp khả năng nổi bật giữa thị trường cạnh tranh, giữ chân một phân khúc người tiêu dùng rất cụ thể và bắt đầu một cộng đồng xung quanh một thương hiệu.
Để phương thức này có kết quả, bí quyết nằm ở việc đạt được phân khúc thích hợp nhất cho sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp.
Tiếp thị B2B
B2B hoặc doanh nghiệp đối với doanh nghiệp được định nghĩa là một chiến lược đặc trưng cho các công ty bán tài nguyên hoặc dịch vụ của họ cho các công ty hoặc tổ chức khác để họ có thể bán chúng cho công chúng hoặc sử dụng chúng trong các quy trình sản xuất hoặc hoạt động nội bộ của họ.
Tiếp thị B2C
B2C hoặc kinh doanh cho người tiêu dùng, bao gồm việc cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng, các loại chiến lược và công cụ tiếp thị khác nhau có thể được sử dụng trong các lĩnh vực này, từ B2B và B2C bằng các cách tiếp cận khác nhau.
Giảm giá và khuyến mãi
Các chiến lược dựa vào giảm giá và khuyến mại cho phép người tiêu dùng có khả năng mua được các mặt hàng với giá cả phải chăng trong một khoảng thời gian giới hạn.
Điều này, nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng trong thời gian ngắn và quảng bá thương hiệu trong số người dùng để họ có thể dùng thử lần đầu tiên. Một trong những bí quyết thành công là dựa trên sự quan tâm của người tiêu dùng.
Những điều đã nói ở trên bao gồm việc tạo ra cho người tiêu dùng yêu cầu về nhu cầu có được hàng hóa hoặc dịch vụ, trước khi thời gian khuyến mại kết thúc và do đó tận dụng được khoản tiết kiệm.
Quảng cáo là chìa khóa để quảng bá hàng hóa và dịch vụ của chúng tôi
Tiếp thị ứng dụng
Tiếp thị ứng dụng là thiết kế các ứng dụng cho thiết bị di động xung quanh thương hiệu, chẳng hạn như ứng dụng để giúp sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ dễ dàng hơn.
Một ví dụ khác có thể là một ứng dụng được sử dụng để đạt được lòng trung thành của người dùng hoặc quảng bá giá trị thương hiệu.
Để đảm bảo thành công, việc tạo ứng dụng phải được bổ sung bởi một chiến dịch quảng bá và khởi chạy hiệu quả. Ngoài ra, điều cần thiết là ứng dụng phải cung cấp giá trị thực cho người dùng.
Tiếp thị cơ sở dữ liệu
Như thuật ngữ của nó chỉ ra, loại hình tiếp thị này sử dụng cơ sở dữ liệu về người tiêu dùng thực tế hoặc tiềm năng để thực hiện các thông điệp được cá nhân hóa nhằm quảng bá hàng hóa và dịch vụ.
Hiện tại, những người áp dụng tiếp thị cơ sở dữ liệu cần quản lý một lượng lớn dữ liệu và phải có đủ năng lực để thực hiện.
Marketing du kích
Loại tiếp thị này là một chiến lược sử dụng các kỹ thuật khác thường và chi phí rất thấp. Mục tiêu là truyền sự chú ý lớn nhất của giới truyền thông, sử dụng sự sáng tạo để đạt được tác động tốt nhất có thể mà không cần đầu tư ít nguồn lực.
Có một số phương thức tương tự, chẳng hạn như phương thức này mà chúng tôi đề xuất trong liên kết sau Tiếp thị phục kích Làm thế nào để áp dụng nó có lợi cho bạn?
tiếp thị đám mây
Tiếp thị đám mây là nếu tất cả các tài nguyên có thể truy cập trực tuyến, thì người tiêu dùng có thể truy cập chúng chỉ bằng một cú nhấp chuột.
Ví dụ: Amazon có nhiều loại sản phẩm văn học và kỹ thuật số như sách điện tử, mà người dùng có thể tải xuống Kindle của họ ngay lập tức.
Các cuộc thi và rút thăm trúng thưởng
Mặc dù không phải là một sự mới lạ, nhưng các cuộc thi và rút thăm trúng thưởng dưới bất kỳ hình thức nào đã trở nên phổ biến trên mạng xã hội, khi các thương hiệu khác nhau tìm đến chúng để tăng lượng người hâm mộ và mức độ tương tác với họ.
tiếp thị cộng đồng
Tiếp thị cộng đồng nhằm mục đích bắt đầu một nhóm chung sở thích xung quanh thương hiệu, bắt nguồn từ những người dùng có cùng thị hiếu.
Thay vì tập trung vào việc bán hàng ngay lập tức, loại chiến lược này cố gắng tạo ra sự trung thành và gắn bó với thương hiệu trong một thời gian dài.
Tiếp thị tùy chỉnh
Tiếp thị cá nhân hóa được sử dụng triệt để hơn đối với khái niệm phân khúc vì nó không chỉ nhằm mục đích phân biệt một sản phẩm hoặc dịch vụ với đối thủ cạnh tranh mà còn cung cấp một ưu đãi cụ thể cho từng người tiêu dùng.
Cho phép người tiêu dùng này chọn từ các tùy chọn khác nhau và thậm chí đề xuất thiết kế của riêng họ để tạo ra một sản phẩm đáp ứng nhu cầu và lý tưởng cụ thể của họ.
Thần kinh học
Tiếp thị thần kinh sử dụng các nghiên cứu gần đây về hoạt động của não bộ và phản ứng của nó đối với hoạt động tiếp thị và do đó, các chiến dịch có khả năng thu hút sự chú ý của người dùng và điều chỉnh hành vi của họ được thiết kế.
Nếu bạn muốn đi sâu vào loại chiến lược này, chúng tôi đề xuất bài viết sau: Thần kinh học Những ưu điểm tuyệt vời của nó là gì?
tiếp thị theo mùa
Trong những thời điểm này, khả năng thích ứng với các sự kiện theo mùa là điều tối quan trọng, những sự kiện này có thể là Giáng sinh, Lễ tình nhân hoặc đơn giản là thời điểm ưu đãi.
Điều này cho phép các thương hiệu mở rộng cơ sở khách hàng của họ, tăng doanh số bán hàng ngắn hạn và thu hút khách hàng lặp lại mua hàng nhiều lần. Để điều này có hiệu quả tích cực, nó phải được lên kế hoạch trước.
thế hệ dẫn đầu
Việc tạo khách hàng tiềm năng dựa trên việc xác định người dùng trong đối tượng tiềm năng của thương hiệu để lấy dữ liệu của họ một cách tự nguyện.
Một trong những chiến lược được sử dụng nhiều nhất để đạt được mục tiêu này là cung cấp nội dung có giá trị lớn cho người dùng, cũng như giảm giá hoặc khuyến mại đặc biệt để đổi lấy việc hoàn thành biểu mẫu với thông tin cá nhân của họ.
Nuôi dưỡng chì
Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng được định nghĩa là giai đoạn tiếp theo của quá trình tạo khách hàng tiềm năng. Người dùng được nuôi dưỡng thông qua một loạt các tác động lặp đi lặp lại hướng dẫn anh ta theo kênh chuyển đổi cho đến khi anh ta trở thành khách hàng của thương hiệu.
Tiếp thị với các mục đích từ thiện
Tiếp thị với mục đích từ thiện cố gắng củng cố hình ảnh của một thương hiệu đang cố gắng tạo kết nối với khán giả bằng cách sử dụng các mục đích từ thiện đồng nhất với các giá trị của thương hiệu và người dùng tiềm năng.
Một ví dụ phổ biến hơn về loại chiến dịch này có thể là gửi một số lượng bán hàng nhất định cho một tổ chức phi lợi nhuận có liên quan.
Các chiến lược tiếp thị hỗn hợp: 4 ps
4 ps hay tiếp thị hỗn hợp nổi tiếng, là một kinh điển trong thế giới tiếp thị, tuy nhiên, chúng ít được coi trọng hơn, lý do là vì nó tập trung quá nhiều vào kỹ thuật số nên các khía cạnh cơ bản và thiết yếu bị gạt sang một bên.
Rất nhiều thời gian được dành cho việc suy nghĩ, làm thế nào để quảng cáo trên Facebook và nhu cầu đưa ra các quyết định chiến lược ở cấp độ doanh nghiệp bị lãng quên, đó là:
- sản phẩm: các biến, nhãn hiệu, bao bì, nhãn bảo hành, giao hàng, tín dụng, bảo mật và những yếu tố khác phải được tính đến trước khi cung cấp cho khách hàng.
- Precios: 3, khách hàng, chi phí và cạnh tranh phải được tính đến. Ngoài ra, các phương pháp định giá dựa trên chi phí, cạnh tranh và nhu cầu.
- Phân chia: cửa hàng vật lý, cửa hàng trực tuyến hoặc Thương mại điện tử
- Khuyến mãi: loại hình quảng cáo, phương tiện truyền thông, truyền hình, báo chí, đài phát thanh.