El ціна в маркетингу Це є однією з основних змінних для визначення цілей, яких ми хочемо досягти з точки зору позиціонування нашої компанії на ринку. Дізнайтеся про його важливість у цій статті.
Перше, що ви повинні знати
По-перше, необхідно через просту концепцію визначити, що таке маркетинг? В основному ми можемо визначити його як всю сукупність заходів, процесів і стратегій, які прагнуть позиціонувати компанію чи бренд на ринку, забезпечуючи їм концептуалізація, параметри та унікальні характеристики, які привертають увагу та значною мірою перекривають очікування, пошуки та потреби споживача.
В даний час це дуже корисний інструмент, оскільки він відповідає за досконале вивчення різних стратегій, які використовуються на певному типі ринку та продукту, починаючи від загального до окремого, щоб створити механізми, які дозволяють здійснювати маркетинг найбільш успішним способом. можливі предмети, які планується продати.
У маркетингу ми зазвичай говоримо про 4P, які: ціна, продукт, місце та просування. Однак, маючи ідею і, як наслідок, тверде рішення щодо її реалізації, необхідно мати всю відповідну інформацію, а також необхідні інструменти для реалізації цієї ідеї.
Для будь-якої особи або компанії, які хочуть продати продукт, вони, звичайно, прагнутимуть позиціонувати його як найкращого на ринку, і оскільки останні, як правило, динамічні, а клієнти та їхні потреби змінюються, компанії завжди повинні знаходити спосіб задовольнити позитивні ці потреби.
Що таке ціна в маркетингу?
Усі ми заплатили грошову вартість за придбання продукту, і хоча ви цього не сприймаєте, існують фактори як продавця, так і покупця, які визначають суму вартості, виражену в поточній валюті продукту.
Цю цінність ми називаємо ціною, і в основному це сума в поточних грошах, яку покупець був би готовий заплатити за продукт або послугу, які відповідають його специфічним потребам або відповідають умовам, необхідним для отримання прибутку. У свою чергу, з точки зору продавця, це сума, яку він хотів би отримати, доки він задовольняє зусилля, щоб запропонувати певний продукт чи послугу.
Зауважте, що ціна не обов’язково є тією, яку вимагає одна із сторін угоди, а скоріше це точка балансу між задоволенням потреб клієнта та винагородою за зусилля продавця.
Щоб дізнатися більше про цей механізм, ми пропонуємо вам ознайомитися з види торгівлі де ви матимете краще уявлення про те, як отримати цей баланс.
Елементи, що визначають ціну в маркетингу
У цій статті ми поговоримо про важливість ціни в маркетингу з точки зору продавця, оскільки для досягнення ідеального балансу ми повинні мати на увазі, що ціна прямо пропорційна успіху, якого ми досягнемо з продажем нашого продукту, не віднімаючи значення для інших елементів. Таким чином, коли встановлюємо ціну, ми повинні враховувати низку елементів, які самі по собі вступають у дію і відіграють істотну роль. Це такі елементи:
Співвідношення витрат і вигод
Співвідношення витрат і вигод складається з визначення того, що я фактично збираюся витратити на виробництво продукту, включаючи кожен із процесів, тобто збір (пошук і закупівлю сировини), моніторинг і контроль, адаптацію продукт до потреб споживача до досягнення кінцевого результату та вигоди, яку ви отримаєте, коли продукт буде готовий і виведений на ринок.
Щоб заглибитися трохи глибше, ми пропонуємо вам прочитати про маржа прибутку і дізнайтеся, як його правильно налаштувати.
Необхідні для бізнесу
Потреби ринку — це ті, чиє задоволення залежить від компаній, які постачають товари та послуги, і які, наскільки вони прагнуть відповідати смакам споживачів. Так само, цей фактор буде обумовлений кількома елементами, такими як: пори року, технології, доступність, сегментація ринку, серед іншого, наприклад: продаж обігрівачів взимку.
Характеристики ринку
Ми повинні підкреслити важливість цього фактора, оскільки стратегії повинні бути дуже специфічними, щоб проникнути на той тип ринку, на який планується працювати. Необхідно оцінити кожне з представлених граней, щоб мати чіткі уявлення про те, як вийти на певний тип ринку, оцінивши його можливості, час існування та тип споживача.
Сприйняття споживача
Споживачі сприймають ціну на основі кількох елементів, які будуть будувати уявлення про «ідеальну ціну». Ці елементи є частиною ринку, де продукт знайдений, і в основному це: середня ціна в порівнянні з різноманітністю того самого продукту, мінімальна та максимальна ціна пропонованого продукту, ціна конкуренції та ціна, яка максимізує ваш користь.
Ціни конкурсу
Ціни конкурсу дадуть вам уявлення про діапазон, в якому ви повинні розмістити свої, тому це має великий вплив на визначення суми, яку ви збираєтеся встановити.
Якщо ціна, яку ви хочете встановити, значно перевищує ціну ваших конкурентів, ви повинні зробити вичерпну оцінку елементів, які втручаються в її встановлення, або переконатися, що ваш продукт пропонує вищий рівень задоволення для вашого клієнта, оскільки ви можете його переоцінити. і принесе вам втрати за короткий час.
З іншого боку, якщо ваша ціна значно нижча за ціну конкурента, ви повинні зробити оцінку на основі не недооцінки жодного визначального її елемента та переконатися, що ваш продукт дійсно відповідає вимогам ринку.
У будь-якому випадку, ви повинні враховувати, чи є ці відмінності достатньо вираженими, щоб вплинути на переваги клієнтів, оскільки на будь-якому товарному ринку впроваджуються різні інструменти проникнення продукту або стабільності, а ціна є найкращим каналом для досягнення цього.
Макроекономічне середовище
Є фактори, з якими не може впоратися ні продавець, ні покупець. Такими факторами є макроекономічне середовище місцевості, де розташований ринок, і оцінки на короткий термін.
Отже, щоб встановити ціну, ви повинні бути уважні до економічних показників, оголошених монетарними органами вашої країни. Це дасть вам уявлення про поведінку, яку можуть мати ціни в короткостроковій перспективі через еволюцію темпів інфляції або обмінного курсу.
Тривалість продукту
Більшість продуктів мають термін придатності, який, очевидно, буде залежати від споживача. Таким чином, кожен з цих елементів безпосередньо пов’язаний, оскільки, маючи конкретну ідею продукту, який ви хочете зробити, ви будете знати, на який тип споживача він орієнтований і чи зберігається воно з часом, враховуючи, що існують продукти, які позиціонуються на ринку і які вже в руках споживача завдяки своїй якості мають час тривалості.
На момент встановлення ціни на наш продукт ми, мабуть, вже пройшли через цілу низку визначальних обставин, які, звісно, дозволять нам рухатися вперед, щоб бути вже у визначенні ціни. Треба враховувати, що на момент розробки ідеї та реалізації відповідного проекту вона сама по собі повинна буде показати нам переваги її реалізації.
Ціни в маркетингу
Важливо зазначити, що ціна продажу визначатиме рівень доходу компаній; однак його встановлення не обов'язково відповідає цій єдиній меті. Інші цілі, які переслідує ціна в маркетингу, це ті, які спрямовані на:
Заробіток
Ці цілі зазвичай встановлюються після того, як продукт проникає на бажаний ринок, і спрямовані на максимізацію прибутку компанії або досягнення такої ж мети.
Продажі
Ціни можуть здійснювати стратегії збуту, які дозволяють збільшити попит на продукцію або збільшити її присутність на ринку.
Статус товару
Ці цілі в основному спрямовані на створення образу певних соціально-економічних характеристик перед товаром перед конкуренцією або на стабілізацію цін на ринку.
Стратегії ціноутворення в маркетингу
Цінова стратегія, як правило, відповідає умовам життєвого циклу товару. У цьому сенсі зазвичай дотримуються різних стратегій, коли цілі переслідуються з продуктом. Найбільш помітними є:
Проникнення на ринок через ціну в маркетингу
Він полягає у встановленні значень нижче середньої ринкової ціни, але забезпечуючи мінімальну маржу прибутку. Ця стратегія, як правило, ефективна, і її не слід продовжувати надовго. Як правило, він практично відразу привертає велику кількість споживачів, що дозволить позиціонувати продукт на ринку. Однією з галузей, яка найбільше використовує цю стратегію, є чистячі засоби.
Зниження цін у маркетингу
Ця стратегія, яка зазвичай використовується для електронних виробів, таких як комп’ютери та мобільні телефони останнього покоління, полягає у встановленні максимально можливої ціни на ринку виключно для споживачів, які бажають і мають можливість її придбати.
Після досягнення першого кроку та встановлення статус-кво продукту ціна поступово знижується, щоб включити інші нижчі сегменти ринку.
Маркетингове ціноутворення в лінійці продуктів
Як правило, компанії схильні вдаватися до цієї стратегії, спрямованої на збільшення продажів або краще позиціонування продукту на ринку. і полягає в тому, що разом пропонують лінійку продуктів, що призводить до нижчих цін, ніж ціни окремо. Ця стратегія дуже поширена в косметиці або засобах особистої гігієни.
акційні ціни
Він прагне зберегти частку ринку продукції. Вони використовуються як стимул для споживачів підтримувати свою лояльність до бренду і полягають у періодичному встановленні цін нижче середнього, щоб забезпечити присутність на ринку.
Як бачите, ціна в маркетингу є потужним інструментом впливу на бажання споживачів придбати ваш продукт. Оцініть поради, які ми залишили вам, і приступайте до роботи!