El pazarlamada fiyat Şirketimizin pazarda konumlandırılması açısından ulaşmak istediğimiz hedeflerin belirlenmesinde temel değişkenlerden birini oluşturmaktadır. Bu makaledeki önemini keşfedin.
Bilmen gereken ilk şey
Öncelikle pazarlamanın ne olduğunu basit bir kavramla tanımlamak gerekir.Temel olarak bir şirketi veya markayı pazarda konumlandırmaya çalışan, onlara gerekli ihtiyaçları sağlayan faaliyetler, süreçler ve stratejiler bütünü olarak tanımlayabiliriz. dikkat çeken ve tüketicinin beklenti, arayış ve ihtiyaçlarını büyük ölçüde kapsayan kavramsallaştırma, parametreler ve benzersiz özellikler.
Şu anda, pazarlamayı en başarılı şekilde sağlayan mekanizmalara ulaşmak için genelden özele doğru belirli bir pazar ve ürün türünde kullanılan çeşitli stratejilerin kapsamlı bir şekilde incelenmesinden sorumlu olduğu için çok kullanışlı bir araçtır. satılması amaçlanan ürünler olabilir.
Pazarlamada genellikle 4P'lerden bahsederiz: fiyat, ürün, yer ve promosyon. Ancak, bir fikre sahipken ve dolayısıyla onu hayata geçirmek için kesin bir karar verirken, bu fikri hayata geçirmek için gerekli tüm bilgilere ve gerekli araçlara sahip olmak gerekir.
Bir ürünü satmak isteyen herhangi bir kişi veya şirket için, elbette, onu piyasanın en iyisi olarak konumlandırmaya çalışacaklardır ve ikincisi dinamik olma eğiliminde olduğundan ve müşteriler ve ihtiyaçları değiştiğinden, şirketler her zaman tatmin etmenin bir yolunu bulmalıdır. olumlu bu ihtiyaçlar.
Pazarlamada fiyat nedir?
Hepimiz bir ürün elde etmek için parasal bir değer ödedik ve siz bunu algılamasanız da, ürünün cari para biriminde ifade edilen değer miktarını belirleyen hem satıcı hem de alıcı faktörleri vardır.
Bu değere fiyat diyoruz ve temel olarak alıcının özel ihtiyaçlarını karşılayan veya kar elde etmek için gerekli koşulları karşılayan bir ürün veya hizmet için ödemeye razı olacağı cari paradaki miktardır. Buna karşılık, satıcının bakış açısından, belirli bir ürün veya hizmeti sunma çabasını tatmin ettiği sürece almak isteyeceği miktardır.
Fiyatın mutlaka işlem taraflarından biri tarafından talep edilen fiyat olmadığını, bunun yerine müşterinin ihtiyaçlarını karşılama ile satıcının çabasını ödüllendirme arasındaki denge noktası olduğunu unutmayın.
Bu mekanizma hakkında daha fazla bilgi edinmek için sizi şu makaleyi okumaya davet ediyoruz: ticaret türleri bu dengeyi elde etmek için daha iyi bir fikre sahip olacağınız yer.
Pazarlamada fiyatı belirleyen unsurlar
Bu yazımızda satıcı gözüyle fiyatın pazarlamadaki öneminden bahsedeceğiz, çünkü mükemmel bir denge elde etmek için fiyatın, ürünümüzün satışı ile elde edeceğimiz başarı ile doğru orantılı olduğunu unutmamalıyız. ürün, diğer unsurlara önem vermeden. Öyle ki, fiyatı belirlerken, devreye giren ve kendi başlarına önemli bir rol üstlenen bir dizi unsuru dikkate almalıyız. Bu unsurlar şunlardır:
Maliyet-fayda oranı
Maliyet-fayda oranı, süreçlerin her biri, yani toplama (hammadde arama ve satın alma), izleme ve kontrol, ürünün uyarlanması dahil olmak üzere ürünün üretimi için gerçekte ne harcayacağımı belirlemekten oluşur. nihai sonuca ulaşana kadar tüketicinin ihtiyaçlarına ve ürün bitip pazara sunulduktan sonra elde edeceğiniz faydaya.
Biraz daha derine inmek için sizi aşağıdakiler hakkında okumaya davet ediyoruz. kar marjı ve nasıl doğru ayarlayacağınızı öğrenin.
iş ihtiyaçları
Pazarın ihtiyaçları, tatmini mal ve hizmet sağlayan şirketlere ve tüketicilerin zevklerine uymaya çalıştıkları ölçüde bağlı olanlardır. Benzer şekilde, bu faktör, diğerlerinin yanı sıra, örneğin: kışın ısıtıcı satışı gibi, yılın mevsimleri, teknoloji, erişilebilirlik, pazar segmentasyonu gibi birden çok unsur tarafından koşullandırılacaktır.
Pazar Özellikleri
Bu faktörün önemini vurgulamalıyız, çünkü ele alınması amaçlanan pazar türüne girebilmek için stratejiler çok spesifik olmalıdır. Belirli bir pazar tipine nasıl girileceğine dair net fikirlere sahip olmak, olasılıklarını, varlık zamanını ve tüketici türünü değerlendirmek için sunulan kenarların her birini değerlendirmek gerekir.
tüketici algısı
Tüketiciler, fiyatı "ideal fiyat" fikrini oluşturacak çeşitli unsurlara göre algılar. Bu unsurlar, ürünün bulunduğu pazarın bir parçasıdır ve temel olarak şunlardır: aynı ürünün çeşitli çeşitlerine kıyasla ortalama fiyat, sunulan ürünün minimum ve maksimum fiyatı, rekabetin fiyatı ve sizi maksimize eden fiyat. fayda.
yarışma fiyatları
Rekabetin fiyatları, sizinkini yerleştirmeniz gereken aralık hakkında size bir fikir verecektir, bu nedenle, kurmayı düşündüğünüz miktarı belirlemede bunun büyük etkisi vardır.
Belirlemek istediğiniz fiyat, rekabetinizin çok üzerindeyse, onu belirlemeye müdahale eden unsurların kapsamlı bir değerlendirmesini yapmalısınız veya ürününüzün müşteriniz için daha yüksek bir memnuniyet düzeyi sunmasını sağlamalısınız, çünkü onu fazla tahmin ediyor olabilirsiniz. ve kısa sürede size kayıplar getirir.
Öte yandan, fiyatınız rakibinizin çok altındaysa, belirleyici hiçbir unsuru küçümsememeye dayalı bir değerlendirme yapmalı ve ürününüzün gerçekten pazar taleplerini karşıladığını doğrulamalısınız.
Her halükarda, bu farklılıkların müşteri tercihlerini etkileyecek kadar belirgin olup olmadığını dikkate almalısınız, çünkü herhangi bir ürün pazarında farklı ürün penetrasyon veya istikrar araçları uygulanmaktadır ve fiyat bunu başarmak için mükemmel bir kanaldır.
makroekonomik ortam
Satıcı veya müşteri tarafından ele alınamayan faktörler vardır. Bu faktörler, pazarın bulunduğu yörenin makroekonomik ortamı ve kısa vadedeki tahminlerdir.
Bu yüzden fiyatınızı belirlemek için ülkenizin para otoriteleri tarafından açıklanan ekonomik göstergelere dikkat etmelisiniz. Bunlar, enflasyon oranlarının veya döviz kurunun evrimi yoluyla fiyatların kısa vadede sahip olabileceği davranış hakkında size bir fikir verecektir.
Ürün Süresi
Çoğu ürünün, açıkça tüketiciye bağlı olacak bir raf ömrü vardır. Bu nedenle, bu unsurların her biri doğrudan ilişkilidir, çünkü yapmak istediğiniz ürün hakkında belirli bir fikre sahip olarak, ne tür bir tüketiciyi hedeflediğini ve zaman içinde devam edip etmediğini bileceksiniz. piyasada konumlanan ve kalitesi nedeniyle tüketicinin elinde olan ürünlerin bir kullanım süresi vardır.
Ürünümüzün fiyatını belirlerken, elbette zaten fiyatın belirlenmesinde ilerlememize izin verecek olan bu belirleyici koşullardan zaten geçmiş olmamız gerekir. Bir fikri geliştirme ve ilgili projeyi gerçekleştirme anında, aynı şeyin bize onu gerçekleştirmenin faydalarını göstermesi gerektiğini de hesaba katmalıyız.
Pazarlamada fiyat hedefleri
Satış fiyatının şirketlerin gelir düzeyini belirleyeceğini belirtmek önemlidir; ancak, bunu ayarlamak, bu tek amaca mutlaka uymak zorunda değildir. Pazarlamada fiyatın takip ettiği diğer hedefler ise şunlara yöneliktir:
kazanç
Bu hedefler genellikle, ürün istenen pazara girdikten sonra belirlenir ve şirketin karını maksimize etmeyi veya aynı hedefe ulaşmayı amaçlar.
Satış
Fiyatlar, ürün talebinin büyümesini veya pazardaki varlığını artırmasını sağlayan satış stratejileri izleyebilir.
Ürünün durumu
Bu amaçlar, temel olarak, belirli sosyal ve ekonomik özelliklere sahip ürünün rekabet öncesi imajını oluşturmayı veya piyasadaki fiyatları istikrara kavuşturmayı amaçlar.
Pazarlamada fiyatlandırma stratejileri
Fiyatlandırma stratejisi genellikle ürün yaşam döngüsünün koşullarını takip eder. Bu anlamda ürünle birlikte hedeflere gidildikçe genellikle çeşitli stratejiler izlenir. En dikkate değer olanlar:
Pazarlamada fiyat yoluyla pazara giriş
Ortalama piyasa fiyatının altında değerler belirlemekten, ancak minimum kar marjı sağlamaktan oluşur. Bu strateji genellikle etkilidir ve uzun süre uzatılmamalıdır. Genellikle, ürünün pazarda konumlandırılmasını sağlayacak çok sayıda tüketiciyi hemen hemen cezbeder. Stratejiyi en çok kullanan dallardan biri de temizlik ürünleridir.
Pazarlamada fiyatları gözden kaçırmak
Genellikle son nesil bilgisayarlar ve cep telefonları gibi elektronik ürünler için kullanılan bu strateji, piyasada mümkün olan en yüksek fiyatı, yalnızca onu elde etme arzusu ve yeteneği olan tüketiciler için belirlemekten ibarettir.
İlk adım atıldıktan ve ürünün statükosu oluşturulduktan sonra, fiyat, piyasanın diğer alt segmentlerini içerecek şekilde kademeli olarak düşürülür.
Ürün Grubu Pazarlama Fiyatlandırması
Genellikle şirketler, satışları artırmayı veya ürünü pazarda daha iyi konumlandırmayı amaçlayan bu stratejiye başvurma eğilimindedir. ve bireysel fiyatlarından daha düşük fiyatlarla sonuçlanan bir ürün yelpazesini birlikte sunmaktan oluşur. Bu strateji makyaj veya kişisel hijyen ürünlerinde çok yaygındır.
promosyon fiyatları
Ürünlerin pazar payını korumaya çalışır. Tüketicilerin markaya bağlılıklarını sürdürmeleri için bir teşvik olarak kullanılırlar ve pazarda varlıklarını sağlamak için ara sıra fiyatların ortalamanın altında ayarlanmasından oluşurlar.
Gördüğünüz gibi, pazarlamada fiyat, tüketicilerin ürününüzü satın alma isteklerini etkileyen güçlü bir araçtır. Size bıraktığımız ipuçlarını değerlendirin ve işe başlayın!