Biliyormusun pazarlama teknikleri? Aşağıdaki yazıda size bu konuyu tanıtacağız ve bilmeniz gereken her şeyi açıklayacağız. Şansını kaybetme!
Pazarlama Teknikleri
Günümüz dünyasında şirketler, ürünlerini mümkün olan en etkili şekilde tanıtmak için giderek daha fazla mücadele ediyor. Şirketlerin ortaya koyduğu çaba, yalnızca ürünlerinin "iyi görünmesini" sağlamak değil, aynı zamanda sizin üzerinizde en büyük etkiyi yaratmaktır.
W pazarlama teknikleri Şirketler tarafından kullanılanlar, bir ürünün yönlendirileceği hedef kitleye karar vermekten, farklı ürünlerin tanıtılacağı farklı platformlara kadar uzanır. Pazarlama stratejileri, bir reklam kampanyası sırasında atılacak her adımı belirler.
Pazarlama stratejileri nelerdir?
Pazarlama stratejileri, bir ürünün pazarda tüm rakiplerinin üzerinde öne çıkabilmesi için satışında alınması gereken tüm bu yönergeler veya kararlardır. Bu stratejiler genellikle çok yapılandırılmıştır ve tüm şirketler için aynı şekilde çalışmaz.
Şirketler genellikle birden fazla ürüne sahiptir, her ürünün bir hedef kitlesi vardır ve bir ürünün bu hedef kitleye satılma şekli diğer kitlelerden farklıdır. Artık, hedef kitleye ulaştıktan sonra aynı ürünü satmanın birden fazla yolu var.
Ancak bir önceki noktada da belirttiğimiz gibi, birden fazla ürünü olan firmalar, hangilerinin daha karlı ve satış potansiyeline sahip olduğunu belirlemelidir. Pazarlama, şirketin ticari hedeflerine ulaşmak için proje ve ürünlerin önceliklendirilebileceği bir kılavuz oluşturmayı amaçlar.
Dolayısıyla pazarlama stratejilerinden bahsettiğimizde önceden tasarlanmış bir dizi adımdan veya mucizevi bir tariften bahsetmiyoruz. Pazarlama stratejileri, bir ürünün pazarda satışını içeren her yönü değerlendiren uzun ve karmaşık bir süreci içerir.
Pazarlama stratejileri hakkında daha fazla bilgi istiyorsanız, sizi aşağıdaki videoyu izlemeye davet ediyoruz:
Pazarlama tekniklerinin önemi
Pazarlama teknikleri, şirketin iş hedeflerine ulaşmak için izlenecek en iyi yolu belirler. Bu stratejiler aracılığıyla, kendini pazarda konumlandırmanın en işlevsel yoluna karar vermek için sunumun, kanalların ve ürünlerin birçok yönü değerlendirilir.
A konumunda olduğunuzu ve hızlı bir şekilde B konumuna gitmek için bir uçağa binmeniz gerektiğini hayal edin. Ancak, kolay bir düz hat yolculuğu olmak yerine, B noktasına ulaşabilecek (veya ulaşmayabilecek) diğer yönlerde bir maceraya dönüşüyor, Bu örnek, şirketler için pazarlama stratejilerine olan ihtiyacı tam olarak gösterir.
A Noktası, bir şirketin kendi gerçekliğinde olduğu nokta iken, B noktası şirketin ulaşmak istediği hedeftir; A noktasından B noktasına gitmek için bir plana ihtiyacınız var. Birçok uçak bitiş çizgisine önce varmaya çalışır, birçok şirket öne geçmek için mücadele eder.
Doğru strateji olmadan, uçak yanlış yönlere gidebilir, bu da zaman ve para gibi değerli kaynakların kaybolması ve başlangıç noktasından daha da uzakta olması anlamına gelebilir. Pazarlama stratejileri, uçağa varış noktasına kadar rehberlik eden harita haline gelir ve bu sayede yolculuk, genellikle hedefe ulaşmak için alınması gereken uygun ve kesin koordinatlara sahip olur.
Pazarlama teknikleri almanın sonuçları
Tüm bir pazarlama tekniği seçme sürecini yürütmek ve ardından bunu uygulamak, şirket için büyük faydalar sağlayabilir. Satışları artırmaya ve zaman içinde sürdürmeye ek olarak, şirketin bakımı ve büyümesiyle başlayarak.
Öte yandan, uygun stratejiler kullanılarak şirket ve ürün, müşterilerin zihninde markayı oluşturmaya başlamanın yanı sıra rekabette öne çıkabilecektir. Benzer şekilde pazarlama stratejilerinin belirlediği yolu takip etmek de müşteri ihtiyaç ve beklentilerinin tatminini olumlu yönde etkiler.
Pazarlama stratejileri, marka ve tüketiciler arasında daha güçlü bir bağlantı kurulmasına yardımcı olur. Marka insanların zihinlerinde inşa edildiğinden, stratejilere yönelik analizler, ideal müşterilerinizin ne aradığını da netleştirecektir.
Pazarlama stratejileri, bir şirketi hedeflerine etkili bir şekilde yaklaştırmayı amaçlar. Bu nedenle uygun aksiyon planı alarak şirket pazarda büyüdükçe ve geliştikçe hedeflerine daha yakın olacaktır.
Pazarlama tekniklerini formüle etme adımları
Pazarlama tekniklerini formüle etmek için birçok adım vardır, değerlendirilecek çok şey vardır, bu karmaşık bir süreçtir. Ancak, özel durumunuza göre uyarlanabilecek bir strateji formüle etmeniz için gerekli olan 4 adım vardır.
Adım 1- Teşhis ve analiz
Bunlardan ilki ve en önemlisi teşhis koymaktır, yani şirketin hem iç hem de dış unsurlarını değerlendirmek ve analiz etmek gerekir. Şirketin hem içinde hem de dışında olan her şey markanın satışlarını etkiler ve bu nedenle sonuçları iyileştirmek ve hedeflere ulaşmak için gerekli stratejiyi etkiler.
Önceden bir analiz yapılması gerektiğinden, şirket içinde var olabilecek ihtilafların yanı sıra ağırlıklı olarak güçlü ve zayıf yönler gibi hususların dikkate alınması gerekecektir. Bu, yurtdışında satılan ürünler içeriden geldiği için, şirketin en seçkin iç yönlerini tam olarak değerlendirmek anlamına gelir.
Şirketin iç yönleri değerlendirildikten sonra, büyüteci yerleştirmenin ve dış yönleri analiz etmenin zamanı geldi. Rakip ürünlerinden sahip olduğunuz hedef kitleye kadar, bu yönleri pazarda ürünü öne çıkaracak stratejileri belirlemek için gereklidir.
Bu teşhis, yurtdışındaki fırsatları ve tehditleri gösterirken istismar eden veya gelişen içsel yönleri kapsayan realiteniz hakkında gerekli bilgileri sağlayacaktır. Teşhisin amacı, durumun sağlam bir temeli ile başlamak, şirketin hareket ettiği araziyi ilk elden bilmek ve herhangi bir varsayımı ortadan kaldırmaktır.
Adım 2 – Hedef Oluşturma
Atılacak bir sonraki adım, bir pazarlama kampanyası veya projesi ile ulaşılacak hedefleri oluşturmaktır. Stratejilerin öneminde bahsedildiği gibi, sizi realitenizin A noktasından ideal durum olan B noktasına götüren bir harita gibi çalışırlar.
Ancak haritayı oluşturmadan önce hangi B noktasına ulaşmak istediğinizi bilmeniz gerekir. Hedefler, pazarlama stratejileri çalışmalarının yönlendirileceği yön olarak hizmet eder.
Şirketin ulaşmak istediği ideal nokta olması için herhangi bir hedef koymanın mümkün olmadığını sınırlamak gerekir. Hedefler, yalnızca şirketin kimliğine uymayan veya ulaşılamaz olabilecek hedeflere dönüşebilecek istek veya niyetler olmamalıdır.
Akıllı hedefler
Anahtar bir parça olduğu için hedeflere yaklaşım akıllı, düzenli ve metodik bir şekilde gerçekleştirilmelidir. Bu nedenle, etkili hedefler yaklaşımına rehberlik eden bir rehber oluşturmaya yardımcı olması için İngilizce SMART (Akıllı) kısaltmasını almak çok yararlı olabilir.
S - Spesifik
Hedefler, içerdikleri eylem açısından açık ve kesin olmalıdır. Bu nedenle, “Tüketicilerin zevklerini bilin” gibi ifadelerde belirsiz ifadelerin kullanılmasından kaçınılması anlamına gelir, spesifik olmak budur.
M - Ölçülebilir
Hedeflerin gerçekleştirilmesi, pazarlama projesi tamamlandıktan sonra gözden geçirilebilecek bir dizi gösterge aracılığıyla ölçülebilir ve doğrulanabilir bir karakter sunmalıdır. Bunu yapmak, hedeflere ulaşılıp ulaşılmadığını açıkça ortaya koymaya yardımcı olur.
A – Ulaşılabilir
Hedefler, şirketin gerçekliğine dayalı olarak gerçekçi ve dolayısıyla ulaşılabilir olmalıdır. Niyetlerden yola çıkılarak belirlenen hedefler "satışları %150 artır" gibi imkansız sonuçlar sunma eğilimindedir, hedefler şirketin gerçekliğine sabitlenmelidir.
R – İlgili
Hedefler, şirketin kimliğini yerine getirmeye yönelik olmalıdır. Bu hedeflerin şirketin misyon ve vizyonu ile uyumlu olması esastır, bu şekilde tamamlanmış olacaktır.
T - Zamanında
Hedeflerin belirsiz bir süresi olamaz, gerçekleştirilebilecekleri bir hedef tarihe sahip olmaları gerekir. Çoğu durumda, son teslim tarihi olmayan hedeflere asla ulaşılmadığı kanıtlanmıştır.
Bu netlikle, şimdi eyleme geçirilen bir SMART hedefi örneğine göz atabilirsiniz: 25 aylık bir dönemde "X" ürününün satışlarını bir önceki döneme göre %9 artırmak.
Bu hedef spesifiktir, tam olarak ne yapılması gerektiğini ve neye ulaşılacağını gösterdiği için ölçülebilirdir, çünkü amacın yerine getirilmesi için doğrulanabilir bir gösterge yerleştirir. Öte yandan, çok büyük bir sonuç sunmaz, bunun yerine şirketin kimliğini de dikkate alarak şirketin gerçekliğine odaklanır ve son olarak bu hedefin hazır olması için bir son tarih belirler.
Hedef müşteriyle bir bağ oluşturmak olduğunda bir strateji oluşturmak, satışları artırmak olduğunda bir strateji oluşturmakla aynı şey değildir. Teşhis A noktasını, hedefler B noktasını çizer.
Adım 3 – Stratejinin oluşturulması
Şirketin gerçek durumu netleştikten ve hedefler doğru bir şekilde belirlendikten sonra, bu hedeflere ulaşmanın yolunu tasarlamanın yani yol haritasını oluşturmanın zamanı geldi. Bu noktada, önerilen pazarlama hedeflerine ulaşmak için ilgili taktikleri oluşturmanın zamanı geldi.
Adım 4 – İlerleme kilometre taşlarını belirleyin
Önceki tüm adımlar tamamlandıktan sonra, hedeflerin aşamalı ilerlemesini ölçmek için kilometre taşları veya küçük hedefler belirlemeye başlamanın zamanı geldi. Bu işaretler sayesinde, bir projenin sonucunun gelişme hızını, ister olumlu ister olumsuz olsun, gözlemlemek mümkündür.
Pazarlama projesi hedeflerinin ilerlemesini sürekli olarak izlemek önemlidir. Bu sürekli kontroller sayesinde, elde edilen ilerlemeyi veya gecikmeleri izlemek ve sonuç olarak, süreçleri düzeltmek veya ilerletmek için uygun kararlar almak mümkündür.
Pazarlama teknikleri türleri
Projelerde uygulanabilecek birden çok pazarlama taktiği vardır ve burada pazarlama hedeflerine ulaşmak için kullanabileceğiniz pek çok pazarlama taktiğinden sadece birkaçını inceleyeceğiz. Şirketin kapasitesi ile birlikte daha önce belirtilen yönergeler nedeniyle bir veya birkaç pazarlama taktiğinin uygulanması belirtilmektedir.
marka konumlandırma stratejileri
Bu pazarlama stratejisi, pazarda tüketicilerin ilk tercihi olmak temel hedefi ile markanın iyi bir şekilde konumlandırılmasını sağlamayı amaçlamaktadır. Bunun için müşterilerin ihtiyaçları, pazar araştırması, tüketici tanınırlığı veya pazardaki fiyat oranı gibi hususları dikkate almak gerekir.
segmentasyon stratejileri
Bu pazarlama stratejisi sayesinde, odaklanacağı pazarı seçmek veya adından da anlaşılacağı gibi bölümlere ayırmak mümkündür. Bu segmentasyonda 3 sınıflandırma bulabiliriz: Masif, farklılaştırılmış ve konsantre.
Kitlesel pazarlamada şirketler, pek tavsiye edilmeyen pazarda mümkün olduğunca çok müşteriye ulaşmaya çalışırlar. Öte yandan, farklılaştırılmış pazarlama aynı şeyi yapmaya çalışır, ancak her insan grubu (gençler, yetişkinler) için farklı stratejilerle.
Son olarak, konsantre pazarlama, yalnızca pazarın bir bölümüne odaklanmayı ve markanın çabalarını yoğun bir şekilde oraya yönlendirmeyi amaçlar. İkincisi, küçük işletmelerin kullanabileceği en iyi stratejilerden biridir.
portföy stratejileri
Bu strateji aracılığıyla, sunulan ürün veya hizmetlerden hangilerinin şirket için gerçekten uygun olduğunun belirlenmesi amaçlanmaktadır. Bir şirketin birçok ürünü olabilir, ancak bu, hepsinin aynı şekilde satıldığı anlamına gelmez.
Bir ürünün büyük bir yatırımı olabilir, ancak çok az kârı olabilir, bu nedenle, bu strateji, sunulan ürün ve hizmetlerin kataloğunda işe yaramayanlara göre öncelik verilmesine hizmet eder.
dijital pazarlama stratejisi
İçerik pazarlaması yoluyla, sosyal ağlar gibi en ünlü internet platformlarını kullanarak onları bilgi ile doldurmaya ve sunulan markayı veya ürünü tanıtmaya başlarız.
İnternet platformlarında ve sosyal medya gibi sitelerde yayınlanan görseller ve videolar da marka hakkında bilgi göndermenin harika bir yolu olabilir. İnternetin kitleselleşmesi ve küresel erişimi, bu stratejiyi genç ve yetişkin izleyicilere ulaşmak için çok karlı hale getiriyor.
İnsandan insana pazarlama stratejisi
Bu pazarlama stratejisi ile hizmet ve ürünlerin kalitesini maksimuma çıkarmaya çalışıyoruz. Müşteri hizmetlerinden, tesislerden veya sunulan üründen satış sürecinin her bir parçası yüksek bir kalite standardı sunar.
Bu, tüketiciyi iyi hizmet yoluyla markanın müşterisi olarak mutlu etmek amacıyla yapılır. Sadakat stratejisi, tüketicilerin rekabete geçişini önlemeyi amaçlamaktadır.
Benzer şekilde, sosyal ağlar aracılığıyla tüketicilerle sürekli iletişim sağlanarak veya sürekli promosyon ve indirimler yapılarak iyi bir ilişki kurulur.
Bu, müşterilerinizin ana tanıtım kaynağınız olmasına yol açabilir, yani müşterileriniz markanızı diğer insanlara bilgilendiren ve tavsiye edenlerdir. Tüm firmalar bu sonucu elde etmek ister, ancak bu ancak kalite, hizmet ve yakın muamele ile mümkündür.
İçerik Pazarlama Stratejisi
İçerik pazarlaması da tıpkı dijital pazarlama stratejisi gibi internette bilgi yoluyla tanıtıma yöneliktir, ancak farklı bir şekilde yönlendirilir. İçerik pazarlama stratejisi, aynı şekilde ürünün tanıtımına yardımcı olan bloglarda ve yazı sitelerinde makalelerin oluşturulması sayesinde ürün veya hizmetlerin tanıtılmasından oluşur.
Bu tür bir stratejide, bu bloglara yönelik infografiklerin oluşturulması, bilgiyi yaymak için iyi bir seçenek olabilir. Bu pazarlama stratejisi aracılığıyla genellikle trendler, ürünler, haberler veya ürün veya hizmetlerin özellikleri ile ilgili makaleler yayınlanır.
Pazarlama teknikleri hakkındaki bu makaleyi beğendiyseniz ve işinizi kurmak için başka bir yöntem öğrenmekle ilgileniyorsanız, sizi aşağıdaki makaleyi okumaya davet ediyoruz: Ücretsiz ethereum ödemesi Üretmek için ücretsiz musluk ile tanışın!.