Bilmek önemlidir e-posta pazarlaması nasıl yapılır, markaları ve ürünleri tanıtmak için bir araç olduğu için bu yazımızda nasıl yapacağınızı anlatacağız.
E-ticarette varlık arayan herhangi bir şirket, e-posta pazarlamasını ana stratejisi olarak düşünmelidir.
E-posta pazarlaması nasıl yapılır?
Gerekli pazarlama araçları kullanıldığında bir ürün veya hizmetin tanıtım olanakları artırılabilir. Bu durumda e-posta pazarlamasının nasıl yapıldığını sunuyoruz; Bir e-postanın veritabanını kullanan bir promosyon prosedürüdür.
Teknik İnceleme, e-kitaplar, infografikler ve görsel-işitsel medya gibi çeşitli içeriklerin iyi bir şekilde tanıtılması yoluyla, diğer alternatiflerin yanı sıra etkinlikler, bilgi ürünleri, markalar gibi birçok tanıtım biçimi sunmak için kullanılabilirler. Bunun için gizlilik, maliyet, getiri, karlılık ve kapsam ile ilgili bazı hususlar dikkate alınmalıdır.
Bu pazarlama stratejisinin fikri, bir markaya veya ürüne müşteri veya kullanıcı bağlılığının korunmasına yardımcı olması, çevresinde tüketicinin aklında uzun süre kalabilecek bir figür oluşturmasıdır. Ancak diğer özellikleri ve nasıl oluşturulacağını ve e-posta pazarlamasının nasıl yapıldığını görelim.
Çeşitli pazarlama alternatifleri, aşağıdaki makalede gösterilenler gibi promosyon biçimlerinin bilinmesine olanak tanır, çevrimiçi yatırım önemli yönleri orada açıklanmıştır.
Ana hedefi belirleyin
Herhangi bir dijital pazarlama stratejisinde, bir ürünün tanıtımı ve reklamı ile neyin arandığını bilmek hayati önem taşır, yaratılması, geliştirilmesi amaçlanan ürünün iyi planlanması gereken Markalaşma yoluyla yapılabilir. Bu nedenle hedefler net olmalıdır.
İlk olarak, görünürlük, müşterilerin nasıl çekileceği ve ürünü bir süre web'de tutabilme yeteneği dikkate alınmalıdır. Kampanyanın yürütülmesine olanak sağlayacak net bir hedef belirlemek için bu üç husus göz önünde bulundurulmalı ve buna dayalı olarak hedefleri planlamayı düşünün.
Görünürlük
Ürünün var olmasını ve kayda değer web trafiği tarafından görülmesini sağlamanın bir yolu olarak kabul edilir. Bunun için kullanıcının dikkatini çekecek bir mesaj yapılmalıdır, bu nedenle mesajın içerdiği çok yönlülük, yaratıcılık ve özgünlük o kullanıcının mesajı diğer kullanıcılara göndermesine olanak sağlar.
Tasarım ve içerik oluşturma, ürün veya hizmeti görseller, videolar, sloganlar ve müşterinin dikkatini çekmeye yardımcı olmak için gereken her şey gibi en iyi reklam araçlarını kullanarak göstererek kolay anlaşılır olmalıdır; bu içerik, ihtiyaç ve ilgi ile ve belirli bir kitleye yönelik olmalıdır.
Yeni müşterilerin yakalanması
Bu tür bir strateji ile potansiyel müşteriler kazanabilirsiniz, zamanla markaya sadık hale gelirler. Kampanya, meraklı, sunulana sahip olmak veya onu kullanmak isteyen, gözlemi teşvik edilen ve mesajın çok çekici olması gereken kullanıcılara yönelik olmalıdır.
Ürünü web'de tutun
Ürünün kullanıcılar için ne kadar önemli olduğunu öğrenmeye çalışan belirli prosedürler aracılığıyla gerçekleştirilir, aynı şekilde kampanya zaman içinde sürebilecek yönlere odaklanır, fikir sadece tanıtım sırasında değil aynı zamanda önemli olan içeriği filtrelemektir. zaman geçtikçe.
Müşterileri seçin
Dijital pazarlama, kullanıcı segmentasyonu olarak adlandırılır, belirli bir kullanıcı grubunda, sunulan ürünü elde etme ihtiyacı ile bir ihtiyaç ilişkisi kurmaktan oluşur. Bu anlamda tüketiciler, mevcut motorlar aracılığıyla arama stratejileri aracılığıyla seçilmektedir.
Google, ihtiyaç duyulan müşterilerin hedefini belirlemek için mükemmel bir araçtır. Bu nedenle, diğer hususların yanı sıra yaş, satın alma gücü, menşe yeri gibi hususları da dikkate almak önemlidir; Etkili segmentasyon, markayla ilgili ihtiyaçları olan müşteriler ve herhangi bir zamanda ürüne ihtiyaç duyabilecek gelecekteki tüketiciler hakkında bilgi toplamanıza olanak tanır.
Belirli müşterileri seçtiğimizde, ürüne uzun süre sadık kalacak bir kullanıcı alıcısı yaratıyoruz. Spesifik özelliklerine göre gruplandırılırlarsa, sadece satışlardaki artışı değil, aynı zamanda e-posta iletişimlerimizde bulunan en önemli bilgileri bilmeyi de düşünüyoruz.
Pazarlama stratejileri çok çeşitlidir, aşağıdaki bağlantıda pazarlama süreci e-posta pazarlamasına yönelik bazı alternatif seçenekleri değerlendirebilirsiniz
Gerekli İçerik
Bir müşterinin, ihtiyaçlarıyla bağlantılı bir tür içeriğe sahip yönlerin bulunduğu içeriği takdir etmesi ilginçtir. Bu tür reklam bilgileriyle alaka düzeyi vermek, birisi için gerekli e-postalar hakkında bilgi sahibi olmaya büyük ölçüde yardımcı olur.
E-posta pazarlamanın nasıl yapıldığını gerçekten belirlemek için, müşterilere odaklanmak önemlidir, içeriğin samimi ve duygusal olması, duygu ve duygularla ilgili yönlere dokunularak daha hızlı bir şekilde elde edilmesi ve bu şekilde başarılar elde edilmesi önemlidir. daha verimli hedefler.
E-posta, aldıkları içeriğe göre müşteriyi çekmeyi amaçladığı sakin ve cesaret verici bir mesajı anlamalıdır. Onlarla doğrudan olmak iyidir ve bilinçaltı mesajlar veya duygusal pazarlama gibi stratejiler kullanılabilse de, sağlanan bilgilerin şeffaf biçimini hesaba katmak her zaman önemlidir.
Müşterilere ulaşabilecek mesajlara örnek olarak, örneğin, gizliliği ihlal etmeyen düzenli e-postaların gönderilmesi; fikir, gelecekte bir reklam kampanyası oluşturmak için bir beklenti yaratmaktır. Dikkate alınması gereken bir diğer husus, e-posta pazarlamasıyla bağlantılı yanıtlara anında yanıt vermeye çalışmaktır.
Öte yandan, bilgiyi talep eden kişiyi çok memnun etmeye çalışmalısınız, bu iletişim teşvik edilir ve marka ile ilişki mekanizmaları harekete geçirilir. Bununla birlikte, Web Analitiği aracılığıyla izlenebilen gerekli içeriği göndermenize izin veren başka bir araç da kullanılabilir.
Hangi içeriklerin en etkileyici olduğunu küçük raporlar aracılığıyla değerlendirmeye yardımcı olan araçlardır. Ayrıca, analiz etmek istediğiniz web sayfasının durumuyla ilgili bilgiler sunarlar ve hatta bir konuyla ilgili web trafiğini ve bilgilerin nereye gittiğini bilirler.
Dikkat çekmek
Herhangi bir pazarlama danışmanı için, kullanıcı için karşı konulmaz bir konu oluşturmak son derece önemlidir, bu, müşterinin anında bir eylemi yeniden oluşturmasına olanak tanır, böylece e-postayı aldıklarında, onu açmaya devam ederler ve silmezler. Daha sonra konu kelime ve kelime gruplarının içinde yer alan 40 karakteri geçmeyen ve çok uzun olmayan mesajı göndermelisiniz, aynı şekilde slogan veya mesaj da spam olarak kabul edilmemesi için küstahlık yüklememelidir.
Bir mesajdaki dikkat çağrısı, mesajın alıcısının içeriğini okumak için doğrudan çağrıldığı "Konu" kişiselleştirildiğinde elde edilir. Söz konusu mesaj, gelen kutusunda göze çarpan, çok fazla kelime ve daha bilgilendirici içerik olmadan kısa ve kesin olmalıdır.
Dikkate alınması gereken bir diğer husus, kullanılması gereken kelimelerin türüdür. "Teklifimiz var", "Buraya tıklayın", "Ücretsiz", "promosyon" gibi ticari içerik yüklü kelimelerle reklam aşırılıklarının olmaması önemlidir. Kullanıcının içeriğin bir satış reklamı olduğunu düşünmeden bilgileri kolayca sindirebileceği temel ve kesin bilgileri taşımalıdır.
Teklifle ilgili sorular sormak da iyidir, bu alıcıyı yakın tutmaya yardımcı olur, böylece size cevap verdiğinde, sadece sorduğu şeye dayanarak basit bir cevap verebilirsiniz.
tasarımın önemi
Tasarım, kampanyanın kalitesini vurgulamaya ve ürünün kalitesini göstermeye izin verdiği için çok önemli bir yönü temsil eder. Her tasarımın gerçekleştirilen reklam türü ile ilgili olması gerekir ki bu konuya olan inanç hayati önem taşır, farklı renklerin kullanımı, çarpıcı görseller, illüstrasyonlar ve çeşitli içerikler ürünün önemini anlamamızı sağlar.
vurgulama eylemi
İngilizce "Call To Action" adını alan bir pazarlama aracıdır, alıcıda tanıtım amacıyla gerçekleştirilir, ürünle ilgili her şeyi bilmesini sağlayan bir eylem türüdür. Kullanıcıların ürün hakkında daha önce düşündüklerini çıkarmanın iyi bir yoludur; eylem, müşterinin teklifi takdir etmeyi seçebileceğini öngörmeyi mümkün kılar.
Süreç, kullanıcıyı her zaman reklamlara karşı dikkatli tutmaya izin vermeli, e-posta mesajı, dikkati dağıtmak istemeyen, aksine motive eden ve kullanıcının gerçekten neye ihtiyacı olduğunu göstermek için dikkat çeken hayati unsurlardan oluşmalıdır. stratejinin nihai hedefi.
Sonuç Yönetimi
Stratejinin nasıl sonuç vereceğini bilmek önemlidir. Bunun için sözde ölçümleri veya eylem başına metrikleri dikkate almak önemlidir; Ürün veya kampanyayla kimlerin ve hangi kullanıcıların ilgilendiğini bilmeye yardımcı olan araçlardır.
İnternet dünyasında, bu eylemlerin izlenmesine yardımcı olabilecek çeşitli uygulamalar vardır, ancak her zaman kampanyanın amacının gerçekte ne olduğunu bilmenin yanı sıra, hangi kullanıcıların ürünle gerçekten ilgilendiğini göz önünde bulundurarak, en çok kullanılan araçlardır. diğer şeylerin yanı sıra aşağıdakileri bilmesine izin verin:
Kullanıcı listesinin hacmi ve büyüme oranı, e-posta pazarlamanın nasıl yapıldığını uyguladıktan sonra, eylemlere göre veritabanının nasıl çalıştığını anlamamızı sağlayan bir ölçüdür.
Liste devre dışı bırakma oranı, bir veritabanının sadakatini belirlemeye yardımcı olan bir ölçümdür, içinde belirli zaman dilimlerinde hangi kullanıcıların aktif olduğunu ve hangilerinin kayıtlarımızı terk ettiğini görebilirsiniz. Belirli bir süre için belirli bir kullanıcı grubu alınan herhangi bir e-postayı açmadığında, etkin olmayan veya sadakatsiz bir kullanıcı olarak kabul edilir.
E-postaların açılma düzeyi ve oranı, mesajı açan kişi sayısının, mesajı gerçekten alan kullanıcı sayısına bölünmesiyle elde edilen bir ölçüm yöntemidir, bu, tıklama oranını bilmeyi sağlar, bu da basit ve net bir şekilde gösterir. belirli grafikler aracılığıyla, gönderilen ve alınan e-postalara göre kaç e-postanın açıldığının karşılaştırılması. Gönderilen e-postaların sayısına kıyasla açık e-postaların yüzdesi aranır.
Bir ürün veya markanın tanıtımı ve reklamı çeşitli süreçlerle belirlenir, bunlardan birini aşağıdaki makaleyi okuyarak öğrenin. Nasıl reklam yapılır? , bu konuyla ilgili önemli yönlerin açıklandığı yer.
Öneriler
Böyle bir kampanya yürütmek için güvenilir araçlar kullanın. Aynı şekilde, şirkete, markaya veya ürüne bağlı olana ayrı bir hesap oluşturabilir, kişisel e-posta hesabınızı işletme hesabına bağlamayın, ancak kullanıcıları taşımak ve bilmek için bir segmentasyon gerçekleştirebilirsiniz. iletişimi kime yönlendirecek Bell; yorucu mesajlarla basmayın, ürünü konumlandırmaya dayalı viralleştirme stratejileri kullanın.
İlginç Bilgiler
Dijital reklamcılık dünyasında, e-posta pazarlaması, müşterileri çekmek ve belirli müşteri alıcılarına ulaşmanın bir yolunu bulmak için var olan en önemli stratejilerden birini temsil eder. Daha sonra bu önemi belirleyen rakamları göstereceğiz.
Örneğin, uzmanlaşmış şirketler tarafından gerçekleştirilen Mailing (Otomatik mesajlaşma ve e-posta analizinin gönderilmesi) analizine göre, e-posta pazarlamanın nasıl yapılacağı Facebook ve Facebook platformlarında reklam kullanımına göre daha güçlü ve verimli olduğu düşünülmektedir. Şu anda en önemli sosyal medya platformları olarak kabul edilen Twitter.
Şirket, diğer şeylerin yanı sıra, Facebook ve Twitter reklamları tarafından alınan tüm tıklamalarla ilgili rakamların ayrıntılarını verdiği bir rapor sunar; bunlar birlikte, e-posta pazarlaması yoluyla yapılan tıklamalarda veya mesajların alınmasında meydana gelen miktarı aşmayı başaramazlar.
Ayrıca yatırıma dayalı getirisi en yüksek olan para kazanma aracı olduğuna inanılmaktadır. Birkaç kelimeyle şunu söyleyebiliriz: Reklama yatırılan her dolar için, alınan getiri 40 USD civarındadır, yani bu rakam, bu aracı kullananlar için yatırımın oldukça karlı olduğu bir ortalamayı ifade eder.
Ancak tüm bunlardaki en önemli şey, son üç yıldaki eğilimin kademeli olarak artması ve bu stratejiyi dijital E-ticarette en iyilerden biri haline getirmesidir. Diğer veriler, her 10 şirketten 8'inin ürünlerini tanıtmak ve yeni müşteriler çekmek için bu prosedürü kullandığını gösteriyor.
Öte yandan, dijital şirketlerin %30'dan fazlası, ürünlerini tanıtmak için ana pazarlama aracı olarak e-posta pazarlamasını kullanıyor. Benzer şekilde, hizmetlerini bir web sitesine ihtiyaç duymadan yalnızca e-postaya dayalı platformlar aracılığıyla tanıtan dijital olmayan şirketler de var.
Aynı analiz biçimine göre yakın zamanda yapılan bir anket, önemli rakamlar sunuyor, dijital pazarlama şirketlerine sahip e-posta kullanıcılarının %30'u bu stratejiyi en iyi performans gösteren ve ölçülmesi en kolay strateji olarak görüyor. Aynı şekilde, içeriği görüntüleme ve açma %40 oranındadır, bu da promosyonla ilgili bir e-posta alan 100 kullanıcıdan 40'ının onu açma eğiliminde olduğu anlamına gelir.
Son yorum
Yolun olduğuna inanılıyor e-posta pazarlaması nasıl yapılır, onu dijital pazarda sunulan diğer stratejilerle birlikte alternatif ama hayati derecede önemli bir araç olarak görmemize izin veriyor, ayrıca hiçbir şirketin kampanyasını tek bir platformla sınırlamaması veya SEO konumlandırmasının işi yapmasını beklememesi gerektiğini düşünüyoruz.
E-posta pazarlaması, diğer stratejileri beslemeye yardımcı olabilecek ve reklamcılıkla ilgili kampanya grubuna katkı sağlayan ek bir unsurdur. Ayrıca, herhangi bir tehlike oluşturmadığından, müşterilerin kabul etme veya bir kenara bırakma seçeneğine sahip olduğu bir prosedür olduğuna inanıyoruz.
E-posta pazarlamasının nasıl yapılacağına ilişkin seçenekler çok çeşitlidir, başarısı büyük ölçüde içeriğe ve mesajın iletilme şekline bağlıdır, bunun için sizi bir kez daha bu makalede açıklanan önerileri gözden geçirmeye davet ediyoruz. iyi bir promosyon yapmak için.
