Alam mo ba ang mga diskarte sa marketing? Sa susunod na artikulo ipapakilala namin sa iyo ang paksang ito at ipaliwanag ang lahat ng kailangan mong malaman. Huwag sayangin ang pagkakataon!
Mga diskarte sa marketing
Sa mundo ngayon, ang mga kumpanya ay lalong nagpupumilit na ipahayag ang kanilang produkto sa pinakamabisang paraan na posible. Ang pagsisikap na nabuo ng mga kumpanya ay hindi lamang para gawing "maganda" ang kanilang produkto kundi para magkaroon ng pinakamalaking epekto sa iyo.
ang mga diskarte sa marketing na ginagamit ng mga kumpanya mula sa pagpapasya sa target na madla kung saan ang isang produkto ay ididirekta sa iba't ibang mga platform kung saan ang iba't ibang mga produkto ay ipo-promote. Tinutukoy ng mga diskarte sa marketing ang bawat hakbang na gagawin sa panahon ng isang kampanya sa advertising.
Ano ang mga diskarte sa marketing?
Ang mga diskarte sa pagmemerkado ay ang lahat ng mga patnubay o desisyon na gagawin sa pagbebenta ng isang produkto upang ito ay maging kakaiba sa merkado higit sa lahat ng mga kakumpitensya nito. Ang mga estratehiyang ito ay kadalasang napaka-istruktura at hindi gumagana sa parehong paraan para sa lahat ng kumpanya.
Ang mga kumpanya ay kadalasang mayroong maraming produkto, ang bawat produkto ay may target na madla, at ang paraan ng pagbebenta ng produkto sa madlang iyon ay iba kaysa sa anumang iba pang madla. Ngayon, kapag matatagpuan na sa target na madla, maraming paraan upang ibenta ang parehong produkto.
Gayunpaman, tulad ng nabanggit namin sa nakaraang punto, dapat matukoy ng mga kumpanyang may maraming produkto kung alin sa mga ito ang mas kumikita at may potensyal na ibenta. Ang marketing ay naglalayong bumuo ng isang gabay kung saan ang mga proyekto at produkto ay maaaring unahin upang makamit ang mga komersyal na layunin ng kumpanya.
Samakatuwid, kapag pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga diskarte sa marketing, hindi namin tinutukoy ang isang serye ng mga paunang idinisenyong hakbang o isang recipe ng himala. Kasama sa mga diskarte sa marketing ang isang mahaba at kumplikadong proseso na sinusuri ang bawat aspeto na kinabibilangan ng pagbebenta ng isang produkto sa merkado.
Kung gusto mo ng karagdagang impormasyon tungkol sa mga diskarte sa marketing, iniimbitahan ka naming panoorin ang sumusunod na video:
Kahalagahan ng mga diskarte sa marketing
Tinutukoy ng mga diskarte sa marketing ang pinakamahusay na landas na tatahakin sa pagtugis ng mga layunin ng negosyo ng kumpanya. Sa pamamagitan ng mga diskarteng ito, sinusuri ang maraming aspeto ng presentasyon, channel, at produkto para makapagpasya sa pinaka-functional na paraan para iposisyon ang sarili sa merkado.
Isipin na nasa lokasyon A at kailangang sumakay ng flight upang mabilis na makarating sa lokasyon B. Gayunpaman, sa halip na maging isang madaling tuwid na linya na biyahe, ito ay nagiging isang odyssey sa ibang mga direksyon na maaaring (o maaaring hindi) makarating sa punto B, Ito ang halimbawa ay tiyak na nagpapahiwatig ng pangangailangan para sa mga diskarte sa marketing para sa mga kumpanya.
Ang Point A ay ang punto kung saan ang isang kumpanya ay nasa realidad nito, habang ang point B ay ang layunin na gustong makamit ng kumpanya; kailangan mo ng plano para makapunta mula A hanggang B. Maraming eroplano ang sumusubok na makarating muna sa finish line, maraming kumpanya ang nagpupumilit na mauna.
Kung wala ang tamang diskarte, maaaring mapunta ang eroplano sa mga maling direksyon, na magsasaad ng pagkawala ng mahahalagang mapagkukunan tulad ng oras at pera, pati na rin ang pagiging mas malayo pa kaysa sa panimulang punto. Ang mga diskarte sa marketing ay nagiging mapa na gumagabay sa eroplano patungo sa patutunguhan nito at, salamat dito, ang biyahe ay karaniwang may naaangkop at tumpak na mga coordinate na dadalhin upang maabot ang layunin.
Mga resulta ng pagkuha ng mga diskarte sa marketing
Ang pagsasagawa ng isang buong proseso ng pagpili ng isang diskarte sa marketing at pagkatapos ay ilapat ito ay maaaring makabuo ng mahusay na mga benepisyo para sa kumpanya. Simula sa pagpapanatili at paglago ng kumpanya, pati na rin ang pagtaas ng mga benta at pagpapanatili ng mga ito sa paglipas ng panahon.
Sa kabilang banda, sa pamamagitan ng paggamit ng naaangkop na mga diskarte, ang kumpanya at ang produkto ay magagawang tumayo mula sa kumpetisyon, bilang karagdagan sa pagsisimula ng pagbuo ng tatak sa isipan ng mga customer. Katulad nito, ang pagsunod sa landas na itinakda ng mga diskarte sa marketing ay positibong nakakaimpluwensya sa kasiyahan ng mga pangangailangan at inaasahan ng customer.
Nakakatulong ang mga diskarte sa marketing na bumuo ng mas malakas na koneksyon sa pagitan ng tatak at mga mamimili. Habang ang tatak ay binuo sa isipan ng mga tao, ang pagsusuri na napupunta sa mga diskarte ay linawin din kung ano ang hinahanap ng iyong mga ideal na customer.
Ang mga diskarte sa marketing ay inilaan upang ilapit ang isang kumpanya sa mga layunin nito sa isang epektibong paraan. Samakatuwid, sa pamamagitan ng pagkuha ng naaangkop na plano ng aksyon, ang kumpanya ay magiging mas malapit sa pagtugon sa mga layunin nito habang ito ay lumalaki at umuunlad sa merkado.
Mga hakbang upang bumuo ng isang diskarte sa marketing
Upang bumalangkas ng mga diskarte sa marketing mayroong maraming mga hakbang, maraming mga bagay upang suriin, ito ay isang kumplikadong proseso. Gayunpaman, mayroong 4 na hakbang na kinakailangan para sa iyo upang bumalangkas ng isang diskarte na maaaring iakma sa iyong partikular na sitwasyon.
Hakbang 1- Diagnosis at pagsusuri
Ang una at pinakamahalaga sa lahat ay ang gumawa ng diagnosis, iyon ay, kinakailangan upang suriin at pag-aralan ang parehong panloob at panlabas na mga elemento ng kumpanya. Ang lahat ng nangyayari sa loob at labas ng kumpanya ay nakakaimpluwensya sa mga benta ng tatak at, samakatuwid, nakakaimpluwensya sa diskarte na kinakailangan upang mapabuti ang mga resulta at makamit ang mga layunin.
Dahil kinakailangan na magkaroon ng nakaraang pagsusuri, kakailanganing isaalang-alang ang pangunahing mga aspeto tulad ng mga kalakasan at kahinaan, bilang karagdagan sa mga salungatan na maaaring umiiral sa kumpanya. Nangangahulugan ito na suriin ang pinakanamumukod-tanging panloob na mga aspeto ng kumpanya dahil ang mga produkto na ibinebenta sa ibang bansa ay nagmumula sa loob.
Kapag nasuri na ang mga panloob na aspeto ng kumpanya, oras na para ilagay ang magnifying glass at pag-aralan ang mga panlabas na aspeto. Mula sa mga produkto ng kumpetisyon hanggang sa target na madla na mayroon ka, ang mga aspetong ito ay kinakailangan upang matukoy ang mga diskarte upang i-highlight ang produkto sa merkado.
Ang diagnosis na ito ay magbibigay sa iyo ng kinakailangang impormasyon tungkol sa iyong realidad, na sumasaklaw sa mga intrinsic na aspeto na nagsasamantala, o nagpapabuti habang nagpapahiwatig ng mga pagkakataon at banta na nasa ibang bansa. Ang layunin ng pagsusuri ay magsimula sa isang matatag na batayan ng sitwasyon, upang malaman mismo ang lupain kung saan ang kumpanya ay gumagalaw, inaalis ang anumang mga pagpapalagay.
Hakbang 2 – Pagbuo ng Layunin
Ang susunod na hakbang na dapat gawin ay lumikha ng mga layunin na makakamit sa isang kampanya o proyekto sa marketing. Tulad ng nabanggit sa kahalagahan ng mga estratehiya, gumagana ang mga ito tulad ng isang mapa na magdadala sa iyo mula sa punto A ng iyong realidad hanggang sa punto B, ang perpektong sitwasyon.
Gayunpaman, bago likhain ang mapa, kailangang malaman kung aling punto B ang gusto mong marating. Ang mga layunin ay nagsisilbing direksyon kung saan ang gawain ng mga diskarte sa marketing ay nakatuon.
Kinakailangang limitahan na hindi posible na magtakda ng anumang layunin upang ito ang perpektong punto kung saan nais maabot ng kumpanya. Ang mga layunin ay hindi dapat lamang maging mga kagustuhan o intensyon ng kumpanya, na maaaring isalin sa mga layunin na hindi naaayon sa pagkakakilanlan ng kumpanya, o maaaring maging hindi matamo.
Mga matalinong layunin
Ang diskarte ng mga layunin ay dapat na isagawa sa isang matalino, maayos at pamamaraan na paraan dahil ito ay isang mahalagang piraso. Samakatuwid, maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang na kunin ang acronym sa English SMART (Intelligent) upang makatulong na makabuo ng gabay na gumagabay sa diskarte ng mga epektibong layunin.
S – Tukoy
Ang mga layunin ay dapat na malinaw at tumpak sa mga tuntunin ng aksyon na kailangan nila. Nangangahulugan ito, samakatuwid, ang pag-iwas sa paggamit ng mga hindi maliwanag na ekspresyon sa mga salita tulad ng "Alamin ang panlasa ng mga mamimili", ito ang ibig sabihin ng pagiging tiyak.
M – Masusukat
Ang katuparan ng mga layunin ay dapat magpakita ng isang masusukat at mabe-verify na karakter sa pamamagitan ng isang serye ng mga tagapagpahiwatig na maaaring suriin kapag natapos na ang proyekto sa marketing. Ang paggawa nito ay nakakatulong upang malinaw na ipakita kung ang mga layunin ay nakamit o hindi.
A – Maaabot
Ang mga layunin ay dapat na makatotohanan, batay sa katotohanan ng kumpanya at, samakatuwid, makakamit. Ang mga layunin na itinakda mula sa mga intensyon ay may posibilidad na magpakita ng mga imposibleng resulta tulad ng "Taasan ang mga benta ng 150%", ang mga layunin ay dapat na nakaangkla sa katotohanan ng kumpanya.
R – Kaugnay
Ang mga layunin ay dapat na nakatuon sa pagtupad sa pagkakakilanlan ng kumpanya. Mahalaga na ang mga layuning ito ay naaayon sa misyon at pananaw ng kumpanya, sa paraang ito ay magiging kumpleto.
T – Nasa Oras
Ang mga layunin ay hindi maaaring magkaroon ng isang hindi tiyak na tagal ng panahon, kailangan nilang magkaroon ng isang target na petsa kung saan maaari silang matugunan. Napatunayan na, sa karamihan ng mga kaso, ang mga layunin na walang deadline ay hindi kailanman natutugunan.
Sa malinaw na iyon, maaari mo na ngayong tingnan ang isang halimbawa ng isang SMART na layunin na isinagawa: Taasan ang mga benta ng produktong "X" ng 25% kaugnay sa nakaraang panahon sa loob ng 9 na buwan.
Ang layunin na ito ay tiyak, dahil eksaktong ipinapahiwatig nito kung ano ang dapat gawin at kung ano ang makakamit, ito ay masusukat dahil naglalagay ito ng isang nabe-verify na tagapagpahiwatig para sa katuparan ng layunin. Sa kabilang banda, hindi ito nagpapakita ng isang malaking resulta, ngunit nakatuon sa katotohanan ng kumpanya, isinasaalang-alang din ang pagkakakilanlan nito at, sa wakas, nagtatakda ng isang deadline kung saan dapat maging handa ang layuning ito.
Ito ay hindi pareho upang bumuo ng isang diskarte kapag ang layunin ay upang lumikha ng isang bono sa mga kliyente, kaysa upang bumuo ng isang diskarte kapag ang layunin ay upang madagdagan ang mga benta. Ang diagnosis ay kumukuha ng punto A, ang mga layunin ay gumuhit ng punto B.
Hakbang 3 – Pagbuo ng diskarte
Kapag malinaw na ang tunay na sitwasyon ng kumpanya at naitakda nang tama ang mga layunin, oras na para magdisenyo ng paraan para makamit ang mga layuning ito, iyon ay, oras na para gumawa ng roadmap. Sa puntong ito ay oras na upang lumikha ng mga nauugnay na taktika upang makamit ang mga layunin sa marketing na iminungkahi.
Hakbang 4 – Magtakda ng mga milestone sa pag-unlad
Kapag nakumpleto na ang lahat ng naunang hakbang, oras na upang simulan ang pagtatakda ng mga milestone o maliliit na layunin upang sukatin ang progresibong pag-unlad ng mga layunin. Sa pamamagitan ng mga markang ito posibleng maobserbahan ang bilis ng pag-unlad ng resulta ng isang proyekto, maging ito ay negatibo o positibo.
Mahalagang patuloy na subaybayan ang pag-unlad ng mga layunin ng proyekto sa marketing. Sa pamamagitan ng mga patuloy na kontrol na ito, posible na subaybayan ang pag-unlad o mga pagkaantala na nakuha at, dahil dito, gumawa ng mga kaukulang desisyon upang ayusin o isulong ang mga proseso.
Mga uri ng mga diskarte sa marketing
Mayroong maraming mga uri ng mga taktika sa marketing na maaaring ilapat sa mga proyekto at dito ay susuriin namin ang ilan lamang sa marami na maaari mong gamitin upang makamit ang mga layunin sa marketing. Ang aplikasyon ng isa o ilang mga taktika sa marketing ay ipinahiwatig dahil sa mga alituntuning naunang nakasaad kasama ng kapasidad ng kumpanya.
mga diskarte sa pagpoposisyon ng tatak
Ang diskarte sa marketing na ito ay naglalayong makamit ang isang mahusay na pagpoposisyon ng tatak na may pangunahing layunin na maging unang pagpipilian ng mga mamimili sa merkado. Para dito, kinakailangang isaalang-alang ang mga aspeto tulad ng mga pangangailangan ng mga customer, pananaliksik sa merkado, pagkilala sa consumer o ang ratio ng presyo sa merkado.
mga diskarte sa segmentasyon
Sa pamamagitan ng diskarte sa marketing na ito, posibleng pumili o, gaya ng ipinahihiwatig ng pangalan nito, na i-segment, ang merkado kung saan ito tututukan. Sa segmentasyong ito, mahahanap natin ang 3 klasipikasyon: Massive, differentiated at concentrated.
Sa mass marketing, sinusubukan ng mga kumpanya na maabot ang pinakamaraming customer hangga't maaari sa merkado, na hindi lubos na inirerekomenda. Sa kabilang banda, sinusubukan ng differentiated marketing na gawin ang parehong bagay, ngunit may iba't ibang mga diskarte para sa bawat grupo ng mga tao (kabataan, matatanda).
Sa wakas, ang puro marketing ay naglalayong tumutok lamang sa isang segment ng merkado, at idirekta ang mga pagsisikap ng tatak dito sa isang puro na paraan. Ang huli ay isa sa mga pinakamahusay na diskarte na magagamit ng maliliit na negosyo.
mga diskarte sa portfolio
Sa pamamagitan ng diskarteng ito, ito ay nilayon upang matukoy kung alin sa mga produkto o serbisyo na inaalok ang aktwal na mabubuhay para sa kumpanya. Ang isang kumpanya ay maaaring magkaroon ng maraming produkto, ngunit hindi iyon nagpapahiwatig na lahat sila ay ibinebenta sa parehong paraan.
Ang isang produkto ay maaaring magkaroon ng malaking pamumuhunan, ngunit napakaliit na tubo, samakatuwid, ang diskarteng ito ay nagsisilbing priyoridad sa katalogo ng mga produkto at serbisyo na inaalok sa mga gumagana kaysa sa mga hindi.
diskarte sa digital marketing
Sa pamamagitan ng content marketing, ginagamit namin ang pinakasikat na internet platform, gaya ng mga social network, upang simulan ang pagpuno sa kanila ng impormasyon at i-promote ang brand o produkto na inaalok.
Ang mga larawan at video na nai-post sa mga platform sa internet at mga site tulad ng social media ay maaari ding maging isang mahusay na paraan upang magpadala ng impormasyon tungkol sa tatak. Dahil sa pagpaparami at pandaigdigang pag-abot ng internet, ang diskarteng ito ay lubhang kumikita para maabot ang mga kabataan at nasa hustong gulang na madla.
People-to-people na diskarte sa marketing
Sa pamamagitan ng diskarte sa marketing na ito, hinahangad naming i-optimize ang kalidad ng mga serbisyo at produkto sa maximum. Mula sa serbisyo sa customer, pasilidad o produkto na inaalok, ang bawat bahagi ng proseso ng pagbebenta ay nag-aalok ng mataas na kalidad na pamantayan.
Ginagawa ito sa layuning mapanatiling masaya ang mamimili bilang kliyente ng tatak sa pamamagitan ng mabuting serbisyo. Ang diskarte sa katapatan ay inilaan upang pigilan ang mga mamimili mula sa paglipat sa kumpetisyon.
Katulad nito, sa pamamagitan ng pagpapanatili ng patuloy na komunikasyon sa mga mamimili sa pamamagitan ng mga social network, o pagsasagawa ng patuloy na mga promosyon at diskwento, ang isang magandang relasyon ay nakakamit.
Ito ay maaaring humantong sa iyong mga customer na maging iyong pangunahing pinagmumulan ng promosyon, iyon ay, ang iyong mga customer ay ang nagpapaalam at nagrerekomenda ng iyong brand sa ibang mga tao. Nais ng lahat ng kumpanya na magkaroon ng resultang ito, gayunpaman, ito ay posible lamang sa pamamagitan ng kalidad, serbisyo at malapit na paggamot.
Diskarte sa Marketing ng Nilalaman
Ang marketing ng nilalaman ay nakatuon din sa pag-promote sa pamamagitan ng impormasyon sa internet, tulad ng diskarte sa digital marketing, ngunit nakatuon sa ibang paraan. Ang diskarte sa marketing ng nilalaman ay binubuo ng pag-promote ng produkto o serbisyo salamat sa paglikha ng mga artikulo sa mga blog at pagsusulat ng mga site na, sa parehong paraan, ay nakakatulong upang i-promote ang produkto.
Sa ganitong uri ng diskarte, ang paglikha ng mga infographic na nakadirekta sa mga blog na ito ay maaaring maging mahusay na mga pagpipilian upang maikalat ang impormasyon. Sa pamamagitan ng diskarte sa marketing na ito, ang mga artikulong nauugnay sa mga uso, produkto, balita o katangian ng mga produkto o serbisyo ay karaniwang nai-publish.
Kung nagustuhan mo ang artikulong ito sa mga diskarte sa marketing at interesado kang malaman ang isa pang paraan upang simulan ang iyong negosyo, iniimbitahan ka naming basahin ang sumusunod na artikulo: Libreng ethereum pay Kilalanin ang libreng gripo upang bumuo!.