Ang kagandahang-loob ay palaging kinakailangan, kahit na sa mga diskarte sa pagbebenta; Samakatuwid, ang pahintulot sa marketing Ito ay naging napakahalaga, dahil sa ganitong paraan, mas matatag at pangmatagalang relasyon ang naitatag sa mga customer. Ngayon sasabihin namin sa iyo kung ano ito, at kung paano ilapat ito.
Ano ang permiso sa marketing?
Ang terminong ito ay likha ng marketing theorist na si Seth Godin, mahigit dalawang dekada na ang nakalipas, sa kanyang aklat na "Permission Marketing"; ang pahintulot sa marketing Isa itong diskarte sa pagbebenta na sumasalungat sa interruption marketing, at simple ang premise nito: humingi ng pahintulot sa customer bago mag-alok ng produkto.
Ang inilantad ni Godin sa aklat na ito ay lubos na nagpabago sa paraan ng paglalapat ng mga estratehiya sa pamilihan; Para sa may-akda, mas epektibong maging magalang sa potensyal na kliyente, manguna at humingi ng pahintulot bago simulan ang relasyon sa negosyo.
El pahintulot sa Marketing, ay tumutukoy sa relasyon na itinatag ng isang brand o kumpanya sa isang potensyal na kliyente, sa pamamagitan ng paghiling ng pahintulot bago magsimula ng isang komersyal na aksyon o pagpapadala ng anumang uri ng impormasyon tungkol sa brand. Ang diskarte sa pagbebenta na ito ay inilapat pareho sa offline at online na marketing, ngunit ito ay sa huli kung saan ito ay lumalabas na mas mahalaga.
Lahat sila ay hindi nakatanggap ng mga email sa pag-advertise, at sa karamihan ng mga kaso ipinapadala lang namin sila sa folder ng spam, dahil nakakainis ang mga ito; sa napakakaunting mga kaso binubuksan namin ang mga ito at talagang nagmamalasakit sa impormasyon sa kanila.
Kapag ang isang brand ay nagpadala ng advertising, mga promosyon o anumang uri ng impormasyon na hindi hiniling ng kliyente, alinman sa pamamagitan ng email o direkta sa kanilang cell phone; gumagamit ka ng diskarte sa pagbebenta na kilala bilang interruption marketing, o sa madaling salita, SPAM.
Ang interruption marketing ay isa na nangyayari sa anumang sitwasyon at anumang oras, nakakaabala sa receiver nito, at sa maraming kaso, nag-aaksaya ng kanilang oras. Ang pinaka-epektibong alternatibo sa diskarteng ito ay ang pahintulot sa marketing, kung saan ang mamimili ang magpapasya kung tatanggapin o hindi ang impormasyong ito; sa ganitong paraan, ang atensyong ibinabayad sa mensahe ay magiging higit na malaki.
tampok
- Inaasahan, dahil, na tinanong dati ang kliyente kung nais niyang makatanggap ng impormasyon tungkol sa tatak, hinihintay niya ang mensahe.
- Gayundin, dahil ang mga mensahe ay nauugnay sa isang partikular na kliyente, ang mga ito ay personal na kalikasan.
- Sa wakas, ang mensahe ay lumalabas na may kaugnayan para sa tatanggap, dahil ang impormasyong nilalaman ay interesado sa kanya.
Tiyak na ang pahintulot sa marketing ito ay isang mahusay na diskarte; ngunit nangangailangan ito ng oras at dedikasyon sa pag-unlad nito, upang ang mga relasyong itinatag ay pangmatagalan at pangmatagalan. Dapat na nakabatay ang mga ito sa paggalang sa pagitan ng tatak at ng kliyente.
Mga Benepisyo ng Pahintulot sa Marketing
- sa pamamagitan ng pahintulot sa marketing, nabubuo ang tiwala sa pagitan ng isang tatak at isang potensyal na kliyente sa isang epektibong paraan; na kapaki-pakinabang para sa imahe at pagba-brand nito.
- Ito ay nagpapahintulot sa publiko na makilala ang isang tatak o produkto sa isang mas palakaibigan at ibang paraan; kumpara sa interruption marketing.
- El pahintulot sa marketing nakatutok sa pagbuo ng pangmatagalang relasyon sa mga kliyente; pangmatagalan ang kanyang paningin.
- Gayundin, binibigyang-daan nito ang tatak na magbigay ng personal na atensyon sa mga customer nito; higit pa sa paggamit ng interruption marketing.
- Katulad nito, kapag ang isang tao ay sumang-ayon na tumanggap ng impormasyon, ito ay dahil ang tatak ay tila tunay, nakakumbinsi at mahalaga; ito mismo ang inaalok nito pahintulot sa marketing.
- Lumalabas din na epektibo ang diskarteng ito, dahil pinapanatili ng kliyente ang impormasyong natanggap; walang nakakaalala sa 3000 email na iyon na dumating bilang SPAM.
- Sa wakas, tinatanggap ng mga tatanggap ang mga mensahe ng tatak, dahil ito ay may kaugnayan sa kanila.
Paano bumuo ng diskarteng ito
- Maghikayat: kapag nagpadala kami ng impormasyon sa posibleng kliyente, dapat mayroong ilang uri ng insentibo o channel kung saan maaaring magpakita ang tao ng interes sa tatak, at tanggapin na nakikipag-usap kami sa kanya.
- Correlation: After the prospect has gave their consent, that's when we can start send them the required information.
- Tagal: hindi natatapos ang komunikasyon pagkatapos pumayag ang tao na tanggapin ang impormasyon at ibigay namin ito; Kinakailangan na kapag natapos na ang yugtong ito, ang bawat isa sa iyong mga kahilingan ay aasikasuhin.
Pangwakas na mga tip
Tulad ng nakikita natin, ang pahintulot sa marketing Marami itong benepisyo, ngunit hindi ito ginagawang madaling diskarte; na ang lahat ng iyong potensyal na kliyente ay nagtitiwala sa iyo, at sumasang-ayon na tanggapin ang iyong impormasyon, ay isang bagay na nangangailangan ng dedikasyon.
Inirerekumenda namin na iwasan mo ang pagbili ng mga database o paggamit ng mga luma na, pinakamahusay na bumuo ng iyong sarili; at batay dito, humingi ng pahintulot sa iyong mga potensyal na customer na magpadala sa kanila ng impormasyon, alinman sa kanilang email o cell phone.
Upang lumikha ng iyong sariling database sa cloud, isang mahusay na ideya ang ipatupad Mga diskarte sa CRM.
Ang isang mahusay na diskarte upang ipatupad ang planong ito ay upang makabuo ng mga insentibo para sa mga tao na magparehistro sa iyong pahina, at sa paraang ito ay makukuha mo ang kanilang email at ang kanilang pahintulot; sa kabilang banda, offline, maaari mong hilingin sa kanila na punan ang isang form sa pagpaparehistro, kung saan kasama mo ang isang tala na humihingi ng kanilang pahintulot na makatanggap ng impormasyon.
Umaasa kami na ang impormasyong dinala namin sa iyo ngayon ay magiging kapaki-pakinabang sa iyo kapag nagtatatag ng isang matatag at pangmatagalang relasyon sa bawat isa sa iyong mga kliyente; Gayundin, upang ang iyong kaalaman sa pahintulot sa marketing palawakin pa, dito kami ay mag-iiwan sa iyo ng isang maikli ngunit maigsi na video, kung saan kami ay pupunta nang mas malalim sa pagbuo ng hindi kapani-paniwalang diskarte sa pagbebenta.
https://youtu.be/yKoLSe3Uh8s