Vet du vad som är konkurrensfördel? Tja, oroa dig inte! Genom den här artikeln kommer du att känna till i detalj de bästa exemplen och typerna som finns och du kan använda dem.
Konkurrensfördel
När man hänvisar till konkurrensfördel vi talar om de speciella egenskaper som gör att vi sticker ut och placerar oss i en överlägsen position gentemot våra konkurrenter.
De egenskaper vi kan hitta på vad konkurrensfördelar innebär är otaliga, men bland de exempel som vi kan nämna för att ge några är fullt kvalificerad personal, ett privilegierat geografiskt läge eller tillgång till lågkostnadsenergikällor.
En av de viktigaste konkurrensfördelarna som eftersträvas idag är dock tillgång till allt mer avancerad teknik och lägre priser. Men att behålla dessa fördelar är vanligtvis svårt att upprätthålla över tid, så det är nödvändigt att hitta ett sätt att utveckla och utveckla dessa fördelar för att behålla den positionering vi vill ha med vårt varumärke.
Vårt mål är att hitta ett sätt att skapa total kundlojalitet och om vi vid något tillfälle inte har denna extra hjälp kommer de att fortsätta vid vår sida tills vi återgår till den position vi befann oss i.
Typer av konkurrensfördelar
Det finns olika strategier som företag kan använda för att skilja sig från sina konkurrenter, vilket vi kan hitta med tre väldefinierade grupper, som är:
prisfördel
Vi hittar inte denna typ av klassificering i organisationer eller företag som har tillgång till råvaror till mycket låga kostnader, vilket gör att de kan komma in på marknaden med kvalitetsprodukter och bättre priser. En av dessa exempel på konkurrensfördelar vi ser det perfekt inom telekommunikationsbranschen, när det kinesiska telefonbolaget Xiamoi kom ut på marknaden och väckte uppståndelse för sin höga kvalitet och priser som ansågs vara mycket låga jämfört med Apple eller Samsung, vilket gjorde att det snabbt positionerade sig på denna marknad.
Att ha denna typ av konkurrensfördelar gör att vi på ett korrekt sätt kan etablera och utveckla olika standardiserade produkter, vilket går hand i hand med kvalitet och bättre priser tack vare råvaruanskaffning direkt utan att använda återförsäljare eller återförsäljare som får våra priser att stiga mer.
På samma sätt kan vi uppnå en konkurrensfördel när det gäller kostnader om vi tillämpar designförändringar som minskar dem. I allmänhet finns detta i förpackningar, färger, mönster. Det rekommenderas dock att modifieringarna är av denna typ och att de inte påverkar produktens kvalitet eftersom vi skulle tappa förhållandet mellan kvalitet och pris som det kostade oss så mycket att uppnå.
I olika ekonomiska studier har man kunnat fastställa att konkurrensfördelen i kostnadsreduktion uppnås tack vare den erfarenhet och lärande som har förvärvats inom just den marknaden.
Upplevelseeffekten fokuserar på ackumuleringen av situationer som har gjort oss fullt medvetna om marknaden. Det betyder att nya varumärken eller organisationer som vill komma in på marknaden där vi redan är erfarna kommer att ha lite information och erfarenhet som kommer att få dem att fatta beslut som vi kanske inte tar tack vare den erfarenhet vi har uppnått.
Däremot hittar vi den lärande effekten som fokuserar på den arbetskraft vi har. Det är nödvändigt att förstå att vi måste genomföra introduktioner till den personal som går in och uppdatera verkstäder för att undvika att generera onödiga utgifter på grund av bristande erfarenhet. Ett exempel på denna hänvisning är att det inte är samma sak för ett företag att ha tio enheter jackor på grund av tillverkningsfel än etthundrafemtio för en produktion av tusen jackor.
produktdifferentiering
I denna typ av konkurrensfördelar kommer den kunskap som kunden har om företaget att göra skillnaden. När våra kunder känner till produktens kvalitet spelar i många fall priset de måste betala ingen roll, eftersom de förknippar det med hög funktionalitet, ett tydligt exempel på detta är Apple-produkter, de är höga men av utmärkt kvalitet.
Vi måste förstå att detta är ett koncept som kom in i marknadsföringen 1980 och som fokuserar på att lösa problemen för kunder, organisationer, länder, bland annat; Detaljerad analys av tävlingen. Om du vill veta mer om detta ämne rekommenderar vi att du går in på följande länk konkurrentanalys
Vi måste förstå att om vår organisation har lyckats positionera sig som ett varumärke av kvalitet, utmärkt service och uppmärksamhet på detaljer, kommer vi att kunna etablera betydande lojalitet med våra kunder.
Att vara uppmärksam på detaljer och innovativa och kvalitetsdesigner gör att vi sticker ut och får en konkurrensfördel genom differentiering bland våra konkurrenter. Eftersom vi definitivt kan uppnå känslan av tillfredsställelse hos våra kunder när de köper våra produkter, eftersom de är unika på marknaden.
För att bättre förstå detta koncept lämnar vi följande video för din njutning
Som organisation kan vi differentiera våra erbjudanden på många sätt tack vare att våra produkters tekniker är mångfaldiga. Det är viktigt att definiera egenskaperna hos vår tjänst eller produkt och på så sätt kunna exponera den för marknaden på bästa sätt.
Om vi fokuserar på storlek, teknik, säkerhet, service, storlek eller form, fokuserar vi på de egenskaper som definierar vår produkt och varför det är nödvändigt för våra kunder att uppnå drömmen. Det är därför det är viktigt att vara innovativ och unik när man lanserar en produkt på marknaden eftersom den kan komma in på en allmän marknad men den kommer att sticka ut för sin unikhet.
På samma sätt kan vi konsekvent analysera de behov som konsumenterna har och kunna förstå vad som är det där extra som de letar efter för att täcka dem. Dessa typer av egenskaper är kända som marknadstrender och de är en analys som måste göras helt uträknad så att resultaten de producerar ligger närmast vår verklighet och för att kunna vidta åtgärder som en konsekvens av dem.
Å andra sidan är det viktigt att veta vad våra användare och kunder uppfattar av oss för att veta vilken affektiva position vi har bland dem. Om de ser oss som ett ärligt, organiserat, detaljerat varumärke, med ett högt anseende, med värderingar och en väldefinierad identitet, kan vi se till att våra kunder kommer tillbaka tack vare karaktäriseringen av vårt varumärke.
Konkurrensfördel vid marknadssegmentering
Detta är en av de mest eftertraktade strategierna av de olika organisationerna eftersom den lyckas förstå beteendet hos våra följare och konsumenter. På så sätt kan vi etablera optimala marknadsföringsstrategier för vår verksamhet och vår publik.
Marknadssegmentering används i stor utsträckning av småföretag som precis har börjat eftersom de inte har de nödvändiga resurserna för att nå hela marknaden. Men om de lyckas bemästra segmenteringen korrekt medan varumärket växer, kommer de att kunna studera de olika marknadsalternativen som dyker upp exakt.
Denna konkurrensfördel gör att vi enbart fokuserar på vår kunds konsumtionsbehov och på hur vi kan förbättra deras upplevelse av vårt varumärke.För detta krävs helt transparent feedback och förstklassig kundservice.