El pris i marknadsföringen Det är en av de grundläggande variablerna för att bestämma de mål som vi vill uppnå när det gäller att positionera vårt företag på marknaden. Upptäck dess betydelse i den här artikeln.
Det första du borde veta
För det första är det nödvändigt att genom ett enkelt koncept definiera vad som är marknadsföring? I grund och botten kan vi definiera det som hela uppsättningen av aktiviteter, processer och strategier som försöker positionera ett företag eller varumärke på marknaden, förse dem med konceptualisering, parametrar och unika egenskaper som väcker uppmärksamhet och till stor del täcker konsumentens förväntningar, sökningar och behov.
För närvarande är det ett mycket användbart verktyg, eftersom det ansvarar för att noggrant studera de olika strategierna som används på en viss typ av marknad och produkt, med start från det allmänna till det särskilda för att uppnå mekanismer som tillåter marknadsföring på det mest framgångsrika sättet. möjligt de föremål som är avsedda att säljas.
Inom marknadsföring brukar vi prata om 4P, som är: pris, produkt, plats och kampanj. Men när man har en idé och följaktligen beslutet att genomföra den, är det nödvändigt att ha all relevant information såväl som de nödvändiga verktygen för att förverkliga den idén.
För varje person eller företag som vill sälja en produkt kommer de naturligtvis att försöka positionera den som den bästa på marknaden och eftersom de senare tenderar att vara dynamiska och kunderna och deras behov förändras måste företagen alltid hitta ett sätt att tillfredsställa positiva dessa behov.
Vad är pris i marknadsföring?
Alla av oss har betalat ett penningvärde för förvärvet av en produkt och även om du inte uppfattar det, finns det faktorer hos både säljaren och köparen som avgör storleken på värdet uttryckt i produktens aktuella valuta.
Detta värde är vad vi kallar pris och i grund och botten är det summan i nuvarande pengar som köparen skulle vara villig att betala för en produkt eller tjänst som uppfyller deras specifika behov eller uppfyller de villkor som krävs för att generera vinst. I sin tur, från säljarens synvinkel, är det det belopp som han skulle vara villig att få, så länge han tillfredsställer ansträngningen att erbjuda en viss produkt eller tjänst.
Observera att priset inte nödvändigtvis är det som krävs av en av parterna i transaktionen, utan det är snarare balanspunkten mellan att tillfredsställa kundens behov och att belöna säljarens ansträngning.
För att lära dig mer om denna mekanism, inbjuder vi dig att läsa handelstyper där du kommer att ha en bättre uppfattning om att få den balansen.
Element som bestämmer priset i marknadsföringen
I den här artikeln kommer vi att prata om vikten av pris i marknadsföring ur säljarens synvinkel, eftersom för att uppnå en perfekt balans måste vi ha i åtanke att priset är direkt proportionellt mot framgången som vi kommer att uppnå med försäljningen av våra produkt, utan att subtrahera betydelsen till de andra elementen. På ett sådant sätt att vi, när vi sätter priset, måste ta hänsyn till en rad element som spelar in och själva intar en väsentlig roll. Dessa element är följande:
Kostnads-nyttoförhållande
Kostnads-nyttoförhållandet består av att bestämma vad jag faktiskt ska spendera på produktionen av produkten, inklusive var och en av processerna, det vill säga insamling (sökning efter och köp av råvaran), övervakning och kontroll, anpassning av produkten till konsumenternas behov tills du når det slutliga resultatet och den fördel som du kommer att få när produkten är färdig och släppt ut på marknaden.
För att fördjupa dig lite djupare inbjuder vi dig att läsa om vinstmarginal och lär dig hur du ställer in den korrekt.
Affärsförnödenheter
Marknadens behov är de vars tillfredsställelse beror på de företag som tillhandahåller varor och tjänster och som i den mån de försöker passa in i konsumenternas smak. På liknande sätt kommer denna faktor att betingas av flera faktorer såsom: årstider, teknik, tillgänglighet, marknadssegmentering, bland annat, till exempel: försäljning av värmare på vintern.
Marknadsegenskaper
Vi måste lyfta fram vikten av denna faktor, eftersom strategierna måste vara mycket specifika för att kunna penetrera den typ av marknad som man avser att vända sig till. Det är nödvändigt att utvärdera var och en av de kanter som uppstår, för att ha tydliga idéer om hur man kommer in på en viss typ av marknad, utvärdera dess möjligheter, tidpunkten för existensen och typen av konsument.
Konsumentuppfattning
Konsumenter uppfattar priset baserat på flera element som kommer att bygga idén om det "ideala priset". Dessa element är en del av marknaden där produkten finns och i grund och botten är de: det genomsnittliga priset jämfört med en sort av samma produkt, det lägsta och högsta priset för den erbjudna produkten, priset på konkurrensen och det pris som maximerar din fördel.
Konkurrensens priser
Priserna på tävlingen kommer att ge dig en uppfattning om i vilket intervall du ska placera din, så detta har stor inverkan på beloppet du tänker etablera.
Om priset du vill fastställa är långt över dina konkurrenters, måste du göra en uttömmande utvärdering av de faktorer som ingriper i att fastställa det eller se till att din produkt erbjuder en högre nivå av tillfredsställelse för din kund, eftersom du kan överskatta det och ger dig förluster på kort tid.
Om ditt pris däremot ligger långt under konkurrentens måste du göra en utvärdering utifrån att inte underskatta någon avgörande del av det och verifiera att din produkt verkligen uppfyller marknadens krav.
I vilket fall som helst bör du ta hänsyn till om dessa skillnader är tillräckligt uttalade för att påverka kundernas preferenser, eftersom olika produktpenetrations- eller stabilitetsverktyg implementeras på alla produktmarknader, och priset är kanalen par excellence för att uppnå det.
Den makroekonomiska miljön
Det finns faktorer som inte kan hanteras av säljaren eller av kunden. Dessa faktorer är den makroekonomiska miljön på den ort där marknaden är belägen och uppskattningarna på kort sikt.
Så för att sätta ditt pris måste du vara uppmärksam på de ekonomiska indikatorer som meddelas av de monetära myndigheterna i ditt land. Dessa kan ge dig en uppfattning om beteendet som priserna kan ha på kort sikt genom utvecklingen av inflationstakten eller växelkursen.
Produktens varaktighet
De flesta produkter har en hållbarhetstid, vilket givetvis beror på konsumenten. Därför är var och en av dessa element direkt relaterade, eftersom genom att ha den specifika idén om produkten du vill göra, kommer du att veta vilken typ av konsument den riktar sig till och om den kvarstår över tiden, med hänsyn till att det finns produkter som är positionerade på marknaden och som redan är i händerna på konsumenten på grund av sin kvalitet har en varaktighetstid.
Vid tidpunkten för fastställandet av priset på vår produkt måste vi redan ha gått igenom denna serie av avgörande omständigheter som naturligtvis kommer att ha gjort det möjligt för oss att gå vidare till att redan vara med i prisbestämningen. Vi måste ta hänsyn till att i det ögonblick då vi utvecklar en idé och har genomfört motsvarande projekt, måste densamma i sig visa oss fördelarna med att genomföra den.
Prismål inom marknadsföring
Det är viktigt att påpeka att försäljningspriset kommer att avgöra bolagens inkomstnivå; Men inställningen följer inte nödvändigtvis detta enda mål. Andra mål som eftersträvas med priset i marknadsföringen är de som syftar till:
Förtjänsten
Dessa mål fastställs i allmänhet när produkten har trängt in på den önskade marknaden och syftar till att maximera företagets vinst eller att uppnå ett mål om detsamma.
försäljning
Priserna kan följa försäljningsstrategier som tillåter mängden produktefterfrågan att växa eller öka dess närvaro på marknaden.
Produktens status
Dessa mål syftar främst till att skapa en bild av vissa sociala och ekonomiska egenskaper före produkten före konkurrensen eller att stabilisera priserna på marknaden.
Strategier för prissättning inom marknadsföring
Prissättningsstrategin följer i allmänhet villkoren för produktens livscykel. I denna mening följs vanligtvis olika strategier när mål eftersträvas med produkten. De mest anmärkningsvärda är:
Marknadspenetration genom pris i marknadsföring
Det består av att sätta värden under det genomsnittliga marknadspriset, men att säkerställa en lägsta vinstmarginal. Denna strategi är vanligtvis effektiv och bör inte förlängas under en längre tid. I allmänhet lockar det nästan omedelbart ett stort antal konsumenter som kommer att möjliggöra positionering av produkten på marknaden. En av de grenar som använder strategin mest är rengöringsprodukter.
Skimmande priser i marknadsföring
Denna strategi, som vanligtvis används för elektroniska föremål som datorer och mobiltelefoner av den senaste generationen, består i att sätta högsta möjliga pris på marknaden uteslutande för konsumenter med önskan och förmåga att förvärva det.
När det första steget har uppnåtts och status quo för produkten har fastställts, sänks priset gradvis för att inkludera andra lägre segment av marknaden.
Prissättning för produktlinjemarknadsföring
I allmänhet tenderar företag att ta till denna strategi, som syftar till att öka försäljningen eller bättre positionera produkten på marknaden. och består av att erbjuda en rad produkter tillsammans som resulterar i lägre priser än deras individuella priser. Denna strategi är mycket vanlig i smink eller personliga hygienprodukter.
kampanjpriser
Det strävar efter att behålla produkternas marknadsandel. De används som ett incitament för konsumenter att behålla sin lojalitet till varumärket och består av att enstaka priser ställs under genomsnittet för att säkerställa närvaro på marknaden.
Som du kan se är priset i marknadsföring ett kraftfullt verktyg som påverkar konsumenternas vilja att köpa din produkt. Utvärdera tipsen som vi har lämnat till dig och sätt igång!