Industriell marknadsföring, lär dig dess strategier här!

La branschmarknadsföringhan är en affärs- och kommunikationsform som direkt involverar två företag, i den här artikeln visar vi hur det fungerar.

branschmarknadsföring

Marknaden mellan företag på industriell nivå består av ett förfarande där två företag etablerar kommunikation och affärer genom vissa strategier utformade speciellt för detta ändamål. Det representerar omedelbara lösningar som strävar efter att etablera en kommersiell relation mellan två företag, där föreningen mellan båda organisationerna konsolideras.

Dessa företag fokuserar inte på slutkonsumenten utan helt enkelt på andra företag som utför kommersialisering, marknadsföring och marknadsföring. På samma sätt bildas relationer där ett av företagen ägnar en hög andel av sin produktion till att erbjuda produkter och tjänster till ett annat företag.

För att lära dig mer om denna typ av strategi, inbjuder vi dig att läsa artikeln Exempel på innehållsmarknadsföring där relaterat innehåll förklaras i detalj.

Hur gör man en sådan strategi?

I europeiska länder och USA kallas denna typ av förfarande B2B (Business to business). Som genomförs söker potentiella kunder som kan förvärva viss utrustning, produkter och maskiner; Processen består i att identifiera de företag som är kopplade till de produkter som tillverkas.

Tillämpning av marknadsföringsstrategier

En marknadsundersökning genomförs sedan där de potentiella företag som kan räkna med att köpa produkter som erbjuds av ett annat företag är segmenterade. Därefter identifieras köparna genom att relatera dem till den produkt som de vill erbjuda.

Olika kunder dyker upp till vilka varorna kommer att erbjudas genom att tillämpa marknadsföringsstrategier. Den industriella marknadsföringsprocessen inleds, där kampanjen förbereds för att främja och etablera verksamheten, i denna del kommer specialisterna inom digital marknadsföring in i bilden.

Verktyg som Google AdWords används sedan för att söka ökad organisk webbtrafik, vilket är en mycket vanlig och konsekvent målgrupp, som erhålls utan att behöva betala för SEM-positionering. I den industriella marknadsföringsstrategin investeras resurser och personal för att uppmärksamma potentiella kunder som finns på nätverket.

kunder

Med tillämpning av ett verktyg som kallas inbound marketing är det möjligt att få värde i produkterna för att presentera det på ett mycket slående sätt för en grupp specifika kunder som behöver utrustning och industrivaror. Kampanjen genomförs på liknande sätt som den görs för positionering av kommersiella produkter.

De första kunderna kommer med besök på sidan och respektive plattform, där konsulterna som marknadsför produkten kommer in i spelet och den första försäljningen konsolideras. Därefter skapas relationen mellan de båda företagen för att försöka konsolidera den industriella marknadsföringsprocessen.

efter försäljning

De verksamheter som är relaterade till denna typ av förfaranden skiljer sig helt från de kommersiella relationerna mellan producent och konsument. I det här fallet är det en förhandling och kommunikation mellan två företag, en tillverkare av insatsmaskiner och jämn distribution av råvaror, och den andra som är ansvarig för att använda dem för försäljning av sina tjänster och slutprodukter.

Processen genomförs tack vare marknadsföringsstrategin som är avgörande för att utveckla och planera verksamheten mycket noggrant, i syfte att etablera obligationer som varar under lång tid. De är också en del av ett av de digitala marknadsföringsverktygen.

fördelar

Denna typ av strategi är mer än ett företag, det anses vara ett företagssätt att etablera en relation för försäljning, på ett sådant sätt att den används för att genomföra storskaliga strategiska planer, konsolidera projekt där stora företag och industrier är inblandade.

Projektet riktar sig till företag och inte till människor, så lednings- och organisatoriska rutiner måste tillämpas, aspekter relaterade till organisering av metoder och tillämpning av rutiner för att sälja i stora kvantiteter beaktas också. En annan relevant aspekt av industriell marknadsföring som hjälper till att få potentiella kunder och konsolidera en unik publik, som letar efter ett varumärke av industriell typ som låter dem genomföra sina långsiktiga planer och projekt.

På detta sätt letar de efter specifika tillvägagångssätt och med vissa egenskaper, vilket leder till att fastställa konsumtionen av produkten, som har projekterats för en driftplan. Den värdesätter också fördelarna som det andra företaget kommer att ha efter att ha förvärvat produkten, markerar skillnaderna mellan ett före och ett efter, strategin gör det möjligt att lokalisera en specifik målgrupp, där framtida kunder, som fastställs som företag eller företag, verkligen förstår varför servera produkten som erbjuds.

För att utöka informationen i den här artikeln inbjuder vi dig att klicka på följande länk Påverkan marknadsföring  där du kan komplettera denna information.

Varför är det viktigt att göra det?

Idag är närvaron på internet avgörande för stora företag som ansvarar för att tillverka produkter för industrin, man tror också att det är ett sätt att uppnå och anpassa sig till nya förhandlingsstrategier. Men industriell marknadsföring är en bredare form som söker icke-traditionella kunder på webben.

Denna strategi kallas även industriell marknadsföring, och som vi vet tillämpas den endast när ett företag letar efter ett annat för att erbjuda sina produkter, då försöker det behålla sina service- och produktionsnivåer, allt efter omständigheterna.

Betydelsen av industriell marknadsföring är att den anpassar sig till ett helt annat tillvägagångssätt än det som implementeras för företag av B2C-typ (konsumentföretag), ur digital synvinkel med hjälp av webbplattformar. Så varje försäljningsprocess på den här nivån är lång och annorlunda.

De förhandlade produkterna får en annan behandling än traditionella produkter, kriterierna är mer objektiva och varumärkena ägnar tid och resurser åt att utarbeta mycket specifika material och maskiner. En annan viktig aspekt är att affärer och kommunikation endast bedrivs genom professionella inom olika områden.

Båda företagen förhandlar om kontrakten efter att ha genomfört grundliga undersökningar av varje inblandat företag. När det gäller produktionsföretaget verifierar det det inköpande företagets profil och status genom marknadsföringsstrategier.

Detta gör tvärtom uttömmande analyser i processen av hur de produkter som du vill köpa tillverkas. Det blir alltså en procedur som tar några månader och dagar för godkännande, och även om det verkar något suspekt, så visar det sig vara motsatsen till vad många tror; Efter att ha gjort den första förhandlingen och genomgått det industriella marknadsföringsförfarandet skapas förtroende mellan båda företagen.

Lär dig mer om strategierna relaterade till detta verktyg genom att läsa artikeln Marknadsföringsmål, där relaterade aspekter beskrivs.

Skillnad med konsumentmarknadsföring

Båda strategierna har mycket likartade principer, men det finns särdrag som är karakteristiska för den industriella marknaden. Relationen mellan kunder är helt annorlunda, verksamheten går lite långsammare, relationerna är mer pålitliga, men vi beskriver andra specifika skillnader:

• Köpare är inte lika skrymmande eller lika lättillgängliga.
• Antalet köpare är i de flesta fall koncentrerat till antalet köp inom sektorn.
• Relationen mellan köpare och säljare varar i åratal, till skillnad från relationen mellan kommersiella köp, där den bara varar några månader och till och med timmar.
• Det finns ingen enhetlig efterfrågan, den är varierande men pålitlig, så att företag erbjuder sina produkter på industriella marknader för att ha liten inverkan på det slutliga köpet av sina produkter.
• Handlare måste använda andra strategier än de som utförs på marknader av B2C-typ.
• Priserna varierar väldigt lite, försäljningen är alltid garanterad och därför varierar produkten inte i pris som det händer med kommersiella produkter.
• Under relationen i den industriella marknadsföringsprocessen genomförs inköpsprocesserna av mer än en person, vilket, som vi sagt tidigare, ska utföras av yrkesverksamma inom olika områden.

Inkommande applikation

Denna procedur är en typ av strategi som är en del av digital marknadsföring, som tar hänsyn till intressen och krav. Den utvecklas genom implementering av ett pedagogiskt innehåll för att söka värdebidrag, vid industriell marknadsföring tillämpas det i syfte att söka affärsförbundet mellan två företag.

Inbound låter användare och potentiella kunder hitta det de letar efter på webben. Därför är det mycket intressant för industriföretag att etablera det som ett bra sätt att alternera med industriella marknadsföringsverktyg, så att de kan erbjuda en mångfald av innehåll som fungerar som viktig information för de intresserade.

Bland fördelarna med att tillämpa inbound marketing är ökningen av webbtrafik till företagsportalen, tillväxt i försäljnings- och marknadsföringsmöjligheter, positionering av ett industriellt varumärke, balans i kommersiella och industriella enheter. Men strategi blir mycket viktig när den kombineras med positioneringselement.

Typer av tjänster

Industriell marknadsföring fokuserar på marknadsföring av produkter, maskiner och förnödenheter enligt kundens behov. Dess produktion och utveckling av produktiva aktiviteter inom vart och ett av områdena skiljer sig helt från de processer som utförs i tjänsteföretag och massiva produkter.

Av denna anledning fokuserar den sina strategier på att erbjuda och lyfta fram de tekniska specifikationerna för en produkt i förhållande till dess försäljning, det vill säga den riktar sin kampanj mot en grupp av affärsliknande kunder som behöver marknadsföra sina varumärken genom kvalitetsprodukter där de kan skapa trygghet hos köpare för sin konsumtion.

I denna mening är köpare mycket krävande vad gäller kvalitet, tekniska specifikationer, materialbeständighet, bland andra alternativ, och de begär också information relaterad till statistik, grafer, diagram; på så sätt förstå och känna till allt som har med produkten du vill köpa.

Industriell marknadsföring förstås då som en process där den inte bara erbjuder och positionerar ett varumärke, utan även upprätthåller vägledning, rådgivning, utrustning och maskinunderhållstjänster för sin kund; Men beroende på typ av produkt kan den erbjuda följande tjänster:

• Erbjuder reservdelar och tekniska tjänster.
• Rådgivning efter försäljning.
• Tillgång till tekniker och specialister.
• Installation och underhåll.
• Garantier och säkerhet.
• Broschyrer och bruksanvisningar.
• Produkttidningar och kataloger.
• Placering av marknadsföring i professionella publikationer och tidskrifter relaterade till området.
• Evenemang och utbildningsdagar för den tekniska personalen på inköpsföretaget.
• Företagssamtal relaterade till produktvarumärket.

Några exempel

Efter att ha vetat hur industriell marknadsföring fungerar vill du veta hur den här typen av verksamhet påverkar eller gynnar vanliga medborgare. Flera exempel kan tas med följande: om en företagare har flera bagerier och har olika leverantörer som erbjuder honom, förutom råvaran (mjöl), olika produkter som läsk, juice, delikatessbutiker m.m.

Företagsägaren fattar beslutet att skaffa de produkter som han anser vara av högsta kvalitet och förtroende för sina kunder. Industriell marknadsföring kommer in i bilden när kunden bestämmer sig för att överväga vilken produkt som är bäst lämpad för hans verksamhet, ett annat exempel kan vara följande:

En person har ett företag som tillverkar hyllor för butiker och industri, vilket är en typ av tung produkt och inte särskilt lätt att flytta. Därför måste den ha något maskineri som gör att den kan flyttas i bodarna eller lagren, för det måste den kontraktera eller skaffa lyftmaskiner eller minikranar, sedan upprättar den ett leasingavtal med ett annat företag.

Sammanfattning

Köparförhållandet som etableras mellan parterna när den industriella marknadsföringsstrategin specificeras tillåter direkt kommunikation utan mellanhänder att beaktas. Kontrakten är gjorda på lång sikt där förtroende är ett av sätten de hjälper till att främja och etablera en varaktig relation.

När förhandlings- och kommunikationskanalerna förkortas kan mer sammanhållna interaktioner etableras för att söka närmande mellan de två organisationerna. Marknadsföringsstrategier inom industriell marknadsföring innebär mycket annorlunda marknadsföring än digital marknadsföring, såsom utställningar, mässor och deltagande i företagsevent.

Vi ser då att det inte riktar sig till en gemensam publik, utan direkt kopplat till de företag som förvaltar och bearbetar andra produkter. Det är alltså en något komplex typ av marknadsföring, där reglerna för marknadsföring måste vara tydliga, de får inte förväxlas eller blandas med marknadsföringsstrategier för masskonsumtionsprodukter eller vanliga marknadsföringsprodukter.