För att uppnå en viktig position är det nödvändigt att ha en bra försäljningsstrategier. Lär dig genom hela den här artikeln de bästa försäljningsstrategierna för att övervinna konkurrensen. Lär dig att göra dem och du kommer att få ett välmående företag.
Försäljningsstrategier
När vi som företag hänvisar till försäljningsstrategier, vi talar om en av de grundläggande baserna för att kunna konsolidera oss ekonomiskt. Försäljningsstrategier förstås som de olika verktyg som vi kommer att använda för tillväxt, positionering och omfattning av lönsamhet för att utvecklas och uppfylla de mål och mål som vi definierade när vi skapade vårt företag.
När vi hänvisar till dessa strategier talar vi om hur man genomför en enkel planering till konkreta och påtagliga fakta, med det grundläggande målet att presentera en bättre lönsamhet för partners och att kunna generera nya investeringar inom organisationen.
När vi överväger utförandet av dessa verktyg är det nödvändigt att fråga Hur gör man en försäljningsstrategi? Vilket kommer att indikera processen och de nödvändiga aspekterna som vi måste ta hänsyn till så att den genomförs effektivt.
Bland de aspekter som vi måste inkludera i säljstrategierna är:
Försäljningskanaler
I försäljningsstrategier är det viktigt att etablera spridningskanaler för att nå den gemenskap vi vill vända oss till. För att uppnå huvudmålet, som är distributionen av vårt varumärke, kan vi kategorisera försäljningskanalerna efter:
longitud
Denna kategorisering av kanalerna hänvisar till var och en av de element som ingriper vid köp och försäljning.
- Direkt: De är distributionskanalerna som används i försäljningsstrategin som består av endast två enheter, fabriken och slutkonsumenten.
- Kort: Dessa typer av kanaler kännetecknas av att de har tre distributionsnivåer: tillverkare, återförsäljare och konsumenter.
- lång: Det är den sista typen av försäljningskanal i denna kategori efter längd och kännetecknas av att den har fyra eller fler individer, tillverkare, grossister, återförsäljare, säljare och slutkonsumenter.
För att förstå lite mer säljkanalerna att använda i säljstrategier lämnar vi följande video.
teknik
Å andra sidan får vi de distributionskanaler som motsvarar teknikklassificeringen, vilka är:
- Traditionell: är de kanaler som normalt används för att nå försäljning. Det är de som inte använder någon typ av avancerad teknik för att slutföra försäljningen. Ett exempel på detta är försäljning i fysiska butiker.
- Automatiserad: är de verksamheter som använder grundläggande teknik som bankomater.
- Audiovisuellt: Det är de försäljningskanaler som består av olika element för spridning och en annan för leverans.
- Elektronisk: Det är de försäljningskanaler som används mest idag, eftersom de tillhör de kanaler som används i telefoner och internet.
När vi definierar vilka typer av kanaler som vi ska använda för våra försäljningsstrategier är det nödvändigt att klargöra de budgetar som kommer att allokeras för reklamkampanjer.
För närvarande, på grund av den impuls och globalisering som sociala nätverk tillåter, är det mesta av den organisatoriska marknadsföringen som genomförs riktad till dessa plattformar på grund av de låga kostnader som krävs i dem och ersättningen som de har är mycket mer ökad än traditionella medier. För att lära dig mycket mer om annonsering på sociala nätverk, inbjuder vi dig att ange denna länk Instagram-annonsering
De väsentliga faktorerna för att lyckas med försäljningsstrategier
Nedan presenterar vi faktorer som vi måste ta hänsyn till för att befästa framgången i våra försäljningsstrategier.
Analysera, korrigera och ändra
När vi har bestämt oss för säljkanalen behöver vi analysera vilken påverkan våra säljstrategier ger, för att kunna rätta till de fel eller det förhållningssätt som gavs till annonsering i början. Det är nödvändigt att komma ihåg att en av fördelarna med att publicera på sociala nätverk är att vi kan anpassa förändringar till mycket låga kostnader.
När vi analyserar ROI (Return on Investment för dess förkortning på engelska) kan vi fatta tydliga och precisa beslut, utan att behöva förstöra hela kampanjen, i syfte att ersätta de investeringar som har gjorts i marknadsföringsaktiviteter.
nödvändiga utgifter
När vi korrekt analyserar de olika säljstrategier som presenteras för oss kan vi sanera utgifter, för att uppnå investeringsoptimering, vilket kommer att göra oss mycket mer effektiva på chefsnivå.
Produktivitet i våra försäljningsstrategier
En av de viktigaste bristerna i varje försäljningsstrategi är bristen på produktivitet hos arbetarna. Av denna anledning rekommenderar vi att du tillämpar olika strategier för jobbigenkänning för att hålla ditt team motiverat.
På samma sätt rekommenderar vi att du använder ny teknik, eftersom du på så sätt gör ett dynamiskt och annorlunda jobb, så produktiviteten på vår avdelning blir mycket högre.
Försäljningsstrategier som fungerar
Vi kommer nu att nämna och förklara olika försäljningsstrategier som, om de tillämpas på rätt sätt, kan fungera perfekt.
skriva företagsblogg
Numera är det nödvändigt att förstå det faktum att om man som varumärke inte har en hemsida så är man dömd att stå still. Ett av de mest praktiska, enkla och dynamiska sätten att göra ditt varumärke känt är att bygga en blogg.
Om vi tar beslutet att exponera oss på det här sättet kan vi koncentrera oss på att göra våra kunskaper och styrkor kända som varumärke, vi uppnår mycket mer aktiv och diversifierad trafik på vår webbplats. Å andra sidan finner vi fördelarna med bättre image, tack vare att våra användare utgår ifrån att vi är ett varumärke som ligger i framkant och uppdaterat med nya marknadsföringstekniker.
Om du vill lära dig hur du skapar digitalt innehåll till förmån för ditt varumärke rekommenderar vi att du går in på följande länk Hur blir man en bloggare?
Demonstrationer för nya kunder
Den här typen av säljstrategier visar sig alltid vara väldigt lägliga, de bygger på att demonstrera hur vår produkt eller tjänst fungerar. De är vanligtvis strategier som sammanför det bästa av nuvarande marknadsföring, som är interaktion, humanisering och enkel förståelse för vad vi erbjuder.
Vi observerar den här typen av försäljningsstrategier i olika stormarknader när de erbjuder oss konsumentprodukter att prova, bland annat såser, ostar, godis. Detta gör att vi kan få en giltig förståelse från kunderna av intrycket av produkten och hur vi kan förbättra det.
För att förstå denna punkt i försäljningsstrategierna lite bättre lämnar vi följande video
Bättre produkt, bättre resultat
Detta är en försäljningsstrategi som är mycket användbar för att främja den humanistiska design som vi vill projicera som företag.Vi baserar denna typ av strategi på den feedback vi har fått från våra kunder.
När vi gör nylanseringar av specifika produkter är det viktigt att avgöra vad som är nytt som vi lägger till, det kan vara nya funktioner, eller attribut och förbättringar som kunder har efterfrågat.
Det är viktigt i alla försäljningsstrategier att lyssna på vad kunder har att säga. Vi måste vara ödmjuka och respektera samhället som vi är skyldiga oss själva, så vi rekommenderar att du gör en lista över olika aspekter som vi måste förbättra och tar hänsyn till dem.
Dessa typer av förändringar kan bland annat vara i design, förpackning, färger, form, storlek, design, vad vi måste göra är att lära oss att lyssna på våra kunder. Ett av de tydligaste exemplen på den här typen av försäljningsstrategi kan ses i smartphoneuppdateringar som utförs av telefonbolag. De använder samma produkt och förbättrar den för de nya behov som har skapats.
Samma produkt, ny användning
Den här typen av nya tillvägagångssätt för produkten som vi återlanserar är fokuserad på att växa nya kunder. För att framgångsrikt genomföra denna typ av nya säljstrategier fokuserar vi på sponsrad reklam. Som fokuserar på att erbjuda vår produkt till influencers av de olika digitala plattformarna så att de kan prova den nya versionen.
Att göra denna typ av annonsering garanterar oss inte att det är positivt eftersom det inte garanterar att annonseringen är i enlighet med våra förväntningar. Eftersom de förtjänar sin gemenskap.
Ytterligare tjänster
Ett mycket praktiskt sätt som kan användas för att generera ökad försäljning är genom att erbjuda tilläggstjänster gratis. Dessa försäljningsstrategier måste vara mycket försiktiga av organisationens olika avdelningar, som måste ge sin rapport om huruvida denna typ av erbjudande är genomförbart.
Bland de exempel som vi kan nämna i denna försäljningsstrategi är hemleverans, gratis installationer, nya garantier, returpolicyer efter våra kunders behov och att erbjuda personlig behandling. Vi kan inte undgå att betona vikten som humaniseringen av våra varumärken har fått bland marknadsföringstrender. Om du vill veta mer om vad som är nytt inom marknadsföringsvärlden, inbjuder vi dig att gå in på följande länk marknadsföringstrender
De bästa försäljningsstrategierna för dessa ögonblick sociala nätverk
Sociala nätverk är det dagliga brödet för miljontals människor. De har helt revolutionerat marknadsföringen och förändrat vårt nya sätt att sälja.
För att tillämpa dessa försäljningsstrategier är det nödvändigt att förstå våra användare och veta hur man kategoriserar dem för att göra reklamlanseringen effektiv.
Sociala nätverk tillåter oss att dramatiskt utöka vårt utbud av nya kunder och användare, vilket representerar en potentiell ökning av trafik till vår webbplats och i försäljning. Men vi måste vara försiktiga med den exponentiella ökningen som vi har, för om vi inte är förberedda kan vi hamna i episk misslyckande.
Låt oss komma ihåg att sociala nätverk hanterar miljontals människor och att vi måste vara förberedda på vår plattform för ny trafik, vårt lager av varor måste ha kapacitet att svara och framför allt måste vår personal utbildas för allt arbete som följer med har nya kunder..
En bra rekommendation är alltid bra publicitet
Om vi har en produkt där vi har fått bra feedback från konsumenter, låt oss inte missa möjligheten att använda dessa vittnesmål till förmån för vårt varumärke. Dessa typer av community-accepterade demonstrationer sträcker sig från sömlös leverans till de bästa produktfunktionerna.
En av de mest fördelaktiga sakerna med den här typen av reklam är att vi organiskt kan införliva den i reklamkampanjen utan att vara för uppenbar. Vad skapar förtroende när potentiella kunder vill skaffa våra tjänster och produkter.
Höj eller sänk priserna?
Om vi ska tillämpa den här typen av försäljningsstrategier måste vi ta hänsyn till att de kan tillämpas på två sätt, att höja eller sänka priserna.
Om vi väljer att höja priserna är det ett väldigt praktiskt sätt att kunna lägga till olika tilläggsprodukter eller tjänster till det första köpet. Vilket medför som en konsekvens för klienten en mycket högre nytta med mindre ansträngning. När vi gör prishöjningen måste vi få våra kunder att förstå att de betalar för en mycket mer exklusiv version än den de tidigare följt.
Däremot finner vi lägre priser som säljstrategier som kan användas för att snabbt skaffa nya kunder och ta bort varor som vi har i lager. Om vi har varor som av en eller annan anledning inte har kommit ut så är det en mycket lysande möjlighet att ta sig ur det. Men när vi genomför den här typen av försäljningsstrategier måste vi vara mycket försiktiga eftersom det kan orsaka en försämring av företagets ekonomi.
Pensamientos finales
Det är nödvändigt att komma ihåg att när vi upprättar försäljningsstrategier vill vi att vårt varumärke ska etablera en återhämtning i försäljningen. En av anledningarna till att detta mål kommer att uppnås är för att det kommer att hjälpa oss att göra det effektivt. Att vara medveten om att vi utvärderas för att uppnå målen sätter oss i en position att vilja uppnå målet.
Ett annat grundläggande faktum som vi måste känna till innan vi etablerar säljstrategier är att veta vad konkurrenterna gör. Vi måste göra detta eftersom det gör att vi kan förstå de olika scenarier som övervägs för att skapa kommunikationsbryggor med våra följare på ett optimalt och effektivt sätt.
Låt oss komma ihåg att det är nödvändigt att segmentera var och en av våra kunder för att förstå vad deras behov är och för att kunna ta ut våra produkter och tjänster till samhället på ett mer organiskt och roligt sätt.
En annan aspekt som vi rekommenderar när vi upprättar reklamkampanjer är att lyssna. När vi lyssnar kan vi smälta de goda och dåliga aspekterna av den publicitet som vi har lanserat.
Om det är nya kommentarer kan vi använda samma säljstrategier och marknadsföring som vi har gjort. Om de är negativa kan vi anpassa dem till dessa krav. Därför rekommenderar vi att du har ett bra rådgivande team för att analysera responsen som våra användare ger oss.
Slutligen rekommenderar vi att du tycker om den kreativa processen att ta fram säljstrategier, hålla arbetspass så att var och en av de individer som finns inom företaget känner sig delaktiga. Skapa kreativt en bild som sticker ut och tänk framför allt på var och en av användarna och potentiella kunder som du kommer att hitta. Få dem att känna sig hemma genom att humanisera din kommunikation med var och en av dem och tillhandahålla en kvalitetstjänst, detta kommer att garantera kundens återkomst till vår webbplats eller sociala nätverk. Så tveka inte att planera dina försäljningsstrategier och uppnå det målet som du har satt upp för dig själv och kom ihåg att himlen är gränsen.
Vi hoppas att den här artikeln har fallit dig i smaken och vi inbjuder dig att fortsätta lära dig mer om marknadsföringsvärlden i den här bloggen som är gjord för dig.