El цена у маркетингу Она представља једну од основних варијабли за одређивање циљева које желимо да постигнемо у смислу позиционирања наше компаније на тржишту. Откријте његову важност у овом чланку.
Прва ствар коју бисте требали знати
На првом месту, потребно је кроз једноставан концепт дефинисати шта је маркетинг?У основи можемо га дефинисати као читав скуп активности, процеса и стратегија које настоје да позиционирају компанију или бренд на тржишту, обезбеђујући им концептуализација, параметри и јединствене карактеристике које привлаче пажњу и у великој мери покривају очекивања, тражења и потребе потрошача.
Тренутно је веома користан алат, јер је одговоран за темељно проучавање различитих стратегија које се користе на одређеној врсти тржишта и производа, почевши од општег до посебног, како би се постигли механизми који омогућавају маркетинг на најуспешнији начин. могуће ствари које су намењене за продају.
У маркетингу обично говоримо о 4П, а то су: цена, производ, место и промоција. Међутим, када постоји идеја, а самим тим и чврста одлука да се она спроведе, неопходно је имати све релевантне информације као и неопходне алате за материјализацију те идеје.
За сваку особу или компанију која жели да прода производ, наравно, настојаће да га позиционира као најбољег на тржишту, а будући да је ово друго динамично и да се купци и њихове потребе мењају, компаније увек морају да нађу начин да задовоље позитивне те потребе.
Шта је цена у маркетингу?
Сви ми смо платили новчану вредност за набавку производа и иако то не опажате, постоје фактори и продавца и купца који одређују износ вредности изражене у тренутној валути производа.
Ова вредност је оно што називамо ценом и у основи је износ у текућем новцу који би купац био спреман да плати за производ или услугу која задовољава њихове специфичне потребе или испуњава услове потребне за генерисање профита. Заузврат, са становишта продавца, то је износ који би он био спреман да прими, све док задовољава напор да понуди одређени производ или услугу.
Имајте на уму да цена није нужно она коју захтева једна од страна у трансакцији, већ је то тачка равнотеже између задовољења потреба купца и награђивања напора продавца.
Да бисте сазнали више о овом механизму, позивамо вас да прочитате врсте трговања где ћете имати бољу идеју да постигнете ту равнотежу.
Елементи који одређују цену у маркетингу
У овом чланку ћемо говорити о важности цене у маркетингу са становишта продавца, јер да бисмо постигли савршен баланс морамо имати на уму да је цена директно пропорционална успеху који ћемо постићи продајом нашег производа. производ, без одузимања важности осталим елементима. На тај начин да при одређивању цене морамо узети у обзир низ елемената који сами по себи долазе у игру и преузимају суштинску улогу. Ови елементи су следећи:
Однос трошкова и користи
Однос трошкова и користи се састоји од утврђивања шта ћу заправо потрошити на производњу производа, укључујући сваки од процеса, односно прикупљање (потрага и откуп сировина), праћење и контролу, прилагођавање производ према потребама потрошача до постизања коначног резултата и користи коју ћете добити када се производ заврши и пласира на тржиште.
Да бисмо ушли мало дубље, позивамо вас да прочитате о профитна маржа и научите како да га правилно поставите.
Пословне потребе
Потребе тржишта су оне чије задовољство зависи од компанија које испоручују робу и услуге и које у мери настоје да се уклопе у укусе потрошача. Слично, овај фактор ће бити условљен вишеструким елементима као што су: годишња доба, технологија, доступност, сегментација тржишта, између осталог, на пример: продаја грејача зими.
Карактеристике тржишта
Морамо истаћи важност овог фактора, јер стратегије морају бити веома специфичне да би се продрло на тип тржишта на који се намерава да се обрати. Неопходно је проценити сваку од ивица које су представљене, како бисмо имали јасне идеје како ући на одређени тип тржишта, процењујући његове могућности, време постојања и тип потрошача.
Перцепција потрошача
Потрошачи перципирају цену на основу неколико елемената који ће изградити идеју о „идеалној цени“. Ови елементи су део тржишта на којем се производ налази и у основи су: просечна цена у поређењу са различитим истим производима, минимална и максимална цена понуђеног производа, цена конкуренције и цена која максимизира вашу корист.
Цене конкуренције
Цене конкурса ће вам дати представу о распону у који треба да поставите своје, тако да ово има велики утицај на одређивање износа који намеравате да успоставите.
Ако је цена коју желите да успоставите знатно изнад цене ваше конкуренције, морате да извршите исцрпну процену елемената који утичу на њено постављање или да обезбедите да ваш производ нуди већи ниво задовољства за вашег клијента, јер бисте га могли преценити и донети вам губитак за кратко време.
Ако је, с друге стране, ваша цена знатно испод цене конкурента, морате извршити процену засновану на томе да не потцењујете ниједан њен одлучујући елемент и потврдите да ваш производ заиста испуњава захтеве тржишта.
У сваком случају, треба узети у обзир да ли су ове разлике довољно изражене да утичу на преференције купаца, јер се различити алати за пенетрацију производа или стабилност примењују на сваком тржишту производа, а цена је канал пар екцелленце за постизање тога.
Макроекономско окружење
Постоје фактори које не може да реши ни продавац ни купац. Ови фактори су макроекономско окружење локалитета на коме се налази тржиште и процене у кратком року.
Дакле, да бисте одредили своју цену, морате бити пажљиви на економске показатеље које објављују монетарне власти ваше земље. Ово ће вам дати представу о понашању које цене могу имати краткорочно кроз еволуцију стопа инфлације или девизног курса.
Трајање производа
Већина производа има рок трајања, који ће очигледно зависити од потрошача. Дакле, сваки од ових елемената је директно повезан, будући да ћете, поседујући конкретну идеју о производу који желите да направите, знати на који тип потрошача је намењен и да ли ће то постојати током времена, узимајући у обзир да постоје производи који су позиционирани на тржишту и који су већ у рукама потрошача због свог квалитета имају време трајања.
У тренутку утврђивања цене нашег производа, мора да смо већ прошли кроз овај низ одлучујућих околности које су нам, наравно, омогућиле да кренемо даље да бисмо већ били у одређивању цене. Морамо узети у обзир да ће у тренутку развијања идеје и реализације одговарајућег пројекта, иста сама по себи морати да нам покаже предности њеног спровођења.
Циљеви цене у маркетингу
Важно је истаћи да ће продајна цена одредити ниво прихода предузећа; међутим, његово постављање не мора нужно бити у складу са овим јединим циљем. Остали циљеви којима цена тежи у маркетингу су они који имају за циљ:
Зарада
Ови циљеви се генерално постављају када производ продре на жељено тржиште и имају за циљ максимизирање профита компаније или постизање истог циља.
Продаја
Цене могу следити продајне стратегије које омогућавају да количина потражње за производом расте или повећава његово присуство на тржишту.
Статус производа
Ови циљеви су углавном усмерени на стварање слике о одређеним друштвеним и економским карактеристикама испред производа пред конкуренцијом или на стабилизацију цена на тржишту.
Стратегије одређивања цена у маркетингу
Стратегија одређивања цена углавном прати услове животног циклуса производа. У том смислу, различите стратегије се обично прате док се циљеви следе са производом. Најзначајнији су:
Продор на тржиште кроз цену у маркетингу
Састоји се од постављања вредности испод просечне тржишне цене, али уз обезбеђивање минималне профитне марже. Ова стратегија је обично ефикасна и не треба је дуго продужавати. Генерално, готово одмах привлачи велики број потрошача који ће омогућити позиционирање производа на тржишту. Једна од грана која највише користи ову стратегију је средства за чишћење.
Смањење цена у маркетингу
Ова стратегија, која се углавном користи за електронске артикле као што су рачунари и мобилни телефони најновије генерације, састоји се од постављања највише могуће цене на тржишту искључиво за потрошаче са жељом и могућношћу да је стекну.
Када је први корак постигнут и успостављен статус куо производа, цена се постепено снижава да би се укључили други нижи сегменти тржишта.
Маркетинг линије производа
Генерално, компаније имају тенденцију да прибегавају овој стратегији, која има за циљ повећање продаје или боље позиционирање производа на тржишту. и састоји се од понуде скупа производа који резултирају нижим ценама од њихових појединачних цена. Ова стратегија је веома честа у шминкању или производима за личну хигијену.
промотивне цене
Настоји да задржи тржишни удео производа. Користе се као подстицај потрошачима да одрже своју лојалност бренду и састоје се од повременог постављања цена испод просека како би се обезбедило присуство на тржишту.
Као што видите, цена у маркетингу је моћно средство које утиче на спремност потрошача да купе ваш производ. Оцените савете које смо вам оставили и на посао!