La индустријски маркетингон је облик пословања и комуникације који директно укључује две компаније, у овом чланку ћемо вам показати како то функционише.
Индустријски маркетинг нуди процедуре за привлачење одређених купаца.
индустријски маркетинг
Тржиште између компанија на индустријском нивоу састоји се од поступка у коме две компаније успостављају комуникацију и пословање кроз одређене стратегије осмишљене посебно за ту сврху. Представља непосредна решења која настоје да успоставе комерцијални однос између две компаније, где је унија између обе организације консолидована.
Ове компаније се не фокусирају на крајњег потрошача, већ једноставно на друге компаније које обављају послове комерцијализације, промоције и маркетинга. На исти начин се формирају односи где једно од предузећа велики проценат своје производње посвећује нуђењу производа и услуга другој компанији.
Да бисте сазнали више о овој врсти стратегије, позивамо вас да прочитате чланак Примери маркетинга садржаја где су сродни садржаји детаљно објашњени.
Како направити такву стратегију?
У европским земљама и Сједињеним Државама ова врста процедуре се назива Б2Б (Бусинесс то бусинесс). Која се спроводи у потрази за потенцијалним клијентима који могу набавити одређену опрему, производе и машине; Процес се састоји од идентификације компанија које су повезане са производима који се производе.
Примена маркетиншких стратегија
Затим се спроводи студија тржишта где се по сегментима налазе потенцијалне компаније које могу да рачунају на набавку производа које нуди друга компанија. Након тога, купци се идентификују повезујући их са производом који желе да понуде.
Појављују се различити клијенти којима ће роба бити понуђена применом маркетиншких стратегија. Почиње процес индустријског маркетинга, где се припрема кампања за промоцију и успостављање пословања, у овом делу ступају стручњаци за дигитални маркетинг.
Алати као што је Гоогле АдВордс се затим користе за тражење повећаног органског веб саобраћаја, што је веома честа и доследна публика, која се добија без потребе да се плаћа за СЕМ позиционирање. У стратегију индустријског маркетинга улажу се ресурси и особље како би се скренула пажња потенцијалних купаца који се налазе на мрежи.
Клијенти
Уз примену алата који се зове улазни маркетинг, могуће је добити вредност у производима како би је представили на веома упечатљив начин групи специфичних клијената којима је потребна опрема и индустријска роба. Кампања се спроводи на сличан начин као што се ради за позиционирање комерцијалних производа.
Први клијенти долазе са посетама страници и одговарајућим платформама, где консултанти који промовишу производ ступају у игру и консолидују прве продаје. Потом се ствара однос између обе компаније у циљу консолидације процеса индустријског маркетинга.
после продаје
Послови везани за ову врсту поступака су потпуно другачији од комерцијалних односа између произвођача и потрошача. У овом случају ради се о преговарању и комуникацији између две компаније, произвођача улазних машина и равномерне дистрибуције сировина, и друге која је одговорна за њихово коришћење за продају својих услуга и финалних производа.
Процес се одвија захваљујући маркетиншкој стратегији која је од виталног значаја за пажљиво развијање и планирање пословања, у циљу успостављања дуготрајних веза. Они су такође део једног од дигиталних маркетиншких алата.
prednosti
Ова врста стратегије је више од бизниса, сматра се корпоративним начином успостављања односа за продају, на начин да се користи за спровођење великих стратешких планова, консолидовање пројеката у којима су укључене велике компаније и индустрије.
Пројекат је усмерен на компаније а не на људе, тако да се морају применити управљачке и организационе процедуре, разматрају се и аспекти који се односе на организацију метода и примену процедура за продају у великим количинама. Још један релевантан аспект индустријског маркетинга који помаже да се придобију потенцијални клијенти и консолидује јединствена публика, која тражи бренд индустријског типа који им омогућава да реализују своје дугорочне планове и пројекте.
На тај начин траже специфичне приступе и са одређеним карактеристикама, што доводи до утврђивања потрошње производа који је пројектован оперативним планом. Такође вреднује користи које ће друга компанија имати након куповине производа, означавајући разлике између пре и после, стратегија омогућава лоцирање специфичне публике, где будући клијенти, који су одређени као компаније или фирме, заиста разумеју зашто служити понуђени производ.
Да бисте проширили информације дате у овом чланку, позивамо вас да кликнете на следећу везу Утицајни маркетинг где можете допунити ове информације.
Зашто је важно то учинити?
Данас је присуство на интернету од суштинског значаја за велике компаније које су одговорне за производњу производа за индустрију, такође се верује да је то начин да се постигну и прилагоде новим преговарачким стратегијама. Али индустријски маркетинг је шири облик који тражи нетрадиционалне купце на вебу.
Ова стратегија се назива и индустријским маркетингом, а као што знамо примењује се само када компанија тражи другу да понуди своје производе, онда настоји да одржи ниво услуга и производње, у зависности од случаја.
Значај индустријски маркетинг је то што се прилагођава потпуно другачијем приступу од оног који се примењује за предузећа типа Б2Ц (Бизнис потрошачу), са дигиталне тачке гледишта користећи веб платформе. Дакле, сваки процес продаје на овом нивоу је дуг и другачији.
Производи по договору имају другачији третман од традиционалних производа, критеријуми су објективнији, а брендови посвећују време и ресурсе у изради веома специфичних материјала и машина. Још један важан аспект је да се пословање и комуникације одвијају само преко професионалаца у различитим областима.
Обе компаније преговарају о уговорима, након спровођења детаљне истраге сваке укључене компаније. У случају производне компаније, она проверава профил и статус предузећа набавке кроз маркетиншке стратегије.
Ово, напротив, спроводи исцрпне анализе у процесу производње производа које желите да купите. Тако то постаје процедура која траје неколико месеци и дана за одобрење, и иако делује помало сумњиво, испада да је супротно од онога што многи мисле; Након склапања првих преговора и проласка процедуре индустријског маркетинга, између обе компаније се ствара поверење.
Сазнајте више о стратегијама у вези са овим алатом читајући чланак маркетиншки циљеви, где су описани повезани аспекти.
Разлика са потрошачким маркетингом
Обе стратегије имају веома сличне принципе, али постоје посебности које су карактеристичне за индустријско тржиште. Однос између клијената је потпуно другачији, пословање је мало спорије, односи су поузданији, али детаљно наводимо и друге специфичне разлике:
- Купци нису тако гломазни или лако доступни.
- Број купаца је у већини случајева концентрисан у количини набавки у сектору.
- Однос између купаца и продаваца траје годинама, за разлику од односа комерцијалних куповина, где траје само неколико месеци, па чак и сати.
- Не постоји уједначена потражња, она је променљива, али поуздана, тако да компаније нуде своје производе на индустријским тржиштима да имају мали утицај на коначну куповину својих производа.
- Трговци морају да користе различите стратегије од оних које се примењују на тржиштима типа Б2Ц.
- Цене варирају веома мало, продаја је увек загарантована и самим тим производ не варира у цени као што се дешава са комерцијалним производима.
- Током односа у процесу индустријског маркетинга, процесе куповине спроводи више особа, које, као што смо раније рекли, морају да спроводе професионалци у различитим областима.
Инбоунд Апплицатион
Овај поступак је врста стратегије која је део дигиталног маркетинга, која разматра интересе и захтеве. Развија се кроз имплементацију педагошког садржаја за тражење вредносног доприноса, у случају индустријског маркетинга примењује се у циљу тражења пословног савеза између две компаније.
Инбоунд омогућава корисницима и потенцијалним купцима да пронађу оно што траже на вебу. Стога је за индустријска предузећа веома интересантно да га успоставе као добар начин да се наизменично користе индустријским маркетиншким алатима, омогућавајући им да понуде разноврсност садржаја који служи као витална информација за заинтересоване.
Међу предностима примене инбоунд маркетинга су повећање веб саобраћаја на корпоративном порталу, раст могућности продаје и промоције, позиционирање индустријског бренда, баланс у комерцијалним и индустријским јединицама. Међутим, стратегија постаје од виталног значаја када се комбинује са елементима позиционирања.
Врсте услуга
Индустријски маркетинг се фокусира на промоцију производа, машина и залиха према потребама купаца. Његова производња и развој производних активности у свакој од области потпуно се разликује од процеса који се спроводе у услужним предузећима и масовним производима.
Из тог разлога, своје стратегије фокусира на понуду и истицање техничких спецификација производа у односу на његову продају, односно своју кампању усмерава ка групи клијената пословног типа који треба да пласирају своје брендове кроз квалитетне производе на којима може створити код купаца сигурност за њихову потрошњу.
У том смислу, купци су веома захтевни у погледу квалитета, техничких спецификација, отпорности материјала, између осталог, а траже и информације везане за статистику, графиконе, дијаграме; на тај начин разумете и знате све у вези са производом који желите да купите.
Индустријски маркетинг се тада схвата као процес у којем не само да нуди и позиционира бренд, већ и одржава услуге вођења, саветовања, одржавања опреме и машина за свог клијента; међутим, у зависности од врсте производа, може понудити следеће услуге:
- Понудите резервне делове и техничке услуге.
- Савети након продаје.
- Доступност техничара и специјалиста.
- Инсталација и одржавање.
- Гаранције и сигурност.
- Брошуре и упутства за употребу.
- Часописи и каталози производа.
- Пласман промоције у стручним публикацијама и часописима који се односе на ову област.
- Догађаји и дани обуке за техничко особље предузећа за куповину.
- Корпоративни разговори везани за бренд производа.
Неки примери
Након што знате како индустријски маркетинг функционише, желите да знате како ова врста пословања утиче или користи обичне грађане. Може се навести неколико примера са следећим: ако предузетник има неколико пекара и има различите добављаче који му, осим сировине (брашна), нуде и разне производе као што су безалкохолна пића, сокови, деликатеси итд.
Власник предузећа одлучује да набави производе за које сматра да су најквалитетнији и од поверења за своје клијенте. Индустријски маркетинг долази у обзир када клијент одлучи да размотри који је производ најпогоднији за његово пословање, други пример може бити следећи:
Човек има компанију која производи полице за продавнице и индустрију, што је врста тешког производа и није га баш лако померити. Дакле, мора да има неку механизацију која му омогућава да се премешта у шупе или складишта, за то мора да уговори или набави машине за дизање или мини дизалице, затим склапа уговор о лизингу са другом компанијом.
Резиме
Куповни однос успостављен између страна када се специфицира стратегија индустријског маркетинга омогућава директну комуникацију без посредника. Уговори се склапају на дуги рок при чему је поверење један од начина на који помажу у промовисању и успостављању трајне везе.
Када се преговарачки и комуникациони канали скрате, могу се успоставити кохезивније интеракције како би се тражило зближавање између две организације. Промотивне стратегије у индустријском маркетингу укључују веома различите промоције од дигиталног маркетинга, као што су изложбе, сајмови и учешће на корпоративним догађајима.
Видимо, дакле, да она није усмерена на општу јавност, већ директно повезана са компанијама које управљају и прерађују друге производе. Дакле, то је донекле сложен тип маркетинга, где правила промоције морају бити јасна, не смеју се мешати или мешати са маркетиншким стратегијама за производе масовне потрошње или уобичајене маркетиншке производе.
