Захваљујући овом чланку детаљно сазнајте шта је бихејвиорална економија? А шта је историја и њени методолошки темељи
бихејвиорална економија
Када се позива на бихејвиорална економија Говоримо о студијама које се спроводе о сваком понашању или различитим факторима који дефинишу економске одлуке нас људи. Ови елементи могу бити психолошки, социјални или когнитивни.
Важно је разумети да се бихејвиорална економија фокусира на објашњавање зашто нетрадиционална понашања унутар класичне економије. Ако постоји понашање које не спада у бихејвиоралне финансијске моделе, можда се суочавамо са случајем који развијамо.
Различите студије су утврдиле да когнитивне тенденције или људске и друштвене емоције могу позитивно или негативно утицати на различите одлуке које директно утичу на тржиште или алокацију различитих финансијских ресурса.
Области проучавања које се суочавају са исправним развојем ових теорија углавном су испреплетене са оним што је рационалност људског бића, како у присуству тако иу одсуству. Направљени су различити модели за процену нормалног и типичног понашања појединаца. Ови модели се крећу од тачке гледишта психологије са неокласичном економском теоријом, до интеграције неуронауке, фокусирајући се на неуроанатомске и неурофизиолошке основе економског понашања.
Ове студије су утврдиле да компаније, организације и брендови морају да изврше промене на нивоу стратегије како би постигли оно што сматрају уравнотеженим маркетингом између обједињавања онога што је теорија понашања и различитих пословних пракси. Резултати који су добијени овим студијама такође су успели да утичу на различите одлуке тржишта и јавног избора јер су и компаније и потрошачи свесни слабости и предности које су подлегле одлукама о куповини и продаји. Ако желите да разумете нешто више о овим изјавама, можете ући на следећи линк Врсте такмичења
Историја бихејвиоралне економије
Важно је да дефинишемо како је овај концепт развијен и креиран да бисмо разумели његове основе и принципе. Ако проучавамо концепт онога што је класична економија, схватићемо да је то економска мисао коју су развили и објаснили експоненти Адам Смит, Жан-Батист Сеј и Дејвид Рикардо.
Ови филозофи су утрли пут ономе што је данас познато као модерна економска школа која нам помаже да афирмишемо различите моделе који су створили општи оквир онога што је познато као капиталистички модел који је афирмисан од осамнаестог и деветнаестог века.
Међутим, термин класична економија додељен је Карлу Марксу, оцу онога што је данас познато као марксизам. Његове студије су биле засноване на ономе што је познато као Рикардијанска економија или се позивало на оно што је познато као Рикардијанска економија, што је теорија која настоји да објасни образац или власника организације и профит који постоји у трговини на основу компаративне предности. Ово претпоставља да постоји савршена конкуренција и да је једина варијабла унутар различитих организација, компанија или компанија у радној снази.
Увођењем ове документације, различити економисти су одлучили да се држе даље од мисли да психологија може на неки начин утицати на економију. Стварајући на овај начин концепт онога што је познато као хомо ецономицус који настоји да креира моделе који постижу теоријску представу о томе шта би било потпуно рационално понашање према економским подстицајима друштва и маркетинга.
Међутим, ове врсте теорија су постепено замењене различитим психолошким објашњењима која су одређивала како наше емоционално и психолошко понашање одређују економију.
Средином XNUMX. века психолошке теорије су поново ушле у проучавање и развој бихејвиоралне економије. Нарочито након што различити модели очекиване и снижене корисности трпе различито позиционирање под шемама потрошње несигурности.
Из тог разлога се од 1960. године праве модели когнитивног поређења како би се доносиле менаџерске одлуке узимајући у обзир различите економске вредности и рационална понашања која могу директно или индиректно утицати на наше пословање.
Специфичне основе бихејвиоралне економије
Теорије бихејвиоралне економије засноване су посебно на захтевима нас потрошача. Ове спецификације се фокусирају на три главне претпоставке које се могу дефинисати на следећи начин:
-
Преференце
Када се говори о преференцијама потрошача, организације разумеју да у било ком тренутку можемо изабрати један бренд у односу на други. Ово се дешава када организације успеју да пренесу своју поруку на добро осмишљен начин у деликатним и веома осетљивим тренуцима.
-
Ограничења
Друге основе које бихејвиорална економија стално оцењује су буџетска ограничења која сваки од потрошача може имати.
-
Комбинације
Ова фондација процењује и преференције и сваки од ограничених прихода и како цене могу директно утицати на сваког од нас потрошача, активно максимизирајући или смањујући профит организација.
Ове врсте основа креирају моделе микроекономског понашања са циљем да сваки од протагониста, појединаца или људи успе да донесе одлуке које имају капацитет да позитивно утичу на корисност наших компанија.
С друге стране, на основу теорије неокласичне економије Метјуа Рабина, можемо пронаћи три одступања од основа које смо претходно описали. Затим описујемо сваки од њих:
-
нестандардна преференција
То су они елементи који су фундаментални део онога што значи функција корисности. Ови елементи су подељени на два:
-
друштвене преференције
То су они који укључују аспекте великодушности и реципроцитета. На основу мисли да људска бића имају посебност да брину о општем добру, како појединачно тако и колективно.
-
привремене преференције
Ова основа се фокусира на укусе или преференције које можемо имати у датом тренутку. На овај аспект у потпуности утиче оно што је у тренду и различите одредбе тржишта.
-
-
нестандардна уверења
Ови елементи говоре о важности тога шта значи одлучивање унутар организација, компанија, компанија или брендова. Они су подељени на:
-
Претерано самопоуздање
Ово је један од фактора који најконстантније утиче на организације. Веровање у себе да су бољи или прецењивање способности чини компаније да диктирају потпуно недостижне циљеве с обзиром на своје услове.
-
закон малих бројева
Они успевају да правилно управљају сегментацијом тржишта, то не значи да ми то увек спроводимо. Захваљујући чињеници да бројеви који подржавају тржиште непрестано расту захваљујући глобализацији.
-
-
Нестандардно доношење одлука
Ово је последње од три одступања које налазимо код неокласичног размишљања бихејвиоралне економије, што се односи на важност смерница у различитим одлукама, при чему је максимизација нормална референтна тачка.
-
Уоквиривање
Ово је термин који је у бихејвиористичкој економији познат као уоквиривање и дефинише се као начин на који се презентују резултати студије који су неопходни за доношење одлука.
-
хеуристика
Ова дефиниција се фокусира на прецењивање различитих сценарија или могућности у оквиру догађаја, узимајући у обзир когнитивне аспекте људског бића.
-
Треба напоменути да употреба „нестандардних“ термина одговара класификацији коју је аутор Рабин дао својој студији, успевши да у оквиру бихејвиоралне економије да приоритет најбољим теоријама и предвиђањима о значају људског понашања.
Методологија бихејвиоралне економије
Када проучавамо сваку од метода које чине бихејвиорална економија, схватамо да се свака од њих фокусира на експерименте, који могу бити у лабораторији или на терену. Када говоримо о томе да се ради о експерименталним истраживањима, говоримо само о оним понашањима која ћемо користити као основу за ове анализе.
Треба напоменути да је Вернон Смит, амерички економиста, успео да постави темеље за одговарајућу стандардизацију различитих економских експеримената. Смитов циљ је да успостави експерименталну ситуацију која настоји да постигне сличне параметре који откривају различите преференције сваке од појединаца који чине експеримент.
Аспекти који су потпуно условни и различити од бихејвиоралне економије се елиминишу како би се успоставили бихејвиорални модели који служе за потпуно и дубинско проучавање ових врста економије.
С друге стране, треба напоменути да ови фактори успевају да купе свако од предвиђања која су успостављена у оквиру онога што је познато као бихејвиорална економија, обезбеђујући да сваки од различитих методолошких услова успе да испуни непристрасне резултате у оквиру експеримената.
Такође је важно напоменути да експерименте који се изводе у контролисаном простору или лабораторијама карактерише доминација од почетка бихејвиоралне економије. Ово је учинило пролиферацију различитих примена неуронаучних мерења потпуно одрживим и прихваћеним у економији понашања.
У овом истом редоследу идеја, важно је нагласити да је свака од контролних група која се налази у оквиру онога што је познато као експериментални дизајн бихејвиоралне економије како би се успоставио случајни третман који настоји да симулира ситуације које успевају да правилно изолују ефекте. јединствене мере, кроз методолошке смернице за усредсређивање сваке од природних наука у бихејвиоралну економију.
Важно је разумети да је квалитативно истраживање чудна неправилност која идентификује методологију као потпуно стандардизовану како би се разумела понашања која се посматрају, успевајући да истраже сваки појединачни покрет.
С друге стране, потребно је разумети да хипотезе по генерацији не прате обрасце који су уједначени унутар гране бихејвиоралне економије, која настоји да емпиријска оријентација успе да постигне понашања која индуктивни приступ исправно имплицира унутар организација.
Да бисте мало боље разумели сваку од ових деноминација, остављамо вам следећи видео
Подаци за разумевање Зашто бихејвиорална економија?
Да бисмо наставили да у потпуности разумемо шта значи економија понашања у оквиру ових шема које смо дефинисали, можемо пронаћи следеће податке:
-
економска револуција
Бихевиорална економија у оквиру ових концепата успела је да ојача у последњих двадесетак година са циљем да уведе друге науке које хране шта је ова врста економије. Психологија, социологија и политика су фундаментални фактори који утичу на свако од дефинисаних тржишта. Према мишљењу економисте Шилера, науке о економији, социологији и политици не могу се раздвојити јер ови аспекти директно утичу на тржиште без обзира на његову основу.
-
нерационално мишљење
Један од разлога зашто је привреда постигла специјализацију и прихватање састојака је тај што се прилагођава психолошким мислима које наши купци могу имати приликом куповине. Организације, компаније, корпорације или брендови ретко прихватају или прихватају рационалне мисли, што може довести до штетних маркетиншких трендова које користе за продају свог бренда. Стварање недостатака на тржишту како бисмо били сигурни да желимо да инвестирамо јер не разумемо наше психолошке потребе.
-
Немојте лажно представљати наше интересе
Један од разлога за конвенционалну или традиционалну економију је то што нам не нуди одговор на наше потребе. У тачкама где је економија историјски била погођена, она није имала капацитет да одговори на прихватљив начин сваком појединцу који је погођен тиме. Један од најзначајнијих примера у оквиру ових спецификација је несразмерно повећање у нестабилним економијама где економске варијације приметно утичу на различите елементе тржишта.
-
Главна економија негира мехуриће
Када говоримо о економским мехурима, мислимо на појаву која се јавља на тржишту као резултат шпекулација унутар њега. Када економије пате од абнормалних и неконтролисаних и продужених успона, оне стварају те такозване економске мехуриће. Тамо где цена имовине која је погођена достиже изузетно високе нивое, стварајући експлозију захваљујући чињеници да су они малобројни купци који се добијају.
Примене бихејвиоралне економије
Коначно, посматраћемо како је концепт бихејвиоралне економије уведен на различите тржишне нивое до те мере да се сматра одрживом опцијом тако да компаније могу да је узму у обзир.
ефекат освете
Један од разлога зашто компаније морају да воде рачуна о овој врсти економије је тај што осећања и капацитети појединаца који чине наш људски ресурс могу позитивно или негативно да дефинишу продају нашег бренда.
Ако дозволимо нашем особљу да има негативан или груб став према нашим купцима, можемо бити потпуно сигурни да се неће враћати у наше просторије, да неће обавити никакву куповину и да су критике које ће нам дати код својих познаника потпуно неповољне. . Зато је препоручљиво да сваког нашег запосленог припремимо правилно и на одговарајући начин како бисмо избегли непријатности овог типа.
Међутим, ако имамо ове непријатности, морамо преузети нашу одговорност и оправдати се како бисмо одржали хармонију која мора постојати између нас као организације и наших корисника или клијената.
Добро и лоше
Још једна од карактеристика коју је неопходно узети у обзир при примени бихејвиоралне економије је проучавање нашег производа и начина на који га наши корисници захватају. Ако радимо са производима или услугама које могу учинити да се наши купци и корисници осећају срећно и смирено, можемо пронаћи начин да проширимо наше услуге како бисмо гарантовали стварање везе са сваким од њих.
Ако, с друге стране, наш производ или услуга изазива стрес или је у вези са тренуцима напетости и туге, препоручљиво је да то урадите брзо и са великим тактом. Емпатија у овој врсти услуге је неопходна како би клијент схватио да су он и његова осећања у том тренутку наш приоритет.
Краткорочне и дугорочне емоције
Једна од најтежих ствари које имамо као организација је да учинимо да емоције датог тренутка могу бити изазване у различитим тренуцима током времена. Због тога различити брендови наглашавају важност коришћења или посете производа као породице, што доводи до тога да меморија несвесно успева да уједини ова два елемента.
Када се успостави та веза када пролазимо кроз ова места или када користимо ове производе, они ће нас аутоматски подсетити на тренутке или осећања која смо осећали у том тренутку у нашој историји, што нас тера да спроводимо концепт који смо били развојна, бихејвиорална економија.
Адаптација
Ако нудимо производе или услуге, једна од најозбиљнијих грешака коју можемо да направимо је што не нудимо ажурирања нашим корисницима. Због тога се чак иу применама нових технологија нуде ажурирања како би се створио процес прилагођавања и осећај неизвесности и емоција, што нам омогућава да останемо актуелни у главама наших клијената.
