Teknikat e marketingut Cilat janë më të mirat?

E di ti teknikat e marketingut? Në artikullin e mëposhtëm do t'ju njohim me këtë temë dhe do t'ju shpjegojmë gjithçka që duhet të dini. Mos e humbisni mundësinë!

Marketing-teknika-1

Teknikat e Marketingut

Në botën e sotme, kompanitë po luftojnë gjithnjë e më shumë për të publikuar produktin e tyre në mënyrën më efektive të mundshme. Përpjekja e krijuar nga kompanitë nuk është vetëm që produkti i tyre të "duket mirë", por të ketë ndikimin më të madh tek ju.

L teknikat e marketingut të përdorura nga kompanitë variojnë nga përcaktimi i audiencës së synuar tek i cili drejtohet një produkt deri te platformat e ndryshme në të cilat do të promovohen produktet e ndryshme. Strategjitë e marketingut përcaktojnë çdo hap që duhet ndërmarrë gjatë një fushate reklamuese.

Cilat janë strategjitë e marketingut?

Strategjitë e marketingut janë të gjitha ato udhëzime ose vendime që duhen marrë në shitjen e një produkti në mënyrë që ai të mund të dallohet në treg mbi të gjithë konkurrentët e tij. Këto strategji janë zakonisht shumë të strukturuara dhe nuk funksionojnë në të njëjtën mënyrë për të gjitha kompanitë.

Kompanitë shpesh kanë produkte të shumta, secili produkt ka një audiencë të synuar dhe mënyra se si një produkt i shitet atij audienca është e ndryshme nga çdo audiencë tjetër. Tani, pasi të jetë vendosur në audiencën e synuar, ka mënyra të shumta për të shitur të njëjtin produkt.

Megjithatë, siç e përmendëm në pikën e mëparshme, kompanitë me produkte të shumta duhet të përcaktojnë se cilat prej tyre janë më fitimprurëse dhe kanë potencial për shitje. Marketingu kërkon të gjenerojë një udhëzues me të cilin mund të prioritizohen projektet dhe produktet për të arritur qëllimet komerciale të kompanisë.

Prandaj, kur flasim për strategjitë e marketingut, nuk i referohemi një sërë hapash të paradizajnuar apo një recete mrekullie. Strategjitë e marketingut përfshijnë një proces të gjatë dhe kompleks që vlerëson çdo aspekt që përfshin shitjen e një produkti në treg.

Nëse dëshironi më shumë informacion rreth strategjive të marketingut, ju ftojmë të shikoni videon e mëposhtme:

Rëndësia e teknikave të marketingut

Teknikat e marketingut përcaktojnë rrugën më të mirë për të ndjekur në ndjekjen e objektivave të biznesit të kompanisë. Nëpërmjet këtyre strategjive, aspekte të shumta të prezantimit, kanaleve dhe produkteve vlerësohen për të marrë vendimin për mënyrën më funksionale për t'u pozicionuar në treg.

Imagjinoni të jeni në vendndodhjen A dhe keni nevojë të kapni një fluturim për të arritur shpejt në vendndodhjen B. Megjithatë, në vend që të jetë një udhëtim i lehtë në vijë të drejtë, ai përfundon si një odise në drejtime të tjera që mund (ose jo) të arrijnë në pikën B, kjo shembulli tregon pikërisht nevojën për strategji marketingu për kompanitë.

Pika A është pika ku ndodhet një kompani në realitetin e saj, ndërsa pika B është qëllimi që kompania dëshiron të arrijë; ju duhet një plan për të shkuar nga A në B. Shumë avionë përpiqen të arrijnë të parët në vijën e finishit, shumë kompani luftojnë për të ecur përpara.

Pa strategjinë e duhur, avioni mund të merrte drejtime të gabuara, gjë që do të nënkuptonte një humbje të burimeve të vlefshme si koha dhe paratë, si dhe do të ishte edhe më larg se pika e nisjes. Strategjitë e marketingut bëhen harta që e drejton aeroplanin drejt destinacionit të tij dhe, falë saj, udhëtimi zakonisht ka koordinatat e duhura dhe të sakta për të arritur qëllimin.

Rezultatet e marrjes së teknikave të marketingut

Kryerja e një procesi të tërë të zgjedhjes së një teknike marketingu dhe më pas aplikimi i saj mund të sjellë përfitime të mëdha për kompaninë. Duke filluar me mirëmbajtjen dhe rritjen e kompanisë, përveç rritjes së shitjeve dhe mbajtjes së tyre me kalimin e kohës.

Nga ana tjetër, duke përdorur strategjitë e duhura, kompania dhe produkti do të mund të dalin mbi konkurrencën, përveçse do të fillojnë të ndërtojnë markën në mendjen e klientëve. Në mënyrë të ngjashme, ndjekja e rrugës së përcaktuar nga strategjitë e marketingut ndikon pozitivisht në kënaqësinë e nevojave dhe pritshmërive të klientëve.

Strategjitë e marketingut ndihmojnë në krijimin e një lidhjeje më të fortë midis markës dhe konsumatorëve. Ndërsa marka ndërtohet në mendjet e njerëzve, analiza që hyn në strategji do të qartësojë gjithashtu se çfarë kërkojnë klientët tuaj idealë.

Strategjitë e marketingut synojnë të sjellin një kompani më afër qëllimeve të saj në një mënyrë efektive. Prandaj, duke marrë planin e duhur të veprimit, kompania do të jetë më afër përmbushjes së objektivave të saj ndërsa rritet dhe zhvillohet në treg.

Hapat për të formuluar një teknikë marketingu

Për të formuluar teknikat e marketingut ka shumë hapa, shumë gjëra për të vlerësuar, është një proces kompleks. Megjithatë, ka 4 hapa që ju nevojiten për të formuluar një strategji që mund t'i përshtatet situatës tuaj specifike.

Hapi 1- Diagnoza dhe analiza

E para dhe më e rëndësishmja nga të gjitha është vendosja e një diagnoze, domethënë është e nevojshme të vlerësohen dhe analizohen elementët e brendshëm dhe të jashtëm të kompanisë. Gjithçka që ndodh brenda dhe jashtë kompanisë për kompaninë ndikon në shitjet e markës dhe, për rrjedhojë, ndikon në strategjinë e nevojshme për të përmirësuar rezultatet dhe për të arritur objektivat.

Duke qenë se është e nevojshme të kemi një analizë të mëparshme, do të jetë e nevojshme të merren parasysh kryesisht aspekte të tilla si pikat e forta dhe të dobëta, përveç konflikteve që mund të ekzistojnë në kompani. Kjo do të thotë të vlerësohen aspektet e brendshme më të spikatura të kompanisë pikërisht sepse produktet që shiten jashtë vijnë nga brenda.

Pasi të jenë vlerësuar aspektet e brendshme të kompanisë, është koha për të vendosur xham zmadhues dhe për të analizuar aspektet e jashtme. Nga produktet e konkurrencës deri tek audienca e synuar që keni, këto aspekte janë të nevojshme për të përcaktuar strategjitë për të nxjerrë në pah produktin në treg.

Kjo diagnozë do t'ju ofrojë informacionin e nevojshëm në lidhje me realitetin tuaj, duke mbuluar aspektet e brendshme që shfrytëzojnë ose përmirësohen duke treguar mundësitë dhe kërcënimet që janë jashtë vendit. Objektivi i diagnozës është të fillojë me një bazë solide të situatës, të njohë nga dora e parë terrenin në të cilin lëviz kompania, duke eliminuar çdo supozim.

Hapi 2 – Gjenerimi i qëllimeve

Hapi tjetër që duhet ndërmarrë është krijimi i objektivave që duhen arritur me një fushatë apo projekt marketingu. Siç u përmend në rëndësinë e strategjive, ato funksionojnë si një hartë që ju çon nga pika A e realitetit tuaj në pikën B, situata ideale.

Megjithatë, para se të krijoni hartën, është e nevojshme të dini se në cilën pikë B dëshironi të arrini. Objektivat shërbejnë si drejtim drejt të cilit do të orientohet puna e strategjive të marketingut.

Është e nevojshme të kufizohet se nuk është e mundur të vendoset ndonjë objektiv në mënyrë që të jetë pika ideale në të cilën kompania dëshiron të arrijë. Objektivat nuk duhet të jenë vetëm dëshira ose qëllime të kompanisë, që mund të përkthehen në objektiva që nuk shkojnë sipas identitetit të kompanisë, ose mund të përfundojnë të paarritshme.

Qëllime të zgjuara

Qasja e objektivave duhet të kryhet në mënyrë inteligjente, të rregullt dhe metodike pasi është një pjesë kyçe. Prandaj, mund të jetë shumë e dobishme të marrësh akronimin në anglisht SMART (Inteligjent) për të ndihmuar në krijimin e një udhëzuesi që drejton qasjen e objektivave efektive.

Marketing-teknika-4

S – Specifike

Objektivat duhet të jenë të qarta dhe të sakta për sa i përket veprimit që ato sjellin. Kjo do të thotë, pra, shmangia e përdorimit të shprehjeve të paqarta në formulimin si "Të njohësh shijet e konsumatorëve", kjo është ajo që do të thotë të jesh specifik.

M – E matshme

Përmbushja e objektivave duhet të ketë një karakter të matshëm dhe të verifikueshëm nëpërmjet një sërë treguesish që mund të rishikohen pasi të përfundojë projekti i marketingut. Bërja e kësaj ndihmon për të paraqitur qartë nëse objektivat janë arritur apo jo.

A - E arritshme

Objektivat duhet të jenë realiste, të bazuara në realitetin e kompanisë dhe, për rrjedhojë, të arritshme. Objektivat e vendosura nga synimet tentojnë të paraqesin rezultate të pamundura si “Rritja e shitjeve me 150%”, objektivat duhet të ankorohen në realitetin e kompanisë.

R – përkatëse

Objektivat duhet të orientohen drejt përmbushjes së identitetit të kompanisë. Është thelbësore që këto objektiva të jenë në harmoni me misionin dhe vizionin e kompanisë, në këtë mënyrë ajo do të jetë e plotë.

T - Në kohë

Objektivat nuk mund të kenë një periudhë kohore të pacaktuar, ato duhet të kenë një datë të synuar në të cilën mund të përmbushen. Është vërtetuar se, në shumicën e rasteve, qëllimet që nuk kanë afat nuk arrihen kurrë.

Me këtë të qartë, tani mund të hidhni një vështrim në një shembull të një qëllimi SMART të vënë në veprim: Rritja e shitjeve të produktit “X” me 25% në raport me periudhën e mëparshme në një periudhë 9 mujore.

Ky objektiv është specifik, pasi tregon saktësisht se çfarë duhet bërë dhe çfarë do të arrihet, është i matshëm sepse vendos një tregues të verifikueshëm për përmbushjen e objektivit. Nga ana tjetër, ajo nuk paraqet një rezultat të madh, por fokusohet në realitetin e kompanisë, duke marrë parasysh edhe identitetin e saj dhe, në fund, cakton një afat deri në të cilin ky objektiv duhet të jetë gati.

Nuk është e njëjta gjë të gjenerosh një strategji kur objektivi është të krijosh një lidhje me klientin, sesa të gjenerosh një strategji kur objektivi është rritja e shitjeve. Diagnoza tërheq pikën A, objektivat tërheq pikën B.

Hapi 3 – Ndërtimi i strategjisë

Pasi gjendja reale e kompanisë është e qartë dhe objektivat janë vendosur saktë, është koha për të hartuar rrugën për arritjen e këtyre objektivave, domethënë është koha për të krijuar udhërrëfyesin. Në këtë pikë është koha për të krijuar taktikat përkatëse për të arritur objektivat e marketingut që janë propozuar.

Hapi 4 – Vendosni pikat e përparimit

Pasi të kenë përfunduar të gjithë hapat e mëparshëm, është koha të filloni të vendosni piketa ose qëllime të vogla për të matur progresin progresiv të objektivave. Nëpërmjet këtyre shenjave është e mundur të vëzhgohet shpejtësia me të cilën po zhvillohet rezultati i një projekti, qoftë negativ apo pozitiv.

Është e rëndësishme të monitorohet vazhdimisht ecuria e objektivave të projektit të marketingut. Nëpërmjet këtyre kontrolleve të vazhdueshme është e mundur të monitorohet progresi apo vonesat e arritura dhe për rrjedhojë të merren vendimet përkatëse për rregullimin apo nxitjen e proceseve.

Llojet e teknikave të marketingut

Ka shumë lloje të taktikave të marketingut që mund të aplikohen në projekte dhe këtu ne do të shqyrtojmë vetëm disa nga shumë që mund të përdorni për të arritur objektivat e marketingut. Aplikimi i një ose disa taktikave të marketingut tregohet për shkak të udhëzimeve të parashtruara së bashku me kapacitetin e kompanisë.

strategjitë e pozicionimit të markës

Kjo strategji marketingu synon të arrijë një pozicionim të mirë të markës me objektivin kryesor për të qenë zgjedhja e parë e konsumatorëve në treg. Për këtë është e nevojshme të merren parasysh aspekte të tilla si nevojat e klientëve, hulumtimi i tregut, njohja e konsumatorëve apo raporti i çmimeve në treg.

strategjitë e segmentimit

Nëpërmjet kësaj strategjie marketingu mund të zgjidhet ose siç tregon emri i saj, të segmentohet tregu në të cilin do të fokusohet. Në këtë segmentim mund të gjejmë 3 klasifikime: Masive, të diferencuara dhe të përqendruara.

Në marketingun masiv, kompanitë përpiqen të arrijnë sa më shumë klientë në treg, gjë që nuk rekomandohet shumë. Nga ana tjetër, marketingu i diferencuar përpiqet të bëjë të njëjtën gjë, por me strategji të ndryshme për secilin grup njerëzish (të rinj, të rritur).

Së fundi, marketingu i përqendruar kërkon vetëm të përqendrohet në një segment të tregut dhe t'i drejtojë përpjekjet e markës drejt tij në mënyrë të përqendruar. Kjo e fundit është një nga strategjitë më të mira që mund të përdorin bizneset e vogla.

strategjitë e portofolit

Nëpërmjet kësaj strategjie synohet të përcaktohet se cilat nga produktet ose shërbimet që ofrohen janë realisht të zbatueshme për kompaninë. Një kompani mund të ketë shumë produkte, por kjo nuk do të thotë se ato shiten të gjitha në të njëjtën mënyrë.

Një produkt mund të ketë një investim të madh, por shumë pak fitim, prandaj kjo strategji shërben për të prioritizuar në katalogun e produkteve dhe shërbimeve që ofrohen ato që funksionojnë ndaj atyre që nuk bëjnë.

strategjia e marketingut dixhital

Nëpërmjet marketingut të përmbajtjes, ne përdorim platformat më të famshme të internetit, si rrjetet sociale, për të filluar t'i mbushim ato me informacion dhe të promovojmë markën ose produktin që ofrohet.

Imazhet dhe videot e postuara në platformat e internetit dhe faqet si media sociale mund të jenë gjithashtu një mënyrë e shkëlqyer për të dërguar informacione rreth markës. Masivizimi dhe shtrirja globale e internetit e bën këtë strategji shumë fitimprurëse për të arritur audiencën e re dhe të rritur.

Marketing-teknika-5

Strategjia e marketingut njerëz-për-popull

Nëpërmjet kësaj strategjie marketingu, ne kërkojmë të optimizojmë në maksimum cilësinë e shërbimeve dhe produkteve. Nga shërbimi ndaj klientit, objektet apo produkti i ofruar, çdo pjesë e procesit të shitjes ofron një standard të lartë cilësie.

Kjo bëhet me synimin për të mbajtur të kënaqur konsumatorin si klient i markës nëpërmjet shërbimit të mirë. Strategjia e besnikërisë synon të parandalojë konsumatorët të migrojnë në konkurrencë.

Në mënyrë të ngjashme, duke mbajtur komunikim të vazhdueshëm me konsumatorët përmes rrjeteve sociale, apo duke kryer vazhdimisht promovime dhe zbritje, arrihet një marrëdhënie e mirë.

Kjo mund të bëjë që klientët tuaj të bëhen burimi juaj kryesor i promovimit, domethënë klientët tuaj janë ata që informojnë dhe rekomandojnë markën tuaj njerëzve të tjerë. Të gjitha kompanitë duan të kenë këtë rezultat, megjithatë, kjo është e mundur vetëm përmes cilësisë, shërbimit dhe trajtimit të ngushtë.

Strategjia e marketingut të përmbajtjes

Marketingu i përmbajtjes është gjithashtu i orientuar drejt promovimit përmes informacionit në internet, ashtu si strategjia e marketingut dixhital, por i orientuar në një mënyrë tjetër. Strategjia e marketingut të përmbajtjes konsiston në promovimin e produktit ose shërbimeve falë krijimit të artikujve në blogje dhe faqe shkrimi që, në të njëjtën mënyrë, ndihmojnë në promovimin e produktit.

Në këtë lloj strategjie, krijimi i infografikëve që u drejtohen këtyre blogeve mund të jenë opsione të mira për të përhapur informacionin. Nëpërmjet kësaj strategjie marketingu, zakonisht publikohen artikuj që lidhen me tendencat, produktet, lajmet ose karakteristikat e produkteve ose shërbimeve.

Nëse ju pëlqeu ky artikull mbi teknikat e marketingut dhe jeni të interesuar të dini një metodë tjetër për të filluar biznesin tuaj, ju ftojmë të lexoni artikullin e mëposhtëm: Pagesë falas për ethereum Njihuni me rubinetin falas për të gjeneruar!.


Bëhu i pari që komenton

Lini komentin tuaj

Adresa juaj e emailit nuk do të publikohet. Fusha e kërkuar janë shënuar me *

*

*

  1. Përgjegjës për të dhënat: Blog aktualidad
  2. Qëllimi i të dhënave: Kontrolloni SPAM, menaxhimin e komenteve.
  3. Legjitimimi: Pëlqimi juaj
  4. Komunikimi i të dhënave: Të dhënat nuk do t'u komunikohen palëve të treta përveç me detyrim ligjor.
  5. Ruajtja e të dhënave: Baza e të dhënave e organizuar nga Occentus Networks (BE)
  6. Të drejtat: Në çdo kohë mund të kufizoni, rikuperoni dhe fshini informacionin tuaj.