El cena v marketingu Predstavlja eno od temeljnih spremenljivk za določanje ciljev, ki jih želimo doseči v smislu pozicioniranja našega podjetja na trgu. Odkrijte njegov pomen v tem članku.
Prva stvar, ki bi jo morali vedeti
Najprej je treba s preprostim konceptom opredeliti, kaj je trženje? V bistvu ga lahko opredelimo kot celoten niz aktivnosti, procesov in strategij, ki želijo podjetje ali blagovno znamko pozicionirati na trgu ter jim zagotoviti konceptualizacija, parametri in edinstvene značilnosti, ki pritegnejo pozornost in v veliki meri pokrivajo pričakovanja, iskanja in potrebe potrošnika.
Trenutno je zelo uporabno orodje, saj je odgovorno za temeljito preučevanje različnih strategij, ki se uporabljajo na določeni vrsti trga in produkta, od splošnega do posebnega, da bi dosegli mehanizme, ki omogočajo trženje na najbolj uspešen način. mogoče predmete, ki so namenjeni prodaji.
V marketingu običajno govorimo o 4P, ki so: cena, izdelek, kraj in promocija. Ko pa imamo idejo in posledično trdno odločitev za njeno izvedbo, je treba imeti vse ustrezne informacije in potrebna orodja za uresničitev te ideje.
Vsako osebo ali podjetje, ki želi prodati izdelek, ga bo seveda skušalo pozicionirati kot najboljšega na trgu in ker so slednji ponavadi dinamični in se stranke in njihove potrebe spreminjajo, morajo podjetja vedno najti način, kako zadovoljiti pozitivne te potrebe.
Kakšna je cena v marketingu?
Vsi smo za nakup izdelka plačali denarno vrednost in čeprav tega ne zaznate, obstajajo dejavniki tako prodajalca kot kupca, ki določajo višino vrednosti, izražene v trenutni valuti izdelka.
To vrednost imenujemo cena in v bistvu je znesek v trenutnem denarju, ki bi ga bil kupec pripravljen plačati za izdelek ali storitev, ki ustreza njihovim specifičnim potrebam ali izpolnjuje pogoje, potrebne za ustvarjanje dobička. Po drugi strani pa je z vidika prodajalca znesek, ki bi ga bil pripravljen prejeti, če bo zadovoljil prizadevanja, da bi ponudil določen izdelek ali storitev.
Upoštevajte, da cena ni nujno tista, ki jo zahteva ena od strank v transakciji, temveč je točko ravnovesja med zadovoljevanjem potreb stranke in nagrajevanjem truda prodajalca.
Če želite izvedeti več o tem mehanizmu, vas vabimo, da preberete vrste trgovanja kjer boste imeli boljšo predstavo o doseganju tega ravnovesja.
Elementi, ki določajo ceno v marketingu
V tem članku bomo govorili o pomenu cene v trženju z vidika prodajalca, saj moramo za doseganje popolnega ravnovesja upoštevati, da je cena neposredno sorazmerna z uspehom, ki ga bomo dosegli s prodajo našega izdelek, ne da bi odštevali pomembnost drugim elementom. Tako, da moramo pri določanju cene upoštevati vrsto elementov, ki pridejo v poštev in prevzamejo bistveno vlogo sami. Ti elementi so naslednji:
Razmerje med stroški in koristmi
Razmerje med stroški in koristmi je sestavljeno iz določanja, kaj bom dejansko porabil za proizvodnjo izdelka, vključno z vsakim od procesov, to je zbiranje (iskanje in nakup surovine), spremljanje in nadzor, prilagajanje izdelek potrebuje potrošnik, dokler ne doseže končnega rezultata in koristi, ki jih boste pridobili, ko bo izdelek končan in priveden na trg.
Če se želite poglobiti, vas vabimo, da preberete o stopnja dobička in se naučite, kako ga pravilno nastaviti.
Poslovne potrebščine
Potrebe trga so tiste, katerih zadovoljstvo je odvisno od podjetij, ki dobavljajo blago in storitve, in ki se v obsegu stremijo k okusom potrošnikov. Podobno bo ta dejavnik pogojen z več elementi, kot so: letni časi, tehnologija, dostopnost, segmentacija trga, med drugim, na primer: prodaja grelnikov pozimi.
Značilnosti trga
Poudariti moramo pomen tega dejavnika, saj morajo biti strategije zelo specifične, da lahko prodrejo na vrsto trga, ki ga nameravamo obravnavati. Treba je ovrednotiti vsak od predstavljenih robov, da bi imeli jasne predstave o tem, kako vstopiti na določeno vrsto trga, oceniti njegove možnosti, čas obstoja in tip potrošnika.
Percepcija potrošnikov
Potrošniki ceno zaznajo na podlagi več elementov, ki bodo zgradili idejo o "idealni ceni". Ti elementi so del trga, kjer se izdelek nahaja in v bistvu so: povprečna cena za vrsto istega izdelka, najnižja in najvišja cena ponujenega izdelka, cena konkurence in cena, ki poveča vašo korist. .
Cene konkurence
Cene konkurence vam bodo dale predstavo o obsegu, v katerega bi morali umestiti svoje, tako da ima to velik vpliv pri določanju zneska, ki ga nameravate določiti.
Če je cena, ki jo želite določiti, precej višja od cene vaše konkurence, morate izčrpno oceniti elemente, ki posegajo v njeno določanje, ali zagotoviti, da vaš izdelek ponuja višjo raven zadovoljstva za vašo stranko, ker bi ga lahko precenili. in vam v kratkem času prinese izgube.
Če je po drugi strani vaša cena precej nižja od konkurenčne, morate oceniti, da ne podcenjujete nobenega odločujočega elementa in preverite, ali vaš izdelek resnično izpolnjuje zahteve trga.
Vsekakor pa je treba upoštevati, ali so te razlike dovolj izrazite, da vplivajo na preference strank, saj se na vsakem produktnem trgu izvajajo različna orodja za prodor ali stabilnost izdelkov, cena pa je kanal par excellence za dosego tega.
Makroekonomsko okolje
Obstajajo dejavniki, ki jih prodajalec ali kupec ne moreta obravnavati. Ti dejavniki so makroekonomsko okolje kraja, kjer se trg nahaja, in ocene na kratek rok.
Če želite torej določiti svojo ceno, morate biti pozorni na ekonomske kazalnike, ki jih napovedujejo monetarne oblasti vaše države. To vam bo dalo predstavo o obnašanju, ki bi ga lahko imele cene kratkoročno z evolucijo stopnje inflacije ali menjalnega tečaja.
Trajanje izdelka
Večina izdelkov ima rok uporabnosti, ki bo očitno odvisen od potrošnika. Zato je vsak od teh elementov neposredno povezan, saj boste s specifično idejo o izdelku, ki ga želite izdelati, vedeli, na kakšen tip potrošnika je namenjen in ali se sčasoma ohrani, ob upoštevanju, da obstajajo izdelki, ki so pozicionirani na trgu in ki so zaradi svoje kakovosti že v rokah potrošnika, imajo čas trajanja.
V času določanja cene našega izdelka smo morali že iti skozi to vrsto odločilnih okoliščin, ki nam bodo seveda omogočile, da se premaknemo naprej, da smo že pri določanju cene. Upoštevati moramo, da nam bo v trenutku razvoja ideje in po izvedbi ustreznega projekta ta sama po sebi morala pokazati prednosti njene izvedbe.
Cenovni cilji v trženju
Pomembno je poudariti, da bo prodajna cena določala višino prihodkov podjetij; vendar njegova postavitev ni nujno v skladu s tem edinim ciljem. Drugi cilji, ki jih zasleduje cena v trženju, so tisti, ki so namenjeni:
Zaslužek
Ti cilji so praviloma postavljeni, ko izdelek prodre na želeni trg in so usmerjeni v maksimiranje dobička podjetja ali doseganje istega cilja.
Prodaja
Cene lahko sledijo prodajnim strategijam, ki omogočajo rast povpraševanja po izdelku ali povečanje njegove prisotnosti na trgu.
Stanje izdelka
Ti cilji so usmerjeni predvsem v ustvarjanje podobe določenih družbenih in ekonomskih značilnosti pred izdelkom pred konkurenco ali stabilizacijo cen na trgu.
Strategije oblikovanja cen v trženju
Strategija oblikovanja cen na splošno sledi pogojem življenjskega cikla izdelka. V tem smislu se običajno sledi različnim strategijam, ko se z izdelkom zasledujejo cilji. Najbolj opazni so:
Prodor na trg s ceno v marketingu
Sestoji iz nastavljanja vrednosti pod povprečno tržno ceno, vendar zagotavlja minimalno stopnjo dobička. Ta strategija je običajno učinkovita in je ne smemo dolgotrajno podaljšati. Na splošno skoraj takoj pritegne veliko število potrošnikov, kar bo omogočilo pozicioniranje izdelka na trgu. Ena od vej, ki najbolj uporablja strategijo, je čistilna sredstva.
Zmanjševanje cen v marketingu
Ta strategija, ki se običajno uporablja za elektronske predmete, kot so računalniki in mobilni telefoni najnovejše generacije, je sestavljena iz določanja najvišje možne cene na trgu izključno za potrošnike z željo in zmožnostjo, da jo pridobijo.
Ko je prvi korak dosežen in se vzpostavi status quo izdelka, se cena postopoma znižuje, da se vključijo drugi nižji segmenti trga.
Trženje proizvodne linije
Na splošno se podjetja nagibajo k tej strategiji, ki je namenjena povečanju prodaje ali boljšemu pozicioniranju izdelka na trgu. in je sestavljena iz skupne ponudbe linije izdelkov, ki imajo za posledico nižje cene od njihovih posameznih cen. Ta strategija je zelo pogosta pri ličenju ali izdelkih za osebno higieno.
promocijske cene
Prizadeva si ohraniti tržni delež izdelkov. Uporabljajo se kot spodbuda za potrošnike, da ohranijo zvestobo blagovni znamki, in so sestavljeni iz občasnega določanja cen pod povprečjem, da se zagotovi prisotnost na trgu.
Kot lahko vidite, je cena v marketingu močno orodje, ki vpliva na pripravljenost potrošnikov, da kupijo vaš izdelek. Ocenite nasvete, ki smo vam jih pustili, in se lotite dela!