Vljudnost je vedno potrebna, tudi pri prodajnih strategijah; torej, dovoljenje za trženje Izkazalo se je za tako pomembno, saj se na ta način s strankami vzpostavljajo trdnejši in trajnejši odnosi. Danes vam bomo povedali, kaj je to in kako ga uporabiti.
Kaj je trženje dovoljenj?
Ta izraz je skoval teoretik trženja Seth Godin, pred nekaj več kot dvema desetletjema, v svoji knjigi »Permission Marketing«; the dovoljenje za trženje Gre za prodajno strategijo, ki nasprotuje trženju prekinitev, in njena premisa je preprosta: prosite kupca za dovoljenje, preden ponudite izdelek.
Kar je Godin izpostavil v tej knjigi, je popolnoma spremenilo način uporabe tržnih strategij; Za avtorja je veliko bolj učinkovito biti spoštljiv do potencialne stranke, prevzeti vodstvo in vprašati za dovoljenje pred začetkom poslovnega odnosa.
El dovoljenje Marketing, se nanaša na odnos, ki ga blagovna znamka ali podjetje vzpostavi s potencialno stranko, tako da zahteva dovoljenje, preden začne komercialno dejanje ali pošlje kakršno koli vrsto informacij o blagovni znamki. Ta prodajna strategija se uporablja tako v offline kot v spletnem trženju, vendar se pri slednjem izkaže za veliko bolj pomembno.
Vsi niso prejeli reklamnih e-poštnih sporočil in jih v večini primerov pošiljamo le v mapo z vsiljeno pošto, ker so nadležni; v zelo redkih primerih jih odpremo in res skrbimo za informacije v njih.
Ko blagovna znamka pošilja reklame, promocije ali kakršne koli informacije, ki jih stranka ne zahteva, bodisi po e-pošti ali neposredno na njihov mobilni telefon; uporabljate prodajno strategijo, znano kot trženje prekinitev ali z drugimi besedami SPAM.
Prekinitveno trženje je tisto, ki se pojavi v kateri koli situaciji in kadarkoli, prekine prejemnika in v mnogih primerih zapravi njihov čas. Najbolj učinkovita alternativa tej strategiji je dovoljenje za trženje, kjer se potrošnik odloči, ali bo te informacije prejel ali ne; na ta način bo pozornost, namenjena sporočilu, veliko večja.
lastnosti
- Predvideno je, saj naročnika, ki je predhodno vprašal, ali želi prejemati informacije o blagovni znamki, čaka na sporočilo.
- Prav tako so sporočila osebne narave, saj so povezana z določeno stranko.
- Končno se izkaže, da je sporočilo relevantno za prejemnika, saj ga vsebovane informacije zanimajo.
Zagotovo dovoljenje za trženje to je odlična strategija; vendar zahteva čas in predanost pri svojem razvoju, tako da so vzpostavljeni odnosi dolgotrajni in dolgoročni. Temeljiti morajo na spoštovanju med blagovno znamko in stranko.
Prednosti trženja dovoljenj
- Skozi dovoljenje za trženje, se na učinkovit način razvija zaupanje med blagovno znamko in potencialno stranko; kar je koristno za njegovo podobo in blagovno znamko.
- Omogoča javnosti, da znamko ali izdelek spozna na veliko prijaznejši in drugačen način; v primerjavi s trženjem prekinitev.
- El dovoljenje za trženje osredotoča se na izgradnjo trajnih odnosov s strankami; njegova vizija je dolgoročna.
- Prav tako to blagovni znamki omogoča, da svojim strankam zagotovi osebno pozornost; veliko več kot izkoriščanje prekinitvenega trženja.
- Podobno, ko se oseba strinja s prejemanjem informacij, je to zato, ker se zdi blagovna znamka pristna, prepričljiva in dragocena; točno to ponuja dovoljenje za trženje.
- Tudi ta strategija se izkaže za učinkovito, saj naročnik hrani prejete informacije; nihče se ne spomni tistih 3000 e-poštnih sporočil, ki prispejo kot SPAM.
- Končno prejemniki sprejmejo sporočila blagovne znamke, ker je zanje pomembna.
Kako razviti to strategijo
- Spodbujati: ko pošiljamo informacije možni stranki, mora obstajati nekakšna spodbuda ali kanal, preko katerega lahko oseba pokaže zanimanje za blagovno znamko in sprejme, da z njo komuniciramo.
- Korelacija: Ko potencialni potencialni stranki da svoje soglasje, mu lahko začnemo pošiljati zahtevane podatke.
- Trajanje: komunikacija se ne konča, ko se oseba strinja s prejemom informacij in jih posredujemo mi; Ko je ta faza končana, je nujno, da se izpolni vsaka vaša prošnja.
Končni nasveti
Kot vidimo, je dovoljenje za trženje Ima veliko prednosti, vendar zaradi tega ni lahka strategija; da vam vse vaše potencialne stranke zaupajo in se strinjajo s prejemanjem vaših podatkov, je nekaj, kar zahteva predanost.
Priporočamo, da se izogibate nakupu baz podatkov ali uporabi že starih, najbolje je, da zgradite svoje; in na podlagi tega prosite svoje potencialne stranke za dovoljenje, da jim pošljete podatke, bodisi na njihovo e-pošto ali mobilni telefon.
Če želite ustvariti lastno bazo podatkov v oblaku, je odlična ideja implementacija CRM strategije.
Dobra strategija za izvajanje tega načrta je ustvarjanje spodbud za ljudi, da se registrirajo na vaši strani, in na ta način dobite tako njihovo e-pošto kot njihovo dovoljenje; po drugi strani pa jih lahko brez povezave prosite, da izpolnijo registracijski obrazec, v katerega vključite opombo, s katero prosite za njihovo dovoljenje za prejemanje informacij.
Upamo, da vam bodo informacije, ki smo vam jih danes posredovali, koristne pri vzpostavljanju močnega in trajnega odnosa z vsako od vaših strank; Prav tako, tako da vaše znanje o dovoljenje za trženje razširite še bolj, tukaj vam bomo pustili kratek, a jedrnat video, kjer se poglobimo v razvoj te neverjetne prodajne strategije.
https://youtu.be/yKoLSe3Uh8s