Știți tehnici de marketing? În următorul articol vă vom prezenta acest subiect și vă vom explica tot ce trebuie să știți. Nu pierdeți șansa!
Tehnici de marketing
În lumea de astăzi, companiile se luptă din ce în ce mai mult să-și publice produsul în cel mai eficient mod posibil. Efortul generat de companii nu este doar să-și facă produsul „să arate bine”, ci să aibă cel mai mare impact asupra ta.
Las tehnici de marketing utilizate de companii variază de la stabilirea publicului țintă către care este direcționat un produs până la diferitele platforme pe care urmează să fie promovate diferitele produse. Strategiile de marketing determină fiecare pas de făcut în timpul unei campanii de publicitate.
Care sunt strategiile de marketing?
Strategiile de marketing sunt toate acele linii directoare sau decizii de luat în vânzarea unui produs pentru ca acesta să se evidențieze pe piață mai presus de toți concurenții săi. Aceste strategii sunt de obicei foarte structurate și nu funcționează în același mod pentru toate companiile.
Companiile au adesea mai multe produse, fiecare produs are un public țintă, iar modul în care un produs este vândut către acel public este diferit de orice alt public. Acum, odată localizat în publicul țintă, există mai multe modalități de a vinde același produs.
Totuși, așa cum am menționat la punctul anterior, companiile cu produse multiple trebuie să stabilească care dintre ele sunt mai profitabile și au potențial de vânzare. Marketingul urmărește să genereze un ghid cu ajutorul căruia proiectele și produsele pot fi prioritizate pentru a atinge obiectivele comerciale ale companiei.
Prin urmare, atunci când vorbim despre strategii de marketing, nu ne referim la o serie de pași prestabiliți sau la o rețetă minune. Strategiile de marketing presupun un proces lung și complex care evaluează fiecare aspect care include vânzarea unui produs pe piață.
Dacă doriți mai multe informații despre strategiile de marketing, vă invităm să urmăriți următorul videoclip:
Importanța tehnicilor de marketing
Tehnicile de marketing determină cea mai bună cale de urmat în urmărirea obiectivelor de afaceri ale companiei. Prin aceste strategii, sunt evaluate multiple aspecte ale prezentării, canalelor și produselor pentru a lua decizia asupra modului cel mai funcțional de a se poziționa pe piață.
Imaginați-vă că vă aflați în locația A și trebuie să prindeți un zbor pentru a ajunge rapid în locația B. Cu toate acestea, în loc să fie o călătorie ușoară în linie dreaptă, ajunge să fie o odisee în alte direcții care ar putea (sau nu) să ajungă la punctul B. Aceasta exemplu indică tocmai necesitatea unor strategii de marketing pentru companii.
Punctul A este punctul în care o companie se află în realitatea sa, în timp ce punctul B este scopul pe care compania dorește să-l atingă; ai nevoie de un plan pentru a ajunge de la A la B. Multe avioane încearcă să ajungă mai întâi la linia de sosire, multe companii se luptă să ajungă înainte.
Fără strategia corectă, avionul ar putea lua direcțiile greșite, ceea ce ar implica o pierdere de resurse valoroase precum timp și bani, precum și să fie chiar mai departe decât punctul de plecare. Strategiile de marketing devin harta care ghidează avionul către destinație și, datorită acesteia, călătoria are de obicei coordonatele adecvate și precise de luat pentru a atinge scopul.
Rezultatele luării tehnicilor de marketing
Efectuarea unui întreg proces de selectare a unei tehnici de marketing și apoi aplicarea acesteia poate genera mari beneficii pentru companie. Incepand cu intretinerea si cresterea companiei, pe langa cresterea vanzarilor si mentinerea acestora in timp.
Pe de alta parte, prin folosirea strategiilor adecvate, compania si produsul vor putea iesi in evidenta fata de concurenta, pe langa faptul ca vor incepe sa construiasca brandul in mintea clientilor. În mod similar, urmărirea traseului trasat de strategiile de marketing influențează pozitiv satisfacerea nevoilor și așteptărilor clienților.
Strategiile de marketing ajută la formarea unei legături mai puternice între brand și consumatori. Pe măsură ce marca este construită în mintea oamenilor, analiza care intră în strategii va clarifica și ceea ce caută clienții tăi ideali.
Strategiile de marketing au scopul de a aduce o companie mai aproape de obiectivele sale într-un mod eficient. Prin urmare, luând planul de acțiune adecvat, compania va fi mai aproape de a-și îndeplini obiectivele pe măsură ce crește și se dezvoltă pe piață.
Pași pentru formularea unei tehnici de marketing
Pentru a formula tehnici de marketing sunt mulți pași, multe lucruri de evaluat, este un proces complex. Cu toate acestea, există 4 pași care sunt necesari pentru a formula o strategie care poate fi adaptată situației dumneavoastră specifice.
Pasul 1 - Diagnosticare și analiză
Prima si cea mai importanta dintre toate este realizarea unui diagnostic, adica este necesar sa se evalueze si sa se analizeze atat elementele interne cat si cele externe ale companiei. Tot ceea ce se întâmplă atât intern cât și extern companiei influențează vânzările mărcii și, prin urmare, influențează strategia necesară îmbunătățirii rezultatelor și atingerii obiectivelor.
Intrucat este necesara o analiza prealabila, va fi necesar sa se tina cont in principal de aspecte precum punctele forte si punctele slabe, pe langa conflictele care pot exista in companie. Aceasta înseamnă evaluarea celor mai remarcabile aspecte interne ale companiei tocmai pentru că produsele care se vând în străinătate vin din interior.
Odată evaluate aspectele interne ale companiei, este momentul să plasăm lupa și să analizăm aspectele externe. De la produsele concurenței până la publicul țintă pe care îl aveți, aceste aspecte sunt necesare pentru a determina strategiile de evidențiere a produsului în piață.
Acest diagnostic îți va oferi informațiile necesare despre realitatea ta, acoperind aspecte intrinseci care exploatează sau se îmbunătățesc, indicând oportunitățile și amenințările care se află în străinătate. Obiectivul diagnosticului este de a începe cu o bază solidă a situației, de a cunoaște din prima mână terenul în care se mișcă firma, eliminând orice presupuneri.
Pasul 2 – Generarea obiectivelor
Următorul pas de făcut este crearea obiectivelor de atins cu o campanie sau un proiect de marketing. După cum sa menționat în importanța strategiilor, ele funcționează ca o hartă care te duce de la punctul A al realității tale la punctul B, situația ideală.
Cu toate acestea, înainte de a crea harta este necesar să știți în ce punct B doriți să ajungeți. Obiectivele servesc drept direcție spre care va fi orientată munca strategiilor de marketing.
Este necesar să se limiteze că nu se poate stabili niciun obiectiv astfel încât să fie punctul ideal în care compania vrea să ajungă. Obiectivele nu ar trebui să fie doar dorințele sau intențiile companiei, care s-ar putea traduce în obiective care nu merg conform identității companiei sau pot ajunge să fie de neatins.
Obiective inteligente
Abordarea obiectivelor trebuie realizată într-un mod inteligent, ordonat și metodic întrucât este o piesă cheie. Prin urmare, poate fi foarte util să luați acronimul în engleză SMART (Intelligent) pentru a ajuta la generarea unui ghid care să ghideze abordarea obiectivelor eficiente.
S – Specific
Obiectivele trebuie să fie clare și precise în ceea ce privește acțiunea pe care o presupun. Aceasta înseamnă, prin urmare, evitarea folosirii unor expresii ambigue în formulare precum „Cunoașterea gusturilor consumatorilor”, asta înseamnă a fi specific.
M – Măsurabil
Indeplinirea obiectivelor trebuie sa prezinte un caracter masurabil si verificabil printr-o serie de indicatori care pot fi revizuiti odata cu finalizarea proiectului de marketing. Acest lucru ajută la prezentarea clară dacă obiectivele au fost atinse sau nu.
A – Realizabil
Obiectivele trebuie să fie realiste, bazate pe realitatea companiei și, prin urmare, realizabile. Obiectivele stabilite din intenții tind să prezinte rezultate imposibile precum „Crește vânzările cu 150%”, obiectivele trebuie ancorate la realitatea companiei.
R – Relevant
Obiectivele trebuie orientate spre indeplinirea identitatii firmei. Este esential ca aceste obiective sa fie in armonie cu misiunea si viziunea companiei, in acest fel aceasta va fi completa.
T – La timp
Obiectivele nu pot avea o perioadă de timp nedeterminată, ele trebuie să aibă o dată țintă în care să poată fi îndeplinite. Este dovedit că, în cele mai multe cazuri, obiectivele care nu au termen limită nu sunt niciodată îndeplinite.
Cu acest lucru clar, ați putea acum să aruncați o privire asupra unui exemplu de obiectiv SMART pus în practică: Creșterea vânzărilor produsului „X” cu 25% față de perioada anterioară într-o perioadă de 9 luni.
Acest obiectiv este specific, deoarece indică exact ce trebuie făcut și ce urmează a fi realizat, este măsurabil deoarece plasează un indicator verificabil pentru îndeplinirea obiectivului. Pe de altă parte, nu prezintă un rezultat uriaș, ci se concentrează mai degrabă pe realitatea companiei, ținând cont și de identitatea acesteia și, în final, stabilește un termen până la care acest obiectiv trebuie să fie gata.
Nu este același lucru să generezi o strategie atunci când obiectivul este crearea unei legături cu clientul, decât să generezi o strategie când obiectivul este creșterea vânzărilor. Diagnosticul trage punctul A, obiectivele trage punctul B.
Pasul 3 – Construirea strategiei
Odată ce situația reală a companiei este clară și obiectivele au fost stabilite corect, este timpul să proiectăm modalitatea de atingere a acestor obiective, adică este timpul să creăm foaia de parcurs. În acest moment este timpul să creăm tacticile relevante pentru atingerea obiectivelor de marketing care au fost propuse.
Pasul 4 – Setați etapele de progres
Odată ce toți pașii anteriori au fost finalizați, este timpul să începeți să stabiliți repere sau mici obiective pentru a măsura progresul progresiv al obiectivelor. Prin aceste semne se poate observa viteza cu care se dezvolta rezultatul unui proiect, fie el negativ sau pozitiv.
Este important să monitorizați în permanență progresul obiectivelor proiectului de marketing. Prin aceste controale constante este posibilă monitorizarea progresului sau întârzierilor obținute și, în consecință, luarea deciziilor pertinente pentru remedierea sau promovarea proceselor.
Tipuri de tehnici de marketing
Există mai multe tipuri de tactici de marketing care pot fi aplicate în proiecte și aici vom trece în revistă doar câteva dintre multele pe care le puteți folosi pentru a atinge obiectivele de marketing. Aplicarea uneia sau mai multor tactici de marketing este indicata datorita liniilor directoare enunţate anterior împreună cu capacitatea firmei.
strategii de poziţionare a mărcii
Această strategie de marketing urmărește realizarea unei bune poziționări a mărcii cu obiectivul principal de a fi prima alegere a consumatorilor de pe piață. Pentru aceasta, este necesar să se țină cont de aspecte precum nevoile clienților, cercetarea de piață, recunoașterea consumatorilor sau raportul prețurilor în piață.
strategii de segmentare
Prin această strategie de marketing este posibil să alegeți sau, după cum indică și numele, să segmentați, piața către care urmează să se orienteze. În această segmentare putem găsi 3 clasificări: Masiv, diferențiat și concentrat.
În marketingul de masă, companiile încearcă să ajungă la cât mai mulți clienți pe piață, ceea ce nu este foarte recomandat. Pe de altă parte, marketingul diferențiat încearcă să facă același lucru, dar cu strategii diferite pentru fiecare grup de oameni (tineri, adulți).
În cele din urmă, marketingul concentrat urmărește doar să se concentreze pe un segment al pieței și să direcționeze eforturile mărcii către acesta într-un mod concentrat. Aceasta din urmă este una dintre cele mai bune strategii pe care le pot folosi întreprinderile mici.
strategii de portofoliu
Prin această strategie se urmărește să se determine care dintre produsele sau serviciile care sunt oferite sunt de fapt viabile pentru companie. O companie poate avea multe produse, dar asta nu înseamnă că toate sunt vândute în același mod.
Un produs poate avea o investiție mare, dar foarte puțin profit, prin urmare, această strategie servește la prioritizarea în catalogul de produse și servicii care sunt oferite pe cele care funcționează față de cele care nu.
strategie de marketing digital
Prin marketingul de conținut, folosim cele mai cunoscute platforme de internet, precum rețelele sociale, pentru a începe să le umplem cu informații și să promovăm marca sau produsul care este oferit.
Imaginile și videoclipurile postate pe platforme și site-uri de internet, cum ar fi rețelele sociale, pot fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a trimite informații despre marcă. Masificarea și acoperirea globală a internetului fac ca această strategie să fie foarte profitabilă pentru a ajunge la publicul tânăr și adult.
Strategie de marketing interpersonal
Prin această strategie de marketing, urmărim să optimizăm la maximum calitatea serviciilor și produselor. De la serviciul pentru clienți, facilități sau produsul oferit, fiecare parte a procesului de vânzare oferă un standard de calitate ridicat.
Acest lucru se realizează cu scopul de a menține consumatorul fericit ca client al mărcii printr-un serviciu bun. Strategia de loialitate are scopul de a preveni migrarea consumatorilor către concurență.
În mod similar, prin menținerea unei comunicări constante cu consumatorii prin intermediul rețelelor de socializare, sau prin efectuarea de promoții și reduceri constante, se realizează o relație bună.
Acest lucru poate duce la clienții tăi să devină principala ta sursă de promovare, adică clienții tăi sunt cei care informează și recomandă brandul tău altor persoane. Toate companiile doresc să aibă acest rezultat, însă, este posibil doar prin calitate, servicii și tratament apropiat.
Strategia de marketing de conținut
Marketingul de conținut este orientat și spre promovare prin informare pe internet, la fel ca strategia de marketing digital, dar orientat într-un mod diferit. Strategia de content marketing constă în promovarea produsului sau serviciilor datorită creării de articole pe bloguri și site-uri de scriere care, în același mod, ajută la promovarea produsului.
În acest tip de strategie, crearea de infografice care sunt direcționate către aceste bloguri pot fi opțiuni bune pentru a răspândi informații. Prin această strategie de marketing sunt publicate de obicei articole legate de tendințe, produse, știri sau caracteristici ale produselor sau serviciilor.
Dacă ți-a plăcut acest articol despre tehnici de marketing și ești interesat să cunoști o altă metodă de a-ți începe afacerea, te invităm să citești următorul articol: Ethereum pay gratuit Faceți cunoștință cu robinetul gratuit pentru a genera!.